在日前召開的2016中國云計算生態(tài)系統(tǒng)峰會上，寄云科技憑借在云計算領(lǐng)域的自主創(chuàng)新，榮獲優(yōu)秀云服務(wù)運營商和優(yōu)秀創(chuàng)新云應(yīng)用開發(fā)商。這也充分肯定了寄云在幫助ISV、渠道、用戶更好地實現(xiàn)向云計算轉(zhuǎn)型、把握SaaS時代新機遇上所做出的努力。

據(jù)了解，商業(yè)伙伴咨詢機構(gòu)2016Cloud500調(diào)查評選工作歷時兩個多月，共有數(shù)千家企業(yè)報名參選，根據(jù)企業(yè)實力、創(chuàng)新性、發(fā)展前景等指標，最終產(chǎn)生500家入選企業(yè)。這500家入選企業(yè)，涵蓋公有云、混合云和私有云等多種業(yè)務(wù)類型，是中國云計算生態(tài)系統(tǒng)的代表力量。

在云計算市場中，企業(yè)比拼的不只是自身的實力，只有與云生態(tài)系統(tǒng)中的其他企業(yè)合作，才能占有一席之地。伴隨著中國云計算市場的發(fā)展成熟，云生態(tài)的合作模式也在不斷創(chuàng)新。在此次峰會上，寄云科技CEO時培昕博士重點分享了寄云SaaS服務(wù)平臺的功能特性，以及在用戶、合作伙伴和SaaS廠商邁向云計算道路上所能夠提供的幫助，展現(xiàn)了寄云在促進云生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展上的力量。

企業(yè)SaaS服務(wù)仍存巨大阻力 

“SaaS替代傳統(tǒng)軟件，只是時間問題。”時培昕博士表示，相比較傳統(tǒng)軟件，對于客戶，SaaS具有任何時間、任何地點的訪問，更靈活的業(yè)務(wù)響應(yīng)能力，更低的采購風險，更低的投入，更快的特性迭代等特點，更好地實現(xiàn)了客戶利益和風險的平衡。

不過，國內(nèi)的云服務(wù)市場真實情況則是云服務(wù)體量和經(jīng)濟水平不匹配、云服務(wù)收入結(jié)構(gòu)軟硬倒掛，企業(yè)SaaS服務(wù)還存在巨大的阻力。時培昕博士認為，這種阻力在廠商、渠道和客戶三個層面都有所存在。

對于廠商而言，他們希望分食SaaS蛋糕，但不具備“登云”的技術(shù)能力和運營意識；對于渠道商而言，他們擔心在IT云化后被線上渠道取代，對轉(zhuǎn)型有動力卻無能力；對于客戶而言，他們知道云是熱點，知道云的好處，但無法獨自完成，業(yè)務(wù)發(fā)展不規(guī)范，個性化訴求眾多。

要破解這些難題，時培昕博士認為應(yīng)該從PaaS平臺和企業(yè)應(yīng)用商店兩個層面出發(fā)，其中PaaS平臺解決“產(chǎn)”的問題：基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨于完善，大量應(yīng)用需要從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變成云服務(wù)模式，且應(yīng)用的交付速度和質(zhì)量要求越來越嚴格，但現(xiàn)有的客戶不具備上云的能力；而企業(yè)應(yīng)用商店解決“銷”的問題：國內(nèi)的中小企業(yè)客戶分散，而訂閱式服務(wù)下的云服務(wù)廠商無法承受高額成本的地推式獲客模式，企業(yè)客戶同時需要一站式的云服務(wù)平臺來快速獲取多個廠商的服務(wù)。

為此，寄云打造了中國自主知識產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)+銷”SaaS服務(wù)平臺，通過軟件云化/SaaS化、SaaS應(yīng)用商店和PaaS平臺幫助企業(yè)上云、構(gòu)建云端應(yīng)用，幫助企業(yè)沖破進入SaaS服務(wù)市場的巨大阻力。

寄云SaaS服務(wù)平臺打破SaaS消費瓶頸

據(jù)了解，寄云SaaS服務(wù)平臺在SaaS開發(fā)方面，可以幫助傳統(tǒng)軟件實現(xiàn)SaaS化，提供軟件SaaS門戶、自動化交付、擴展和運維的能力，并支持構(gòu)建全新的多租戶SaaS應(yīng)用；在SaaS分銷方面，提供平臺應(yīng)用商店，并支持合作渠道構(gòu)建渠道應(yīng)用商店，實現(xiàn)SaaS應(yīng)用的銷售。

對于用戶而言，寄云SaaS服務(wù)平臺可以為用戶提供豐富的應(yīng)用選擇，快速的體驗和開通，統(tǒng)一的應(yīng)用門戶和身份管理，統(tǒng)一的賬單和發(fā)票，更優(yōu)惠的價格和更好的業(yè)務(wù)集成。

對于渠道合作伙伴來說，寄云SaaS服務(wù)平臺可以幫助他們提升直接的客戶變現(xiàn)能力，實現(xiàn)更強黏性的收入、更高利潤、更多的長尾市場服務(wù)機會。如今，已經(jīng)有包括神州數(shù)碼、惠普企業(yè)、沃云、航天信息、軟通動力等在內(nèi)的全國性和區(qū)域性伙伴已經(jīng)通過寄云SaaS服務(wù)平臺構(gòu)建了渠道應(yīng)用商店。

對于SaaS廠商來說，寄云SaaS服務(wù)平臺可以幫助他們實現(xiàn)開發(fā)速度的迅速提升，更低的客戶獲取成本，更低的交付和運維成本，更快的產(chǎn)品特性推廣。包括愛數(shù)、通達，IBOS等數(shù)十家軟件廠商接入寄云SaaS服務(wù)平臺，并獲得了良好的效益。通達信科CTO劉向前就表示：“寄云提供的一站式SaaS服務(wù)，不僅幫我們以極快的速度構(gòu)建了云OA的業(yè)務(wù)，還提供了很多我們沒有想到的特性。”愛數(shù)副總裁官文軍也表示，“我們完全沒想到通過寄云來實現(xiàn)AnyShare的SaaS化會如此簡單，遠遠超出我們預(yù)期。”

時培昕博士表示，寄云所要做的就是要讓SaaS開發(fā)更加簡單，創(chuàng)業(yè)者能聚焦在核心業(yè)務(wù)上；讓SaaS獲取客戶更簡單，成本更低；搭建全國（球）性云服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，對接銷售渠道和云服務(wù)供應(yīng)商。