隨著一句“站在風(fēng)口下，豬也能飛起來(lái)”的流行，在這個(gè)因?yàn)榧夹g(shù)變更而棄滿(mǎn)了變數(shù)的時(shí)代，小企業(yè)要借風(fēng)口圖生存，中型企業(yè)要借風(fēng)口轉(zhuǎn)型，大企業(yè)力圖借助風(fēng)口創(chuàng)新。于是，越來(lái)越多的人和企業(yè)開(kāi)始加入到尋找風(fēng)口的隊(duì)伍之中。

但是，在尋找和利用風(fēng)口的道路上，尋風(fēng)的人卻往往并不能一帆風(fēng)順。站在風(fēng)口潮流上的人在思索自己所堅(jiān)持的風(fēng)口是否正確，已經(jīng)借風(fēng)口飛起來(lái)的人又不得不在尋找下一個(gè)風(fēng)口。在這種情形之下，曾經(jīng)面對(duì)風(fēng)口做出生死抉擇，并且憑借自己扎實(shí)的技術(shù)功底練就了敏銳的尋風(fēng)感覺(jué)，又正在風(fēng)口下轉(zhuǎn)型的七牛云存儲(chǔ)CEO許式偉的心路歷程，才尤其值得關(guān)注。

尋找風(fēng)的方向

面對(duì)劇烈變革之時(shí)，聰明人往往總是會(huì)不約而同地選擇借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，從而讓自己降低試錯(cuò)成本，進(jìn)而更快地抓住機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)面前走得比別人更遠(yuǎn)。但說(shuō)起七牛CEO許式偉，就不得不提及他的低調(diào)。

他是一個(gè)做的永遠(yuǎn)比說(shuō)得多，想得永遠(yuǎn)比做得多的人。而更要命的是，他的這種低調(diào)又掩蓋了他尋找風(fēng)口的能力。就好象歷史上有無(wú)數(shù)足智多謀的人物，但奉行“做而不述”信條的他們，卻讓他們的智慧如同暗夜的流星，在一閃念之間，就只留下一道美麗的弧線(xiàn)。于是，我們的采訪(fǎng)更象是一種挖掘。我們要做的，就不僅是記錄，還需要拿出大把精力來(lái)解讀。

而我們要做的***項(xiàng)解讀工作，就是解讀許式偉的工作背景。

在金山公司工作時(shí)，面對(duì)著Office和盜版的雙重重壓，作為WPS的***架構(gòu)師，許式偉依然選擇在這一領(lǐng)域堅(jiān)守多年。最終讓許式偉選擇放棄的，是他把興趣轉(zhuǎn)向了云存儲(chǔ)，并最終向雷軍申請(qǐng)成立了金山快盤(pán)的前身——金山云存儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室。從此之后，許式偉的職業(yè)規(guī)劃一直圍繞云存儲(chǔ)展開(kāi)。

如果你只從今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看七牛云存儲(chǔ)公司，你可能很難想象這個(gè)只用了四年的發(fā)展時(shí)間，就已讓自己在云計(jì)算領(lǐng)域占得重要一席的公司，曾經(jīng)經(jīng)歷了怎樣的抉擇。

長(zhǎng)期浸淫于技術(shù)的人，往往會(huì)因?yàn)閳?zhí)著于自己鐘情的技術(shù)本身而產(chǎn)生一種沉迷式的障礙，但許式偉盡管是技術(shù)出身，并且多年來(lái)一直習(xí)慣于和技術(shù)人員泡在一起，卻沒(méi)染上這個(gè)毛病。

在七牛公司創(chuàng)辦初期，公司的主攻方向是許式偉浸淫多年的網(wǎng)盤(pán)技術(shù)，但許式偉卻馬上從用戶(hù)的反應(yīng)中敏銳地感受到了網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)的局限，進(jìn)而放棄自己研發(fā)多年的網(wǎng)盤(pán)方向。在公司開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的和選擇上，盡管在當(dāng)時(shí)Go語(yǔ)言還相對(duì)不成熟，但許式偉卻能憑借自己靈敏的技術(shù)嗅覺(jué)，堅(jiān)定地選擇了Go語(yǔ)言。于是，我們可以想見(jiàn)，在一舍一持之間，是許式偉經(jīng)歷過(guò)多年逆風(fēng)前行的痛楚之后，練出的是何等靈敏的取舍能力。這樣，大家就會(huì)明白為什么許式偉談尋找風(fēng)口的底蘊(yùn)。

說(shuō)起尋找風(fēng)口的方法時(shí)，許式偉先是笑著肯定了這是一個(gè)很好的問(wèn)題，接著卻來(lái)了一個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎，談起了尋風(fēng)問(wèn)題的復(fù)雜性。他說(shuō)：“這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，尋找和選擇風(fēng)口的基礎(chǔ)邏輯是預(yù)測(cè)未來(lái)，想象未來(lái)十年這個(gè)世界會(huì)發(fā)生什么樣的變化。然后我們需要順應(yīng)這個(gè)變化，找到自己的立足點(diǎn)。所以重點(diǎn)就是要做好兩面三刀件事，一是預(yù)測(cè)未來(lái)，二是找到匹配團(tuán)隊(duì)能力的立足點(diǎn)。你看，這兩件事情都不容易吧。”

許式偉接著說(shuō)：“準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)生的事情，并且找好位置等在那里，這是很難的事情。因?yàn)槟惚仨毐ＷC正好在對(duì)的時(shí)間，做對(duì)的事情。就比如說(shuō)你預(yù)測(cè)對(duì)了一件事情，但你預(yù)測(cè)這個(gè)結(jié)果發(fā)生的時(shí)間，比你預(yù)想的時(shí)間差了五年，這五年就足以讓你成為先烈。也正因?yàn)樽鲞@件事很難，所以無(wú)論是做為技術(shù)帶頭人也好，企業(yè)決策者也罷，都需要不停地做這件事。也就是要不停地依據(jù)已經(jīng)驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)去修正偏差，去提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。”

因此，許式偉總結(jié)說(shuō)：“不斷地修正判斷快速調(diào)整自己的步伐，才是避免自己從風(fēng)口摔下來(lái)的唯一辦法。 ”

云計(jì)算是一種信仰

說(shuō)起風(fēng)口，我們還注意到了另一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是尋找到了風(fēng)口的人，同樣也會(huì)倒在沖刺的路上。這個(gè)時(shí)候，你絕不能說(shuō)這些人選錯(cuò)了風(fēng)口，因?yàn)榫驮谒麄兊瓜碌姆较?，另一些人卻成功了。實(shí)際上，如果我們仔細(xì)分析下去，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)倒下的人可能過(guò)份執(zhí)著于自己的風(fēng)口，而忘記了把風(fēng)口帶給用戶(hù)。這樣，在用戶(hù)創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)，這些人實(shí)際上會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)更大更好的新風(fēng)口。

今天，沒(méi)有人再去否認(rèn)云計(jì)算是一個(gè)大風(fēng)口，但如何利用這個(gè)風(fēng)口為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，卻成為了許多人不斷思考的話(huà)題。對(duì)此，許式偉談了自己的看法。

他說(shuō)：“要利用云計(jì)算給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，就要從更廣的視角去跟客戶(hù)進(jìn)行換位思考。許多人只是把云計(jì)算單純看成是一種技術(shù)，而忽略了云服務(wù)對(duì)于組織結(jié)構(gòu)的重塑作用，也沒(méi)有看清云計(jì)算對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的促進(jìn)作用，這樣就沒(méi)法更好地理解云計(jì)算這個(gè)風(fēng)口的實(shí)際價(jià)值。”

從云服務(wù)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的重塑作用角度考慮，許式偉介紹說(shuō)：“云服務(wù)最終將使得不是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的任何事情都可以外包，從而使得企業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到重塑。這確定了互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的架構(gòu)。而接下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的業(yè)務(wù)都是以數(shù)據(jù)為核心的，這些數(shù)據(jù)必須保持開(kāi)放的狀態(tài)。”事實(shí)上，達(dá)到了這兩步，重塑企業(yè)組織結(jié)構(gòu)改變了企業(yè)的骨架，對(duì)穿行于其間的數(shù)據(jù)流則進(jìn)行梳理則相當(dāng)于轉(zhuǎn)變了企業(yè)的氣血，企業(yè)在達(dá)到這兩步實(shí)際上要經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的變化。

再說(shuō)到云計(jì)算對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的促進(jìn)作用，許式偉認(rèn)為：“我更愿意把當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局比喻做三國(guó)鼎立。這其中的一國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們希望借助自身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)搶占實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化改造的風(fēng)口。另一國(guó)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭，他們一方面需要保住自己的既得利益，另一方面也希望借助互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。***一國(guó)是新興創(chuàng)業(yè)者，他們也希望借助自身的敏捷優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)來(lái)快速搶占市場(chǎng)分一杯羹。在這種三國(guó)鼎立的態(tài)勢(shì)之下，所有企業(yè)都有強(qiáng)烈的危機(jī)感。”

云計(jì)算給企業(yè)的組織架構(gòu)和外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)的改變，也必然使得企業(yè)在內(nèi)部的管理策略與外部的經(jīng)營(yíng)策略方面產(chǎn)生應(yīng)激的變化。

對(duì)此，許式偉介紹說(shuō)：“對(duì)外劇烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是大家都需要搶時(shí)間，建立起一種唯快不破的競(jìng)爭(zhēng)模式。這實(shí)際上是用戶(hù)在云計(jì)算這個(gè)風(fēng)口上最重要的需求了。而從七牛云平臺(tái)來(lái)看，云平臺(tái)的價(jià)值正是源于我們加速了產(chǎn)品的迭代，讓客戶(hù)可以更加全心全意地投入到自身的業(yè)務(wù)優(yōu)化中去。這樣的例子很多，我們有些客戶(hù)借助七牛的云存儲(chǔ)平臺(tái)，把原來(lái)需要三個(gè)月才能完成的工作，壓縮到只需要一個(gè)月就能完成。我們的客戶(hù)借助云平臺(tái)建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終必然使得業(yè)界把云服務(wù)當(dāng)成一種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇，這樣就會(huì)有越來(lái)越少的企業(yè)會(huì)自己去建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。”

相比于外界競(jìng)爭(zhēng)策略的快速，云服務(wù)對(duì)組織架構(gòu)的改變可能要溫和得多，許式偉解釋說(shuō)：“這個(gè)過(guò)程一定是自然發(fā)生的，其源動(dòng)力依然是外界的激烈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，企業(yè)就必須就得足夠敏捷。傳統(tǒng)的企業(yè)架構(gòu)是無(wú)法滿(mǎn)足這一需求，企業(yè)的組織架構(gòu)就必然要調(diào)整，變得團(tuán)隊(duì)小型化，同時(shí)要把企業(yè)的決策權(quán)下放。我這么說(shuō)，并不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)小型化一直是***的選擇，而是今天的歷史條件決定的。”

“客戶(hù)進(jìn)行這樣的組織架構(gòu)調(diào)整，你試想一下企業(yè)讀外部服務(wù)的需求是不是又更明顯了？” 許式偉反問(wèn)道。而接下來(lái)，許式偉詳細(xì)地解釋了這個(gè)新需求：“團(tuán)隊(duì)小型化以及放權(quán)之后，企業(yè)內(nèi)部的溝通變得更重要了?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了企業(yè)和企業(yè)的連接方式，讓所有企業(yè)能夠隨時(shí)隨地建立連接，讓一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)提供7x24小時(shí)服務(wù)成為可能。云服務(wù)的成熟則是一步步在完成企業(yè)內(nèi)部支撐團(tuán)隊(duì)的服務(wù)化進(jìn)程，包括（但不限于）IT基礎(chǔ)設(shè)施、客服、HR、財(cái)務(wù)、法務(wù)等等。七牛在這個(gè)歷程中的角色是要成為這個(gè)企業(yè)生態(tài)中的一環(huán)，我們希望能夠做好其中的一個(gè)或若干個(gè)云服務(wù)，讓我們客戶(hù)快速成長(zhǎng)。”

由此我們不難看出，所謂的風(fēng)口，不過(guò)是因潮流而產(chǎn)生的用戶(hù)新需求，而七牛之所以有今天的成就，不過(guò)是順應(yīng)了用戶(hù)的新需求。所以在風(fēng)口之下，七牛的成功有其必然性。

許式偉對(duì)這種觀點(diǎn)表示贊同，并且說(shuō)：“IT企業(yè)的問(wèn)題在于愛(ài)造概念，但在應(yīng)用云計(jì)算這個(gè)問(wèn)題上，七牛作為企業(yè)之一，我們也需要擁抱外部的云服務(wù)來(lái)改善自身的運(yùn)營(yíng)效率。七牛從一開(kāi)始就確定了一個(gè)基礎(chǔ)原則：如果一件事情可以通過(guò)外部云服務(wù)搞得定，我們優(yōu)先用云服務(wù)。原因是：既然我們認(rèn)為客戶(hù)應(yīng)該接受云服務(wù)，而七牛自己如果沒(méi)有從骨子里的基因去接受云服務(wù)，我認(rèn)為這是自相矛盾的。這種自相矛盾某種程度上來(lái)說(shuō)會(huì)影響你對(duì)客戶(hù)的說(shuō)服力。到了第三個(gè)年頭，團(tuán)隊(duì)超過(guò)了百人的規(guī)模，我們逐步形成了七牛第二個(gè)基礎(chǔ)原則：團(tuán)隊(duì)小型化和決策權(quán)下放。和***個(gè)原則一樣，既然我們認(rèn)定這是趨勢(shì)，那么我們就需要去體驗(yàn)這種管理方式，去感受其優(yōu)缺點(diǎn)，并形成我們的經(jīng)驗(yàn)積累。”

從尋找風(fēng)口的角度去解讀許式偉的這番話(huà)，就是尋找到了風(fēng)口，還要經(jīng)歷一個(gè)體道，進(jìn)而合道的過(guò)程。因此，從某種程度上來(lái)說(shuō)，云計(jì)算對(duì)于許式偉和七牛來(lái)說(shuō)，是一種信仰。而繼然談到了信仰，我們也就更有興趣去了解許式偉和七牛是如何奉行這一信仰的。

風(fēng)口中的逆襲

談起云計(jì)算這種信仰，我們開(kāi)始的話(huà)題是從風(fēng)口開(kāi)始的，許式偉又把話(huà)題拉回到了云存儲(chǔ)的風(fēng)口之上。

說(shuō)起云存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)，許式偉表示：“云存儲(chǔ)會(huì)向何處去，其實(shí)七牛已經(jīng)給出了自己的答卷。七牛過(guò)去幾年一直在做一件事兒，那就是構(gòu)建一個(gè)最完備、最開(kāi)放的云存儲(chǔ)PaaS平臺(tái)。最完備是指業(yè)務(wù)場(chǎng)景最完善，任何有存儲(chǔ)需求的企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景都應(yīng)該被滿(mǎn)足。最開(kāi)放是我希望這是一個(gè)完全開(kāi)放的生態(tài)環(huán)境，我們并不希望只有七牛提供數(shù)據(jù)的增值服務(wù)，而是可以有很多企業(yè)服務(wù)的公司一起在里面玩。PaaS平臺(tái)是七牛云存儲(chǔ)區(qū)別于其他云存儲(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)特征。我們圍繞了客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景構(gòu)建了數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整場(chǎng)景，而不像其他的云存儲(chǔ)服務(wù)那樣，只是一個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的倉(cāng)庫(kù)，是一個(gè)IaaS零部件。”

基于這個(gè)思路，許式偉談了七牛的產(chǎn)品路線(xiàn)：“七牛用過(guò)去四年只做了一件事兒就是把存儲(chǔ)做成業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，現(xiàn)在有很多競(jìng)品在產(chǎn)品層面都來(lái)模仿七牛，2016年七牛也會(huì)發(fā)力新的領(lǐng)域：計(jì)算與大數(shù)據(jù)。而產(chǎn)品策略不變，那就是對(duì)用戶(hù)需求的深度理解與實(shí)現(xiàn)。七牛做到今天實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，我們非常重視客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，通過(guò)他們的想法的梳理，提煉出了今天的存儲(chǔ)的產(chǎn)品形態(tài)。所以下一步七牛產(chǎn)品，我覺(jué)得核心還是從客戶(hù)場(chǎng)景的需求出發(fā)。貼近用戶(hù)去深刻理解他們的訴求，這是我們不變的核心產(chǎn)品策略。”

而從云計(jì)算的整體發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，許多偉認(rèn)為：“整個(gè)云計(jì)算領(lǐng)域的范疇太大了，這些技術(shù)會(huì)有哪些變數(shù)，未來(lái)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，這個(gè)我覺(jué)得挺難一概而論。整體的大趨勢(shì)是，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境會(huì)越來(lái)越好，未來(lái)創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用推向市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越容易。這符合七牛人的夢(mèng)想和使命：縮短想法到產(chǎn)品和服務(wù)的距離。只有想法變成現(xiàn)實(shí)更容易，我們才能釋放社會(huì)創(chuàng)新的力量，完成從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。”

從某種程度上來(lái)說(shuō)，七牛趕上了云存儲(chǔ)這個(gè)風(fēng)口，但我們和讀者一樣，對(duì)七牛如何能尋找到接下來(lái)更多的風(fēng)口感興趣，對(duì)此，許多偉談了自己的看法：“七牛把自己宏觀地定位成一家企業(yè)服務(wù)類(lèi)的公司。這個(gè)大原則不可動(dòng)搖，就是七牛不可能做面向消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品。至于接下來(lái)七?？梢匀プ鍪裁矗也惶胱鎏嗟南拗?。企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)判斷而定。如果問(wèn)我3年后七牛具體會(huì)做什么，我的確不太知道。我在內(nèi)部講了七牛業(yè)務(wù)拓展的基本原則：首先，七牛必須進(jìn)入藍(lán)海的市場(chǎng)。我們賺錢(qián)要有自己的品位，不是有錢(qián)賺的事情我們就干。我希望我們做的是企業(yè)真的很急需，但還沒(méi)有人把它做得很好的。其次，這個(gè)事情必須主要依賴(lài)技術(shù)的手段來(lái)大幅度優(yōu)化效率的。這一約束是結(jié)合七牛的特長(zhǎng)來(lái)設(shè)定的。通過(guò)精細(xì)化的手段來(lái)管理大量的勞力，這個(gè)事情真的很牛，但是并不適合七牛來(lái)做。”

逆襲的本意是侵?jǐn)_、侵襲，在二次元文化介入之后，逆襲一詞突然變得流行。同時(shí)，其詞意也轉(zhuǎn)變成逆境中反擊成功，其本身也就代表了一種自強(qiáng)不息、充滿(mǎn)正能量的精神。今天的七牛趕上了云存儲(chǔ)的風(fēng)口，明天的七牛明確了自己的使命，正在伺風(fēng)而動(dòng)。也許正如許式偉所言，尋風(fēng)不過(guò)就是一個(gè)不斷修正判斷，并快速調(diào)整的過(guò)程。從這個(gè)角度來(lái)看，這本身就是一種自強(qiáng)不息，天行健，風(fēng)口下也需逆襲。