近日，戴爾宣布，過去12個月間，戴爾在亞太及日本地區(qū)的渠道營收率實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。渠道收入在戴爾在全球商用業(yè)務(wù)總收入占比超過40%。戴爾渠道業(yè)務(wù)在中國開展近十年來，在中國成功樹立并推廣PartnerDirect渠道管理體系，通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和軟件這四大方面提升合作伙伴工程師的業(yè)務(wù)能力，為合作伙伴帶來更多商業(yè)機(jī)會。

“渠道業(yè)務(wù)是戴爾全渠道戰(zhàn)略的核心組成部分，過去一年間其營收增長率超過50%。” 戴爾中國商用業(yè)務(wù)市場執(zhí)行總監(jiān)楊鵬先生表示，“戴爾渠道合作伙伴業(yè)務(wù)快速增長，體現(xiàn)了戴爾進(jìn)一步增強(qiáng)了致力于面向亞太及日本區(qū)(APJ)合作伙伴的服務(wù)承諾。戴爾看重的是長期的發(fā)展，因此，合作伙伴的商業(yè)發(fā)展也同樣是我們的工作重點。目前的PartnerDirect體系已被證明是一項成功的渠道管理體系，通過培訓(xùn)、認(rèn)證、面對面支持、獎勵、反饋等方式，提升渠道合作伙伴在IT解決方案方面的技能。同時，隨著信息化時代客戶需求速度的提升，戴爾將PartnerDirect的支持平臺升級至線上。從經(jīng)銷商得知商業(yè)機(jī)會、參與競標(biāo)、在戴爾的支持下設(shè)計整體解決方案，都可以在線完成，高覆蓋，高效率，高頻次地支持合作伙伴。”

為進(jìn)一步提高合作伙伴的生產(chǎn)力，戴爾正在全球服務(wù)內(nèi)推出全新的“業(yè)務(wù)加速器”(Business Accelerator)計劃，總投資1.25億美元，幫助各個合作伙伴成功競標(biāo)，獲得更多新客戶，同時留住老客戶。該計劃將幫助合作伙伴提高客戶的存儲份額，提供更大程度的激勵措施促進(jìn)客戶端和企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的發(fā)展，并將演示設(shè)備和潛在客戶開發(fā)方面的投資力度加大一倍。

與此同時，戴爾還將強(qiáng)化其IT系統(tǒng)，并在潛在客戶開發(fā)、交易登記、培訓(xùn)和認(rèn)證、引導(dǎo)和流動性等領(lǐng)域提供新的工具。戴爾將幫助各個合作伙伴充分利用其端到端解決方案，借助全新的PartnerDirect合作伙伴體系，使合作伙伴可以為客戶提供可滿足其各種需求的綜合全面的解決方案。此外，針對那些希望專注于單一領(lǐng)域解決方案的合作伙伴，戴爾即將推出全新的“存儲、身份識別及訪問管理”(Storage and Identity and Access Management)系統(tǒng)。上述戴爾PartnerDirect合作伙伴計劃的升級計劃將于2015年2月1日在北美地區(qū)正式啟動，隨后將在全球其他地區(qū)進(jìn)行部署和推廣。