過去的一年，存儲市場充斥著各種拆分、收購傳聞，以往行業(yè)中的大佬多數(shù)業(yè)績下滑。就在存儲市場的舊有勢力頻頻遭遇新技術(shù)和商業(yè)模式的沖擊時，華為存儲卻憑借55.6%的業(yè)績增長率，毫無壓力地成為2014年國內(nèi)存儲市場中的“領(lǐng)頭羊”。

Gartner季度報告顯示，2014年華為存儲在中國市場的銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長率均排名第一。除了“中國區(qū)排名第一”，截至2014Q4，華為存儲銷售收入增長率也已連續(xù)十一個季度全球排名第一。

華為存儲從被市場認(rèn)知到被市場認(rèn)可，從“默默無名”到增速保持“全球第一”， 華為厚積薄發(fā)，完成了從“黑馬”到“領(lǐng)頭羊”的蛻變。在強(qiáng)手林立大環(huán)境下，華為憑什么能夠創(chuàng)造這樣的業(yè)績“奇跡”呢?

華為存儲做了什么

還記得華為在進(jìn)入存儲市場之初，第一個提出的理念是“融合存儲”。當(dāng)時，很多人認(rèn)為這個理念不過是為了迎合“流行”趨勢，但事實上華為卻已經(jīng)為此儲備了近8年的時間。而整個產(chǎn)業(yè)對IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合的發(fā)展趨勢達(dá)成共識并有所行動，不過是近兩年的事。但與此同時，云計算、大數(shù)據(jù)、移動化、社交化對企業(yè)IT產(chǎn)生的深刻影響卻已經(jīng)演變成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，且傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)傳統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這樣的需求，傳統(tǒng)的存儲系統(tǒng)架構(gòu)亦然。很早，華為就看到了Flash應(yīng)用、云化、軟件定義將成為存儲轉(zhuǎn)型的主要方向，企業(yè)會越來越需要能夠面向未來的存儲，它將具有安全可靠、按需供給、簡單高效三個基本特質(zhì)。這些設(shè)想和預(yù)判很快就落實到了華為存儲的產(chǎn)品研發(fā)上，華為存儲將85%的精力都花在了面向云架構(gòu)的存儲操作系統(tǒng)OceanStor OS上。

華為為什么會這樣做?因為，從存儲未來的發(fā)展趨勢來看，企業(yè)對數(shù)據(jù)的使用方式將決定存儲的基本特質(zhì)會取決于IT系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)架構(gòu)，它會成為企業(yè)IT系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)的核心，融合將不在局限于存儲系統(tǒng)的局部。只有全融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)，才能徹底解決問題。所以，華為的OceanStor OS不僅實現(xiàn)了 SAN與NAS的真正融合、高中低端互通的融合、性能和容量的融合、主存與備份的融合，還實現(xiàn)了異構(gòu)設(shè)備的融合。以此為核心，華為隨后一步步實現(xiàn)了不同類型的產(chǎn)品系列基于OceanStor OS軟件平臺的構(gòu)建和軟硬件平臺歸一化，為客戶提供一種突破傳統(tǒng)存儲架構(gòu)的選擇，這種選擇可以讓客戶的數(shù)據(jù)系統(tǒng)真正實現(xiàn)面向云計算、以數(shù)據(jù)為中心、以業(yè)務(wù)為驅(qū)動，并能按需供給。有了OceanStor OS，華為存儲系統(tǒng)立即解開了長久以來困擾用戶的數(shù)據(jù)孤島問題，數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以變得異常靈活，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)跨設(shè)備、跨地域、跨應(yīng)用的自由流動。在安全、可靠、穩(wěn)定的前提下，華為存儲系統(tǒng)的這種靈活性、以及利舊能力立即幫他們敲開了高端市場的大門。

OceanStor OS就像華為存儲的大腦，這顆大腦凝結(jié)了華為對未來存儲的一切理解和預(yù)判，也是華為能夠在高門檻的存儲市場，快速形成各產(chǎn)品系列差異化競爭的關(guān)鍵。目前，華為OceanStor存儲產(chǎn)品已涵蓋全系列產(chǎn)品。通過智能融合的存儲方案，華為覆蓋了超過4000家客戶，其全線產(chǎn)品銷售到全球150多個國家和地區(qū)。2014年，華為存儲海外市場覆蓋北美、德國、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國、馬來西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國家行業(yè)客戶。

高端市場為何愿意為華為開門

2011年，華為發(fā)布了自主研發(fā)的OceanStor 18000系列高端存儲，正式進(jìn)入高端玩家行列。憑借著創(chuàng)新的SmartMatrix智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)、Smart系列資源管理軟件、Hyper系列數(shù)據(jù)保護(hù)軟件，OceanStor 18000系列高端存儲展現(xiàn)了前所未有的性能和可用性，優(yōu)勢顯著。

但誰都知道，技術(shù)上的創(chuàng)新與性能上的優(yōu)勢，從來不是能夠敲開高傲的高端市場用戶大門的鑰匙。在存儲行業(yè)20余年的發(fā)展歷程中，這個市場曾無情地埋葬了不知多收優(yōu)秀的技術(shù)型企業(yè)。但OceanStor 18000系列高端存儲上市后第一年，就銷售了151套，服務(wù)于20余個行業(yè)，在中國市場更是排名當(dāng)年高端存儲銷售套數(shù)第四。成功撬動了高端存儲市場格局。在14年, 華為高端存儲更是一鳴驚人, 在中國市場銷售389套, 成功銷售拿到中國市場銷售套數(shù)第一的好成績, 并在中國移動、 中國銀聯(lián)、 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網(wǎng)、中石化等重要客戶長期使用，獲得用戶的普遍好評。

而新一代OceanStor 18000 V3已經(jīng)發(fā)布，所受到的認(rèn)可，正是源于華為再次切中了高端市場的要害，把握了客戶的需求。華為很早就發(fā)現(xiàn)了高端存儲市場用戶的幾大痛點:高可用意味著高成本，但業(yè)務(wù)飛速發(fā)展又要求性能不斷提升，存儲資源還無法根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活分配。而OceanStor 18000 V3的所有創(chuàng)新都是為了解決這些問題而進(jìn)行的創(chuàng)新。由于采用SmartMatrix 2.0增強(qiáng)智能交換矩陣的系統(tǒng)架構(gòu)，它能實現(xiàn)業(yè)界獨有的單引擎4控全冗余，可以實現(xiàn)雙點故障，與EMC的VMAX3比，冗余度是其兩倍;由于采用了RAID 2.0+數(shù)據(jù)算法，它可以實現(xiàn)比傳統(tǒng)RAID技術(shù)快20倍的數(shù)據(jù)恢復(fù)速度，降低95%因硬盤故障導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險;基于Flash融合技術(shù)，根據(jù)介質(zhì)類型感知業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)存儲需求，其SSD穩(wěn)定時延低于1ms;借助自研存儲操作系統(tǒng)OceanStor OS，它能構(gòu)建統(tǒng)一的存儲資源池，靈活分配存儲資源;它還可以根據(jù)核心業(yè)務(wù)特點自動調(diào)配存儲的性能、容量等資源，并能根據(jù)業(yè)務(wù)特點的變化智能調(diào)整策略，支持用戶IT系統(tǒng)向未來云平滑演進(jìn)。

在Gartner發(fā)布的高端存儲產(chǎn)品關(guān)鍵能力報告中，華為高端存儲獲得了極高的評價。Gartner認(rèn)為，華為存儲經(jīng)營狀況良好，占據(jù)有利市場地位，扮演挑戰(zhàn)者的角色。因此，在Gartner發(fā)布的2014年存儲魔力四象限中，華為存儲也成功躍升至“挑戰(zhàn)者”象限。在過去的2014年中，華為高端存儲已成為傳統(tǒng)金融四大行：工行、農(nóng)行、建行、中行非常重要的供應(yīng)商。在運(yùn)營商領(lǐng)域(包括中國移動，中國聯(lián)通，中國電信)，華為高端存儲的份額增長也非常迅速，此外在能源、醫(yī)療、教育等行業(yè)也是四面開花，捷報頻傳。

華為存儲研發(fā)到底有多強(qiáng)

2015年4月，Gartner報告顯示，2014年Q4華為存儲發(fā)貨套數(shù)躍居全球第5。該季度華為存儲在中國市場銷售收入、發(fā)貨套數(shù)和容量均位居第一。其中，發(fā)貨套數(shù)連續(xù)8個季度第一，發(fā)貨容量連續(xù)6個季度第一。2014年華為存儲發(fā)貨套數(shù)首次躋身全球年度前5，全球收入增長率第一。華為存儲在中國市場銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長率均位居第一，華為高端存儲在中國市場發(fā)貨套數(shù)第一，華為全閃存陣列在中國市場銷售收入、發(fā)貨套數(shù)兩項第一。

華為從2002年開始存儲技術(shù)的研究，13年來持續(xù)投入。有今天，也是長期積累獲得的。華為是一個全球化的企業(yè)，它在存儲產(chǎn)業(yè)中也進(jìn)行了全球化布局。在硅谷，華為建立起技術(shù)的橋頭堡，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地構(gòu)筑了交付能力中心，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力和核心競爭力。目前，華為在存儲領(lǐng)域投入為3200人，每年投入超過2億美金，打造亞洲最大兼容性實驗室。華為還與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學(xué)、帝國理工等全球頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)成立聯(lián)合實驗室，對存儲領(lǐng)域新技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合探索。

華為在10余個國際、國內(nèi)存儲標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)著標(biāo)準(zhǔn)制定的職責(zé)。在存儲領(lǐng)域，華為已授權(quán)/受理的專利數(shù)超過800個。在如云存儲和IP硬盤這樣的新興領(lǐng)域，華為也一直在引領(lǐng)創(chuàng)新潮流。通過構(gòu)建涵蓋SNIA、硬盤、芯片、存儲系統(tǒng)廠商在內(nèi)的生態(tài)圈，華為推動了海量存儲的IP化和IP硬盤接口的標(biāo)準(zhǔn)化，打造了良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。而作為OpenStack亞洲第一個金牌會員，華為在存儲領(lǐng)域的代碼貢獻(xiàn)量更是位列存儲廠商首位。

如果認(rèn)真審視今天存儲市場即將到來的巨大變革以及華為存儲的發(fā)展史，這家企業(yè)在存儲行業(yè)的異軍突起就會變成一種必然。幾乎沒有什么可以阻止一個既有“野心”又有“雄心”，且有“耐心”踏實做事的技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的成功。我們可以預(yù)測，華為存儲強(qiáng)勁的成長勢頭，正在改寫存儲業(yè)界未來格局。