“用戶會在咖啡吧、商場等越來越多的環(huán)境中，體驗(yàn)到微信連Wifi功能，這是我們與騰訊合作的模式。” 孫鵬路所說的微信連Wifi功能，指的是商家在申請開通該功能之后，一方面，用戶在掃描二維碼的時(shí)候會自動連接商家WiFi，同時(shí)會溫馨提示用戶關(guān)注商家公眾賬號，無需再輸入用戶名和密碼。另一方面WiFi服務(wù)商向商家提供WiFi管理后臺，包括統(tǒng)計(jì)管理到客量，日訪問量，新舊用戶等數(shù)據(jù)。目前，邁外迪已經(jīng)成為中國***的商業(yè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和運(yùn)營服務(wù)提供商，并且在主要公共商業(yè)行業(yè)建立了非常明顯的品牌商戶優(yōu)勢和競爭門檻。

　　孫鵬路提到，和大眾點(diǎn)評的合作模式則是更快捷地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商戶的鏈接。“很快會看到，雙方會推出新的應(yīng)用和服務(wù)。”即使孫鵬路在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈已浸淫了15年之久，但他必須承認(rèn)，即使是商用WIFI，廣告也是占很小的一部分。“為了增加用戶上網(wǎng)粘性，邁外迪會推出很多輕應(yīng)用。自2014年起，邁外迪在應(yīng)用和云上也已經(jīng)開始產(chǎn)生營收，并且呈現(xiàn)出非常好的發(fā)展趨勢，云端和應(yīng)用場景方面在To B端有了比較大的突破，To C端2015年很快會出現(xiàn)，就在Q1，邁外迪應(yīng)該會在商業(yè)WiFi市場硬件端有顛覆式的信息發(fā)布”

　　以下是采訪視頻：

　　http://www.o2oexpo.com/index.php/exponews/o2ovideo/602-56

　　以下是本次采訪完整內(nèi)容：

　　孫鵬路：

　　大家好，我是邁外迪的孫鵬路，我在邁外迪負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和運(yùn)營工作，我現(xiàn)在在O2O世界博覽會，非常高興認(rèn)識大家，謝謝。

　　主持人：

　　孫總你好，非常榮幸采訪您，邁外迪現(xiàn)在也是一家炙手可熱的企業(yè)，因?yàn)樵谝粋€(gè)月前，12月份我們剛剛拿到了三億人民幣的C輪融資，而且是大眾點(diǎn)評跟騰訊共投的，能否借這樣一個(gè)機(jī)會跟媒體朋友介紹一下此次投資的背景以及我們這次融資的投向?

　　孫鵬路：

　　我覺得這次的融資可能整體的表現(xiàn)非常好。之前邁外迪是一個(gè)并不被大家所了解的公司，因?yàn)檫@次融資的結(jié)束進(jìn)入了大家的視野，我們認(rèn)為這個(gè)毫無疑問凸顯出商業(yè)Wi-Fi的價(jià)值，在去年年底得到了引爆。對于騰訊或者是大眾點(diǎn)評整體的投資來講，對于騰訊，現(xiàn)在有一些朋友如果經(jīng)常去咖啡廳或者在一些餐飲行業(yè)，我們可能能夠體驗(yàn)到微信連接Wi-Fi這樣一個(gè)功能，這點(diǎn)其實(shí)就是微信提出的一個(gè)口號叫連接世界，我們邁外迪可能在投資領(lǐng)域里面會突出微信的價(jià)值。

　　從大眾點(diǎn)評來講，我們能夠更快捷的幫助大眾點(diǎn)評實(shí)現(xiàn)線上到線下的連接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商戶之間的連接，而且我們相信大家可能會很快看到雙方推出新的應(yīng)用或者是服務(wù)。那么從投資方向上來講，Wi-Fi是一個(gè)長產(chǎn)業(yè)鏈，我們自己認(rèn)為它可能有六個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，就是端、固件、云、應(yīng)用、服務(wù)和運(yùn)營，這三個(gè)億投進(jìn)來之后，毫無疑問我們會在這六個(gè)點(diǎn)上加強(qiáng)它整體的進(jìn)展。進(jìn)一步拉大我們和競爭對手的距離，或者說我們要確立絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，未來的發(fā)行方向是這樣的。

　　主持人：

　　孫總其實(shí)我們以前不太會特別注意，當(dāng)我們在機(jī)場或者咖啡廳連上Wi-Fi后跳出來的頁面，我們有意識看到邁外迪在廣告頁上也有顯示，其實(shí)在這個(gè)垂直領(lǐng)域涌現(xiàn)出來很多專門供商業(yè)Wi-Fi的，你剛才提到我們有很多競爭對手，當(dāng)然現(xiàn)在我們有資本的力量，包括我們的技術(shù)和運(yùn)營都是很不錯(cuò)的，通俗一點(diǎn)講，我們和其他的競爭者***的優(yōu)勢是在哪里呢?

　　孫鵬路：

　　我用我們CEO張成先生說的一句話，就是絕對的努力、認(rèn)真的態(tài)度和***的精神?；氐轿覄偛耪f的那句話，可能在兩年之前大家不知道邁外迪，因?yàn)檫@次融資成功，可能更多的朋友關(guān)注邁外迪才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它07年已經(jīng)成立了，它已經(jīng)是成立八年的公司了。從我個(gè)人來講，我加入到邁外迪五年了，我的感覺就是時(shí)間去哪兒了，我覺得從程度上來講它體現(xiàn)出來我們跟其他的競爭對手最不一樣的地方。這八年來我們多用這三個(gè)精神或者是這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格的要求自己，完成我剛才說的在六個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條或者是六個(gè)維度上能夠做到***深入的發(fā)展。我們用這樣一個(gè)態(tài)度做了兩件事情，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)的積累，一個(gè)是技術(shù)的提升?，F(xiàn)在很多因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的引爆，所以商業(yè)Wi-Fi入口價(jià)值變得***受關(guān)注，很多小伙伴進(jìn)入市場，我們覺得奇怪，當(dāng)你上不了網(wǎng)的時(shí)候，銀行的員工會幫你解決上網(wǎng)的問題嗎?我們覺得不太可能。那么從第二點(diǎn)上來講，我剛才提到了我們的六個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者說六個(gè)維度，端、固件、云、應(yīng)用、服務(wù)和運(yùn)營，這六點(diǎn)缺一不可。那么我們已經(jīng)確定了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢的情況下，我們的競爭對手，他們自己是否想好了要怎么來運(yùn)營，要怎么來做，有一些伙伴們或者說所謂的競爭對手們，他們通過代理的方式來拓寬自己的渠道，但問題是他自己的運(yùn)營模式都沒有想好，他怎么讓他的代理掙錢，這是我們非常大的疑問。

　　所以我們有足夠的氣度或者是有足夠的自信來面對這些挑戰(zhàn)，但是有一點(diǎn)我們不希望這個(gè)市場或者我們這個(gè)行業(yè)得到破壞。因?yàn)閺倪~外迪來講，這么多年我們專做Wi-Fi，專做商用Wi-Fi，而不是其他，這是我們***的區(qū)別。

　　主持人：

　　孫總你正好也是負(fù)責(zé)銷售這一塊的，我們邁外迪一開始選擇Wi-Fi布點(diǎn)的時(shí)候，還是選擇以消費(fèi)者時(shí)間逗留比較久的特點(diǎn)來選擇點(diǎn)的。你剛才提到我們拓展商戶這塊用到更多的是代理，其實(shí)在你心目中肯定還有新的標(biāo)準(zhǔn)，哪些新的標(biāo)準(zhǔn)是我們接下來主要鋪的商戶點(diǎn)，居民是不是商用Wi-Fi的范疇，這也是我另外一個(gè)困惑。

　　孫鵬路：

　　我們開始選擇咖啡廳的時(shí)候，我必須要多說兩句，在07年公司剛開始成立的時(shí)候，我們的CEO張成先生找我聊過，雖然那時(shí)候我還不是邁外迪的一員，他討論在什么樣的場所鋪設(shè)Wi-Fi，因?yàn)?7年很多商家排斥Wi-Fi，因?yàn)樗Ｍ斓奶嵘_率，所以他不愿意你長時(shí)間在這里面逗留，他對于Wi-Fi本身是排斥的。我們選擇咖啡廳的點(diǎn)是因?yàn)榭Х葟d不排斥，這個(gè)對于咖啡廳和咖啡廳的用戶來講是一個(gè)剛需，截止到目前我們選的都是高頻率使用Wi-Fi的場所，都是公共的商業(yè)場所?，F(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的引爆，我們也參加了O2O博覽會，我的老板也提到，我們要為一切O2O來進(jìn)行服務(wù)，為這個(gè)行業(yè)來進(jìn)行服務(wù)，所以我們的立足點(diǎn)是O2O。對于一個(gè)企業(yè)至少現(xiàn)階段、愿景，我們的內(nèi)心是發(fā)展與O2O有關(guān)的商業(yè)Wi-Fi。

　　主持人：

　　當(dāng)我下一次走進(jìn)一家餐廳的時(shí)候跳出來的不僅僅是廣告的頁面，可能就是一個(gè)輕應(yīng)用，能不能有這樣的設(shè)想呢?

　　孫鵬路：

　　我覺得完全有這樣的設(shè)想，雖然我是做廣告的，我做互聯(lián)網(wǎng)廣告有十五年了，但是我必須要承認(rèn)，即使在邁外迪這樣一個(gè)商用Wi-Fi的場景，那么未來廣告只是它非常小的一個(gè)收入部分，回到你剛才說的話，我們使用Wi-Fi到底是為什么，我們?yōu)榱松暇W(wǎng)，我們?yōu)榱搜娱L用戶的上網(wǎng)黏性，我們會采用很多的輕應(yīng)用，比如說新的產(chǎn)品模式?？梢哉f我們在云端和應(yīng)用這兩個(gè)場景方面，在2014年有比較大的突破，當(dāng)然這個(gè)是to B的，to C的也很快會出現(xiàn)。

　　主持人：

　　感謝孫總接受我們的采訪，媒體朋友們?nèi)绻袉栴}可以在發(fā)布會跟孫總私下交流，謝謝。