遠(yuǎn)程會(huì)議是指利用現(xiàn)代化的通訊手段，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域召開(kāi)會(huì)議的目的。遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)不受時(shí)間、區(qū)域限制，隨時(shí)隨地、想開(kāi)就開(kāi)，可有效提升行政系統(tǒng)社會(huì)服務(wù)能力，更好地實(shí)現(xiàn)由管理型政府向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)變，提高行政機(jī)關(guān)的決策能力，便民利民。如同眾多具有行業(yè)特征的信息化系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)一般，遠(yuǎn)程視頻接訪作為陜西省信息化建設(shè)的重要依仗，其系統(tǒng)的復(fù)雜性和對(duì)技術(shù)的要求并不簡(jiǎn)單，涉及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、局域網(wǎng)的傳輸、聲光信號(hào)的采集、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和抗干擾、圖像的顯示以及公私網(wǎng)絡(luò)的穿越等。上述所涉及的所有信息化系統(tǒng)，無(wú)一不是建立在強(qiáng)大的現(xiàn)代高清視訊系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上。

作為全球信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為一直以其領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的售后服務(wù)保障體系為各行各業(yè)帶來(lái)全新的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，自2011年前華為正式進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，“選擇華為”無(wú)論是在客戶端還是渠道體系，都已經(jīng)成為陜西區(qū)域市場(chǎng)的焦點(diǎn)話題。目前，華為視頻會(huì)議產(chǎn)品已在陜西取得市場(chǎng)份額***的成績(jī)，為陜西寧夏的政府、公共安全、電子政務(wù)、科教文衛(wèi)、工業(yè)生產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)提供全面的ICT融合解決方案。作為華為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的核心渠道，成立于2006年的陜西北斗恒星科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：陜西北斗)以其低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格緊跟市場(chǎng)步調(diào)，在陜西政府行業(yè)遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)信息化建設(shè)中頗有建樹。

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陜西北斗恒星科技發(fā)展有限公司

共同的企業(yè)價(jià)值觀，打造合作共贏的橋梁

陜西北斗一直以“真誠(chéng)服務(wù)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為準(zhǔn)則，為廣大客戶提供最有價(jià)值的服務(wù)，基于自身向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)“集成、服務(wù)、增值”的定位深化，在2009年開(kāi)始選擇與華為展開(kāi)合作。短短的5年間，以最初的基礎(chǔ)產(chǎn)品到核心業(yè)務(wù)，從兩三百萬(wàn)元規(guī)模的業(yè)務(wù)量邁入五***別的生意規(guī)模，如此業(yè)績(jī)飛越不僅僅是一家渠道“老兵”銳意進(jìn)取的碩果，更是與一個(gè)值得信賴的廠商之間圖強(qiáng)合作的必然。

2014年，陜西北斗與華為展開(kāi)全面深入的合作，共同建設(shè)陜西省司法廳、農(nóng)業(yè)廳和財(cái)政廳等多個(gè)行政機(jī)關(guān)的遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)，同時(shí)在業(yè)績(jī)排名上，陜西北斗躍升為陜西華為經(jīng)銷商排名前位，其作為一家明星渠道的成功底色開(kāi)始顯現(xiàn)。

陜西北斗總經(jīng)理李波談到：“我們?cè)陂_(kāi)始通過(guò)信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增值之初，已經(jīng)具備了參與政府等大行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。通過(guò)與華為的合作，有了華為強(qiáng)大的產(chǎn)品解決方案及交付服務(wù)能力，極大提升了客戶的滿意度和合作粘性，最終擴(kuò)大了我們的業(yè)務(wù)面，在2014年取得了100%的增長(zhǎng)。”其中，2014年多個(gè)重大項(xiàng)目同時(shí)面臨投入大、周期短、高質(zhì)量的建設(shè)挑戰(zhàn)，每一應(yīng)用環(huán)節(jié)皆在考驗(yàn)著集成商和廠家的解決方案能力和實(shí)施能力。華為的銷售隊(duì)伍、專家團(tuán)隊(duì)也為此提供了強(qiáng)大的支持，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，華為分別從專家調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、以及產(chǎn)品搭配上高效協(xié)助陜西北斗在客戶要求時(shí)間內(nèi)出色完成整體解決方案設(shè)計(jì)，并頻繁地與客戶進(jìn)行交流和討論，最終華為與陜西北斗的共同努力換得了客戶的信任和支持，各政府重大項(xiàng)目均按照預(yù)定方案和施工計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行，得到了客戶的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。

陜西北斗總經(jīng)理李波認(rèn)為從項(xiàng)目報(bào)備到商機(jī)分享，華為與其它友商的不同之處在于，華為始終堅(jiān)持陽(yáng)光、透明、共贏的渠道合作機(jī)制，華為銷售團(tuán)隊(duì)在與合作伙伴一同產(chǎn)單時(shí)皆會(huì)通過(guò)商機(jī)分享實(shí)現(xiàn)資源互動(dòng)。特別是針對(duì)這那些剛加入華為合作體系的渠道，華為會(huì)根據(jù)其有效投入給予指導(dǎo)與牽引，并給予相應(yīng)的資源傾斜，形成了在公平的環(huán)境中營(yíng)造“以項(xiàng)目說(shuō)話，以事實(shí)為依據(jù)”的良性發(fā)展。

經(jīng)過(guò)9年的市場(chǎng)耕耘，目前陜西北斗的企業(yè)業(yè)務(wù)范圍涵蓋政府、公檢法司、大中型企業(yè)、教育、稅務(wù)、能源等行業(yè)，形成了以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、通訊產(chǎn)品銷售及工程服務(wù)、系統(tǒng)軟件研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)等一系列全產(chǎn)業(yè)鏈布局，有了與華為的戰(zhàn)略合作，陜西北斗的發(fā)展會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高峰。