近期隨著公有云與各種存儲(chǔ)創(chuàng)業(yè)公司不斷撕扯全能供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式的致命傷，許多獨(dú)立存儲(chǔ)公司走向消亡之路。

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最佳組合滿足一切需求的存儲(chǔ)供應(yīng)商時(shí)代正在悄然畫上句點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到通過革新它們的本地存儲(chǔ)并移動(dòng)部分或所有到公有云，能夠更好或更低價(jià)或更簡單或更加綜合地進(jìn)行存儲(chǔ)。

不僅僅是獨(dú)立型供應(yīng)商，所有主流存儲(chǔ)供應(yīng)商都受到了影響。

伴隨著對(duì)傳統(tǒng)，主流，本地企業(yè)級(jí)IT供應(yīng)商的業(yè)務(wù)所造成致命傷地修復(fù)，傳統(tǒng)的，本地存儲(chǔ)成本和過度消耗有限地企業(yè)級(jí)IT資源被視為不可忍受但尚可解決的問題。

而EMC聯(lián)合惠普或戴爾，或者銷售其VNX產(chǎn)品線給戴爾這類交易只是一種最新的表現(xiàn)。

對(duì)于這些供應(yīng)商的問題是，很多變化都是同時(shí)進(jìn)行，這些變化有一些短期的還有一些長期的。而最大的長期變化則是隨著三大巨頭——Amazon, Azure (Microsoft), Google的形成，公有云的崛起，每一家都在報(bào)道采用它們的云計(jì)算或存儲(chǔ)的客戶增長量。

此外還有垂直應(yīng)用程序云，比如Salesforce和降低規(guī)模，野心勃勃的文件共享商如Dropbox和Box。

本地和異地IT供應(yīng)商形勢(shì)快照概覽

采用公有云的有些是云爆發(fā)——因一次性或短期需求暫時(shí)采用公有云——但其余部分是相當(dāng)持久的。眾多Salesforce客戶傾向于繼續(xù)使用它而不再有本地IT資源用于CRM類型應(yīng)用程序。

這是一個(gè)簡單的公有云威脅。本地IT被掏空了，留下臺(tái)式機(jī)，筆記本和手持終端，訪問遠(yuǎn)程，云內(nèi)IT資源。異地IT不由主流，本地IT供應(yīng)商來提供。但這是極限，需要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)，一旦成功，數(shù)十年后與本地IT將會(huì)成為一個(gè)數(shù)十億美元的市場(chǎng)。

在本地存儲(chǔ)區(qū)域，也有許許多多的變化，其中一些變化完全專注于本地存儲(chǔ)，如轉(zhuǎn)向全閃存陣列，分離軟硬件的趨勢(shì)，配置更好軟件的新混合陣列，融和與超融合服務(wù)器硬件和軟件/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

但在這個(gè)緩慢增長的本地IT市場(chǎng)，這些變化取代了傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著形形色色存儲(chǔ)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，它們最終將與主流供應(yīng)商現(xiàn)在所面臨的問題相同——去年投入的商務(wù)系統(tǒng)要么被公有云或是一個(gè)更新型的創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)所取代，而機(jī)遇也會(huì)隨之消失。

一旦這些創(chuàng)業(yè)公司集體從現(xiàn)有廠商手中接管它們所能勝任的所有業(yè)務(wù)，并且與這些廠商和它們的高功率產(chǎn)品(比如EMC和XtremIO)保持一個(gè)穩(wěn)定的競爭狀態(tài)，那么它們就可能和公有云上演公交車“搶位”。

這些座位就是商業(yè)應(yīng)用程序，每一次搶位結(jié)束都會(huì)有另一個(gè)應(yīng)用程序轉(zhuǎn)向云，而供應(yīng)商則有極少的座位(銷售機(jī)遇)，因此一些廠商只得退賽。

對(duì)于供應(yīng)商，它們必須作出決斷包括未來哪些改變對(duì)我而言更加嚴(yán)峻?來的有多快?對(duì)我的業(yè)務(wù)有何影響?

對(duì)于EMC

它一直在積極追求新的本地IT機(jī)遇，但像NetApp一樣，對(duì)于更精簡，利潤更低的存儲(chǔ)系統(tǒng)改變太大——比如將原始數(shù)據(jù)從VMAX 和VNX傳統(tǒng)陣列轉(zhuǎn)向XtremIO——會(huì)損害其利潤率。

與VMware平穩(wěn)駕馭大量服務(wù)器虛擬化浪潮不同，EMC各種新產(chǎn)品身后太多包袱，這些包袱創(chuàng)造了阻力，也意味著投資商對(duì)其并沒有把握，令其貶值。

激進(jìn)型投資商看到了一個(gè)類似套匯的機(jī)會(huì)——如果潛在價(jià)值通過銷售截?cái)嗷蚺c其他部分結(jié)合來實(shí)現(xiàn)——會(huì)大于EMC自身價(jià)值。

在Citrix, Emulex, Imation, Riverbed等的激進(jìn)投資商都在利用同樣的張力?？傮w而言，極少激進(jìn)投資商會(huì)斷然拒絕。因此EMC十分焦慮，想要脫離Elliott的支持。

雖然它可能想要努力實(shí)現(xiàn)——銷售更新，更低利潤產(chǎn)品到本地IT對(duì)抗各色創(chuàng)業(yè)公司競爭對(duì)手，同時(shí)創(chuàng)建其公有云業(yè)務(wù)——在其營收方面會(huì)有負(fù)面影響，增長率上升可能要花費(fèi)幾年時(shí)間，并且它的股價(jià)相對(duì)同期廠商會(huì)有所上升。正因如此投資商才聽從Elliott，分裂聯(lián)邦來對(duì)抗管理層的意愿。

EMC目前的問題以及對(duì)這些問題的響應(yīng)將會(huì)突出主流供應(yīng)商通常如何勇敢面對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的颶風(fēng)。而隨著 Tucci時(shí)代即將結(jié)束，他的力量和影響也在轉(zhuǎn)弱，EMC正在面臨最后一搏，盡管他的聯(lián)盟堡壘建設(shè)，競爭對(duì)手和云已經(jīng)將它們的劍刃刺入EMC。它正在流血受傷，公司“外科醫(yī)生”Elliott建議“截肢”銷售，這種情況下戴爾是它最好的選擇?最后的選擇?還是這一切只是一紙空談?