看完了一場發(fā)布會(huì),嚇得我趕緊充了一年樂視會(huì)員
12月29日,樂視在北京舉辦“不服不行:互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視--2016樂視影視+會(huì)員戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。發(fā)布會(huì)上,樂視公布了基于互聯(lián)網(wǎng)化和全球化的2016年影視內(nèi)容戰(zhàn)略。有小伙伴直言,看完了一場發(fā)布會(huì),嚇得趕緊充了一年樂視會(huì)員。
這么有誘惑力?嚇得我趕緊公布一下發(fā)布會(huì)亮點(diǎn):
亮點(diǎn)一: 2016年樂視影業(yè)的電影戰(zhàn)略為互聯(lián)網(wǎng)化+全球化,將為觀眾提供六種分眾類型的20部電影;同時(shí),樂視影業(yè)推出以電影《長城》為代表的“6+13”的全球化電影內(nèi)容戰(zhàn)略。
亮點(diǎn)二:樂視生態(tài)自制劇將推出為年輕觀眾打造Y-Pro戰(zhàn)略和超級(jí)IP改編的超級(jí)戰(zhàn)略,推出30+部重量級(jí)生態(tài)自制劇。
亮點(diǎn)三: 樂視生態(tài)自制將成為專業(yè)VR內(nèi)容供應(yīng)商,大劇《凡人修仙傳》將推出VR專輯。
亮點(diǎn)四: 樂視會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬人,15年前三季度會(huì)員收入超過18億元,行業(yè)絕對領(lǐng)先。
亮點(diǎn)五: 樂視會(huì)員品牌升級(jí):推出面向年輕用戶的樂次元影視會(huì)員和面向家庭用戶的超級(jí)影視會(huì)員。
亮點(diǎn)六: 樂視會(huì)員將推出價(jià)值70萬元、售價(jià)50萬元的生態(tài)白金會(huì)員卡,以及價(jià)值4990元、僅售490元的超級(jí)影視會(huì)員禮包。
亮點(diǎn)七: 樂視影業(yè)將打破行業(yè)壁壘,攜手影院推出聯(lián)名會(huì)員服務(wù),打通線上線下會(huì)員權(quán)利。
此次發(fā)布會(huì)上,樂視會(huì)員同時(shí)發(fā)布了2016年會(huì)員戰(zhàn)略。樂視會(huì)員公布數(shù)據(jù)顯示,樂視付費(fèi)會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬,15年前三季度收入超過20億元,樂視的會(huì)員付費(fèi)收入或超過廣告收入。2016年,樂視會(huì)員將升級(jí),推出超級(jí)影視會(huì)員和樂次元影視會(huì)員兩大細(xì)分品牌,致力于在會(huì)員3.0時(shí)代,通過“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”的組合,全面滿足用戶對內(nèi)容、品質(zhì)和溫度的需求。
樂視控股副董事長、樂視影業(yè)CEO張昭在發(fā)布會(huì)上指出,樂視將***影視產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入全終端、全視頻融合的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視”時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的跨越就是影視產(chǎn)業(yè)將從以資源為中心的制造業(yè),轉(zhuǎn)化為以用戶為中心的服務(wù)業(yè)。
樂視影業(yè)副總裁陳肅指出,在“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視”時(shí)代,“參與度經(jīng)濟(jì)”成為一種新的評(píng)價(jià)體系,給注意力經(jīng)濟(jì)帶來革命。內(nèi)容是參與的入品,參與是一種“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視”的產(chǎn)品,影視產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)將給用戶帶來具有儀式、流行和溫度的參與感,影視產(chǎn)業(yè)正在從以資源為中心的制造業(yè),轉(zhuǎn)型為以用戶為中心的服務(wù)業(yè)。
未來,樂視將從多個(gè)維度拉開影視大幕。
分眾內(nèi)容迎接“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+”革命
樂視影業(yè)副總裁黃紫燕在演講中指出,數(shù)據(jù)顯示,在年輕觀眾市場、兒童觀眾市場、文藝青年及影迷市場,都有很大的開發(fā)潛力。同時(shí),2015年票房將達(dá)到440億,在整體電影市場爆炸式增長的同時(shí),國產(chǎn)電影市場空間仍然廣闊。
基于這一市場現(xiàn)狀,樂視影業(yè)將繼續(xù)推動(dòng)基于分眾的IP運(yùn)營模式,為不同類型的分眾用戶提供不同的電影產(chǎn)品,并推動(dòng)大視頻產(chǎn)業(yè)的融合,推出多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)影視產(chǎn)品。
2016年,樂視影業(yè)將推出20部影片,其中將涵蓋面向年輕觀眾的6部青春電影,面向25-35歲白領(lǐng)觀眾的7部娛樂電影,面向親子觀眾的動(dòng)畫電影,面向文藝片市場的兩部人文紀(jì)錄電影。同時(shí),還將有三部好萊塢巨制,以及面向全球市場、中國電影全球化里程碑式的電影《長城》。
30+部自制開啟霸屏?xí)r代
此次發(fā)布會(huì)上,樂視生態(tài)自制劇以“今天是未來的***天”為口號(hào),發(fā)布了2016年內(nèi)容方面的兩項(xiàng)重要戰(zhàn)略,即超級(jí)戰(zhàn)略和Y-Pro戰(zhàn)略。
樂視生態(tài)自制劇此次發(fā)布的超級(jí)戰(zhàn)略,即基于超級(jí)IP、結(jié)盟超級(jí)合伙人、引入超級(jí)制作、創(chuàng)造超級(jí)品牌,最終實(shí)現(xiàn)超級(jí)價(jià)值的5S戰(zhàn)略,打破傳統(tǒng)內(nèi)容生命周期只是在消費(fèi)IP本體的現(xiàn)狀,用***資源重金打造超級(jí)精品大劇,用營銷驅(qū)動(dòng)內(nèi)容品牌新價(jià)值,通過營銷增值實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值、版權(quán)價(jià)值、廣告價(jià)值以及多產(chǎn)品價(jià)值,讓IP在不破壞其原始價(jià)值的基礎(chǔ)上多方位全新增值?;谟脩籼卣鳎瑯芬暽鷳B(tài)自制劇提出了專為年輕一代而生的Y-Pro戰(zhàn)略,同時(shí)發(fā)布了系列青春IP:如《公主貴性》、《***模王》》等,發(fā)力搶占年輕化市場。
在年輕化技術(shù)方面,樂視生態(tài)自制在此次發(fā)布會(huì)上宣稱要成為VR內(nèi)容的專業(yè)供應(yīng)商,不管是從硬件終端還是到內(nèi)容都形成了完整的生態(tài)鏈。此次公布的1+N戰(zhàn)略,以及打造國內(nèi)首部VR大劇《凡人修仙傳》的計(jì)劃,目的都是要用年輕人看世界的方式給年輕一代提供更多可看、好看、值得看的內(nèi)容,緊緊抓住技術(shù)驅(qū)動(dòng)影視生產(chǎn)裂變的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)彎道超車。
樂視會(huì)員進(jìn)入3.0時(shí)代 用服務(wù)定義新模式
樂視集團(tuán)用戶運(yùn)營中心副總裁高健明宣布服務(wù)為王的“會(huì)員3.0”時(shí)代已經(jīng)到來。樂視2016會(huì)員品牌將升級(jí)為面向家庭的“超級(jí)影視會(huì)員”與面向年輕人的“樂次元影視會(huì)員”。目前,樂視會(huì)員總數(shù)已突破1220萬+,樂視前三個(gè)季度的付費(fèi)收入已經(jīng)超過18億,樂視會(huì)員已經(jīng)成為樂視生態(tài)業(yè)務(wù)最重要的支持收入之一。
樂視聲稱會(huì)員業(yè)務(wù)之所以取得這些成績,源自樂視會(huì)員從一開始就走上了以“內(nèi)容+體驗(yàn)”為驅(qū)動(dòng)的會(huì)員2.0時(shí)代。以樂視商城在“9.19樂迷節(jié)”期間推出的“硬件0元購”為例,即用戶只要購買一定年限的全屏影視會(huì)員,就可以免費(fèi)獲得超越會(huì)員價(jià)值的樂視超級(jí)硬件產(chǎn)品。這種便是用捆綁贈(zèng)送的硬件終端作為成本,搭建***享受的觀影場景,從而讓會(huì)員用戶為體驗(yàn)到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)買單來創(chuàng)造營收。
而目前行業(yè)中大部分,還都是以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的會(huì)員1.0模式,1.0模式的***弊端是用戶忠誠度難以維系,購買內(nèi)容又需要花費(fèi)高額版權(quán)采購費(fèi)用,很容易陷入惡性循環(huán)中。
發(fā)布會(huì)樂視宣布:樂視會(huì)員進(jìn)入3.0時(shí)代的***步,即將樂視2016會(huì)員品牌升級(jí),推出兩大細(xì)分品牌。原全屏影視會(huì)員將升級(jí)為“超級(jí)影視會(huì)員”,主打面向家庭用戶的產(chǎn)品,是電視大屏端的生態(tài)產(chǎn)物;原移動(dòng)影視會(huì)員將升級(jí)為“樂次元影視會(huì)員”,主打面向年輕人的產(chǎn)品,是基于移動(dòng)生態(tài)的產(chǎn)物。
在“不服不行”的主題下,樂視會(huì)員提出了以優(yōu)秀內(nèi)容、品質(zhì)體驗(yàn),場景式服務(wù),為用戶提供更加體貼入微并且有價(jià)值的超預(yù)期服務(wù)。其中,行業(yè)差異化價(jià)值***的超級(jí)影視會(huì)員,即面向家庭用戶的會(huì)員,在內(nèi)容上通過分鐘概念將內(nèi)容劃分為品質(zhì)男性、風(fēng)尚女性及歡樂兒童人群所獨(dú)享的內(nèi)容,通過“大手拉小手”內(nèi)容,配合“樂視超級(jí)電視”終端,以及“有溫度有品質(zhì)的”服務(wù),致力于創(chuàng)造有溫度的場景服務(wù),讓每個(gè)家都充滿溫暖和幸福;而樂次元影視會(huì)員則是面對現(xiàn)在新興的年輕人提供參與式服務(wù),表達(dá)獨(dú)立不獨(dú)行,態(tài)度不盲從的青春精神。
業(yè)界認(rèn)為,樂視將以溫度連接,以品質(zhì)陪伴,提供“內(nèi)容+終端+場景”的會(huì)員服務(wù),創(chuàng)造新的生活價(jià)值。據(jù)悉,樂視盲訂活動(dòng)也在 12月25日上線,開始預(yù)約會(huì)員大禮包,12月28日,樂視會(huì)員發(fā)布預(yù)訂活動(dòng)價(jià)格,12月29日公布樂視會(huì)員大禮包的內(nèi)容,元旦0點(diǎn)開售。
打破行業(yè)壁壘攜手影院服務(wù)用戶
此次發(fā)布會(huì)上,樂視影業(yè)***運(yùn)營官李凱指出,樂視影業(yè)將推出以服務(wù)為內(nèi)核的運(yùn)營模式,將線上樂視會(huì)員與影院會(huì)員進(jìn)行會(huì)員聯(lián)名合作,將樂視優(yōu)質(zhì)的生態(tài)影視內(nèi)容、娛樂內(nèi)容在影院以會(huì)員廳的方式落地,并為聯(lián)名會(huì)員創(chuàng)造場景服務(wù)。
為了更好地為用戶提供服務(wù),樂視正在推動(dòng)OinO的影院服務(wù)新模式,與影院攜手推動(dòng)從內(nèi)容營銷到場景服務(wù)的新商業(yè)模式。線上高頻次活躍的樂視線上觀影用戶,將服務(wù)與權(quán)益打通,將內(nèi)容和場景打通。通過會(huì)員聯(lián)名將線上用戶和線下用戶整合,通過會(huì)員廳將內(nèi)容與場景整合,形成真正的以場景服務(wù)為導(dǎo)向的新的價(jià)值體系。
在會(huì)員權(quán)益打通方面,聯(lián)名會(huì)員將免費(fèi)觀看樂視電影,同時(shí)還將獲得超前影院點(diǎn)映、明星見面會(huì)優(yōu)先參與等權(quán)益。同時(shí),樂視與影院將共同打造聯(lián)名會(huì)員廳,實(shí)現(xiàn)線上線下會(huì)員權(quán)益共享,樂視電影優(yōu)先路演權(quán),樂視生態(tài)內(nèi)容免費(fèi)在影院播放、LePar生態(tài)硬件體驗(yàn)等。
通過線上與線下服務(wù)的打通,推動(dòng)影院從有限貨架市場走向***貨架市場,讓用戶能體驗(yàn)線上線下打通的場景模式。樂視提出的以服務(wù)為內(nèi)核的模式,相信一定會(huì)帶來從單一內(nèi)容營銷到場景服務(wù)的一次變革。同時(shí)由聯(lián)名會(huì)員升級(jí)為會(huì)員聯(lián)名的模式也將改變市場格局。