“華為‘被集成’戰(zhàn)略充分說明華為在企業(yè)市場(chǎng)的決心，這在能源領(lǐng)域并不多見，也是非常打動(dòng)我們合作伙伴的一個(gè)方面”，參加“華為山西區(qū)域UPS與數(shù)據(jù)中心解決方案推廣會(huì)”后，簽約華為網(wǎng)絡(luò)能源分銷商的山西實(shí)嶺電子科技有限公司總經(jīng)理毛培一如此表示。

從2011年***提出“被集成”戰(zhàn)略， 5年來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)一直用行動(dòng)詮釋這一點(diǎn)。從最開始的“懷疑”，到現(xiàn)在的“篤信”，華為最終打消了合作伙伴的疑慮，其企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

同樣讓合作伙伴注目的還有華為豐富的激勵(lì)和“陽光透明，公平公正”的渠道秩序。華為的激勵(lì)除了豐厚的返點(diǎn)之外，還包括涵蓋合作伙伴的銷售、售前、售后及市場(chǎng)拓展的能力提升與市場(chǎng)支持計(jì)劃，促進(jìn)合作伙伴提升專業(yè)綜合能力，增強(qiáng)與最終用戶之間的粘性，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

而“陽光渠道”是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的基本原則之一。華為嚴(yán)格依據(jù)渠道政策公開、透明地處理各類違規(guī)行為，堅(jiān)決維護(hù)渠道秩序，對(duì)腐敗零容忍，努力打造一個(gè)陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)圈。

華為山西區(qū)域UPS與數(shù)據(jù)中心解決方案推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

事實(shí)上，打動(dòng)合作伙伴的不僅僅是華為以合作伙伴為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)的渠道政策體系，還有華為網(wǎng)絡(luò)能源優(yōu)異的產(chǎn)品與解決方案。“讓華為成為ICT行業(yè)高質(zhì)量的代名詞”是華為輪值CEO徐直軍提出的質(zhì)量目標(biāo)。華為的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品也讓與會(huì)合作伙伴充分感受到了華為這一原則。

華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品與解決方案涵蓋數(shù)據(jù)中心能源、智能光伏電站、通信能源等多個(gè)領(lǐng)域，是華為“云”、“管”、“端”產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分?；谌A為在網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域豐富的全球應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字與邏輯方面的深厚積累以及對(duì)ICT的深刻理解，華為網(wǎng)絡(luò)能源融合電力電子技術(shù)、數(shù)字信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有效改善了產(chǎn)品的性能與可靠性，有力推動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)的智能化進(jìn)程。

華為UPS涵蓋了1-800kVA的容量范圍，轉(zhuǎn)換效率和可靠性等指標(biāo)均達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平;模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案則基于華為研發(fā)的核心部件，整合華為工程與基礎(chǔ)工藝研究，具備動(dòng)態(tài)匹配業(yè)務(wù)需求、工程簡(jiǎn)單部署快速、低PUE等特性。

華為在數(shù)字邏輯方面的優(yōu)勢(shì)也為變化緩慢的電源行業(yè)注入了清新之風(fēng)。通過數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)失效預(yù)警與健康度管理等功能，改善傳統(tǒng)產(chǎn)品的可靠性、易維護(hù)性和易管理性。山西時(shí)代創(chuàng)想科技有限公司總經(jīng)理張建新表示，“華為產(chǎn)品性能之優(yōu)異出乎我的意料，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)廠商在高端品牌上的空白，實(shí)屬難能可貴。華為從基礎(chǔ)設(shè)施到網(wǎng)絡(luò)、IT全面的解決方案可以讓客戶享受一站式服務(wù)。”

雖然華為能源產(chǎn)品投入市場(chǎng)只有短短幾年時(shí)間，但已經(jīng)獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。如模塊化數(shù)據(jù)中心、模塊化UPS等產(chǎn)品2014年均已占據(jù)了國(guó)內(nèi)***份額，集裝箱數(shù)據(jù)中心與通信電源更是占據(jù)了全球***份額的位置，二次電源出貨量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2000萬片。目前，華為網(wǎng)絡(luò)能源已在全球170+國(guó)家部署超過160萬套電源系統(tǒng)，幫助用戶建設(shè)了480余個(gè)數(shù)據(jù)中心與5.5GW的智能光伏電站。網(wǎng)絡(luò)能源以其先進(jìn)的理念贏得了行業(yè)的廣泛認(rèn)可，并多次獲得行業(yè)奧斯卡“DCD藍(lán)圖獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀云服務(wù)數(shù)據(jù)中心”、“全球通信電源產(chǎn)品市場(chǎng)***”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷固然可以起到品牌倍增器的作用，但產(chǎn)品才是能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最根本最至關(guān)重要的因素。華為所體現(xiàn)的扎實(shí)做產(chǎn)品的態(tài)度和推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的使命感讓我看到了國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)際名牌的希望”，一位太原的華為網(wǎng)絡(luò)能源分銷商由衷感慨。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，聚焦于關(guān)鍵核心部件的開發(fā)，激勵(lì)支持好合作伙伴，為客戶帶來最匹配的產(chǎn)品與解決方案。