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互聯(lián)網(wǎng)人愛(ài)打臉?裁掉的員工可以占滿“一畝田”

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我想昨天你的朋友圈應(yīng)該和我一樣,已經(jīng)被 “一畝田” 突然裁員 1500 人的消息刷屏了。

 

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我想昨天你的朋友圈應(yīng)該和我一樣,已經(jīng)被 “一畝田” 突然裁員 1500 人的消息刷屏了。

作為一個(gè)媒體人,面對(duì)這樣的消息總想先試圖謹(jǐn)慎一點(diǎn)——但被裁員工的大肆控訴、媒體上流傳的內(nèi)部聊天截圖等等信息,無(wú)一不在指證這一消息。36 氪在昨天夜間從某業(yè)內(nèi)人士得到的***消息是,一畝田目前已經(jīng)在向他們尋求收購(gòu)了。這一定程度上坐實(shí)了紅杉資本撤資和大規(guī)模裁員的傳聞。

如果這是你***次聽(tīng)說(shuō)這家公司的名字,他們的經(jīng)歷可能會(huì)讓你覺(jué)得頗為傳奇:

  • 公司創(chuàng)始人是 85 后,據(jù)稱從 2011年 開(kāi)始嘗試農(nóng)產(chǎn)品 B2B 電商平臺(tái),此后憑借南方周末的報(bào)道引爆媒體圈。

  • 在同期密集的媒體報(bào)道里,多次出現(xiàn) “紅杉資本為了搶一畝田,不簽協(xié)議直接打了幾百萬(wàn)美金” 等表述。在數(shù)據(jù)上,一畝田也宣傳從去年一個(gè)月只有 50 萬(wàn)交易額暴漲至目前每月交易額突破 100 億,平均每日3 億。

  • 在躥紅之后,面對(duì)略顯浮夸的數(shù)據(jù),開(kāi)始有同行和媒體對(duì)一畝田進(jìn)行了質(zhì),調(diào)查分析甚至還誕生了一系列 “洋蔥梗”。雖然在這次引起軒然大波的數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑后,一畝田做出了自己的回應(yīng),但聲息乏力。

  • 然后,就是今天的 “資金鏈斷裂、新一輪融資出問(wèn)題、紅杉撤資、大規(guī)模裁員” 的風(fēng)波了。

如果我們不去看中間發(fā)生的這一系列亂七八糟的事,回歸到創(chuàng)投關(guān)注的本質(zhì),一畝田作為該行業(yè)里最出名的公司(很有可能也是唯一一家知名的公司),其代表的農(nóng)產(chǎn)品 B2B 商業(yè)模式其實(shí)還是有很多值得探討的東西的。

所以,以一畝田為例,在農(nóng)產(chǎn)品 B2B 這片看似前途光明的藍(lán)海里,這家曾經(jīng)爆紅的公司究竟是怎么突然觸礁的?

首先,依照創(chuàng)始人鄧錦宏自己的說(shuō)法,一畝田主要做(或者想做)這么幾件事:

  • 信息平臺(tái):即 “去哪兒” 模式,提供農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息服務(wù),比如用戶搜索白菜價(jià)格,就能看到一些買(mǎi)家和賣(mài)家發(fā)布的白菜價(jià)格信息。這塊業(yè)務(wù)解決信息不對(duì)稱問(wèn)題,可以靠會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)掙錢(qián)。

  • 撮合交易:完成信息服務(wù)后,開(kāi)始更深度的線上 + 線下交易撮合服務(wù)。據(jù)稱公司 3000 員工里有 2500 人線下團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)下田進(jìn)行農(nóng)民等供應(yīng)方的用戶教育,同時(shí)幫買(mǎi)家看貨,鎖定貨源。

  • 訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出:撮合交易環(huán)節(jié)之后,還會(huì)做訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出。訂單農(nóng)業(yè)是 “我需要什么,告訴你,你再去種植” 的按需生產(chǎn)。這是更深度介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù),需要為農(nóng)民提供包括合理使用化肥農(nóng)藥等建議,同時(shí)提升供應(yīng)鏈整合能力。

  • 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù):簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),就是告訴你未來(lái)幾天內(nèi)會(huì)有多少黃瓜運(yùn)到某個(gè)城市,又有多少東西運(yùn)出這個(gè)城市。這塊業(yè)務(wù)可以幫助政府調(diào)控供給關(guān)系,穩(wěn)定本地菜價(jià),事先做出農(nóng)產(chǎn)品脫銷(xiāo)滯銷(xiāo)預(yù)警。

這幾塊業(yè)務(wù)的規(guī)劃看似都很美好,而且商業(yè)模式很容易讓人聯(lián)想到其他領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的 B2B 平臺(tái)。比如鋼鐵化工類的 “找鋼網(wǎng)”、“化塑匯”,他們切化工品類的大宗商品交易時(shí),也是以信息展示 + 撮合交易為基礎(chǔ),同時(shí)從物流、供應(yīng)鏈金融等后端尋找盈利點(diǎn)。但看似美好的規(guī)劃,為什么一畝田***又不行了?

根據(jù)一畝田的員工爆料及此前相關(guān)媒體的調(diào)查,一畝田在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中其實(shí)是這樣:

  • 返利刷單:返利補(bǔ)貼于去年8月 開(kāi)始,已經(jīng)持續(xù)一年多。賣(mài)家跟一畝田簽約,交易成功后按照交易額 2‰給予返利;如果賣(mài)家未跟公司簽約,返利則按交易額 1‰計(jì)算。一畝田的業(yè)務(wù)員此前在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水,具體做法是 “找朋友在 APP 上發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品消息,然后找朋友去買(mǎi),錢(qián)自己出,把交易額任務(wù)完成。***錢(qián)轉(zhuǎn)一圈在回到自己手上,每筆還有交易額千分之 2 的獎(jiǎng)金”。

  • 簽約變忽悠:“簽約供應(yīng)商則是自己先去忽悠農(nóng)戶,到月底不夠的部分自己來(lái)作假完成,一千塊錢(qián)一個(gè)供應(yīng)商,反正只要 6 個(gè)月一過(guò)保證金還是會(huì)回到自己手上。只要在平臺(tái)上發(fā)布的價(jià)格比市場(chǎng)行情高 1 快錢(qián)就不會(huì)有人買(mǎi),也就不會(huì)有什么問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)”。

  • 交易方式:一畝田在農(nóng)產(chǎn)品的交易方式上并非采用集遠(yuǎn)程采購(gòu)、運(yùn)輸物流一體化的模式,僅僅是將批發(fā)市場(chǎng)上的交易雙方帶到 “一畝田” 門(mén)店并說(shuō)服其在平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)金交易,因此供應(yīng)商 “能不出戶就能賣(mài)掉農(nóng)產(chǎn)品是不可能的”。

  • 信息滯后:一位經(jīng)銷(xiāo)商表示,一畝田員工每周都會(huì)給附近商販打電話,但幾乎無(wú)人使用他們的平臺(tái),因?yàn)橐划€田發(fā)布的供求信息比較滯后。

  • ……

可以發(fā)現(xiàn),一畝田在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中,其實(shí)并未真正利用互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品交易帶來(lái)改造價(jià)值。

比如信息滯后這類問(wèn)題,此前在采訪找 X 網(wǎng)這類公司時(shí),很多創(chuàng)業(yè)者都提到,大宗商品因?yàn)閷?shí)時(shí)價(jià)位變動(dòng)頻繁,供求信息的及時(shí)性非常重要。阿里巴巴這樣的大平臺(tái)上之所以很難吸引到大量的化工塑料類垂直商家就在于價(jià)格和交易信息更新較慢。

但最令人詬病的還是返利刷單。

如果前幾項(xiàng)問(wèn)題可以歸咎于一畝田自己的問(wèn)題的話,返利刷單一定程度上是行業(yè)內(nèi)公司的通病。換句話說(shuō),在很多公司眼里,這是一個(gè)普遍可行的模式。而可行的理由是:在構(gòu)建平臺(tái)的早期,一定程度上的返利刷單能快速帶動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)、加速擴(kuò)張。

用補(bǔ)貼換增長(zhǎng)速度是拿風(fēng)投融資的創(chuàng)業(yè)公司的一貫做法。但一畝田如今的處境證明,這種方法在商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證、邏輯沒(méi)走通的市場(chǎng)上是不可靠的。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴 36 氪,雖然看到一家家刷數(shù)據(jù)的公司陷入危機(jī),但目前還有越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)在通過(guò)類比電商的方式建立 “用戶、支付、供應(yīng)商” 的線下商業(yè)模式,試圖把線下的存量市場(chǎng)交易搬到網(wǎng)上,甚至不惜大量補(bǔ)貼換取線上訂單和交易額,陷入緣木求魚(yú)的前進(jìn)方式。該業(yè)內(nèi)人士還表示,這一陣喧囂會(huì)很快結(jié)束,市場(chǎng)會(huì)自驅(qū)動(dòng)正本清源。

在一畝田身上,靠補(bǔ)貼刷數(shù)據(jù)的問(wèn)題在于,它并未給線下的農(nóng)產(chǎn)品交易創(chuàng)造真正的價(jià)值改善效率,只是用返利的方式硬生生地把線下的東西強(qiáng)行搬到線上進(jìn)行數(shù)據(jù)化。本質(zhì)上來(lái)說(shuō),一畝田沒(méi)有確實(shí)在為客戶做服務(wù),因此會(huì)出問(wèn)題。相反,打車(chē)軟件的補(bǔ)貼則不太一樣,因?yàn)槟J揭呀?jīng)被走通了,證明可以真正為車(chē)主和用戶提升打車(chē)效率。

而在真正能為農(nóng)產(chǎn)品交易帶來(lái)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和效率改善的事情上,針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這塊特定的市場(chǎng),“依靠完整的物流體系來(lái)降低運(yùn)輸成本”、“用品牌改良供應(yīng)商、為農(nóng)民帶來(lái)更多議價(jià)能力” 這些事情本身,要遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單的撮合交易來(lái)得重要得多。但這一部分,一畝田并未觸及。

此外,雖然 “國(guó)家政策大力支持農(nóng)村電商”、“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)紅利正在消退” 這幾點(diǎn)都顯示,互聯(lián)網(wǎng) + 對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的改造趨勢(shì)明顯,但農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程或許還是比一畝田腦中想象的要來(lái)得慢一些——鄧錦宏曾經(jīng)對(duì)南方周末的記者提到,2013年年 底每天訪問(wèn)一畝田的用戶里三成是通過(guò)手機(jī)登錄的,這說(shuō)明農(nóng)民白天在田間地頭也可以通過(guò)手機(jī)登錄一畝田了。因此公司決定開(kāi)始撮合農(nóng)民和買(mǎi)家進(jìn)行交易。作為對(duì)比,程維在 2012年 做滴滴的時(shí)候,給司機(jī)宣講共享經(jīng)濟(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn),100 個(gè)司機(jī)里就 3 個(gè)會(huì)用智能手機(jī)。

做農(nóng)業(yè)市場(chǎng)是需要情懷的。因?yàn)檗r(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)世界里是長(zhǎng)期被人遺忘的邊緣群體。

也許今天這個(gè)故事其實(shí)是這樣:鄧錦宏靠著一股情懷創(chuàng)了業(yè),在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后,面對(duì)的困難很多,于是他抱著刷單擴(kuò)增速的想法,捉摸著用一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)通用的小手段來(lái)支持公司的發(fā)展,不料爾后遭遇數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑風(fēng)波,同時(shí)傳聞資金鏈出了問(wèn)題,投資人又撤資,***只能裁員求收購(gòu)。

真的,我到現(xiàn)在都愿意相信鄧錦宏在最初創(chuàng)業(yè)時(shí)是帶著滿腔的熱血和情懷開(kāi)始的。事實(shí)上,他曾經(jīng)這樣解釋過(guò) “一畝田” 這個(gè)名字的來(lái)歷:

之所以叫一畝田,是有一次在陽(yáng)臺(tái)上仰望星空想出來(lái)的,很多人老是記成一畝地,其實(shí)田和地有很大區(qū)別。地讓人想到種植,但田,除了土地,還能讓人想到田園,更詩(shī)意一點(diǎn)。

在這名 85 后創(chuàng)業(yè)者的眼里,農(nóng)業(yè)市場(chǎng)曾經(jīng)是一片灑滿情懷和夢(mèng)想的星空。只是在仰望這片星空時(shí),他忘了先留住自己腳下那一畝良田。

13:58 更新:一畝田在今日中午 12 點(diǎn)半發(fā)表申明稱,被辭退員工涉嫌違規(guī)和作假,已有員工因?yàn)闃I(yè)務(wù)違規(guī)至違法程度被移送司法機(jī)關(guān),同時(shí)否認(rèn)投資方撤資消息。一畝田表示,到目前為止,一畝田的七個(gè)機(jī)構(gòu)投資基金認(rèn)同公司的業(yè)務(wù)方向并積極支持公司發(fā)展,從未有任何形式的撤資要求和行為。完整聲明點(diǎn)這里。

 

責(zé)任編輯:倪明 來(lái)源: 36氪
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