融資有風(fēng)險，額度需謹(jǐn)慎

有時候錢還真的不是越多越好，特別是對你的初創(chuàng)企業(yè)來說，有時如果太早的進(jìn)行了過多的募資，結(jié)果可能反而會將你的企業(yè)推向深淵。因?yàn)槟阍谶@個時 期募資過多，可能會驅(qū)使你把錢亂花在一些還沒有證明著實(shí)可行的商業(yè)模式上面，或在一些雇員的真實(shí)天分還沒有被真正激發(fā)/發(fā)掘出來并能夠長期與公司共進(jìn)退的 時候就亂往他們頭上砸錢，最終甚至?xí)?dǎo)致和投資人/業(yè)主/其他第三方關(guān)系人進(jìn)行撕逼。

[[132056]]

所以在這個階段，為了避免為你的初創(chuàng)企業(yè)過早的敲響喪鐘，我建議你無論你現(xiàn)在銀行或者余額寶上有多少的存款，你都盡量在花每一毛錢之前好好想想這一分錢花得值不值得，同時你很應(yīng)該在你的企業(yè)中培養(yǎng)出一種節(jié)儉的文化出來。

“這聽上去太摳門太違反常理了吧？”也許你會這樣說。而事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)也很難做到只在有明確的可衡量的收益回報的情況下做出正確的財務(wù)投入。

但你聽聽人家世界首富比爾蓋茨是怎么個說法的：

“不像我們周邊的其他競爭對手那樣到處買灰機(jī)亂花錢，我們花出去的每一分錢都基本上會給我們公司帶來收益”

人家微軟在多年前已經(jīng)飛黃騰達(dá)富得流油了，但人家的高管們(包括我們的比爾蓋茨先生)依然節(jié)儉如故。人家并不是說付不起入住豪華酒店這個錢，只是人家比爾和他的公司覺得將公司的錢花在能給公司帶來效益的地方比去花錢讓一班高管到處去游玩獲得暫時性的快樂來的實(shí)際。

你需要讓你的團(tuán)隊(duì)成員清楚的知道公司如果把錢花在任何一個不能帶來成效的東西身上其實(shí)對員工他們自己也會帶來重大的影響的。因?yàn)椋诠緞?chuàng)建初 期，你現(xiàn)在每花出去一分錢，今后你就需要融資回來相應(yīng)的一分錢進(jìn)行填補(bǔ)，最后融資回來的錢就會把你們雇員自己的股份給稀釋掉。而在公司融資的晚期(編者 注：作者指得應(yīng)該是C輪等還沒有真正 IPO 的這個時期)，你浪費(fèi)的每一分錢都會減少公司的現(xiàn)金流，從而直接影響公司的估值，也就是影響你雇員自身的股票價值！

飛機(jī)墜于沒油，企業(yè)垮于無錢

事實(shí)證明，私人飛機(jī)墜毀的大部分情況下是因?yàn)轱w機(jī)沒油了，而不是其他技術(shù)性的問題。大多數(shù)情況下這都是因?yàn)轱w行員錯誤的預(yù)算到達(dá)目的地所需要的 機(jī)油數(shù)量。也許按照正常的情況下你是覺得這么多油已經(jīng)足夠了，但是你沒有考慮到其他一些情況會將你的機(jī)油額外的消耗掉，比如風(fēng)向阻力，速度，載物重量，人 員數(shù)量等等。這些錯誤得估算都會最終導(dǎo)致機(jī)毀人亡，剩下一個在晚上面對著新聞頻道哭得傷心欲絕呼天搶地我見猶憐的破碎家庭。

對初創(chuàng)公司來說，現(xiàn)金流就是你公司這架飛機(jī)的機(jī)油。你如果沒有足夠的金錢的話你是不可能帶領(lǐng)你的企業(yè)達(dá)到目的地的。而你在你的產(chǎn)品還不能吸引大 量的投資之前，你只能用你銀行賬號里有限的金錢來支撐你企業(yè)的前行，這就好比你要開飛機(jī)穿越一個廣袤的中間沒有加油站的沙漠一樣，請確保你別在還沒穿過沙 漠就把油消耗光以致出師未捷身先死，尸骸遍野撒滿地，家里婦孺無所依的情況。

所以你承受不起這種大開油門，繞道前行，期間還要覺得無聊降落下來買個貴得嚇?biāo)廊说牧Ⅲw聲以娛樂自己的飛行方式。如果中間有個加油站(新投資進(jìn) 來之類)的話，那我只能說恭喜你，算你走運(yùn)。在理想狀態(tài)下，你應(yīng)該是在產(chǎn)品已經(jīng)出來了需要進(jìn)一步擴(kuò)張和成長的情況下才會/能去引進(jìn)資金，而不是在你的公司 產(chǎn)品模型都沒有出來，還在生死線上掙扎的時候就想找投資人給你支付寶打錢。

當(dāng)初 Expercity (后來被 Citrix 收購了)作為一個初創(chuàng)企業(yè)還沒有任何收益的情況下，我們有一次在前期估值可以募集 800 萬大洋的情況下，最終只接受了 300 萬美元進(jìn)來。在我們完成這一輪的融資的時候，我非常清楚得記得和其中一個非常資深的工程師的一次談話，他當(dāng)時竟然非常吃驚我們當(dāng)時沒有考慮接受更多得投資 進(jìn)來以便花個幾十萬去泰晤士廣場打個廣告。

他的論點(diǎn)是，“這沒有什么風(fēng)險吧？如果廣告沒有起效的話，權(quán)當(dāng)打了水漂，重新再找投資人投錢唄。” 大家要相信這個故事并不是杜撰得，這些話語是確確實(shí)實(shí)得從一個非常聰明的人得嘴里說出來的。這個荒謬的建議讓我覺得非常的羞愧，感覺我非常的對不起 Expercity 公司，因?yàn)槲抑皼]有好好的為公司打造出一個節(jié)儉的文化，竟然導(dǎo)致有員工提出這樣的讓我震驚的視投資人的錢如糞土的問題出來！

繁榮建立在“摳門”之上

以下簡單的(且公認(rèn)非常淺顯的)策略將會帶來真正的節(jié)儉并幫助你確保你的公司員工在花每一分公司的錢的時候都感覺是在花他們自己的錢一樣的小心謹(jǐn)慎。

建立節(jié)儉文化：在員工的心里種植下一個節(jié)儉光榮的思想，鼓勵大家在每一個應(yīng)該花錢的地方都進(jìn)行討價還價，每 次掏錢打的或者住旅館等之前都問一句“能再便宜點(diǎn)不？” 同時在公司建立一個論壇，表彰那些真正去將節(jié)儉當(dāng)成公司文化并進(jìn)行親身實(shí)踐的員工。這種方法會讓你建立起一種節(jié)儉的公司文化，并讓員工在花公司每一分錢的 時候都像是花他們自己的錢一樣的謹(jǐn)慎。

設(shè)立一個講價專員：在你的財務(wù)部們中設(shè)立一個專門對高額采購進(jìn)行討價還價的講價專員的職位。在 Expertcity 中，我將自己的這種節(jié)儉經(jīng)驗(yàn)傳授給了我們的那個講價專員。并規(guī)定他在每筆交易中只要為公司節(jié)省 1 美元他就有 20 分入袋作為他的季度獎賞。后來當(dāng)他把他的講價技巧磨練的駕輕就熟之后，公司中所有其他人員一旦有重大交易的時候都會請他去進(jìn)行砍價。

擁抱二手貨：盡管事實(shí)上我們賬目有 300 萬美元的流動基金，但在 Expertcity 中，我曾經(jīng)因?yàn)?Larry 經(jīng)常去倒閉的同行中低價收購我們需要的設(shè)備而授予他“清算家 Larry"的稱號。Expertcity 坐落在一個孵化器大環(huán)境中，周邊有大量的創(chuàng)業(yè)公司，所以經(jīng)常會由公司倒閉。當(dāng)我們一旦發(fā)覺他們后院起火的時候，我們就會在需要的時候低價接手他們的設(shè)備， 甚至他們的辦公場所。

有些情況下，我們甚至可以免費(fèi)獲得這些倒閉的公司的設(shè)備，前提是幫他們付清他們的租約，但你要知道這比起一次公平交易更讓人欣慰，因?yàn)檫@種做法會幫助這些失敗的企業(yè)成員付清他們個人財務(wù)難以擔(dān)當(dāng)?shù)膸啄甑淖饧s債務(wù)，這種好人好事，何樂而不為呢？

功利主義按需而行：雖然我們要盡量避免把錢浪費(fèi)在奢華的辦公空間和家私上面，但是在一些必須的場合我們還是需要落足本錢的。例如在一些客戶來訪接待啊，前臺啊這些地方。

勿把創(chuàng)業(yè)當(dāng)搖滾

英國的搖滾巨星 Freddie Mercury 曾經(jīng)說過：

無論什么，總是越大越好。

Freddie 的這種說法在搖滾界也許是成立的，但是放在創(chuàng)業(yè)界的話，這種說法就錯得不能再錯了。

一個公司不會沒有錢花，只會沒有投資者投錢進(jìn)來給它花。你應(yīng)該避免把投資人給你投錢的這個友誼給花費(fèi)掉，保證他們投進(jìn)來的每一分錢都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，無論他們給你的支付寶打進(jìn)了多少錢！