基本上，每個(gè)iOS開(kāi)發(fā)者都希望自己的作品，也能像小鳥(niǎo)一樣一飛沖天，而且在排行榜里，還經(jīng)?？煽吹絿?guó)人作品的影子，但現(xiàn)在AppStore接近四十萬(wàn)個(gè)應(yīng)用里面，別說(shuō)成為小鳥(niǎo)，就算進(jìn)入排行榜也是非常困難的事情。那么，怎樣才能沖入排行榜呢？

挖掘排行榜的規(guī)則

首先，當(dāng)然是要經(jīng)常關(guān)注這個(gè)直白又神秘的排行榜，說(shuō)它直白，是因?yàn)槿巳硕伎吹靡?jiàn)，說(shuō)它神秘卻是因?yàn)楸澈笈判械囊?guī)則除了蘋(píng)果公司自己，無(wú)人能知。排行榜在iOS設(shè)備或者電腦上的iTunes上都能看到：每個(gè)國(guó)家都有自己排行榜，榜單分為三個(gè)，每個(gè)榜單現(xiàn)在提供200個(gè)產(chǎn)品列表。

這三個(gè)排行榜分別是付費(fèi)應(yīng)用軟件排行（toppaid）、免費(fèi)應(yīng)用軟件排行（topfree）以及暢銷(xiāo)應(yīng)用排行（topgrossing），頭兩個(gè)是在AppStore開(kāi)張時(shí)即存在的，第三個(gè)卻在差不多一年后才加上。我們可以粗淺地把這三個(gè)榜單理解為收費(fèi)下載量最高、免費(fèi)下載量最高，以及收入最高，但是事實(shí)要比這復(fù)雜許多。如果對(duì)榜單進(jìn)行一段時(shí)間的觀測(cè)，保持每半個(gè)小時(shí)刷新一下，我們可以發(fā)現(xiàn)榜單正在不停地變化。那么是這半個(gè)小時(shí)之內(nèi)的下載量的改變?cè)斐闪税駟蔚淖兓瘑?？我們無(wú)從得知，關(guān)于排名的規(guī)則，蘋(píng)果公司一直在調(diào)整，曾經(jīng)有人推算過(guò)，據(jù)稱(chēng)和幾天之內(nèi)的下載量、增量等都有關(guān)系。而在今年四月，排行榜的異動(dòng)又讓人猜測(cè)是否是蘋(píng)果加大了用戶(hù)活躍度所占的比重。這一切都是推測(cè)，但無(wú)論如何，我們能看到蘋(píng)果正在無(wú)形中要求開(kāi)發(fā)者做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

觀察暢銷(xiāo)應(yīng)用排行榜：有幾個(gè)應(yīng)用？有幾個(gè)游戲？應(yīng)用是什么類(lèi)型？游戲是什么類(lèi)型？這是作為開(kāi)發(fā)者每天都要做的功課。以近期美國(guó)榜單為例，我們可以看到最賺錢(qián)的還是以游戲?yàn)橹鳎螒蛑?，?lèi)似EA這樣的大廠作品不在少數(shù)，剩下有幾個(gè)小工作室的作品，當(dāng)然包括小鳥(niǎo)，然后就是一些需要聯(lián)網(wǎng)玩的游戲。

成功打榜的策略

那么如果開(kāi)發(fā)者在對(duì)排行榜進(jìn)行了充分的分析，決定了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，又經(jīng)過(guò)卓越的努力做出了一款優(yōu)秀的產(chǎn)品后，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品打入排行榜呢？首先，最直接有效的方法就是能夠被蘋(píng)果編輯推薦，進(jìn)入了推薦榜（北京時(shí)間每周五推薦一次）后，就會(huì)有更多機(jī)會(huì)沖擊排行榜。去年，來(lái)自上海coconutsisland公司的產(chǎn)品fingerbalance就因?yàn)楸煌扑]而一舉沖到了toppaid6。至于怎樣才能夠上推薦，我請(qǐng)教過(guò)蘋(píng)果的全球開(kāi)發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人，他的回答很簡(jiǎn)單：“優(yōu)秀的作品！”每周能得到推薦的產(chǎn)品個(gè)數(shù)畢竟有限，而且即便得到了推薦，所在推薦位也會(huì)影響沖榜的效率。舉例來(lái)說(shuō)，同樣是游戲，進(jìn)入首頁(yè)推薦的話，就比進(jìn)入游戲推薦更有機(jī)會(huì)；同樣是首頁(yè)推薦，排在前面的自然也比排在后面的有更多的曝光機(jī)會(huì)?？上o(wú)論能否被推薦，以及獲得推薦后的位置，都是我們這些開(kāi)發(fā)者完全無(wú)法控制和預(yù)測(cè)的，這也是很多開(kāi)發(fā)者把推薦榜變更的這天稱(chēng)之為“神奇周五”的原因。每周，蘋(píng)果都通過(guò)這種方式對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)品給予足夠的曝光，而因此進(jìn)入排行榜的例子也比比皆是。一旦獲得推薦，為了增加沖榜的成功率，將產(chǎn)品的價(jià)格暫時(shí)調(diào)低也是一種很有效的方式。但是如果發(fā)現(xiàn)即便降價(jià)也沖榜無(wú)力，為了利潤(rùn)最大化可以將價(jià)格改回去，因?yàn)樯贤扑]這一周，往往是開(kāi)發(fā)者收入最高的一周。曾經(jīng)“上推薦”這件事的效果可以維持一個(gè)月，但隨著產(chǎn)品越來(lái)越多，蘋(píng)果會(huì)將周期大大縮短，蘋(píng)果一直在調(diào)整相關(guān)的策略，作為開(kāi)發(fā)者，最好的選擇就是接受變化，適應(yīng)變化。

如果因?yàn)檫\(yùn)氣不好等原因，沒(méi)有得到蘋(píng)果公司編輯的垂青，就需要?jiǎng)佑猛茝V的方式來(lái)增加產(chǎn)品的曝光度了。根據(jù)多家數(shù)據(jù)分析公司的統(tǒng)計(jì)，直接在iOS設(shè)備上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的占到全部用戶(hù)的90%以上，因此推廣方式也應(yīng)集中在針對(duì)iOS設(shè)備的服務(wù)為主，至于Web廣告、利用公關(guān)公司等手段，對(duì)于小工作室來(lái)說(shuō)并不建議，基本上會(huì)導(dǎo)致入不敷出。

最簡(jiǎn)單的對(duì)收費(fèi)產(chǎn)品的推廣方式，就是做一個(gè)功能有限的免費(fèi)版。

早在2009年，來(lái)自香港epicforce公司的傳奇作品ifighter，就憑借沖到過(guò)topfree1的免費(fèi)版，將收費(fèi)版推到最高toppaid2的位置，創(chuàng)造出國(guó)人開(kāi)發(fā)者的一個(gè)神話。所以免費(fèi)版是無(wú)論如何都要做的，至于是在收費(fèi)版上線之前、之后，還是同時(shí)推出，并沒(méi)有一定之規(guī)，開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。免費(fèi)版的設(shè)計(jì)要點(diǎn)在于恰到好處地勾起用戶(hù)的興趣。還以ifighter為例，正式版本有四個(gè)關(guān)卡，而免費(fèi)版只有一個(gè)關(guān)卡，但效果非常之好。如果免費(fèi)版給出三關(guān)，就會(huì)有用戶(hù)覺(jué)得只為一關(guān)付費(fèi)不值當(dāng)；同樣道理，如果免費(fèi)版只有第一個(gè)關(guān)卡的前面部分，用戶(hù)還沒(méi)有感覺(jué)到游戲的樂(lè)趣時(shí)就結(jié)束，也是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

因?yàn)閹缀跛腥硕家庾R(shí)到免費(fèi)版的重要性，所以免費(fèi)應(yīng)用軟件排行的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。美國(guó)topfree第一名（iPhone）的日下載量要超過(guò)十萬(wàn)，iPad的日下載量超過(guò)兩萬(wàn)，中國(guó)topfree第一名（iPhone）的日下載量五萬(wàn)，iPad的日下載量也是兩萬(wàn)多（是的，中國(guó)iPad的保有量和美國(guó)相當(dāng)），所以盡管是免費(fèi)產(chǎn)品，但要想達(dá)到大規(guī)模的下載量，有時(shí)也需要花廣告費(fèi)，才能將產(chǎn)品推到更好的位置。而且，免費(fèi)榜里面參與競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是免費(fèi)版，經(jīng)常會(huì)有收費(fèi)產(chǎn)品的限時(shí)免費(fèi)版來(lái)湊熱鬧。

有些開(kāi)發(fā)者不理解，為什么要收費(fèi)轉(zhuǎn)免費(fèi)？他們認(rèn)為這會(huì)減少潛在用戶(hù)。其實(shí)這個(gè)顧慮完全沒(méi)有必要，即便是第一名每天過(guò)十萬(wàn)的下載，對(duì)于蘋(píng)果龐大的用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是九牛一毛?；旧希绻召M(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)后，能進(jìn)入topfree比較靠前的位置的，轉(zhuǎn)回收費(fèi)后，都能有不錯(cuò)的成績(jī)。幾乎每周都能看到有產(chǎn)品通過(guò)這種方式，重新殺回收費(fèi)排行榜的。這里面要注意的地方是，免費(fèi)的時(shí)間絕不能短，如果只有幾個(gè)小時(shí)就匆匆忙忙改回去，是完全沒(méi)效果的，只要產(chǎn)品還在排行榜上不斷爬升，就不要停止，越多的人看到并下載你的產(chǎn)品，口碑傳播的效果就越好，當(dāng)然也不能無(wú)限制地免費(fèi)下去，基本上三天至一周是比較合適的時(shí)間。修改價(jià)格后，會(huì)有很多網(wǎng)站收錄價(jià)格變化的消息，因?yàn)楸缓芏嘤脩?hù)得知，也因此催生了一些專(zhuān)門(mén)做相關(guān)推廣的公司。