近日，玩車教授CEO姚俊峰應(yīng)邀參加了 兌吧●運(yùn)營直升機(jī) 的線上公開課“機(jī)長廣播”，并進(jìn)行了主題分享。以下為分享內(nèi)容(部分刪改)：

玩車教授，2014年成立，面對強(qiáng)勁的競爭對手，擁有的只是夢想和滿腔的熱情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是汽車行業(yè)從業(yè)人員，典型的沒錢沒志愿沒人才，但最終借助了自媒體的東風(fēng)做了一個(gè)閉門造車。然而兩年時(shí)間過去了，玩車教授從開始到現(xiàn)在，成功的踏上了新媒體創(chuàng)業(yè)的步伐，現(xiàn)旗下有玩車教授、車買買，玩車TV三個(gè)欄目，其中玩車教授和車買買在整個(gè)汽車新媒體類目里面排名前三，微信公眾號(hào)積攢近800萬粉絲，當(dāng)然還有今日頭條，企業(yè)號(hào)，搜狐，易車等平臺(tái)，并且基本都是穩(wěn)居在排行***名。20多個(gè)月的時(shí)間，玩車教授從一個(gè)完全沒有任何汽車資源的團(tuán)隊(duì)，變成了整個(gè)行業(yè)內(nèi)不能忽視的一個(gè)媒體品牌。

產(chǎn)品形態(tài)組合

***，全網(wǎng)利用資訊發(fā)行聚集用戶。在眾多的平臺(tái)，發(fā)行內(nèi)容。

第二，內(nèi)置WAP端，App提供深度的服務(wù)。

第三，通過用戶轉(zhuǎn)換自媒體營銷價(jià)值和粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 

微信，QQ社交工具算是發(fā)行娛樂的一個(gè)***核心源。新聞咨詢類的App，是全網(wǎng)資訊發(fā)行的一個(gè)模式，每天的文章在這里面?zhèn)鞑ソo全國數(shù)億用戶，通過這些渠道把玩車教授的品牌，***化的推廣。有了這個(gè)大的流量入口之后，在自己的網(wǎng)站、APP，包括微信公眾號(hào)等等去提供像論壇，電商，話題，還有咨詢這些產(chǎn)品服務(wù)，把用戶聚集起來，進(jìn)行各種營銷，就是變現(xiàn)的一個(gè)渠道。因?yàn)椴还苁亲鲆粋€(gè)小小的自媒體，還是什么，***的目的就是為了可以盈利。所以非常值得關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是在互聯(lián)網(wǎng)里做事，能不能產(chǎn)生效益，能不能最終進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，如果不能，那么注定永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)長久的模式。

通過產(chǎn)品運(yùn)營，可以分為三大價(jià)值：***個(gè)，新媒體營銷價(jià)值。第二個(gè)，汽車電商的價(jià)值。第三，粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。這個(gè)就是玩車教授一個(gè)完整的產(chǎn)品形態(tài)。

除了做內(nèi)容之外，玩車教授還有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是和用戶一對一聊天。這個(gè)是玩車教授剛開始推出的時(shí)候，一個(gè)非常有賣點(diǎn)的功能，當(dāng)時(shí)基本上做到了消息回復(fù)率超過80%。因?yàn)楫?dāng)你看一篇文章會(huì)產(chǎn)生很多問題，然而若沒辦法進(jìn)行深度互動(dòng)的話，其實(shí)很難真正抓住用戶。所以玩車教授最早期就是用了這個(gè)手段聚集的***批10萬用戶。

如何建立新媒體矩陣

單一的公眾號(hào)，商業(yè)變現(xiàn)會(huì)非常有限。所以玩車教授開始從單一的公眾號(hào)變成一個(gè)新媒體矩陣。旗下有綜合類的玩車教授、導(dǎo)購類的車買買、視頻類的玩車TV三大類型的內(nèi)容欄目。比如說有的用戶喜歡通過視頻的形式去看內(nèi)容，那就用玩車TV去切入。最終可以通過這三大種類的內(nèi)容去匯總成一個(gè)媒體內(nèi)容中心，在商業(yè)變現(xiàn)部分，形成了媒體廣告，電商銷售，精準(zhǔn)營銷。

 媒體廣告就是日常比如幫客戶去做一些視頻植入等等。

電商銷售就是汽車用品的在線銷售，包括新車銷售。

精準(zhǔn)營銷就是把賣車的經(jīng)銷商和買車的用戶，無縫連接起來，從他們的交易，形成所謂的精準(zhǔn)營銷。

玩車教授后期的視頻，在垂直領(lǐng)域里面，應(yīng)該是非常高的了。電商業(yè)務(wù)，8個(gè)小時(shí)內(nèi)賣了2000件以上的行車記錄儀，基本上就是內(nèi)容電商的一個(gè)轉(zhuǎn)化。內(nèi)容電商將來的走勢會(huì)怎樣?這其實(shí)是一種消費(fèi)模式的升級(jí)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩艨茨愕膬?nèi)容產(chǎn)生了黏性之后就一定會(huì)產(chǎn)生信任，便會(huì)接受你的推薦，這也是內(nèi)容電商非常重要的一個(gè)標(biāo)志。

新媒體廣告營銷路上的五個(gè)階段

新媒體傳播內(nèi)容的威力到底可以做到多大?舉個(gè)例子，玩車教授2014年和豐田汽車做的一篇營銷廣告文章《為何恐怖分子永遠(yuǎn)都是豐田皮卡上加個(gè)機(jī)槍》，總計(jì)超過500萬人以上的閱讀。這樣的一篇文章，微信傳播了40萬用戶，***它的訪問量是達(dá)到240萬。所以新媒體借助社交的威力，可以翻很多倍去傳播。為什么說新媒體在未來整個(gè)廣告營銷，品牌傳播上面還有很大挖掘空間，原因也就是在此。其實(shí)做公眾號(hào)，自媒體，不管是在哪個(gè)平臺(tái)上，最直接的方式，就是做這個(gè)品牌商的軟文植入，玩車教授就是這樣一路走過來的。

在廣告營銷路上有五個(gè)階段:

***個(gè)階段，不做任何廣告。在早期沒有很強(qiáng)影響力的時(shí)候，其實(shí)是不適合去做廣告的。因?yàn)槟忝孔鲆粋€(gè)廣告，可能傷害了用戶，而且影響了你的廣告客戶。

第二個(gè)階段，做最貴的廣告。聚集了一定的用戶，有了影響力，就把廣告價(jià)值提升起來，讓所有的客戶知道你這個(gè)平臺(tái)上廣告是很有價(jià)值的。于是就會(huì)有很多人會(huì)感興趣，為什么你的廣告值得這么多錢。

第三個(gè)階段，做最多的廣告。這里指的是做廣告植入之后，用戶看完你的廣告覺得除了廣告之外，還有很強(qiáng)的內(nèi)容價(jià)值。這個(gè)時(shí)候就要去做多種類型的開闊，才能把整個(gè)媒體的廣告價(jià)值開發(fā)出來。

第四個(gè)階段，做最超值的廣告。從2015年開始，整個(gè)自媒體的廣告模式已經(jīng)成型。一個(gè)公眾號(hào)，一條廣告就收幾十萬，上百萬。在這個(gè)階段，定一個(gè)中等的標(biāo)準(zhǔn)，反而會(huì)讓很多客戶覺得，在你這里合作投放，甚至進(jìn)行一些植入營銷會(huì)非常劃算。這樣也可以接觸到大量的客戶，在其中篩選一些長期合作的廣告組。

第五個(gè)階段，做***秀的廣告。把很強(qiáng)的營銷策劃因素結(jié)合進(jìn)去，讓用戶看的賞心悅目，突出話題。

新媒體的空間有多大?

微信公眾號(hào)，包括眾多的自媒體平臺(tái)，都是聚集了人氣，看你怎么通過內(nèi)容的模式，把它轉(zhuǎn)化成一定的營銷因素在里面。很多人認(rèn)為公眾號(hào)的紅利期已經(jīng)過去，用戶閱讀習(xí)慣逐步在下滑。但從2015年到2016年的數(shù)據(jù)分析上面來看的話，它還是體現(xiàn)了一個(gè)往上走的趨勢。

所以整個(gè)新媒體的空間是非常大的。

***，營收天花板可以突破億元大關(guān)。

第二，多元化的營收業(yè)務(wù)將會(huì)成為突破口。因?yàn)榇蠹也粫?huì)再停留在簡單做內(nèi)容營銷，做一些軟問廣告，像電商，用戶服務(wù)等等這些可能會(huì)成一個(gè)新的突破口。

第三，每年3倍營收增速是一個(gè)比較合理的狀態(tài)。

新媒體廣告未來趨勢

文章圖文廣告效果弱化

預(yù)算被20%新媒體瓜分

視頻化成為新增長點(diǎn)

創(chuàng)意策劃水平要求更高

微信不再是唯一陣地

讀者群背后的營銷價(jià)值***

新媒體發(fā)展的七個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

***階段，價(jià)值定位。做為一個(gè)自媒體，你要清楚用戶需求的內(nèi)容價(jià)值，面向什么人群，為用戶提供了什么樣的價(jià)值。

第二階段，傳播渠道，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的用戶。

第三階段，資本運(yùn)作。要有比較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，用錢換流量換優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

第四階段，流量變現(xiàn)。有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶流量之后，開發(fā)盈利模式商業(yè)變現(xiàn)。

第五階段，用戶價(jià)值。開發(fā)用戶的價(jià)值，這個(gè)才是真真正正能夠把事情做大的標(biāo)準(zhǔn)。

第六階段，資本整合。通過資本整合之后，多元化媒體價(jià)值，才是一個(gè)非常合理的一個(gè)走向，

第七階段，垂直綜合。通過內(nèi)容咨詢切入，去開發(fā)用戶需求，對傳統(tǒng)渠道發(fā)起沖刺。

 兩年四次融資背后的故事

整個(gè)新媒體未來發(fā)展空間，其實(shí)是非常大的，這一切其實(shí)源于一個(gè)新媒體創(chuàng)業(yè)***的可能。也許每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)，說不定下一個(gè)新媒體大咖就是你!

微信公眾號(hào)：運(yùn)營直升機(jī)。

“運(yùn)營直升機(jī)”是兌吧著力打造的圍繞運(yùn)營的活動(dòng)品牌，包括城市沙龍、機(jī)長廣播(線上公開課)等。滴滴、墨跡天氣、in、二更等運(yùn)營大咖都做客分享過，更多運(yùn)營干貨、嘉賓PPT，盡在運(yùn)營直升機(jī)(yunyingzhishengji)。