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6號(hào)的時(shí)候一個(gè)投資人說想找我放點(diǎn)消息，我當(dāng)時(shí)陪孩子，沒細(xì)問，結(jié)果錯(cuò)過了一個(gè)爆點(diǎn)，隨后各路消息已經(jīng)滿天飛了。

7號(hào)整天，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并細(xì)節(jié)像剝洋蔥一般慢慢透露，也逐漸清晰。而這個(gè)消息既在意料之外，也在意料之中。

說怪不怪的合作

意料之外是因?yàn)槊缊F(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)明里暗里打了很久，彼此的心結(jié)能否很快解開，以及雙方迥然不同的企業(yè)文化，這是雙方合并的障礙。

意料之中是，美團(tuán)的融資進(jìn)展非常不順利，幾個(gè)月都沒有結(jié)果，倔強(qiáng)如王興也不得不妥協(xié)，而大眾點(diǎn)評(píng)在整個(gè)2014年的爭(zhēng)奪戰(zhàn)結(jié)果并不如意，再打下去只會(huì)無休止耗費(fèi)雙方的金錢和精力，對(duì)行業(yè)并沒有什么好處。

當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，雙方合并是非?；パa(bǔ)的。去年我曾經(jīng)提到過，美團(tuán)的業(yè)務(wù)猶如一把尖刀一把尖刀，犀利地吃掉各種業(yè)務(wù)，然而這種做法正在受到各種阻力，比如很多公司視美團(tuán)為大敵。大眾點(diǎn)評(píng)搭了很好的產(chǎn)品架子和業(yè)務(wù)雛形，為商戶準(zhǔn)備了一套“組合工具”，提供了各種產(chǎn)品，其推廣部門的收入也非?？捎^。但具體業(yè)務(wù)下沉三四線城市的時(shí)候受到了美團(tuán)很大的阻力。

結(jié)論是，雙方合并會(huì)面臨比滴滴快的更多的阻力，但是合并之后確實(shí)很厲害。滴滴快的畢竟成立時(shí)間短，大部分時(shí)間在開拓增量市場(chǎng)，雙方結(jié)怨不深，更好融合。但是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并之后，從業(yè)務(wù)角度可以在本地生活O2O領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“全壘打”，從一二線城市到三四線城市，從決策到交易到點(diǎn)評(píng)，到預(yù)定、會(huì)員管理等等各種產(chǎn)品。工具箱有了之前一直沒有磨快的尖刀，組合之后自然更加厲害。

那隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并，O2O大戰(zhàn)會(huì)結(jié)束嗎？當(dāng)然不會(huì)。而是隨著另外一個(gè)估值超過150億美元公司的誕生，O2O大戰(zhàn)上升到BAT之間的Boss***戰(zhàn)。

說到這里，應(yīng)該繼續(xù)闡述下O2O的概念。阿里巴巴電商交易占線下交易7%，成就了阿里巴巴1000多億的市值，而O2O則是另外93%產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命。所以不用懷疑BAT爭(zhēng)奪O2O領(lǐng)域的決心。

但是目前并沒有一件像團(tuán)購那樣在短期內(nèi)橫掃很多城市的“普及性”產(chǎn)品，只能根據(jù)不同行業(yè)準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品。比如滴滴快的在出行領(lǐng)域成為細(xì)分領(lǐng)域的老大，而美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)場(chǎng)則是本地生活服務(wù)領(lǐng)域。而BAT的目標(biāo)是覆蓋能覆蓋的所有領(lǐng)域，所以在更大范圍的O2O角逐中，比拼的是BAT的布局能力，在具體范圍內(nèi)比拼的才是業(yè)務(wù)能力。

Boss賽后的BAT角色

在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后確實(shí)很牛，將在短期內(nèi)覆蓋超過80%的市場(chǎng)份額，但是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度全力支持下的百度糯米和螞蟻支持下的新口碑目前在數(shù)據(jù)上并未足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，也是有能力分食本地生活O2O的選手。

怎么說呢，O2O產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)是服務(wù)好商戶、用戶，換個(gè)維度是做好產(chǎn)品、運(yùn)營。這里面大有學(xué)問，商戶和用戶端的產(chǎn)品體驗(yàn)本身非常重要，但在燒錢面前很少人認(rèn)真體會(huì)產(chǎn)品和運(yùn)營的用心之處?？墒窃诖蠹叶紵X的時(shí)候，燒錢就不是門檻，而成為入場(chǎng)券，比賽將又回來產(chǎn)品和運(yùn)營主導(dǎo)上來。

用我本人國慶出游期間的例子，只要準(zhǔn)備吃飯，我通常會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)看看，等我基本選好哪個(gè)餐廳，然后三家比價(jià)，百度糯米成交（最近補(bǔ)貼力度真的很大）。 順嘴插播下，如果商戶都上了大眾點(diǎn)評(píng)，那種38元一只的蝦還有人去吃嗎？證明本地O2O還有很大新用戶開拓空間，并不是所有的人都用。

而酒店的選項(xiàng)美團(tuán)的產(chǎn)品頁面體驗(yàn)確實(shí)更好，擁有更多前置的選項(xiàng)而不是直接出來很多酒店和價(jià)格。但是百度糯米已經(jīng)把去哪兒的酒店接入到自己產(chǎn)品中，除了團(tuán)購之外還有在線預(yù)訂、返現(xiàn)等產(chǎn)品，計(jì)算下來百度糯米確實(shí)***。

不出意外的話，這個(gè)假期百度糯米的交易流水應(yīng)該很漂亮，當(dāng)然，這是用錢砸出來的數(shù)據(jù)。如果美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后有新的融資，資金不再像現(xiàn)在這么緊張，那么雙方同樣可以加大補(bǔ)貼的力度。

那么接下來比拼的就是產(chǎn)品、運(yùn)營能力了，或者叫做場(chǎng)景爭(zhēng)奪。大而化之的產(chǎn)品，比如團(tuán)購、支付等，目前已經(jīng)不再是門檻，就看誰能搶到更多的地盤。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，擁有1000多萬商戶信息，300多萬業(yè)務(wù)合作的，然后再細(xì)分到品牌商戶、一般商戶，餐飲、非餐飲等等各種細(xì)分品類都已經(jīng)進(jìn)行深耕過。

百度糯米和新口碑努力的產(chǎn)品方向大致也是這些，百度糯米選擇用會(huì)員切入，除了團(tuán)購交易之外，建立一個(gè)基于會(huì)員制度的流量池，而新口碑雖然還在搜羅商戶的階段，但是其已經(jīng)用肯德基、外婆家等品牌商戶在做案例，接下來覆蓋的目標(biāo)也是支付、基于支付信用的客戶管理服務(wù)、營銷等層面的產(chǎn)品。

換句話說，本地O2O市場(chǎng)經(jīng)過這么多年培育，商戶和用戶都已經(jīng)非常成熟，所以巨頭們終于可以來摘果子了，百度要親手摘，阿里巴巴要摘的是全部的果子，本地生活服務(wù)只是其中一塊兒。除了新口碑之外，螞蟻金服的目標(biāo)在金融以及機(jī)場(chǎng)、商城、醫(yī)院等各種場(chǎng)景的拓展。

騰訊則成為投資的***受益者， 雖然阿里巴巴更早投資了美團(tuán)，但雙方并未在產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)域打通。而騰訊投資大眾點(diǎn)評(píng)之后，雙方的合作更加深入。所以美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并之后獨(dú)立為主，如果非說背后誰會(huì)干預(yù)更多，那么騰訊的力度肯定優(yōu)于阿里。并且騰訊會(huì)在接下來追加更多投資進(jìn)來。

拉拉雜雜這么多，看起來越來越復(fù)雜，簡(jiǎn)單一句話，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，O2O大戰(zhàn)才漸入佳境，果子熟了，在場(chǎng)的競(jìng)賽者也少了，接下來就討論怎么分了，有人拿著竹筐，有人拿著鐵桶，有人要蘋果，有人要梨，反正果園足夠大。