這意味著，拼速度、爭奪市場空白點的階段已經(jīng)過去，大部分游戲類型的空區(qū)已經(jīng)被占據(jù)。以游族網(wǎng)絡(luò)為代表的手游企業(yè)經(jīng)歷一年多時間，掌握了用戶付費、操作習(xí)慣、審美風(fēng)格等數(shù)據(jù)，開始針對用戶喜好打造產(chǎn)品，尋求精準營銷。

圖1：數(shù)據(jù)來源《2014年4-6月移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》

精準營銷 從IP始

在各游戲類別內(nèi)，付費模式、操作方法、畫面風(fēng)格等各方面當前都未存在能夠讓玩家做出明顯偏向選擇的差距。一是手游玩家還沒有跟端游玩家一樣成熟，對游戲各方面品質(zhì)不存在非?？量痰囊?二則本身手機功能的限制，沒有給與研發(fā)商如PC端上的自由發(fā)揮空間，所以當前手游研發(fā)商的對用戶的爭奪主要圍繞著IP展開。

游族網(wǎng)絡(luò)CEO林奇在演講中反復(fù)提及的“粉絲經(jīng)濟”展現(xiàn)效果。借助知名IP轉(zhuǎn)化原影視、動漫、文學(xué)甚至綜藝節(jié)目等文化創(chuàng)意作品的粉絲用戶，在上半年已經(jīng)取得一定成績的作品有《神偷奶爸·小黃人快跑》、《冰雪奇緣》、《爸爸去哪兒》等多款產(chǎn)品，在各大應(yīng)用下載市場中，下載量都能夠達到上百萬，甚至上千萬的級別。

小說領(lǐng)域主要有游族網(wǎng)絡(luò)在今年Chinajoy上主推的《四大萌捕》，改編自溫瑞安知名武俠小說《四大名捕會京師》，已然轉(zhuǎn)化了大量“溫氏武俠粉”駐扎在游戲中。業(yè)內(nèi)人士指出，在盜版泛濫的手游市場，得到四大武俠宗師之一的作品改編權(quán)和作者本人認可本身就是一塊金字招牌，可以為該款手游作品帶來大量人氣。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品即優(yōu)質(zhì)IP

今年的盛大文學(xué)在手游IP戰(zhàn)成為香餑餑。憑借高閱讀數(shù)、大讀者群和豐富的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，盛大文學(xué)嘗試公開拍賣文學(xué)作品，***都在上百萬以上。另一面，又積極與游族網(wǎng)絡(luò)等大中手游開發(fā)商合作，為游族網(wǎng)絡(luò)提供大量IP或進行全版權(quán)開發(fā)運營。這些擁有大量粉絲群體的優(yōu)秀IP，更容易引起用戶的共鳴，能帶來三成以上的用戶群體。

但是只以收購版權(quán)的形式引進IP，并非是解決未來很長時間里IP短板的根本途徑。林奇指出，一款好的產(chǎn)品可以自成優(yōu)質(zhì)IP，這點游戲行業(yè)內(nèi)不缺成功案例?！杜衤?lián)盟》在頁游取得成功后，推出的手游版本即是游族網(wǎng)絡(luò)針對為《女神聯(lián)盟》自身玩家專門打造的手游版，也希望借助手游版在移動領(lǐng)域火了后，繼續(xù)反帶熱頁游端人氣。

雖然手游與端游存在較大差異，但走過的發(fā)展歷程類似。從最早的蠻荒期到現(xiàn)在的百花齊放，緊接著就應(yīng)該是知名手游研發(fā)商發(fā)力了。報告中指出用戶群體已經(jīng)初步被聚攏在幾款知名游戲產(chǎn)品中，如何深入挖掘這幾款知名游戲產(chǎn)品的價值，還在于研發(fā)商本身。不過《女神聯(lián)盟》帶了個好頭，給后來者手游研發(fā)商提供了學(xué)習(xí)樣本。

當然，產(chǎn)品未動，資本先行，這一場針對用戶的爭奪戰(zhàn)門檻不會太低。據(jù)悉，游族網(wǎng)絡(luò)已然開啟“+U”計劃20億資金時刻備著，助力自創(chuàng)IP和收購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。