融資有風(fēng)險(xiǎn)，額度需謹(jǐn)慎

有時(shí)候錢(qián)還真的不是越多越好，特別是對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)如果太早的進(jìn)行了過(guò)多的募資，結(jié)果可能反而會(huì)將你的企業(yè)推向深淵。因?yàn)槟阍谶@個(gè)時(shí) 期募資過(guò)多，可能會(huì)驅(qū)使你把錢(qián)亂花在一些還沒(méi)有證明著實(shí)可行的商業(yè)模式上面，或在一些雇員的真實(shí)天分還沒(méi)有被真正激發(fā)/發(fā)掘出來(lái)并能夠長(zhǎng)期與公司共進(jìn)退的 時(shí)候就亂往他們頭上砸錢(qián)，最終甚至?xí)?dǎo)致和投資人/業(yè)主/其他第三方關(guān)系人進(jìn)行撕逼。

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所以在這個(gè)階段，為了避免為你的初創(chuàng)企業(yè)過(guò)早的敲響喪鐘，我建議你無(wú)論你現(xiàn)在銀行或者余額寶上有多少的存款，你都盡量在花每一毛錢(qián)之前好好想想這一分錢(qián)花得值不值得，同時(shí)你很應(yīng)該在你的企業(yè)中培養(yǎng)出一種節(jié)儉的文化出來(lái)。

“這聽(tīng)上去太摳門(mén)太違反常理了吧？”也許你會(huì)這樣說(shuō)。而事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)也很難做到只在有明確的可衡量的收益回報(bào)的情況下做出正確的財(cái)務(wù)投入。

但你聽(tīng)聽(tīng)人家世界首富比爾蓋茨是怎么個(gè)說(shuō)法的：

“不像我們周邊的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣到處買(mǎi)灰機(jī)亂花錢(qián)，我們花出去的每一分錢(qián)都基本上會(huì)給我們公司帶來(lái)收益”

人家微軟在多年前已經(jīng)飛黃騰達(dá)富得流油了，但人家的高管們(包括我們的比爾蓋茨先生)依然節(jié)儉如故。人家并不是說(shuō)付不起入住豪華酒店這個(gè)錢(qián)，只是人家比爾和他的公司覺(jué)得將公司的錢(qián)花在能給公司帶來(lái)效益的地方比去花錢(qián)讓一班高管到處去游玩獲得暫時(shí)性的快樂(lè)來(lái)的實(shí)際。

你需要讓你的團(tuán)隊(duì)成員清楚的知道公司如果把錢(qián)花在任何一個(gè)不能帶來(lái)成效的東西身上其實(shí)對(duì)員工他們自己也會(huì)帶來(lái)重大的影響的。因?yàn)?，在公司?chuàng)建初 期，你現(xiàn)在每花出去一分錢(qián)，今后你就需要融資回來(lái)相應(yīng)的一分錢(qián)進(jìn)行填補(bǔ)，最后融資回來(lái)的錢(qián)就會(huì)把你們雇員自己的股份給稀釋掉。而在公司融資的晚期(編者 注：作者指得應(yīng)該是C輪等還沒(méi)有真正 IPO 的這個(gè)時(shí)期)，你浪費(fèi)的每一分錢(qián)都會(huì)減少公司的現(xiàn)金流，從而直接影響公司的估值，也就是影響你雇員自身的股票價(jià)值！

飛機(jī)墜于沒(méi)油，企業(yè)垮于無(wú)錢(qián)

事實(shí)證明，私人飛機(jī)墜毀的大部分情況下是因?yàn)轱w機(jī)沒(méi)油了，而不是其他技術(shù)性的問(wèn)題。大多數(shù)情況下這都是因?yàn)轱w行員錯(cuò)誤的預(yù)算到達(dá)目的地所需要的 機(jī)油數(shù)量。也許按照正常的情況下你是覺(jué)得這么多油已經(jīng)足夠了，但是你沒(méi)有考慮到其他一些情況會(huì)將你的機(jī)油額外的消耗掉，比如風(fēng)向阻力，速度，載物重量，人 員數(shù)量等等。這些錯(cuò)誤得估算都會(huì)最終導(dǎo)致機(jī)毀人亡，剩下一個(gè)在晚上面對(duì)著新聞?lì)l道哭得傷心欲絕呼天搶地我見(jiàn)猶憐的破碎家庭。

對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流就是你公司這架飛機(jī)的機(jī)油。你如果沒(méi)有足夠的金錢(qián)的話(huà)你是不可能帶領(lǐng)你的企業(yè)達(dá)到目的地的。而你在你的產(chǎn)品還不能吸引大 量的投資之前，你只能用你銀行賬號(hào)里有限的金錢(qián)來(lái)支撐你企業(yè)的前行，這就好比你要開(kāi)飛機(jī)穿越一個(gè)廣袤的中間沒(méi)有加油站的沙漠一樣，請(qǐng)確保你別在還沒(méi)穿過(guò)沙 漠就把油消耗光以致出師未捷身先死，尸骸遍野撒滿(mǎn)地，家里婦孺無(wú)所依的情況。

所以你承受不起這種大開(kāi)油門(mén)，繞道前行，期間還要覺(jué)得無(wú)聊降落下來(lái)買(mǎi)個(gè)貴得嚇?biāo)廊说牧Ⅲw聲以?shī)蕵?lè)自己的飛行方式。如果中間有個(gè)加油站(新投資進(jìn) 來(lái)之類(lèi))的話(huà)，那我只能說(shuō)恭喜你，算你走運(yùn)。在理想狀態(tài)下，你應(yīng)該是在產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了需要進(jìn)一步擴(kuò)張和成長(zhǎng)的情況下才會(huì)/能去引進(jìn)資金，而不是在你的公司 產(chǎn)品模型都沒(méi)有出來(lái)，還在生死線(xiàn)上掙扎的時(shí)候就想找投資人給你支付寶打錢(qián)。

當(dāng)初 Expercity (后來(lái)被 Citrix 收購(gòu)了)作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)還沒(méi)有任何收益的情況下，我們有一次在前期估值可以募集 800 萬(wàn)大洋的情況下，最終只接受了 300 萬(wàn)美元進(jìn)來(lái)。在我們完成這一輪的融資的時(shí)候，我非常清楚得記得和其中一個(gè)非常資深的工程師的一次談話(huà)，他當(dāng)時(shí)竟然非常吃驚我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮接受更多得投資 進(jìn)來(lái)以便花個(gè)幾十萬(wàn)去泰晤士廣場(chǎng)打個(gè)廣告。

他的論點(diǎn)是，“這沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)吧？如果廣告沒(méi)有起效的話(huà)，權(quán)當(dāng)打了水漂，重新再找投資人投錢(qián)唄。” 大家要相信這個(gè)故事并不是杜撰得，這些話(huà)語(yǔ)是確確實(shí)實(shí)得從一個(gè)非常聰明的人得嘴里說(shuō)出來(lái)的。這個(gè)荒謬的建議讓我覺(jué)得非常的羞愧，感覺(jué)我非常的對(duì)不起 Expercity 公司，因?yàn)槲抑皼](méi)有好好的為公司打造出一個(gè)節(jié)儉的文化，竟然導(dǎo)致有員工提出這樣的讓我震驚的視投資人的錢(qián)如糞土的問(wèn)題出來(lái)！

繁榮建立在“摳門(mén)”之上

以下簡(jiǎn)單的(且公認(rèn)非常淺顯的)策略將會(huì)帶來(lái)真正的節(jié)儉并幫助你確保你的公司員工在花每一分公司的錢(qián)的時(shí)候都感覺(jué)是在花他們自己的錢(qián)一樣的小心謹(jǐn)慎。

建立節(jié)儉文化：在員工的心里種植下一個(gè)節(jié)儉光榮的思想，鼓勵(lì)大家在每一個(gè)應(yīng)該花錢(qián)的地方都進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，每 次掏錢(qián)打的或者住旅館等之前都問(wèn)一句“能再便宜點(diǎn)不？” 同時(shí)在公司建立一個(gè)論壇，表彰那些真正去將節(jié)儉當(dāng)成公司文化并進(jìn)行親身實(shí)踐的員工。這種方法會(huì)讓你建立起一種節(jié)儉的公司文化，并讓員工在花公司每一分錢(qián)的 時(shí)候都像是花他們自己的錢(qián)一樣的謹(jǐn)慎。

設(shè)立一個(gè)講價(jià)專(zhuān)員：在你的財(cái)務(wù)部們中設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)對(duì)高額采購(gòu)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的講價(jià)專(zhuān)員的職位。在 Expertcity 中，我將自己的這種節(jié)儉經(jīng)驗(yàn)傳授給了我們的那個(gè)講價(jià)專(zhuān)員。并規(guī)定他在每筆交易中只要為公司節(jié)省 1 美元他就有 20 分入袋作為他的季度獎(jiǎng)賞。后來(lái)當(dāng)他把他的講價(jià)技巧磨練的駕輕就熟之后，公司中所有其他人員一旦有重大交易的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)他去進(jìn)行砍價(jià)。

擁抱二手貨：盡管事實(shí)上我們賬目有 300 萬(wàn)美元的流動(dòng)基金，但在 Expertcity 中，我曾經(jīng)因?yàn)?Larry 經(jīng)常去倒閉的同行中低價(jià)收購(gòu)我們需要的設(shè)備而授予他“清算家 Larry"的稱(chēng)號(hào)。Expertcity 坐落在一個(gè)孵化器大環(huán)境中，周邊有大量的創(chuàng)業(yè)公司，所以經(jīng)常會(huì)由公司倒閉。當(dāng)我們一旦發(fā)覺(jué)他們后院起火的時(shí)候，我們就會(huì)在需要的時(shí)候低價(jià)接手他們的設(shè)備， 甚至他們的辦公場(chǎng)所。

有些情況下，我們甚至可以免費(fèi)獲得這些倒閉的公司的設(shè)備，前提是幫他們付清他們的租約，但你要知道這比起一次公平交易更讓人欣慰，因?yàn)檫@種做法會(huì)幫助這些失敗的企業(yè)成員付清他們個(gè)人財(cái)務(wù)難以擔(dān)當(dāng)?shù)膸啄甑淖饧s債務(wù)，這種好人好事，何樂(lè)而不為呢？

功利主義按需而行：雖然我們要盡量避免把錢(qián)浪費(fèi)在奢華的辦公空間和家私上面，但是在一些必須的場(chǎng)合我們還是需要落足本錢(qián)的。例如在一些客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待啊，前臺(tái)啊這些地方。

勿把創(chuàng)業(yè)當(dāng)搖滾

英國(guó)的搖滾巨星 Freddie Mercury 曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

無(wú)論什么，總是越大越好。

Freddie 的這種說(shuō)法在搖滾界也許是成立的，但是放在創(chuàng)業(yè)界的話(huà)，這種說(shuō)法就錯(cuò)得不能再錯(cuò)了。

一個(gè)公司不會(huì)沒(méi)有錢(qián)花，只會(huì)沒(méi)有投資者投錢(qián)進(jìn)來(lái)給它花。你應(yīng)該避免把投資人給你投錢(qián)的這個(gè)友誼給花費(fèi)掉，保證他們投進(jìn)來(lái)的每一分錢(qián)都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，無(wú)論他們給你的支付寶打進(jìn)了多少錢(qián)！