2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC2015)在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕。來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家，超過(guò)25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來(lái)!”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

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　　本屆大會(huì)上，來(lái)自Arturo Velez的Co-Founder&China CEO Naranya針對(duì)拉丁美洲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀、移動(dòng)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及如何高效打入拉丁美洲手游市場(chǎng)發(fā)表了生動(dòng)的主題演講，讓我們看到新的商機(jī)。

　　以下是演講實(shí)錄：

　　大家早上好!非常高興可以來(lái)到這里，我給大家講講我們公司的情況。

　　在拉丁美洲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常大的機(jī)會(huì)。為什么是這樣的情況呢?因?yàn)榇蟾琶?0年左右都會(huì)發(fā)生一次科技創(chuàng)新，都有一次大的科技浪潮席卷整個(gè)拉丁美洲。在80年代是PC的興起，給拉丁美洲帶來(lái)非常大的改變，影響力是非常大的?，F(xiàn)在有很多公司在不斷拓展海外市場(chǎng)，不僅是席卷的浪潮，應(yīng)該是一次海嘯。我想告訴大家為什么，我給大家講三個(gè)重點(diǎn)。

　　第一個(gè)是拉丁美洲的事實(shí)，給大家講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，應(yīng)該怎么進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)，并且應(yīng)該怎么樣達(dá)到結(jié)果。第二個(gè)是拉丁美洲的手游市場(chǎng)。第三個(gè)是我們成功的道路。

　　拉丁美洲的地域范圍是從墨西哥到阿根廷，這些國(guó)家對(duì)我們非常重要，并且也會(huì)影響美國(guó)的手游市場(chǎng)。在美國(guó)有很多拉丁裔的美國(guó)人。拉丁美洲有20個(gè)國(guó)家，總?cè)丝谟?.1億。移動(dòng)設(shè)備有非常大的影響，手機(jī)的普及率非常高。這里給大家展示的是拉丁美洲GDP的增長(zhǎng)。這是2014年-2015年的GDP增長(zhǎng)情況，這就意味著新興中產(chǎn)階級(jí)的興起，他們會(huì)使用新的設(shè)備，并且在這些新設(shè)備上玩兒新的游戲，包括智能手機(jī)。智能手機(jī)領(lǐng)域不斷增長(zhǎng)，也是如此。比較便宜的移動(dòng)設(shè)備讓人們有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，并且玩手機(jī)上的游戲。在2020年，我們將成為全世界手機(jī)總量排名第二的區(qū)域，很多人以前并沒(méi)有跟互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，他們將在2020年聯(lián)通，這給我們帶來(lái)非常大的機(jī)會(huì)。在2013年，總共有3%的人口擁有3G網(wǎng)絡(luò)。到2020年，這個(gè)比例將達(dá)到68%，所以說(shuō)普及率還是非常高的。大多數(shù)人都是使用安卓平臺(tái)。

　　有關(guān)移動(dòng)游戲的情況。目前已經(jīng)有1.32億人玩兒移動(dòng)手機(jī)上的游戲。如果把我們國(guó)家和其他國(guó)家相比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的游戲玩家數(shù)字跟美國(guó)的情況是非常類似的，因?yàn)槲覀兊娜丝跀?shù)量是差不多的。跟其他區(qū)域相比，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的因素。

　　智能手機(jī)游戲的收入也在不斷增長(zhǎng)。很多人都覺(jué)得拉丁美洲的人不會(huì)付費(fèi)玩游戲，但我認(rèn)為這是不對(duì)的。很多拉丁美洲的人也會(huì)為游戲付費(fèi)，人們會(huì)付雙倍的價(jià)格來(lái)玩游戲。隨著智能手機(jī)的普及，人們將有更多的機(jī)會(huì)。在2013年，智能手機(jī)用戶每個(gè)月會(huì)消費(fèi)6美金，2017年將會(huì)達(dá)到10.93美金。到2017年，將有更多的人付費(fèi)。

　　拉丁美洲移動(dòng)游戲市場(chǎng)是這樣的分配。占比最大的是巴西。第二位的是墨西哥，占到22%，在全球的市場(chǎng)排在第14位，巴西是排在第11位。有關(guān)玩家的比例，巴西一共有3900萬(wàn)的手游玩家，總共的玩家是1580萬(wàn)。有關(guān)玩家付費(fèi)的比例，我們也是全球領(lǐng)先的。這就意味著拉丁美洲的人也會(huì)為游戲付費(fèi)。

　　在拉丁美洲移動(dòng)游戲主要是男性玩家，主要年齡是21-36歲。他們大多數(shù)會(huì)選擇街機(jī)、動(dòng)作游戲、休閑游戲。如果您設(shè)計(jì)的是休閑游戲，就可以考慮進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)。

　　通向成功的道路。拉丁美洲和其他一些地方的情況不太一樣。我們這里有兩種語(yǔ)言，英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，與歐洲和東亞相比，本地化還是比較容易的。我們那里的語(yǔ)言比較間，西班牙語(yǔ)是全世界最普遍的語(yǔ)言之一，和普通話一樣。對(duì)大家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)還是比較容易的。如果你想測(cè)試一款新的游戲，就可以在拉丁美洲開(kāi)始，因?yàn)樗某杀臼欠浅５偷摹?/p>

　　我之前也聽(tīng)到很多有關(guān)游戲文化的問(wèn)題。在拉丁美洲，我們的文化也是非常普遍的。我們目前有98%的手游是進(jìn)口的，大多數(shù)都是來(lái)自于歐洲。中國(guó)游戲進(jìn)行本地化，就可以進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)。如果有英文版本的游戲，很多玩家都會(huì)玩的，很多人都會(huì)玩兒一些非?？岬挠螒颍麄円矔?huì)接受來(lái)自國(guó)外的游戲。目前我們的成功率是非常高的，鼓勵(lì)大家進(jìn)入我們的市場(chǎng)。還可以在我們的市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試、學(xué)習(xí)。目前中國(guó)和拉丁美洲的MarketPlace增長(zhǎng)非常迅速。

　　接下來(lái)是龐大的市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)應(yīng)用商店出售游戲還是比較容易的。我們有非常著名的支付工具，可以推進(jìn)您的游戲在拉丁美洲自付費(fèi)流程。

　　我們需要思考付費(fèi)的情況。大多數(shù)的付費(fèi)工具是通過(guò)三種方式、信用卡、預(yù)付卡、移動(dòng)手機(jī)支付，每個(gè)方法都占到三分之一的市場(chǎng)份額。拉丁美洲有13%的人口擁有信用卡。在移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)收入情況的分配，因?yàn)橹挥?3%的人口擁有信用卡。其他方式的付費(fèi)成本還是比較高的，對(duì)于預(yù)付卡來(lái)說(shuō)，成本還是比較高的。很多人都是沖動(dòng)付費(fèi)，當(dāng)他們玩游戲的時(shí)候很想付費(fèi)，如果去商店預(yù)先購(gòu)買(mǎi)這些卡片，他們就沒(méi)有感覺(jué)了。在拉丁美洲，還有另外一種點(diǎn)擊一次就可以支付的工具，目前它的滲透率是百分之百，很多玩家都會(huì)使用這種方式，它比較方便。游戲在拉丁美洲不斷發(fā)展的原因是付費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)得到解決。

　　我邀請(qǐng)大家進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)，我們有很多支付工具，也可以跟運(yùn)營(yíng)商共同合作。希望大家能夠探索新的渠道、新的機(jī)會(huì)，在新的市場(chǎng)中進(jìn)行測(cè)試。我們有很多用戶以前根本就沒(méi)有玩過(guò)游戲，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，讓玩家更好地體驗(yàn)?zāi)銈兊男掠螒?，這是一個(gè)新的市場(chǎng)，玩家想要玩游戲。在這個(gè)新的市場(chǎng)中，并沒(méi)有植入廣告，人們還是比較傾向于接受外來(lái)的品牌。希望大家跟我們共同合作。