隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，ICT系統(tǒng)越來越復(fù)雜，企業(yè)對ICT業(yè)務(wù)外包的需求越來越強烈。這導(dǎo)致以產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成為主導(dǎo)的ICT服務(wù)模式在向Managed Service（管理服務(wù)）模式轉(zhuǎn)變。MSP（管理服務(wù)提供商）通過云為眾多企業(yè)交付和管理ICT應(yīng)用和服務(wù)，并采用“pay as you go”的商務(wù)模型，降低企業(yè)資金壓力同時為MSP帶來長期收入。
 
       但是服務(wù)提供商在企業(yè)LAN/WLAN網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，往往還是僅為其企業(yè)客戶提供低價值的系統(tǒng)集成和安裝服務(wù)。因為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分散管理、本地運維的服務(wù)模型，MSP要派技術(shù)人員去企業(yè)現(xiàn)場部署和運維，成本很高，難以為眾多企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)；同時，當前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分散的數(shù)據(jù)模型，也難以為MSP帶來增值服務(wù)。
 
CloudCampus通過云的業(yè)務(wù)模式來實現(xiàn)MSP在園區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的增長
       Managed Service的業(yè)務(wù)模型是MSP遠程集中進行企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)放和管理。那么要實現(xiàn)LAN/WLAN網(wǎng)絡(luò)的管理服務(wù)，就要用云的業(yè)務(wù)模式來進行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)放和管理——通過云進行集中管理實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的快速部署；通過云進行遠程運維實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的簡單管理。這樣的業(yè)務(wù)模型可以極大降低MSP的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本，從而使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)成為可能。
 
       華為的CloudCampus就是基于云業(yè)務(wù)模型的解決方案，通過100%的云管理、全生命周期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)云化，降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)OPEX 80%以上。
    快速部署：從分散管理到集中管理，CloudCampus實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署和驗收的集中化，極大降低各站點現(xiàn)場施工的技術(shù)復(fù)雜度，實現(xiàn)部署周期從月到天的加速。
    簡易運維：從本地運維到遠程運維，CloudCampus實現(xiàn)網(wǎng)優(yōu)、監(jiān)控和巡檢的遠程化，降低各站點現(xiàn)場IT運維人力需求。
 
可自運營的云管理平臺，MSP獲取100%服務(wù)收入
       當前業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)云管理平臺往往由設(shè)備供應(yīng)商運營，MSP通過租用此平臺向其企業(yè)客戶提供服務(wù)。但本質(zhì)上這還是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的轉(zhuǎn)售行為，設(shè)備供應(yīng)商牢牢掌控了企業(yè)客戶資源及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。MSP的受益主要集中在網(wǎng)絡(luò)交付和服務(wù)轉(zhuǎn)售，只能獲取網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)的價值模型中的低值部分。
       相對于業(yè)界的云管理平臺，華為CloudCampus解決方案是***個可以讓MSP自運營的云管理平臺，所有云管理服務(wù)的收入都歸MSP所有，避免MSP “被渠道化”的尷尬。而且MSP可開展大數(shù)據(jù)增值服務(wù)，創(chuàng)造商業(yè)應(yīng)用價值。
 
華為CloudCampus通過MSP自運營云管理平臺，可為MSP帶來的價值如下：
1、100%網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入
       從轉(zhuǎn)售云管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的收入變?yōu)镸SP自運營的云管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，因為MSP的服務(wù)成本降低40%以上（以20萬設(shè)備規(guī)模為例分析），MSP的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入實現(xiàn)顯著提升60%以上。
 
2、海量規(guī)模運營
       MSP自運營的云管理服務(wù)平臺實現(xiàn)設(shè)備管理規(guī)模從數(shù)萬臺提升到1百萬臺，支持10000+企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的接入，幫助MSP實現(xiàn)海量規(guī)模運營。
 
3、雙模管理，平滑演進
       云管理是園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的未來，但是在不同的行業(yè)和場景，節(jié)奏是不同的。業(yè)界的云管理和傳統(tǒng)管理是完全獨立的兩套產(chǎn)品，互不兼容，一旦采用了一種方案，就無法采用另一種方案。這為投資決策帶來較大的風險。
       與業(yè)界不同，華為是一套產(chǎn)品兼具兩種模式，既可以本地管理，也可以被云管理，這是“Future Ready”的產(chǎn)品和解決方案設(shè)計，滿足企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)云化管理的平滑演進需求。MSP可以根據(jù)企業(yè)客戶的項目需求來設(shè)定網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理模式和演講計劃，***規(guī)避投資風險，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營的靈活性。
 
4、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)集中，增值服務(wù)收入提升
       CloudCampus基于云管理平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)大集中，并進行網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析。在MSP自運營云管理的模式下，MSP也就擁有了云管理平臺以及由平臺提取和分析的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，結(jié)合CloudCampus的開放API，MSP可以為企業(yè)客戶開發(fā)豐富的增值A(chǔ)PP，例如客流分析、電子書包、健康管理、智慧辦公等，幫助企業(yè)用戶獲得更好的業(yè)務(wù)體驗，從而使得MSP獲得更多的商業(yè)價值。
 
總結(jié)：
       CloudCampus通過云管理實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)放，能夠降低MSP部署和運維成本，從而幫助MSP實現(xiàn)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)的拓展；而可自運營的商業(yè)模式，可以為MSP帶來100%的服務(wù)收入；雙模靈活的設(shè)備管理模式設(shè)計使得MSP的網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)靈活；同時CloudCampus通過網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析能力和開放API可以為MSP帶來創(chuàng)新增值服務(wù)能力。
       CloudCampus，改變了傳統(tǒng)ICT一次性的網(wǎng)絡(luò)銷售模型，給MSP帶來新增值機遇。