中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)高迸發(fā)期，也因此蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那么，是不是誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)成為其中的玩家?答案不盡然。

【51CTO記者 李玲玲 ?？趫?bào)道】“云計(jì)算的機(jī)會(huì)不在創(chuàng)業(yè)公司。底層IaaS真正會(huì)成為一個(gè)公共服務(wù)，變得穩(wěn)定、安全、易獲取、易擴(kuò)展、易運(yùn)維，然后可能遍地都是。能夠參與進(jìn)來(lái)的必然是寡頭壟斷的玩家。”創(chuàng)立云極星創(chuàng)時(shí)，王鳳已在云市場(chǎng)摸爬滾打了4年。

此次作為海航云生態(tài)背后的一家全面戰(zhàn)略合作伙伴，云極星創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王鳳帶著他們的成長(zhǎng)故事而來(lái)。那么，云海里一家初創(chuàng)公司何來(lái)勇氣去拼大市場(chǎng)?王鳳清晰地認(rèn)識(shí)到，“海航一定是在這個(gè)大玩家之列，我們自己如果不能在這個(gè)市場(chǎng)里和寡頭們?nèi)テ礆?，那我們就跟它一起合作共贏。”

目前，隨著與海航云合作的深入，有了服務(wù)海航云的實(shí)力背書，云極星創(chuàng)未來(lái)將瞄準(zhǔn)更多大B端的企業(yè)級(jí)云服務(wù)，牢牢把握后者的內(nèi)生需求，做好產(chǎn)業(yè)云、行業(yè)云的交付管理者，致力于成為領(lǐng)先的綜合性云服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)組建的跨越

盡管才是三個(gè)月的新生公司，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻是一伙“企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的老玩家”。其實(shí)，隨著中國(guó)內(nèi)生市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，很多在中國(guó)耕耘數(shù)載知名IT跨國(guó)企業(yè)成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)高端人才的資源池。這些外企高管們?cè)讷@得一定的財(cái)務(wù)自由后，更多的為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所吸引。云極星創(chuàng)也不例外。

當(dāng)前，云極星創(chuàng)采取的是“合伙人制度”。而且，從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、到戰(zhàn)略部署、開(kāi)發(fā)和研發(fā)管理、市場(chǎng)和銷售、交付與售前等企業(yè)核心架構(gòu)體系的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自多個(gè)知名公司的企業(yè)級(jí)負(fù)責(zé)人。從經(jīng)驗(yàn)、能力的互補(bǔ)性及結(jié)構(gòu)布局上都比較成熟。

用王鳳的話來(lái)講，“我們更愿意稱自己是一家初創(chuàng)公司而不是創(chuàng)業(yè)公司，盡管創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，但是基本上規(guī)避了創(chuàng)業(yè)公司早期的一些風(fēng)險(xiǎn)，包括那些創(chuàng)業(yè)初期中的坑，我們基本不會(huì)再栽到里面。”

云極星創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉世民則更直接，“因?yàn)楝F(xiàn)在生態(tài)圈里的這些人，其實(shí)都是多年的老朋友，不管是工作經(jīng)驗(yàn)，還是產(chǎn)品，大家都已經(jīng)很熟悉了。只要圍繞客戶需求作為出發(fā)點(diǎn)，做起來(lái)也比較方便和便捷。”

海航云生態(tài)伙伴，共生謀發(fā)展

中國(guó)的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代讓群雄亢奮。雖然10個(gè)創(chuàng)業(yè)里面活下來(lái)的或許只有1個(gè)，但依然激發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)熱情。相比盲目創(chuàng)業(yè)者，各種帶著優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的人相互結(jié)合，再加上有個(gè)比較清晰的商業(yè)模式，小個(gè)體的日子滋潤(rùn)過(guò)是沒(méi)有問(wèn)題的。但是，做企業(yè)，特別是想做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的卻不能一直沿用這樣的套路。在團(tuán)隊(duì)搭建完成后，緊接而來(lái)的是存續(xù)問(wèn)題——企業(yè)怎么生存下去?

同樣，想要扎進(jìn)云海里博取商業(yè)機(jī)會(huì)的組織也必須要考慮這個(gè)問(wèn)題：AWS、BAT……面對(duì)這些云服務(wù)市場(chǎng)的寡頭企業(yè)，自己的機(jī)會(huì)在哪里?云極星創(chuàng)的發(fā)展模式便是其中一個(gè)代表。

2016年8日底，在中國(guó)工商注冊(cè)管理體系里又多了一家注冊(cè)企業(yè)信息。瞬間，這條信息就下沉到了系統(tǒng)信息的海洋里。但在海航云生態(tài)里，它卻是重要的一環(huán)。“我們成立之后服務(wù)的第一個(gè)客戶，就是易建科技，易建科技是海航生態(tài)科技集團(tuán)下屬的一個(gè)主體公司。云極星創(chuàng)與易建科技結(jié)成了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”王鳳說(shuō)。

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云極星創(chuàng)CEO王鳳對(duì)云計(jì)算的理解有著他的“大智慧”。

從整個(gè)海航云底層的數(shù)據(jù)中心，到云平臺(tái)，到未來(lái)產(chǎn)業(yè)云的整個(gè)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)，云極星創(chuàng)深度參與。“未來(lái)我們會(huì)跟海航云一起做很多深層次的合作，并將積極推動(dòng)在資本層面的深度合作。”王鳳表示。

我們都知道，在自然界里，當(dāng)一個(gè)事物生長(zhǎng)很旺盛時(shí)，很容易在其周圍形成一個(gè)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，不管這套生態(tài)是共生，還是依附的關(guān)系。圍繞宿主，多方共生共贏。而自然界中的這套生態(tài)現(xiàn)象正在被我們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)所復(fù)制。從騰訊、阿里，再到現(xiàn)在大熱的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，都在為我們示范“生態(tài)”所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值。

王鳳認(rèn)為，云極星創(chuàng)就是要到大體系里才能繼續(xù)在云市場(chǎng)急速增長(zhǎng)。不止是向上成為海航云生態(tài)的一部分，向下也要建立自己的合作生態(tài)。

“云背后的交付和運(yùn)維體系需要龐大資金和專業(yè)人員的支撐。所以，一方面我們要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上建立我們自己的能力，比如研發(fā)和交付。而且交付未來(lái)可能更多是依托合作伙伴去做，而我們的交付團(tuán)隊(duì)成為交付的管理者。我們還要做類似排流量的工作，比如我們進(jìn)來(lái)多少業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)分配給其他合作伙伴去做，要做整個(gè)流程管理。因此未來(lái)我們?cè)诮桓斗矫?，更多的是輸出能力而不是輸出人員。”

因此，對(duì)于公司依附產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的方式，王鳳并不避諱，“你去服務(wù)大客戶，必須要有大平臺(tái)在背后做依托。”

找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的位置

云市場(chǎng)的迸發(fā)同樣也會(huì)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。選擇任何一種生態(tài)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總會(huì)相伴。比如在借助生態(tài)提升自身勢(shì)力的同時(shí)，要去不斷適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的生態(tài)既定規(guī)則，還要思索生態(tài)話語(yǔ)權(quán)的權(quán)重問(wèn)題。

王鳳表示，未來(lái)云極星創(chuàng)要做橫跨IaaS、PaaS、SaaS的產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合云服務(wù)商，“在這個(gè)體系里，我們的研發(fā)力量主要在IaaS層，因?yàn)镮aaS層的穩(wěn)定性和可靠性直接影響到客戶使用的感受和業(yè)務(wù)的連續(xù)性;在SaaS層通過(guò)Marketplace方式將針對(duì)行業(yè)的核心SaaS集中進(jìn)來(lái)，同時(shí)也會(huì)去做一些我們自己旗艦的SaaS，比如一些基于開(kāi)源的商業(yè)開(kāi)發(fā)軟件的SaaS化，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)行業(yè)做深、做透。最上面通過(guò)Marketplace，去把眾多面向行業(yè)和行業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用解決方案整合起來(lái)，下邊底層自己投入研發(fā)力量穩(wěn)定整個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，并通過(guò)CMP(多云管理平臺(tái))與用戶所需的其他云平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，中間PaaS基本上通過(guò)生態(tài)合作方式引入進(jìn)來(lái)。”

具體到業(yè)務(wù)層面，未來(lái)云極星創(chuàng)在云市場(chǎng)主要業(yè)務(wù)將分為幾大塊：

一是產(chǎn)業(yè)云。王鳳認(rèn)為，在云市場(chǎng)想要存活，一個(gè)很核心的要素是做內(nèi)生需求。未來(lái)賣云不是賣虛機(jī)，想往上走，就得靠應(yīng)用、靠數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有覆蓋很多產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用解決方案就賣不出去。只有面向更多的產(chǎn)業(yè)內(nèi)生需求，把整個(gè)行業(yè)IT統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上，再逐步將它的應(yīng)用上云，那它落到云上的數(shù)據(jù)，包括它的一些跨行業(yè)之間的數(shù)據(jù)交互，才會(huì)衍生出新的增值服務(wù)和產(chǎn)品模型;

二是私有云。王鳳表示，未來(lái)五到八年，國(guó)內(nèi)私有云的交互方式還會(huì)相對(duì)主流。因此會(huì)出現(xiàn)一種變種形態(tài)，比如像中石油、國(guó)網(wǎng)這樣大塊頭的企業(yè)，它可能就是自用，但不用你的，而是自己找一家公司或內(nèi)部起一個(gè)團(tuán)隊(duì)自己做私有云。但它的表現(xiàn)形態(tài)其實(shí)是公有云，也被稱之為行業(yè)云。

那么，在私有云的過(guò)渡階段，云極星創(chuàng)的商業(yè)機(jī)會(huì)又在哪里?“我們更多是要去跟戰(zhàn)略客戶建立聯(lián)系，而且主要面對(duì)兩類客戶：一類是可能會(huì)做自己的行業(yè)云，但缺乏自有技術(shù)能力的大企業(yè)，我們?nèi)プ鏊麄€(gè)技術(shù)和底層的支撐;第二類是，它可能想做個(gè)私有云自用，但隨著時(shí)間或條件逐步成熟，它認(rèn)為用公有云其實(shí)也可以，而且隨著它的云越來(lái)越成熟，可以對(duì)外開(kāi)放了。因此，云極星創(chuàng)的第二塊業(yè)務(wù)是在私有云領(lǐng)域，一跟客戶建立聯(lián)系;二在將大企業(yè)變成行業(yè)云的使用者或是將這個(gè)大企業(yè)的大批客戶變成產(chǎn)業(yè)云的用戶。”

另外需要特別提到的是多云管理平臺(tái)(CMP)。CMP不只是對(duì)異構(gòu)的云做管理，還會(huì)接入很多IT服務(wù)，將主要面向大批客戶的私有化部署和運(yùn)維支撐，方便客戶只通過(guò)一個(gè)入口就能做所有云相關(guān)的管理。目前，該產(chǎn)品已在海航云上部署。

對(duì)未來(lái)，王鳳的理解是，綜合云服務(wù)要做到縱向上，全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品形態(tài)能夠相對(duì)完整;而橫向上，與云極星創(chuàng)一起的整個(gè)生態(tài)都能參與到客戶的IT全生命周期中，“在客戶選用IT服務(wù)的整個(gè)生命周期里，從早期咨詢規(guī)劃，到新建，到運(yùn)維，到舊有系統(tǒng)的調(diào)優(yōu)，到所有上云業(yè)務(wù)的遷移，包括從一個(gè)平臺(tái)穿到另一個(gè)平臺(tái)以及人員的培訓(xùn)和認(rèn)證，我們希望在所有的周期里都能出現(xiàn)。”(完) 

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