據(jù)第三方機構(gòu)推出的《2015中國企業(yè)級SaaS市場年度綜合報告》中預測，2016年企業(yè)服務SaaS將是一個規(guī)模將超300億市場，也有專家預測這個市場在未來將是萬億的巨大市場，很多傳統(tǒng)軟件公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都紛紛進入這個領(lǐng)域，所以，2015年被很多人稱為“中國企業(yè)級服務元年”。

作為一家成立半年的互聯(lián)網(wǎng)公司，在這個“唯快不破”市場競爭中，用友超客采取的是后發(fā)致勝策略。

后發(fā)而先制強勢入局

做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也就是To B的業(yè)務與To C的業(yè)務有著本質(zhì)的區(qū)別，選擇進入這個市場并且要想取得成功能必須要做好三方面工作。一是商業(yè)模式，二是優(yōu)勢，三是擴張路徑，如何能在這三個方面做好，用友超客銷售中心總經(jīng)理張明宇在接受采訪時對此進行了總結(jié)。

對于商業(yè)模式來講，要被驗證過才能作為標準，SaaS企業(yè)級的應用現(xiàn)在已經(jīng)是一個風口，國內(nèi)外一些競爭對手都已經(jīng)驗證過了，用友超客不是要做一個全新的東西，不需要像滴滴打車、UBER這樣的產(chǎn)品，等待被驗證。

用友超客在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場有著***的優(yōu)勢，為什么這么說，因為用友有超過200萬家老客戶。在技術(shù)層面上，無論是SaaS的協(xié)同也好，SaaS的CRM也好都可以和用友ERP系統(tǒng)打通且可以進行數(shù)據(jù)交互，內(nèi)部管理系統(tǒng)和移動系統(tǒng)產(chǎn)品之間也能夠進行交互。這就是用友超客最重要的標簽，也是其它廠商無法擁有的優(yōu)勢。

當一個產(chǎn)品的商業(yè)模式是正確的，又有了獨特的以及***、不可模仿競爭的優(yōu)勢之后，下一步還得有預期擴張的路徑。對此，張明宇認為，擴張路徑有兩種方式，一種是采用穩(wěn)健的擴張方式，另外一種是野蠻擴張的方式。用友超客采用的是穩(wěn)健的方式，以強大的競爭優(yōu)勢作為基礎(chǔ)上來講這樣企業(yè)發(fā)展才會更扎實。

從0到1突破進入增長期

企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷四個周期，突破期、增長期、爆發(fā)期、自增長期，對于這四個周期張明宇通過數(shù)據(jù)字進行了說明。他認為，0到7%是拐點，這個叫突破期；7%到15%相當于增長期；從15%到30%就是爆發(fā)期，過了30%以后，迅速占到70%的市場份額，就會進入自增長期。對于用友超客來講，張明宇認為，用友超客已經(jīng)完成了突破期。

用友超客在半年前才開始組建隊伍、研發(fā)產(chǎn)品并投入到市場中進行測試，這半年中用友超客所做的事就是一個從0到1的突破過程，在這個過程中不斷探索適合用友的運營和管理體系，用友超客的工作人員通過客戶需求并快速反饋到研發(fā)，再反饋到產(chǎn)品上，迭代的產(chǎn)品通過銷售或者其他運營手段把閉環(huán)打通，在這個過程中，對人員的要求、管理的體系等等都在逐漸完善和成熟。

當經(jīng)歷了突破期之后就會進入到第二階段增長期，張明宇認為， 2016年就是用友超客業(yè)務的增長期，增長期主要是業(yè)務常態(tài)化。他舉例稱，互聯(lián)網(wǎng)在業(yè)務常態(tài)化期不是爆發(fā)式的增長，不是指數(shù)級增長，應該是線性向上的增長。用友超客全國有兩三百個銷售員，每月、每季度、每年能回多少錢，簽多少單，能夠保證多少活躍用戶數(shù)簽進來，客戶數(shù)和用戶數(shù)的增長情況，這些數(shù)字的增長都必須要符合常態(tài)化線性增長。

在采訪過程中，張明宇一直在強調(diào)“價值驅(qū)動”，他認為，To B的業(yè)務是價值驅(qū)動的，而To C的業(yè)務是興趣和愛好驅(qū)動的，這兩者是有著本質(zhì)的區(qū)別，能夠給企業(yè)帶來價值這才是To B的根本，而用友超客一直以來也是以此作為核心要求。

可以看出，進入增長期的用友超客在強大的技術(shù)優(yōu)勢支持下，依托200萬客戶基礎(chǔ)通過產(chǎn)品快速迭代以穩(wěn)健的步伐強勢入局，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個市場中，將以后來者奮力居上。