O記收購(gòu)SF的預(yù)言已經(jīng)經(jīng)過(guò)多個(gè)版本的演繹了，今天看到曉陽(yáng)的這篇分析的很有道理，從O記的發(fā)展軌跡到企業(yè)IT市場(chǎng)幾個(gè)方面來(lái)分析，專業(yè)!

近期一則新聞極大地刺激了企業(yè)軟件市場(chǎng)的神經(jīng)，“據(jù)內(nèi)部信息披露，Oracle將耗費(fèi)1/4的市值以460億美元的價(jià)格并購(gòu)企業(yè)云服務(wù)的***Salesforce。” Oracle代表著傳統(tǒng)IT和軟件的領(lǐng)導(dǎo)力量，Salesforce代表著“移動(dòng)+云”時(shí)代企業(yè)軟件領(lǐng)域新的架構(gòu)和商業(yè)模式的顛覆者。460億美元的天價(jià)收購(gòu)下，在“移動(dòng)+云”3.0互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，全球企業(yè)軟件市場(chǎng)未來(lái)又將發(fā)生哪些改變?

技術(shù)采用生命周期

對(duì)于任意一項(xiàng)技術(shù)而言，都會(huì)有技術(shù)采用生命周期的概念，在完全不考慮鴻溝概念的情況下，技術(shù)采用生命周期主要用下面兩幅圖可以表示：

***幅圖是新技術(shù)被用戶采用的過(guò)程，分別是：早期采用者階段、早期大眾階段、后期大眾階段、落后者階段。

另一方面，因?yàn)榧夹g(shù)往往存在被替代的可能，而且由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，技術(shù)存在貨品化的風(fēng)險(xiǎn)，因此，任何一個(gè)技術(shù)都會(huì)按照下面的圖的方式來(lái)發(fā)展：

我們以單一IT領(lǐng)域的技術(shù)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，我們可以把一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)按照四個(gè)不同的象限來(lái)進(jìn)行劃分，分別是：

Advantage —市場(chǎng)通常剛剛從技術(shù)狂熱者群體轉(zhuǎn)向早期采用者群體，市場(chǎng)還不成熟，客戶的剛性需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都不太明顯，客戶的采購(gòu)?fù)且驗(yàn)閭€(gè)性化的實(shí)施和交付，而不是因?yàn)閺S商的市場(chǎng)地位。處于這個(gè)現(xiàn)象的市場(chǎng)往往要求客戶自身有較強(qiáng)的能力。

Choice —市場(chǎng)是已經(jīng)從早期采用者群體轉(zhuǎn)向早期大眾群體，這個(gè)象限是所有象限中需求增長(zhǎng)最快的，因此需要提供整體產(chǎn)品的支持，以及適當(dāng)調(diào)整價(jià)格滿足所有客戶的需求。

Cost —市場(chǎng)從早期大眾轉(zhuǎn)向后期大眾，在這個(gè)象限，貨品化是最嚴(yán)重的，由于供應(yīng)商的產(chǎn)品都可以滿足需求，因而成本和價(jià)格是客戶采購(gòu)的時(shí)候所考慮的***要素。

Replacement —市場(chǎng)從后期大眾向落后者群體轉(zhuǎn)移，并終將退出市場(chǎng)。在此之后，由于采購(gòu)和實(shí)施成本的上升，企業(yè)用戶必將尋求更佳的替代性解決方案。

從以上兩幅圖可以看到技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)以及市場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)的影響，從上面兩幅圖可以看出來(lái)，ITOA正要逐漸進(jìn)入早期大眾市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，而APM還將維持5年左右的高速增長(zhǎng)，NPMD領(lǐng)域還會(huì)有接近10年的增長(zhǎng)，但NPMD相對(duì)比較邊緣。Infrastructure Monitoring陷入了價(jià)格戰(zhàn)，而IT ServiceDesk Tools已經(jīng)完全退出市場(chǎng)。

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企業(yè)生命周期

由于技術(shù)的采用主要由企業(yè)來(lái)推動(dòng)，而大多數(shù)科技型公司只經(jīng)營(yíng)單一的技術(shù)業(yè)務(wù)，因此，上述象限圖對(duì)于公司來(lái)講也是成立的。大多數(shù)成功的企業(yè)會(huì)經(jīng)歷這樣的發(fā)展歷程：初始階段，企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)入市場(chǎng)并吸引消費(fèi)者;當(dāng)企業(yè)成功克服初始階段所遇到的困難后，便進(jìn)入成長(zhǎng)期，此時(shí)，企業(yè)的盈利和市場(chǎng)份額飛速增長(zhǎng);在進(jìn)入成熟期后，企業(yè)發(fā)展更為緩慢并最終呈現(xiàn)暫停發(fā)展的趨勢(shì)，而運(yùn)營(yíng)成本卻由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷上升;最終，企業(yè)無(wú)力維持發(fā)展，并受到繁重預(yù)算的重重壓力，伴隨著解雇、高資金消耗最終走向破產(chǎn)或清算。下圖表現(xiàn)出了上述過(guò)程的殘酷：

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展

偉大的企業(yè)得以持續(xù)成長(zhǎng)的核心是戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。如果一家企業(yè)不安于成熟期的美好，有限的發(fā)展增速以及市場(chǎng)主導(dǎo)者的地位，并樂(lè)于在面對(duì)既有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)大膽轉(zhuǎn)型，那么它就能開(kāi)拓新的天地，擴(kuò)展成長(zhǎng)的視野和格局。企業(yè)對(duì)這一時(shí)機(jī)的預(yù)見(jiàn)和把握極其重要，一般而言，會(huì)經(jīng)歷以下的過(guò)程：

1.企業(yè)最終會(huì)脫離初創(chuàng)期，不再擔(dān)憂缺乏資源和發(fā)展動(dòng)力。

2.企業(yè)已經(jīng)邁入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期——有著光明的未來(lái)，不斷攀升的盈收以及穩(wěn)定的商業(yè)模式。

3.企業(yè)的成長(zhǎng)到達(dá)了一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，企業(yè)擁有足夠的人才、資金和市場(chǎng)影響力，在維持和發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時(shí)有能力去開(kāi)拓新的事業(yè)。

把握好這一轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)后，企業(yè)的發(fā)展便如虎添翼，邁向更廣闊的天地。

我們以O(shè)racle 公司的發(fā)展歷程來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)：

1987年，Oracle成為世界***的數(shù)據(jù)庫(kù)管理公司，其總資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元，服務(wù)于55個(gè)國(guó)家的4500名客戶;

2000年，Oracle開(kāi)發(fā)了OracleE-Business Suite，它是目前最早的全方位整合的、綜合性的企業(yè)商業(yè)應(yīng)用套件，它除去了對(duì)昂貴的整合系統(tǒng)的依賴，并以其簡(jiǎn)便和高效的特性迅速普及;2003年，Oracle以51億美元惡意收購(gòu)了Peoplesoft，緊跟其后的是85億美元收購(gòu)BEA，Oracle***掃清了除SAP外的所有競(jìng)爭(zhēng)公司，奠定了市場(chǎng)支配地位;

2010年，Oracle收購(gòu)SunMicrosystems，成為一個(gè)完全整合系統(tǒng)的供應(yīng)商。

我們看到，Oracle的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上直接收購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，在完成收購(gòu)之后的業(yè)務(wù)融合這一動(dòng)作后，Oracle就會(huì)登上一個(gè)新的臺(tái)階，這是Oracle的發(fā)展路徑：

在完成對(duì)SUN的收購(gòu)之后，Oracle的口號(hào)是：

然而，今天的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，隨著云技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)級(jí)軟件迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)良機(jī)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)軟件移到了云端，移動(dòng)設(shè)備的商業(yè)化利用增加，以及自上而下的銷售模式的打破，企業(yè)級(jí)軟件迎來(lái)了移動(dòng)化，社交化，云端化，開(kāi)放化的變革，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的Box、New Relic、Zendesk、Appdynamics、Hubspot、Slack等公司大放異彩。

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在今天，企業(yè)級(jí)軟件領(lǐng)域的主要變化有：

• 云計(jì)算使得創(chuàng)建企業(yè)級(jí)軟件成本降低，從而可以更好的服務(wù)每一個(gè)客戶，而不僅僅是500強(qiáng)
• 云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，尤其是安全，廉價(jià)的 AWS、Azure 等云平臺(tái)的出現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的數(shù)據(jù)中心和軟件轉(zhuǎn)移到了云端，這使得更換企業(yè)級(jí)軟件的成本也大大降低。
• 軟件從定制化轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化
• 由于云計(jì)算和SaaS服務(wù)的普及，同樣的一個(gè)Saas產(chǎn)品，可以讓全球的每一個(gè)企業(yè)使用，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大型企業(yè)級(jí)用戶可以使用同樣的Saas產(chǎn)品。

用戶導(dǎo)向的企業(yè)級(jí)軟件通過(guò)不同的方式進(jìn)入企業(yè)用戶

在用戶導(dǎo)向模式下，用戶會(huì)把新的saas方式的應(yīng)用引入到銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)。在新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用時(shí)代，創(chuàng)新性團(tuán)隊(duì)圍繞使用者開(kāi)發(fā)軟件，讓使用者把產(chǎn)品自發(fā)的引入到公司中去使用，等到產(chǎn)品被大規(guī)模使用的時(shí)候，再去銷售更加安全和功能更強(qiáng)的企業(yè)版產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)新型企業(yè)級(jí)軟件創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)軟件公司，在商業(yè)模式上是相同的，但是進(jìn)入客戶的方式不同?，F(xiàn)在全球幾十億臺(tái)手機(jī)終端確保了這種用戶體驗(yàn)導(dǎo)向的企業(yè)級(jí)軟件的可行性。

大數(shù)據(jù)和BI會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的推動(dòng)下改變每一個(gè)行業(yè)

現(xiàn)在全球有約20億臺(tái)手機(jī)，有29億人同時(shí)在線，這就意味著，每一個(gè)小公司都有機(jī)會(huì)去改變客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)的方式，現(xiàn)在，每一個(gè)行業(yè)都在發(fā)生變化，對(duì)于垂直行業(yè)軟件公司來(lái)說(shuō)，這是***的時(shí)代，現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷主流的商業(yè)模式和技術(shù)導(dǎo)向的破壞式創(chuàng)新碰撞的過(guò)程，他們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司提供的新型服務(wù)去幫助他們完成這個(gè)轉(zhuǎn)變。

所以，Oracle 要以460億美元收購(gòu)Salesforce的收購(gòu)將是一個(gè)新的時(shí)代的開(kāi)始，我認(rèn)為這個(gè)收購(gòu)終將實(shí)現(xiàn)。而且，這個(gè)事情對(duì)Oracle和Salesforce來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利好，Oracle可以迎來(lái)又一個(gè)飛躍，而Salesforce的CEO馬克.貝尼奧夫作為拉里.埃里森的嫡傳弟子，必將接過(guò)恩師手中的帥印，帶領(lǐng)Oracle到達(dá)一個(gè)新的高度。