【51CTO.com原創(chuàng)稿件】10月28日，經(jīng)過(guò)三個(gè)月緊張角逐的ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽終于進(jìn)入最扣人心弦的階段，從4500多名伙伴和2600多名華為員工中脫穎而出的205名選手不再采用遠(yuǎn)程致真視頻的形式，而是從全國(guó)五湖四海齊聚北京與考官面對(duì)面。

　　決賽當(dāng)天，在“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽2017頒獎(jiǎng)盛典上，6個(gè)華為員工賽項(xiàng)、3個(gè)伙伴個(gè)人賽項(xiàng)及3個(gè)伙伴團(tuán)隊(duì)賽項(xiàng)的勝出者名單新鮮出爐，ICT圈“最強(qiáng)大腦”陣容集體亮相。華為EBG副總裁、EBG全球銷售部總裁、EBG 全球渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁馬悅，華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華為獲勝者頒獎(jiǎng)，與受邀前來(lái)的華為合作伙伴高層百余人共同見證了這一時(shí)刻。

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華為EBG副總裁、EBG全球銷售部總裁、EBG 全球渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁馬悅頒發(fā)伙伴團(tuán)隊(duì)精英賽一等獎(jiǎng)

　　團(tuán)隊(duì)賽道加速跑

　　華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華指出，今年精英賽最大的亮點(diǎn)是增加了團(tuán)隊(duì)賽道，開設(shè)聯(lián)合解決方案推廣賽、云解決方案優(yōu)選賽、云遷移賽三個(gè)子賽項(xiàng)。之所以對(duì)團(tuán)隊(duì)賽事如此重視，華為主要從兩點(diǎn)考慮，一是選拔最具商業(yè)價(jià)值的優(yōu)秀云解決方案，二是和合作伙伴縮短磨合期，協(xié)同推廣優(yōu)質(zhì)的解決方案。事實(shí)上，聯(lián)合解決方案推廣賽、云解決方案優(yōu)選賽和云遷移賽也的確成功地達(dá)到了最初預(yù)期，算是圓滿地交出一份答卷。

　　比賽過(guò)程無(wú)疑是非常激烈的，據(jù)選手們反映，今年的參賽選手人數(shù)之多堪稱歷年之最，競(jìng)爭(zhēng)激烈超出之前的想象。與往年相比，最大的不同則在于比賽的內(nèi)容，考官們不僅僅局限于考量選手們對(duì)產(chǎn)品的理解，而是更偏重于解決方案的應(yīng)用交付和產(chǎn)品的融合理解。正因如此，今年最終勝出的選手其專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人能力無(wú)疑極為出色，形容成“最強(qiáng)大腦”也不為過(guò)。

　　當(dāng)然，獲勝者付出必有回報(bào)，華為對(duì)獲勝選手的“禮遇”也相當(dāng)誘人。聯(lián)合解決方案推廣賽的獎(jiǎng)勵(lì)最為豐厚，一等獎(jiǎng)勝利者將獲得推薦進(jìn)入華為全球級(jí)展廳的入圍資格，并在2018年生態(tài)伙伴大會(huì)上得到華為價(jià)值30萬(wàn)的贊助權(quán)益，同時(shí)還將進(jìn)入華為中國(guó)區(qū)行業(yè)解決方案案例庫(kù)，有機(jī)會(huì)在各類行業(yè)展會(huì)和電子刊物上露出。通過(guò)如此“重賞”，不難看出華為對(duì)合作伙伴給予的厚望，以及期望引導(dǎo)合作伙伴快速成長(zhǎng)的決心與魄力。

　　I come, I see, I conquer.

　　"I come, I see, I conquer.(我來(lái)過(guò),我看見,我征服.)"是凱撒在澤拉戰(zhàn)役勝利之后寫給羅馬元老院的著名捷報(bào)。這句話其實(shí)也能代表華為精英賽參賽選手們的心聲。不少選手表示，在復(fù)賽階段得到了來(lái)自業(yè)界專家的細(xì)心指點(diǎn)，不僅提升了個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)，更是輔助了業(yè)務(wù)開展工作。很多選手都表達(dá)了同一個(gè)意思：與個(gè)人能力的提升與業(yè)界人脈的拓展相比，名次已經(jīng)不那么重要。

　　談到參賽收獲，中科軟科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中科軟)最多的感受是收獲了華為這樣的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?，F(xiàn)在有越來(lái)越廣泛的客戶群體會(huì)直接跟保險(xiǎn)公司進(jìn)行交易，保險(xiǎn)公司開始考慮更開放的生態(tài)環(huán)境，需要有更多的接入方、合作方、更多的客戶自主的服務(wù)，而傳統(tǒng)解決方案很難滿足開發(fā)應(yīng)用架構(gòu)的需求。因此中科軟的云解決方案中創(chuàng)新提出面向互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用架構(gòu)，搭建更開放靈活的平臺(tái)，包括跟合作方的互聯(lián)互通，以及保險(xiǎn)公司銷售層面、服務(wù)層面的交易打通，這其中就得到了華為云的大力支持。在云解決方案優(yōu)選賽中，中科軟提交的這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的云解決方案贏得了專家評(píng)審一致好評(píng)。

　　中科軟壽險(xiǎn)事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)張榮表示，這是他們第一次參加華為的比賽，參賽人數(shù)之多，行業(yè)范圍之廣出乎他們的意料，而專家評(píng)審對(duì)解決方案落地與交付的重視也讓他們意識(shí)到，今后發(fā)展方向?qū)⒏劢乖趧?wù)實(shí)上，而不僅僅是規(guī)劃。“我非?？春萌A為在企業(yè)應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用的云的覆蓋能力，能讓雙方走到一起，除了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的推動(dòng)力之外，更重要的是信任。我認(rèn)為華為是一個(gè)值得信任的合作伙伴。”

　　上海漢得信息技術(shù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱漢得)可謂是團(tuán)隊(duì)賽的一員猛將，三個(gè)子賽項(xiàng)都報(bào)了名，并且全部殺入決賽，并在云遷移賽中拔得頭籌。漢得副總裁何登攀表示，公司從2015年開始跟華為在云計(jì)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開了很多探索跟合作，其中就包括了聯(lián)合解決方案和云遷移業(yè)務(wù)方面合作。“漢得感謝華為提供了這么好的平臺(tái)，與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，漢得更愿意將這次比賽看做是與各個(gè)合作伙伴之間的交流，增加互相了解的機(jī)會(huì)。”

　　當(dāng)談到參賽的意義時(shí)，何登攀認(rèn)為，精英賽體現(xiàn)了業(yè)界一個(gè)很好的趨勢(shì)——注重團(tuán)隊(duì)的合作能力，借著比賽的機(jī)會(huì)磨合了華為與合作伙伴相互之間的市場(chǎng)地位、技術(shù)分工、商務(wù)合作等領(lǐng)域，為實(shí)戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。將來(lái)雙方在市場(chǎng)上共同面對(duì)企業(yè)客戶時(shí)，能夠以更為流暢的流程、更讓客戶放心的交互，來(lái)滿足市場(chǎng)的需要。“從這個(gè)角度上來(lái)看這次比賽的意義，比名次更重要，它給合作伙伴很好的啟發(fā)和支持。”

　　北京以薩技術(shù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱以薩)是一家初創(chuàng)企業(yè)，他們專注視頻、圖像的信息處理，以及未來(lái)語(yǔ)音方面的人工智能，運(yùn)用圖片信息處理、AI、機(jī)器學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)，讓計(jì)算機(jī)代替人去理解攝像頭拍攝的內(nèi)容，并且去做分析挖掘，在公共安全行業(yè)與華為有非常緊密的合作。在聯(lián)合解決方案優(yōu)選賽中，以薩脫穎而出。

　　以薩副總裁姚巍表示，以薩非常重視這次比賽，專門成立一個(gè)五人團(tuán)隊(duì)，與華為團(tuán)隊(duì)一起，反復(fù)多次進(jìn)行解決方案的講解排練，最終功夫不負(fù)有心人。他認(rèn)為解決方案最大價(jià)值就是贏得客戶的認(rèn)可，以薩將技術(shù)和對(duì)公安行業(yè)的理解看做是核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與華為技術(shù)基層的合作，將人工智能與公安行業(yè)需求結(jié)合起來(lái)，真正落地應(yīng)用，這才是受專家評(píng)審青睞的最大原因。對(duì)于雙方合作，姚巍表示，華為基礎(chǔ)技術(shù)的設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力非常突出，并且愿意與某一個(gè)行業(yè)做得極致的公司合作，形成一個(gè)生態(tài)圈，并且秉持“下不碰數(shù)據(jù)，上不碰應(yīng)用”的原則，這讓初創(chuàng)型企業(yè)非常安心。“商務(wù)、技術(shù)是很好的結(jié)合點(diǎn)，也是共同能夠把生態(tài)圈做強(qiáng)大的基礎(chǔ)。通過(guò)比賽，以薩更堅(jiān)定了和華為合作的決心。”

　　華為的收獲在未來(lái)

　　通過(guò)團(tuán)隊(duì)賽三個(gè)練兵場(chǎng)，華為幫助合作伙伴們觀摩到更多受客戶歡迎的云應(yīng)用解決方案。漢得華為事業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉剛舉例道，一家傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到當(dāng)業(yè)務(wù)提升時(shí)，本地部署的系統(tǒng)性能卻在下降，而重新更新機(jī)械設(shè)備的成本又太高。漢得與華為將這家企業(yè)本地部署的SAP系統(tǒng)遷到華為來(lái)，在沒(méi)有改變?nèi)魏闻渲玫那闆r下，性能可以提升20%，帶給企業(yè)非常好的信息化體驗(yàn)。通過(guò)在比賽過(guò)程中的交流溝通，漢得針對(duì)這家客戶定制的解決方案，也可以復(fù)制到更多有同類需求的用戶中去。

　　對(duì)于選手來(lái)說(shuō)，比賽的終點(diǎn)是見證強(qiáng)者的誕生。但是對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，云生態(tài)的培養(yǎng)建設(shè)還依然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，收獲永遠(yuǎn)在路上。經(jīng)過(guò)個(gè)人賽和團(tuán)隊(duì)賽不同賽道的競(jìng)爭(zhēng)，華為儲(chǔ)備了大量的云人才，這些人才遍布智慧城市、金融、交通、醫(yī)療、教育各個(gè)行業(yè)，他們?nèi)缤粕鷳B(tài)最有希望的種子，當(dāng)這些行業(yè)的云實(shí)踐開始加速，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求變得越來(lái)越清晰，那么這些人才將會(huì)發(fā)芽開花，成為華為云最有力的支持者，或許只有到了那一天，華為云生態(tài)的輪廓才能變得更為清晰。

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