相比運營商市場，企業(yè)市場有本質不同，運營商市場是一個單一客戶群體的直銷市場，而企業(yè)市場是一個多客戶群體，并且每個客戶群體都是具有非常強的行業(yè)特征的渠道市場。當華為成立企業(yè)業(yè)務之初，很多人都認為華為會將其擅長的直銷型運營商市場模式復制到企業(yè)市場中。

然而有些企業(yè)并不這么想，他們選擇在***時間加入了華為的合作伙伴隊伍。事實證明他們的選擇是正確的。事實上，華為成立企業(yè)業(yè)務之初，便調(diào)整了步伐，推出“被集成”戰(zhàn)略。

經(jīng)過五年發(fā)展，華為企業(yè)BG呈現(xiàn)了高速增長的態(tài)勢。華為企業(yè)BG總裁閻力大談到，從全球范圍來看，在金融領域，華為服務三家歐洲的央行;在制造領域，華為的高性能計算服務德國的奔馳與大眾，華為的無線產(chǎn)品服務了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規(guī)模采用;在石油領域，全球***的10家石油公司，有5家已經(jīng)成為華為的客戶。伴隨著業(yè)務的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩(wěn)步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8,000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。

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華為企業(yè)BG總裁閻力

合作伙伴業(yè)績水漲船高

閻力大表示：“五年來，華為在中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務銷售收入復合增長率超過了35%，預計2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長為中國企業(yè)ICT市場的***廠商。”

當然，隨著華為的業(yè)務突飛猛進，合作伙伴的業(yè)績也是水漲船高，遠遠超出業(yè)界平均發(fā)展水平。幾年下來，這些企業(yè)幾乎都成為口碑***、實力***、利潤***的公司。

中建材集團進出口總公司總經(jīng)理兼中建材信息技術股份有限公司董事長陳詠新表示：“伴隨企業(yè)業(yè)務市場的突飛猛進，我們也取得了高速發(fā)展。2015年，在以華為業(yè)務為主的經(jīng)營中，華為業(yè)績年度增長超過了60%，我們已連續(xù)6年獲得華為總經(jīng)銷商銷售業(yè)績的***名，并于去年成為首家通過華為全產(chǎn)品的CSP五鉆認證的經(jīng)銷商。借助華為領先的ICT產(chǎn)品和解決方案，及市場影響力，我們在增值服務領域贏得了廣泛贊譽。”

神州數(shù)碼集團副總裁周立達也表示到：“隨著華為企業(yè)業(yè)務的高速成長，神州數(shù)碼華為企業(yè)業(yè)務也快速發(fā)展，實現(xiàn)重大突破，整個銷售團隊由過去幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人?；仡欉^去5年，華為企業(yè)業(yè)務給業(yè)界帶來無數(shù)精彩，無論是產(chǎn)品、技術、解決方案，還是渠道政策，以及供應鏈管理等方面，都是最領先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”

第二個五年 繼續(xù)堅持聚焦和被集成

如今，在第二個五年的開端，華為表示華為企業(yè)BG中國區(qū)將堅持 “聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)業(yè)務本質做進一步的組織轉型，持續(xù)加大在行業(yè)內(nèi)拉通以及海量中小市場的營銷投入；進一步優(yōu)化對渠道合作伙伴的差異化、精準化以及多元化的激勵政策，牽引合作伙伴轉型和能力提升；將持續(xù)構建端到端的大服務能力，與合作伙伴進行更好的服務利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務能力和可銷售性。

展望未來，以云架構、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新IT正在重塑企業(yè)的IT系統(tǒng)和商業(yè)模式，華為即將在CeBIT 2016正式發(fā)布的企業(yè)業(yè)務全新營銷主題——“***新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（業(yè)務驅動的ICT基礎設施）為行動綱領，堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，攜手客戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶***新ICT時代，共建更美好的全聯(lián)接世界。

不得不承認，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，成長為中國企業(yè)ICT市場的***廠商。