在互聯(lián)網(wǎng)+概念迅猛爆發(fā)之下，家庭互聯(lián)網(wǎng)概念在OTT領(lǐng)域隨即而來。對(duì)此，DVBCN記者采訪了華曦達(dá)科技CEO李波，李總認(rèn)為，OTT要擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，未來真正成為家庭多媒體中心。

一、OTT要擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，未來真正成為家庭多媒體中心

今年年初國務(wù)院總理李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，對(duì)整個(gè)OTT行業(yè)的影響不亞于OTT政策。對(duì)此，李總表示，互聯(lián)網(wǎng)+”的本意，不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，而是指的這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)后能做什么，能給用戶帶來什么，能給運(yùn)營商產(chǎn)生什么樣的增值空間。

李總指出，OTT TV需要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以根據(jù)用戶對(duì)OTT TV的操作行為，通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算分析，得出用戶習(xí)慣和喜好，從而進(jìn)行影視內(nèi)容推薦、精準(zhǔn)的信息投遞，以及精準(zhǔn)廣告及購物等，讓OTT TV成為用戶的貼心伙伴，讓運(yùn)營商產(chǎn)生增值空間，這樣才是真的“互聯(lián)網(wǎng)+”OTT TV。

但是，要推動(dòng)OTT整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，4K是其中一個(gè)很重要環(huán)節(jié)。首先，高質(zhì)量影視的內(nèi)容用4K開始播出，并采用DRM內(nèi)容保護(hù)，構(gòu)建了健康產(chǎn)業(yè)鏈的第一個(gè)環(huán)節(jié);其次，4K能迅速拉動(dòng)電信寬帶的發(fā)展，寬帶提速勢在必行;最后，OTT主芯片也在順勢而為，迅速完成了4核/8核、CPU64位帶寬、4K解碼(支持到60fps)、HDMI2.0、USB3.0等技術(shù)的發(fā)展。這一切的發(fā)展，4K功不可沒，也將構(gòu)建良性的OTT生態(tài)圈。

對(duì)于華曦達(dá)本身而言，一直緊跟市場步伐，在總理還未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之前，就已經(jīng)研發(fā)出一套完整的OTT后臺(tái)管理系統(tǒng)，并成功地運(yùn)用在英國、俄羅斯、泰國、土耳其、以色列等國家的電信運(yùn)營商客戶那里，完成了對(duì)OTT盒子的遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程管理及遠(yuǎn)程調(diào)試等，幫助運(yùn)營商掌握OTT盒子的運(yùn)行狀況以及運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況，并充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)廣告投送，為運(yùn)營商搭建了一個(gè)完美的增值運(yùn)營平臺(tái)。

二、讓價(jià)值鏈重新回歸，OTT未來必須實(shí)現(xiàn)盈利

從國際上來看，都很詫異中國的OTT提供的都是免費(fèi)的服務(wù)，而在國內(nèi)，做OTT不賠錢其實(shí)是一個(gè)很大的難題。對(duì)于這個(gè)問題，李總坦言，天下沒有免費(fèi)的午餐，哪有影視內(nèi)容不收費(fèi)的道理，這完全是價(jià)值扭曲，導(dǎo)致國內(nèi)OTT市場混亂，大家都爭著玩賠錢的游戲。OTT本意是在互聯(lián)網(wǎng)上提供海量的影視內(nèi)容，付費(fèi)或免費(fèi)，由用戶進(jìn)行選擇收看，但國內(nèi)由于政策管制，影視內(nèi)容非常局限，OTT有其名而無其實(shí)。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)盈利，李總提出了解決方案，他認(rèn)為需要引進(jìn)或制作高質(zhì)量的影視內(nèi)容，進(jìn)行加密播出，在政策允許的情況下，讓用戶能付費(fèi)欣賞到高質(zhì)量的影視內(nèi)容，讓價(jià)值鏈重新回歸。李總表示，這一點(diǎn)芒果TV做得很好，值得學(xué)習(xí)。

實(shí)現(xiàn)盈利的前提是OTT機(jī)頂盒也必須滿足一定條件：例如支持DRM，高級(jí)安全更能保護(hù)好影視內(nèi)容。

另外，消費(fèi)者除了喜歡影視內(nèi)容之外，還會(huì)對(duì)電視游戲、多屏互動(dòng)、視頻分享、電視社交等產(chǎn)生興趣，但一定要方便使用。喬布斯發(fā)明了手機(jī)觸控技術(shù)，智能手機(jī)從此一發(fā)不可收拾，如果隨著技術(shù)的發(fā)展，哪一天能解決電視的手勢操控，那樣，就將消費(fèi)者從手機(jī)重新拿回到電視。當(dāng)然，這個(gè)技術(shù)還未能實(shí)現(xiàn)之前，我們應(yīng)該通過游戲手柄、飛鼠或手機(jī)的操作，來簡單地實(shí)現(xiàn)對(duì)OTT的操作，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“懶人”的習(xí)慣。

三、國際國內(nèi)，華曦達(dá)不同應(yīng)對(duì)策略

1、國際，出貨量高達(dá)60%

據(jù)李總介紹，現(xiàn)階段華曦達(dá)盒子的出貨量國際與國內(nèi)出貨量比重分別是60%與40%。

所以，目前華曦達(dá)針對(duì)國際市場的推廣力度是非常強(qiáng)的。2015年，華曦達(dá)在國外參加了CSTB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，還有接下來我們將參加的IBC2015。在一些歐洲、東南亞與南美洲市場，華曦達(dá)的市場占有率是比較多的。

2、國內(nèi)，2015年主推OTT+DVB

通過多年海外與大型電信運(yùn)營商合作OTT的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，李總表示，OTT是一場從通訊行業(yè)開始的革命，而矛頭直接指向了廣電行業(yè)，主流產(chǎn)品為OTT盒子;為了能給用戶帶來更多的節(jié)目內(nèi)容，也需要當(dāng)?shù)谼VB的直播節(jié)目，這樣，也就有了OTT+DVB盒子。

但是回歸到國內(nèi)，李總卻不認(rèn)可DVB+OTT這中說法。在華曦達(dá)科技內(nèi)部，統(tǒng)一稱之為OTT+DVB，這樣，才算真正理解OTT的本意。

據(jù)李總介紹華曦達(dá)主要產(chǎn)品為帶高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、數(shù)字太和、永新視博DRM高安;OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB標(biāo)準(zhǔn)，支持高安CA，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)字電視中間件。符合羅建輝司長最近講話提到的加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)和廣電跨界合作的政府要求，我司國內(nèi)主推產(chǎn)品為高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA機(jī)頂盒，包括DTMB。

而國內(nèi)市場而言，華曦達(dá)也組建了專門針對(duì)國內(nèi)品牌建設(shè)所需要的部門，希望并且力求未來在國內(nèi)市場逐步穩(wěn)固華曦達(dá)的品牌、產(chǎn)品影響力。

由于國內(nèi)人口基數(shù)非常龐大，B2C市場目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量高，而且市場大環(huán)境在不斷的調(diào)整。但是由于華曦達(dá)技術(shù)實(shí)力在于對(duì)運(yùn)營商技術(shù)要求的定制，包括前端設(shè)備管理+終端管理系統(tǒng)，而對(duì)于逐步完善此方面的技術(shù)特點(diǎn)，也是需要大量的時(shí)間。

不過，在完善牌照商的前提下，李總表示未來可能會(huì)進(jìn)入零售市場，但不是現(xiàn)在。

四、2015年，華曦達(dá)將實(shí)現(xiàn)盒子出貨量達(dá)到200萬臺(tái)的目標(biāo)

未來5年，完美的OTT盒子的形態(tài)應(yīng)該是：強(qiáng)大的CPU和視頻處理能力，支持網(wǎng)絡(luò)視頻、DVB/IPTV直播、視頻通話、云游戲、云存儲(chǔ)、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒體中心，重回客廳，非OTT TV莫屬。

由于整體OTT市場的大環(huán)境影響，李總表示2015年華曦達(dá)預(yù)計(jì)出貨量在200萬臺(tái)左右。

以下為采訪實(shí)錄：

1，從國際上來看，都很詫異中國的OTT提供的都是免費(fèi)的服務(wù)，而在國內(nèi)，做OTT不賠錢其實(shí)是一個(gè)很大的難題，那么，您認(rèn)為，OTT機(jī)頂盒應(yīng)該承載什么樣的業(yè)務(wù)才能讓其有自己的盈利模式?其次，對(duì)于機(jī)頂盒本身有什么樣的要求?

天下沒有免費(fèi)的午餐，哪有影視內(nèi)容不收費(fèi)的道理，這完全是價(jià)值扭曲，導(dǎo)致國內(nèi)OTT市場混亂，大家都爭著玩賠錢的游戲。OTT本意是在互聯(lián)網(wǎng)上提供海量的影視內(nèi)容，付費(fèi)或免費(fèi)，由用戶進(jìn)行選擇收看，但國內(nèi)由于政策管制，影視內(nèi)容非常局限，OTT有其名而無其實(shí)。

解決該問題的辦法是：引進(jìn)或制作高質(zhì)量的影視內(nèi)容，進(jìn)行加密播出，在政策允許的情況下，讓用戶能付費(fèi)欣賞到高質(zhì)量的影視內(nèi)容，讓價(jià)值鏈重新回歸，這一點(diǎn)芒果TV做得很好，值得學(xué)習(xí)。其對(duì)機(jī)頂盒的要求是：支持DRM，高級(jí)安全更能保護(hù)好影視內(nèi)容。

2，除了盈利模式，另一方面機(jī)頂盒還要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶的黏沾度，對(duì)于消費(fèi)者而言，需要的是什么樣的服務(wù)，機(jī)頂盒除了視頻業(yè)務(wù)之外，還應(yīng)當(dāng)承載哪些具有粘合度的服務(wù)與應(yīng)用?

消費(fèi)者，除了喜歡影視內(nèi)容之外，還會(huì)對(duì)電視游戲、多屏互動(dòng)、視頻分享、電視社交等產(chǎn)生興趣，但一定要方便使用。喬布斯發(fā)明了手機(jī)觸控技術(shù)，智能手機(jī)從此一發(fā)不可收拾，如果隨著技術(shù)的發(fā)展，哪一天能解決電視的手勢操控，那樣，就將消費(fèi)者從手機(jī)重新拿回到電視。當(dāng)然，這個(gè)技術(shù)還未能實(shí)現(xiàn)之前，我們應(yīng)該通過游戲手柄、飛鼠或手機(jī)的操作，來簡單地實(shí)現(xiàn)對(duì)OTT的操作，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“懶人”的習(xí)慣。

3，提到4K，能否請(qǐng)您分析一下目前4K整條產(chǎn)業(yè)鏈的布局，從內(nèi)容到管道最后再到終端，是否客戶就能實(shí)際享受到4K服務(wù)了?或者說4K對(duì)于整個(gè)OTT行業(yè)的推動(dòng)是否將成為一個(gè)爆點(diǎn)?

我認(rèn)為只有4K才能真正推動(dòng)OTT整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，

首先，高質(zhì)量影視的內(nèi)容用4K開始播出，并采用DRM內(nèi)容保護(hù)，構(gòu)建了健康產(chǎn)業(yè)鏈的第一個(gè)環(huán)節(jié);

其次，4K能迅速拉動(dòng)電信寬帶的發(fā)展，寬帶提速勢在必行;

最后，OTT主芯片也在順勢而為，迅速完成了4核/8核、CPU64位帶寬、4K解碼(支持到60fps)、HDMI2.0、USB3.0等技術(shù)的發(fā)展。這一切的發(fā)展，4K功不可沒，也將構(gòu)建良性的OTT生態(tài)圈。

4，今年年初國務(wù)院總理李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，您認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，“OTT TV”會(huì)發(fā)生什么樣質(zhì)的變化?

“互聯(lián)網(wǎng)+”的本意，不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，而是指的這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)后能做什么，能給用戶帶來什么，能給運(yùn)營商產(chǎn)生什么樣的增值空間。

OTT TV需要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以根據(jù)用戶對(duì)OTT TV的操作行為，通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算分析，得出用戶習(xí)慣和喜好，從而進(jìn)行影視內(nèi)容推薦、精準(zhǔn)的信息投遞，以及精準(zhǔn)廣告及購物等，讓OTT TV成為用戶的貼心伙伴，讓運(yùn)營商產(chǎn)生增值空間，這樣才是真的“互聯(lián)網(wǎng)+”OTT TV。

5，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的格局之下，華曦達(dá)2015年的目標(biāo)以及規(guī)劃是怎樣?

華曦達(dá)緊跟市場步伐，在總理還未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之前，就已經(jīng)研發(fā)出一套完整的OTT后臺(tái)管理系統(tǒng)，并成功地運(yùn)用在英國、俄羅斯、泰國、土耳其、以色列等國家的電信運(yùn)營商客戶那里，完成了對(duì)OTT盒子的遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程管理及遠(yuǎn)程調(diào)試等，幫助運(yùn)營商掌握OTT盒子的運(yùn)行狀況，以及運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況，并充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)廣告投送，為運(yùn)營商搭建了一個(gè)完美的增值運(yùn)營平臺(tái)。

6、2014年，華曦達(dá)盒子的國際/國內(nèi)出貨量分別是多少，市場占有率怎么樣?2015年，預(yù)計(jì)盒子出貨量有多少?

一般情況而言，現(xiàn)階段我們公司盒子的出貨量國際與國內(nèi)出貨量比重分別是60%與40%

實(shí)際上，就像你所看到的，我們針對(duì)國際市場的推廣力度是非常強(qiáng)的。

今年2015年，我們?cè)趪鈪⒓恿薈STB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，還有接下來我們將參加的IBC2015，這些都是國外重大的展會(huì)，我們都有參加。因此在一些歐洲、東南亞與南美洲市場，我們?nèi)A曦達(dá)的市場占有率是比較多的。

而針對(duì)國內(nèi)市場而言，我們也組建了專門針對(duì)國內(nèi)品牌建設(shè)所需要的部門，希望并且力求未來在國內(nèi)市場逐步增加我們?nèi)A曦達(dá)的影響力。

由于整體OTT市場的大環(huán)境影響，2015年我們?nèi)A曦達(dá)預(yù)計(jì)出貨量在200萬臺(tái)左右。

7、目前，華曦達(dá)的盒子主要針對(duì)運(yùn)營商市場，未來是否考慮零售市場?

相對(duì)而言，對(duì)于零售市場，由于國內(nèi)人口基數(shù)非常龐大，B2C市場目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量高，而且市場大環(huán)境在不斷的調(diào)整。我們也是充滿期待的。我們也并不否認(rèn)零售市場的未來的前景。

但是由于我們公司而言，我們技術(shù)實(shí)力在于對(duì)運(yùn)營商技術(shù)要求的定制，包括前端設(shè)備管理+終端管理系統(tǒng)，而對(duì)于逐步完善此方面的技術(shù)特點(diǎn)，也是需要大量的時(shí)間。

不過，在完善牌照商的前提下，我們不會(huì)全面的否認(rèn)未來會(huì)進(jìn)入零售市場，但不是現(xiàn)在。

8、今年，華曦達(dá)在國內(nèi)重點(diǎn)推出的是哪一類型盒子?DVB+OTT還是DTMB+OTT?因?yàn)槭裁?

多年海外與大型電信運(yùn)營商合作OTT的經(jīng)驗(yàn)，讓我們充分理解到，OTT是一場從通訊行業(yè)開始的革命，而矛頭直接指向了廣電行業(yè)，主流產(chǎn)品為OTT盒子;為了能給用戶帶來更多的節(jié)目內(nèi)容，也需要當(dāng)?shù)谼VB的直播節(jié)目，這樣，也就有了OTT+DVB盒子。

回到國內(nèi)，我不太認(rèn)可DVB+OTT的叫法，在我們公司內(nèi)部，統(tǒng)一稱之為OTT+DVB，這樣，我們認(rèn)為才算真正理解OTT的本意。

華曦達(dá)主要產(chǎn)品為帶高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、數(shù)字太和、永新視博DRM高安;OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB標(biāo)準(zhǔn)，支持高安CA，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)字電視中間件。符合羅建輝司長最近講話提到的加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)和廣電跨界合作的政府要求，我司國內(nèi)主推產(chǎn)品為高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA機(jī)頂盒，包括DTMB。

9、未來5年，中國市場上哪種類型的盒子最具有市場競爭力?未來5年，OTT盒子會(huì)是什么樣子?

未來5年，完美的OTT盒子的形態(tài)應(yīng)該是：強(qiáng)大的CPU和視頻處理能力，支持網(wǎng)絡(luò)視頻、DVB/IPTV直播、視頻通話、云游戲、云存儲(chǔ)、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒體中心，重回客廳，非OTT TV莫屬。