融資有風(fēng)險(xiǎn)，額度需謹(jǐn)慎

有時(shí)候錢還真的不是越多越好，特別是對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)來說，有時(shí)如果太早的進(jìn)行了過多的募資，結(jié)果可能反而會(huì)將你的企業(yè)推向深淵。因?yàn)槟阍谶@個(gè)時(shí) 期募資過多，可能會(huì)驅(qū)使你把錢亂花在一些還沒有證明著實(shí)可行的商業(yè)模式上面，或在一些雇員的真實(shí)天分還沒有被真正激發(fā)/發(fā)掘出來并能夠長(zhǎng)期與公司共進(jìn)退的 時(shí)候就亂往他們頭上砸錢，最終甚至?xí)?dǎo)致和投資人/業(yè)主/其他第三方關(guān)系人進(jìn)行撕逼。

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所以在這個(gè)階段，為了避免為你的初創(chuàng)企業(yè)過早的敲響喪鐘，我建議你無(wú)論你現(xiàn)在銀行或者余額寶上有多少的存款，你都盡量在花每一毛錢之前好好想想這一分錢花得值不值得，同時(shí)你很應(yīng)該在你的企業(yè)中培養(yǎng)出一種節(jié)儉的文化出來。

“這聽上去太摳門太違反常理了吧？”也許你會(huì)這樣說。而事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)也很難做到只在有明確的可衡量的收益回報(bào)的情況下做出正確的財(cái)務(wù)投入。

但你聽聽人家世界首富比爾蓋茨是怎么個(gè)說法的：

“不像我們周邊的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣到處買灰機(jī)亂花錢，我們花出去的每一分錢都基本上會(huì)給我們公司帶來收益”

人家微軟在多年前已經(jīng)飛黃騰達(dá)富得流油了，但人家的高管們(包括我們的比爾蓋茨先生)依然節(jié)儉如故。人家并不是說付不起入住豪華酒店這個(gè)錢，只是人家比爾和他的公司覺得將公司的錢花在能給公司帶來效益的地方比去花錢讓一班高管到處去游玩獲得暫時(shí)性的快樂來的實(shí)際。

你需要讓你的團(tuán)隊(duì)成員清楚的知道公司如果把錢花在任何一個(gè)不能帶來成效的東西身上其實(shí)對(duì)員工他們自己也會(huì)帶來重大的影響的。因?yàn)椋诠緞?chuàng)建初 期，你現(xiàn)在每花出去一分錢，今后你就需要融資回來相應(yīng)的一分錢進(jìn)行填補(bǔ)，最后融資回來的錢就會(huì)把你們雇員自己的股份給稀釋掉。而在公司融資的晚期(編者 注：作者指得應(yīng)該是C輪等還沒有真正 IPO 的這個(gè)時(shí)期)，你浪費(fèi)的每一分錢都會(huì)減少公司的現(xiàn)金流，從而直接影響公司的估值，也就是影響你雇員自身的股票價(jià)值！

飛機(jī)墜于沒油，企業(yè)垮于無(wú)錢

事實(shí)證明，私人飛機(jī)墜毀的大部分情況下是因?yàn)轱w機(jī)沒油了，而不是其他技術(shù)性的問題。大多數(shù)情況下這都是因?yàn)轱w行員錯(cuò)誤的預(yù)算到達(dá)目的地所需要的 機(jī)油數(shù)量。也許按照正常的情況下你是覺得這么多油已經(jīng)足夠了，但是你沒有考慮到其他一些情況會(huì)將你的機(jī)油額外的消耗掉，比如風(fēng)向阻力，速度，載物重量，人 員數(shù)量等等。這些錯(cuò)誤得估算都會(huì)最終導(dǎo)致機(jī)毀人亡，剩下一個(gè)在晚上面對(duì)著新聞?lì)l道哭得傷心欲絕呼天搶地我見猶憐的破碎家庭。

對(duì)初創(chuàng)公司來說，現(xiàn)金流就是你公司這架飛機(jī)的機(jī)油。你如果沒有足夠的金錢的話你是不可能帶領(lǐng)你的企業(yè)達(dá)到目的地的。而你在你的產(chǎn)品還不能吸引大 量的投資之前，你只能用你銀行賬號(hào)里有限的金錢來支撐你企業(yè)的前行，這就好比你要開飛機(jī)穿越一個(gè)廣袤的中間沒有加油站的沙漠一樣，請(qǐng)確保你別在還沒穿過沙 漠就把油消耗光以致出師未捷身先死，尸骸遍野撒滿地，家里婦孺無(wú)所依的情況。

所以你承受不起這種大開油門，繞道前行，期間還要覺得無(wú)聊降落下來買個(gè)貴得嚇?biāo)廊说牧Ⅲw聲以?shī)蕵纷约旱娘w行方式。如果中間有個(gè)加油站(新投資進(jìn) 來之類)的話，那我只能說恭喜你，算你走運(yùn)。在理想狀態(tài)下，你應(yīng)該是在產(chǎn)品已經(jīng)出來了需要進(jìn)一步擴(kuò)張和成長(zhǎng)的情況下才會(huì)/能去引進(jìn)資金，而不是在你的公司 產(chǎn)品模型都沒有出來，還在生死線上掙扎的時(shí)候就想找投資人給你支付寶打錢。

當(dāng)初 Expercity (后來被 Citrix 收購(gòu)了)作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)還沒有任何收益的情況下，我們有一次在前期估值可以募集 800 萬(wàn)大洋的情況下，最終只接受了 300 萬(wàn)美元進(jìn)來。在我們完成這一輪的融資的時(shí)候，我非常清楚得記得和其中一個(gè)非常資深的工程師的一次談話，他當(dāng)時(shí)竟然非常吃驚我們當(dāng)時(shí)沒有考慮接受更多得投資 進(jìn)來以便花個(gè)幾十萬(wàn)去泰晤士廣場(chǎng)打個(gè)廣告。

他的論點(diǎn)是，“這沒有什么風(fēng)險(xiǎn)吧？如果廣告沒有起效的話，權(quán)當(dāng)打了水漂，重新再找投資人投錢唄。” 大家要相信這個(gè)故事并不是杜撰得，這些話語(yǔ)是確確實(shí)實(shí)得從一個(gè)非常聰明的人得嘴里說出來的。這個(gè)荒謬的建議讓我覺得非常的羞愧，感覺我非常的對(duì)不起 Expercity 公司，因?yàn)槲抑皼]有好好的為公司打造出一個(gè)節(jié)儉的文化，竟然導(dǎo)致有員工提出這樣的讓我震驚的視投資人的錢如糞土的問題出來！

繁榮建立在“摳門”之上

以下簡(jiǎn)單的(且公認(rèn)非常淺顯的)策略將會(huì)帶來真正的節(jié)儉并幫助你確保你的公司員工在花每一分公司的錢的時(shí)候都感覺是在花他們自己的錢一樣的小心謹(jǐn)慎。

建立節(jié)儉文化：在員工的心里種植下一個(gè)節(jié)儉光榮的思想，鼓勵(lì)大家在每一個(gè)應(yīng)該花錢的地方都進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，每 次掏錢打的或者住旅館等之前都問一句“能再便宜點(diǎn)不？” 同時(shí)在公司建立一個(gè)論壇，表彰那些真正去將節(jié)儉當(dāng)成公司文化并進(jìn)行親身實(shí)踐的員工。這種方法會(huì)讓你建立起一種節(jié)儉的公司文化，并讓員工在花公司每一分錢的 時(shí)候都像是花他們自己的錢一樣的謹(jǐn)慎。

設(shè)立一個(gè)講價(jià)專員：在你的財(cái)務(wù)部們中設(shè)立一個(gè)專門對(duì)高額采購(gòu)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的講價(jià)專員的職位。在 Expertcity 中，我將自己的這種節(jié)儉經(jīng)驗(yàn)傳授給了我們的那個(gè)講價(jià)專員。并規(guī)定他在每筆交易中只要為公司節(jié)省 1 美元他就有 20 分入袋作為他的季度獎(jiǎng)賞。后來當(dāng)他把他的講價(jià)技巧磨練的駕輕就熟之后，公司中所有其他人員一旦有重大交易的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)他去進(jìn)行砍價(jià)。

擁抱二手貨：盡管事實(shí)上我們賬目有 300 萬(wàn)美元的流動(dòng)基金，但在 Expertcity 中，我曾經(jīng)因?yàn)?Larry 經(jīng)常去倒閉的同行中低價(jià)收購(gòu)我們需要的設(shè)備而授予他“清算家 Larry"的稱號(hào)。Expertcity 坐落在一個(gè)孵化器大環(huán)境中，周邊有大量的創(chuàng)業(yè)公司，所以經(jīng)常會(huì)由公司倒閉。當(dāng)我們一旦發(fā)覺他們后院起火的時(shí)候，我們就會(huì)在需要的時(shí)候低價(jià)接手他們的設(shè)備， 甚至他們的辦公場(chǎng)所。

有些情況下，我們甚至可以免費(fèi)獲得這些倒閉的公司的設(shè)備，前提是幫他們付清他們的租約，但你要知道這比起一次公平交易更讓人欣慰，因?yàn)檫@種做法會(huì)幫助這些失敗的企業(yè)成員付清他們個(gè)人財(cái)務(wù)難以擔(dān)當(dāng)?shù)膸啄甑淖饧s債務(wù)，這種好人好事，何樂而不為呢？

功利主義按需而行：雖然我們要盡量避免把錢浪費(fèi)在奢華的辦公空間和家私上面，但是在一些必須的場(chǎng)合我們還是需要落足本錢的。例如在一些客戶來訪接待啊，前臺(tái)啊這些地方。

勿把創(chuàng)業(yè)當(dāng)搖滾

英國(guó)的搖滾巨星 Freddie Mercury 曾經(jīng)說過：

無(wú)論什么，總是越大越好。

Freddie 的這種說法在搖滾界也許是成立的，但是放在創(chuàng)業(yè)界的話，這種說法就錯(cuò)得不能再錯(cuò)了。

一個(gè)公司不會(huì)沒有錢花，只會(huì)沒有投資者投錢進(jìn)來給它花。你應(yīng)該避免把投資人給你投錢的這個(gè)友誼給花費(fèi)掉，保證他們投進(jìn)來的每一分錢都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，無(wú)論他們給你的支付寶打進(jìn)了多少錢！