無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是移動(dòng)、O2O的時(shí)代，流量都是一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，所有的業(yè)務(wù)和應(yīng)用都架構(gòu)在流量經(jīng)濟(jì)之上，并進(jìn)行廣告、游戲、電商等方式的變現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)代，最講究入口及由此帶來(lái)的新業(yè)務(wù)形態(tài)，路由器、搜索、社交、手機(jī)等被認(rèn)為是入口，但無(wú)論哪個(gè)入口，都離不開(kāi)流量的支撐，都是用戶(hù)最大的痛點(diǎn)，進(jìn)而就會(huì)出現(xiàn)距離用戶(hù)更近的入口。

就如應(yīng)用分發(fā)、優(yōu)惠券分發(fā)，手機(jī)流量分發(fā)會(huì)成為下一個(gè)移動(dòng)入口嗎?容聯(lián)云通訊旗下的嘿嘿流量嫁接上免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理念，正進(jìn)行一場(chǎng)流量經(jīng)濟(jì)的探索。

流量是不是獲客的新工具?

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里很多大佬都圍繞著流量做文章，都在拿流量吸引用戶(hù)眼球，這表明移動(dòng)時(shí)代，流量就像空氣和水一樣，必不可少。比如瀏覽器在突出省流量的功能，虛擬運(yùn)營(yíng)商在送流量包，視頻APP在碎片化播放特征下，每天要消耗大量的流量數(shù)據(jù)，作為剛性需求，流量已經(jīng)是移動(dòng)化生存的必需品。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲客的成本不斷抬升，怎么找一個(gè)點(diǎn)，能幫商戶(hù)拉新，又能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)。

這就引出了基于流量和優(yōu)惠的新業(yè)務(wù)模式，本質(zhì)上，這與360玩免費(fèi)殺毒圈用戶(hù)，商業(yè)邏輯上如出一轍。容聯(lián)云通訊推出的嘿嘿流量的產(chǎn)品和平臺(tái)模式，抓的就是這個(gè)G點(diǎn)。從商業(yè)模式上看，嘿嘿流量提供了一個(gè)嶄新的、高投產(chǎn)比、高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具的選擇，以流量為杠桿，抓住中國(guó)消費(fèi)群喜歡免費(fèi)的心理，撬動(dòng)龐大的用戶(hù)群，幫助企業(yè)獲取用戶(hù)。

那么，在免費(fèi)贈(zèng)送流量包之前，以往企業(yè)和商戶(hù)推廣都靠什么?從滴滴、快的、Uber幾十億元的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，到餐飲、電影票、外賣(mài)等O2O領(lǐng)域的燒錢(qián)大賽，花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)的APP安裝和激活，在微信端撒紅包，目的都一樣。但實(shí)際上，優(yōu)惠券、折扣卡、禮品卡等常規(guī)伎倆的營(yíng)銷(xiāo)效果正在減弱，很多人都有體會(huì)，相當(dāng)高比例的優(yōu)惠券被廢棄了，用戶(hù)即使領(lǐng)取了也不會(huì)使用消費(fèi)。相比，流量具有普適性，可以與任何一個(gè)APP或產(chǎn)品的推廣策略捆綁在一起，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，誘惑力更大。

流量的應(yīng)用場(chǎng)景

所以說(shuō)，定向商戶(hù)的優(yōu)惠券，表面看起來(lái)很誘人，實(shí)質(zhì)上有點(diǎn)像雞肋。相比，流量贈(zèng)送這回事，更類(lèi)似一些返利類(lèi)網(wǎng)站的商業(yè)邏輯，直接抵扣現(xiàn)金，對(duì)中國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，非常有效。普適移動(dòng)端的所有應(yīng)用場(chǎng)景，幾乎每個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人都離不開(kāi)流量。說(shuō)白了，只要是企業(yè)獲取用戶(hù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等都能派上用場(chǎng)。具體有哪些呢?

這樣的場(chǎng)景又很多，比如APP營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓用戶(hù)下載并激活，這個(gè)生意很火，之前有地推的方式，也有線(xiàn)上引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的方式，但效果是在遞減的，尤其是用戶(hù)對(duì)這種把戲越來(lái)越清楚后，吸客能力是降低的。相比，用流量這個(gè)噱頭就好了很多，下載安裝指定APP送嘿嘿流量，適用聯(lián)通、移動(dòng)、電信三大運(yùn)營(yíng)商的3G、4G流量，降低了用戶(hù)使用門(mén)檻，也可以簽到做任務(wù)，增加用戶(hù)活躍度和黏性，應(yīng)用內(nèi)社區(qū)好友間贈(zèng)送，可以增加活躍度，App store排名的好評(píng)數(shù)，也可以用流量去換，這些都是剛性需求，贈(zèng)送流量就成了一個(gè)達(dá)成的工具。

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于是一個(gè)掙錢(qián)的工具，沒(méi)有理由拒絕。此外，手游運(yùn)營(yíng)中的下載、充值、買(mǎi)道具和線(xiàn)上商家根據(jù)用戶(hù)的收藏、購(gòu)買(mǎi)和好評(píng)、分享、會(huì)員轉(zhuǎn)化等行為贈(zèng)送流量，社群經(jīng)營(yíng)中當(dāng)做會(huì)員特權(quán)的福利等，都可以作為一個(gè)提升活躍度、增強(qiáng)忠誠(chéng)度的方式，這要比傳統(tǒng)的定向的優(yōu)惠券有效地多。比如唯品會(huì)在注冊(cè)用戶(hù)突破1億時(shí)，聯(lián)合容聯(lián)云通訊嘿嘿流量，向用戶(hù)派發(fā)50M的流量包，用戶(hù)僅需填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼，就能秒速到賬，隨時(shí)使用，不到一天時(shí)間就被搶光。數(shù)據(jù)顯示，贈(zèng)送流量的策略的用戶(hù)轉(zhuǎn)換率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于優(yōu)惠券等刺激手段。

流量會(huì)成為大入口么?

那么，問(wèn)題來(lái)了，移動(dòng)流量的分發(fā)會(huì)成為一個(gè)用戶(hù)的入口嗎?一旦成功圈定海量用戶(hù)后，又如何來(lái)設(shè)計(jì)未來(lái)的商業(yè)模式。我們就猜測(cè)一下。

從產(chǎn)品邏輯上，流量分發(fā)要做到輕量級(jí)、門(mén)檻低，更簡(jiǎn)單易用。從技術(shù)對(duì)接上看，嘿嘿流量顯然也看到了這一點(diǎn)，所以一開(kāi)始就采取了0接入門(mén)檻、0部署費(fèi)用、快速接入的策略，支持HTML5、SDK、API等多種方式，幾乎不更改合作方產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯。最近易到用車(chē)聯(lián)合容聯(lián)云通訊嘿嘿流量發(fā)放流量紅包，用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊領(lǐng)取即可，這比打車(chē)券更實(shí)惠。

流量作為一個(gè)基礎(chǔ)性服務(wù)，是符合互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇的。而對(duì)于容聯(lián)云通訊來(lái)說(shuō)，除了為企業(yè)提供便捷的流量接口，還可以有更大的野心。大數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)可以想象得到的模式，如果越來(lái)越多的APP應(yīng)用和商戶(hù)、企業(yè)嵌入流量分發(fā)的模塊，容聯(lián)就能獲取到數(shù)億用戶(hù)的消費(fèi)等情景數(shù)據(jù)，屆時(shí)手中攥有大量用戶(hù)，變現(xiàn)就成了分分鐘的事兒。