過去的一整年，SaaS領域春、夏、秋、冬是一個都沒落下。都說2015年是SaaS的春天，然后緊接著又都說資本寒冬來了，如何燒錢才能做到心中不秋風蕭瑟，又如何做才能抱到投資機構(gòu)大腿笑的夏花絢爛?

　　2016年SaaS領域開始洗牌

　　有人問說今年的SaaS領域會是怎樣一個狀況?2015年以前請問你還記得SaaS是什么嗎，但在去年一年SaaS火了，今年資本的“規(guī)?；?rdquo;效應開始凸顯，企業(yè)軟件行業(yè)呈現(xiàn)“熔斷”性收縮。

　　SaaS 概念很火，但是真正賺到大錢的公司***，究竟 SaaS 初創(chuàng)公司在發(fā)展過程中會出現(xiàn)哪些錯誤?SaaS之路到底有多少坑?我們先來列舉幾條：

　　1、有用戶認為購買比“訂購”要劃算的多：基于「訂購」才能享有某種服務，這是 SaaS 商業(yè)模式的核心。一些公司在比較了之后，還是選擇直接購買某款軟件，因為他們覺得從長期來看，購買比「訂購」要劃算的多。

　　2、定價信息沒有做到充分的公開透明：定價問題并不僅僅是價格高，還有一些公司在自己的網(wǎng)站上面并沒有提供足夠充分、公開的定價信息。對于很多人來說，無法對這款工具的價格做到方方面面的了解，細分拆解，那么他們就會覺得這款產(chǎn)品徒有虛名，價格虛高。

　　3、在延遲付款的情況下無法找回數(shù)據(jù)：按月付款對于某些用戶來說麻煩不小。他們有可能僅僅是因為一時忘記按時付款，導致自己的賬戶登錄不進去，甚至是因為沒有按時付款而丟失了一些關(guān)鍵性的商業(yè)數(shù)據(jù)。

　　還有其他的一些坑像是支付選項有限、新手教學體驗令人惱火、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移方面存在延遲等等，如何處理好這些“坑”，SaaS企業(yè)的成敗也就在這一年內(nèi)無情顯現(xiàn)!

　　那么如何提升SaaS業(yè)績呢，SaaS企業(yè)如何做才能不崩盤呢?

　　盡管網(wǎng)絡上充斥著各種客戶的抱怨以及投訴，但是我們還是可以從中找出提升 SaaS 業(yè)績的路徑來的。比如：

　　1、在一個賬單賬戶下面允許存在多個用戶：正如之前所說，SaaS 客戶所面臨的***的問題之一就是無法將多個用戶添加到一個賬單賬戶之下。

　　2、允許數(shù)據(jù)停靠：你的客戶中還有一部分人，也許從你的工具平臺上暫時離開，但是你要確保能夠為他們保管數(shù)據(jù)一段時間，在他們?nèi)蘸蠡匦霓D(zhuǎn)意，重新續(xù)訂服務的時候，一切都能自然而然地接續(xù)上。

　　3、客服越來越重要： 客戶獲取成本(CAC)往往是客戶留存成本(CRC)的幾倍，但是如果你的客戶服務很糟糕的話，那么沒有什么會比它帶來的客戶流失成本更大的了。

　　其他還有像是專注用戶體驗、充分利用客戶反饋信息、傾聽社交媒體上的聲音不放過任何可以開拓業(yè)務的機會等等。

　　說的這么熱鬧，我現(xiàn)在***的困難是缺!錢!怎么辦?

　　都說資本寒冬來了…各路創(chuàng)業(yè)者們紛紛使出十八般武藝，其實把產(chǎn)品和市場做強做大才是王道，當然對于一些創(chuàng)業(yè)者而言，道理明白卻因為缺少指點迷津的一份“秘籍”苦于無法入門，卻因為迫于資金問題而止步不前……

　　莫著急，如果你是SaaS企業(yè)服務領域的創(chuàng)業(yè)者，移動信息化研究中心聯(lián)合30多家投資機構(gòu)在“4月22日SaaS產(chǎn)業(yè)峰會”上為你對接投資機構(gòu)指點迷津……當天到場的有光速安振創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、東方富海、洪泰基金、凱泰資本、華創(chuàng)資本、銀杏谷資本、天善資本等等……

　　第二屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會活動現(xiàn)場為SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供10個電梯演講位置，創(chuàng)業(yè)者在5分鐘內(nèi)演講完自己的項目，讓投資機構(gòu)在最短的時間內(nèi)了解你的產(chǎn)品。

　　描述產(chǎn)品或服務。

　　量化市場。

　　勾畫出收入模型。

　　強調(diào)團隊的優(yōu)勢。

　　展示出持續(xù)的競爭力。

　　最重要的是，不要把電梯演講變成了你的產(chǎn)品或服務的銷售演講。天使投資人買的是你的事業(yè)，而不是你的產(chǎn)品。告訴他你為什么會以及會怎樣成功地經(jīng)營一個創(chuàng)業(yè)公司。

　　創(chuàng)業(yè)者報名須知：

　　路演項目報名：請?zhí)峤豁椖亢蛣?chuàng)始人簡介(50-100字以內(nèi))及路演項目PPT發(fā)送至zjx@cniteyes.com，項目審核結(jié)果將以郵件形式通知。

　　我們提供10個路演機會，名額有限，報名從速哦~

　　移動信息化研究中心(MIRC)召集各大投資機構(gòu)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者及廠商，傾情奉獻一場渠道對接與報告干貨分享的交流盛會!

　　提起SaaS，我們總有聊不完的話題：

　　平臺型SaaS如何向工具型SaaS轉(zhuǎn)型?

　　SaaS與移動化，一場無關(guān)愛情的羈絆!

　　SaaS創(chuàng)業(yè)，如何選細分行業(yè)?

　　SaaS創(chuàng)業(yè)，主要坑在哪?

　　傳統(tǒng)軟件企業(yè)，如何轉(zhuǎn)SaaS?

　　現(xiàn)有SaaS創(chuàng)業(yè)公司、方向，經(jīng)營等匯總分析……

　　SaaS產(chǎn)品，如何獲取新客戶，如何留住注冊過的客戶，如何提高客戶續(xù)費率?

　　SaaS產(chǎn)品，如何擴大增值，和收益?

　　平臺型SaaS產(chǎn)品(紛享銷客等)，收益在哪，未來的方向在哪?

　　免費型SaaS產(chǎn)品(今目標等)，收益在哪，未來的方向在哪?

　　SaaS產(chǎn)品，如何實現(xiàn)羊毛出在豬身上?

　　不久之前……

　　SaaS以革命之名，攜顛覆之力擊碎傳統(tǒng)信息化節(jié)操!

　　然而時不我待，舊勢力龐大，SaaS且行且珍惜!

　　2015年……

　　移動信息化帶著SaaS，SaaS帶著傳統(tǒng)信息化一路狂飆!

　　SaaS煥發(fā)青春，決戰(zhàn)信息化之巔!

　　2016年……

　　資本的“規(guī)?；?rdquo;效應開始凸顯，企業(yè)軟件行業(yè)呈現(xiàn)“熔斷”性收縮!

　　SaaS被青春撞斷了老腰，成敗在這一年無情顯現(xiàn)!

　　2016年4月22日第二屆SaaS產(chǎn)業(yè)峰會議程：

　　在這里各大咖盡情交流，精彩內(nèi)容互動直播，各大媒體爭相報道，如果你對SaaS有話要說，移動信息化研究中心(MIRC)張開雙臂歡迎你的到來。

　　易企秀報名頁面：http://eqxiu.com/s/R6QOKTs8