加墨式也好，墨倉(cāng)式也罷，這一類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)迅速成為市場(chǎng)上的焦點(diǎn)，無(wú)論是家里還是幾個(gè)人的小公司，一分錢(qián)一張的打印成本讓用戶非常喜歡，惠普、佳能、兄弟在過(guò)去兩年紛紛推出產(chǎn)品，沒(méi)有再讓愛(ài)普生獨(dú)占這一市場(chǎng)。

惠普GT5820緣何成為無(wú)線大容量耗材噴墨打印產(chǎn)品***名?

當(dāng)市場(chǎng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制之后，產(chǎn)品之間便有了競(jìng)爭(zhēng)。在IDC的一份數(shù)據(jù)中，我們看到了一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，那就是2016年第四季度，銷(xiāo)量***名的無(wú)線高容量墨水產(chǎn)品居然是惠普的GT5820，而不是在此類(lèi)產(chǎn)品中布局最早、產(chǎn)品線最長(zhǎng)的愛(ài)普生。當(dāng)然這里比較的是單一型號(hào)，愛(ài)普生的產(chǎn)品更多導(dǎo)致用戶分散，所以目前無(wú)線高容量墨水產(chǎn)品總的銷(xiāo)量還是愛(ài)普生領(lǐng)先。

事出反常必有原因，我們就來(lái)嘗試?yán)斫庖幌禄萜盏臑楹魏蟀l(fā)制人超車(chē)成了***。作為企業(yè)，如何去打造一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品?其實(shí)我覺(jué)得***是產(chǎn)品本身是否符合用戶需求，這是爆款的潛質(zhì)，同時(shí)要仔細(xì)經(jīng)營(yíng)渠道，企業(yè)與渠道是一損俱損一榮俱榮的關(guān)系;***看知名度。要說(shuō)知名度，我認(rèn)為佳能、惠普和愛(ài)普生沒(méi)啥區(qū)別，凡是買(mǎi)噴墨打印產(chǎn)品的也基本就這三家為主，再加上兄弟的一部分，天下四分。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，惠普作為后來(lái)者具有很多后發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如差異化的單頁(yè)成本、設(shè)計(jì)更合理的墨水瓶、清洗消耗墨水更少等等，這些都是惠普GT5820作為新品的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)顯然不足以轉(zhuǎn)化成為shengshi

對(duì)比百度的搜索結(jié)果可以看到曝光集中之后的結(jié)果并不相同

另外一方面則是宣傳和曝光來(lái)打造爆款。作為后來(lái)者，惠普產(chǎn)品不多，所以曝光都集中在GT5810和GT5820兩款產(chǎn)品身上，佳能的G系列也是如此。百度搜索引擎搜索“GT5820”、“G3800”，都有一百多萬(wàn)個(gè)結(jié)果，而搜索愛(ài)普生的“L385”、“L455”則結(jié)果分別只有幾十萬(wàn)。所以從這個(gè)角度說(shuō)，產(chǎn)品線足夠豐富，合力曝光其中的某個(gè)型號(hào)在傳播上，可能要比產(chǎn)品線很長(zhǎng)要好一些，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品是盲目的，哪個(gè)知名度更高，價(jià)格又便宜，很容易形成購(gòu)買(mǎi)決策。

與愛(ài)普生的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)相比，惠普和佳能作為后來(lái)者目前看產(chǎn)品的厚度顯然是不夠的，筆者認(rèn)為，從單功能到多功能，有8-10款就足夠了，然后集中全力去打造一款成為明星產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，才能形成良好的傳播效果和產(chǎn)品知名度;在用戶購(gòu)買(mǎi)意愿集中爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，要敢于殺價(jià)出貨，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，爆款就是這么誕生的。