今年，微軟的一系列公有云服務(wù)正式落地中國，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Windows Azure、Office 365服務(wù)相繼正式商用，而微軟也正在推進(jìn)著自己的轉(zhuǎn)型之路。所有的業(yè)務(wù)發(fā)展都離不開生態(tài)系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的通力配合，在本地建立核心的生態(tài)伙伴變得尤為重要，在微軟向云計(jì)算、移動等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的過程中，微軟的合作伙伴也在轉(zhuǎn)型，通過微軟的云計(jì)算平臺，他們找到了自己公司的定位，創(chuàng)業(yè)成功，甚至是贏得了更多的客戶的信賴以及更大的商業(yè)利益。

聚焦四大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

自從微軟全球CEO納德拉上臺后，微軟的整體發(fā)展就都集中在“移動為先、云為先”戰(zhàn)略上，而無論是中小企業(yè)渠道業(yè)務(wù)，亦或是大型企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，微軟也都在做轉(zhuǎn)變。微軟中國渠道業(yè)務(wù)管理事業(yè)部總經(jīng)理林劍福告訴記者，微軟公司有四大聚焦的領(lǐng)域，是整個(gè)微軟發(fā)展的焦點(diǎn)，同時(shí)也是總小企業(yè)必須要聚焦關(guān)注的點(diǎn)。“我們一直強(qiáng)調(diào)移動為先、云為先，除了云和移動之外，我們還有社交和商業(yè)智能/大數(shù)據(jù)。微軟整個(gè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變聚焦在這四個(gè)方向，從渠道以及合作伙伴的角度，微軟也會向這四個(gè)方向推進(jìn)。”

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微軟中國渠道業(yè)務(wù)管理事業(yè)部總經(jīng)理林劍福

首先，在云計(jì)算方面，微軟有三朵云：第一個(gè)是由Microsoft Azure和Office 365組成的Microsoft Cloud；第二個(gè)是客戶端的私有云Customer Cloud；第三個(gè)是第三方合作伙伴托管的云Service Provider Cloud，例如去年10月，微軟與聯(lián)想簽署協(xié)議，聯(lián)想成為中國首家微軟Cloud OS戰(zhàn)略合作伙伴。林劍福透露，“新財(cái)年開始，微軟還會選擇一兩家一覺核心的大型運(yùn)營商合作。”通過Microsoft Cloud以及Service Provider Cloud一合作伙伴的合作，微軟將更加有針對性的為百萬中小企業(yè)服務(wù)。

其次，在移動方面，微軟強(qiáng)調(diào)要有移動應(yīng)用支撐移動生產(chǎn)力。無論是筆記本、平板電腦，亦或是手機(jī)，微軟都有一個(gè)統(tǒng)一的核心平臺進(jìn)行開發(fā)以及管理。無論是微軟的手機(jī)系統(tǒng)還是友商的系統(tǒng)，微軟的移動平臺都可以支撐起應(yīng)用服務(wù)。

第三，在社交方面，分為個(gè)人消費(fèi)類和企業(yè)社交。個(gè)人消費(fèi)方向包括Xbox、MSN、Hotmai等，在企業(yè)社交方面，微軟在2012年收購了Yammer公司，并且一直在更新。據(jù)了解，Yammer下一個(gè)版本也會在由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Office 365出現(xiàn)。

第四，微軟會把社交連接到大數(shù)據(jù)上，微軟秉承提供良好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)可以進(jìn)行更好的可視化和洞察力，就必須要有大數(shù)據(jù)來支撐社交平臺。

林劍福強(qiáng)調(diào)，微軟聚焦的四大領(lǐng)域是不能分離的。一個(gè)好的社交平臺必須有移動平臺支撐，移動平臺要有云平臺支撐做存儲備份。從移動角度看，大量的數(shù)據(jù)都會留在云端架構(gòu)里，而大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能系統(tǒng)都是需要大量的計(jì)算能力，這些能力是由云端提供。“怎樣把云、移動、社交、大數(shù)據(jù)連在一起，能夠把一致性的用戶體驗(yàn)傳遞到我們的客戶和合作伙伴，這才是微軟最大的一個(gè)戰(zhàn)略。”

從ISV到CSV

隨著云計(jì)算的逐漸發(fā)展，很多傳統(tǒng)的獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）也都紛紛走向云計(jì)算。過去，獨(dú)立軟件開發(fā)商很少會直銷，都是通過自己的渠道賣服務(wù)，而到了云計(jì)算時(shí)代，很多獨(dú)立軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)向了云端軟件開發(fā)商（CSV），因此他們可以自己直銷比較簡單的服務(wù)，例如Microsoft Azure，同時(shí)也可以通過合作伙伴的包裝附加了家之后再銷售。

在整個(gè)微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，已經(jīng)有很多從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向云業(yè)務(wù)的合作伙伴。林劍福表示，“他們可能一開始并不是應(yīng)用微軟的云服務(wù)，但是我們也會把他們放進(jìn)我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，從培訓(xùn)到就緒，我們都會給他們支持，這就是微軟對合作伙伴的一個(gè)運(yùn)營管理體系。”據(jù)了解，微軟在中國大概有17000家合作伙伴，其中有7000家云服務(wù)合作伙伴，例如云和、文思海輝等公司就是成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵品?wù)供應(yīng)商的典型案例。

林劍福告訴記者，“無論是中小企業(yè)，還是整個(gè)合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，在從7月1日開始的微軟新財(cái)年，微軟在這方面投入的資源，將是以前的3倍——如果現(xiàn)在有1000的話，就會有3000！”#p#

站在巨人的肩膀上

AgreeYa Mobility，2010年成立的專注于移動領(lǐng)域的公司，近4年時(shí)間發(fā)展到全球近400人，6個(gè)分公司，主要分布在北美（美國、加拿大），歐洲的波蘭，亞洲的中國、韓國和印度。在2011年，AgreeYa Mobility與微軟簽署了互操作性的戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，微軟將100多項(xiàng)技術(shù)許可給了AgreeYa Mobility，允許AgreeYa Mobility在各種移動平臺上訪問后臺的微軟服務(wù)，包括Lync、SharePoint等。通過與微軟的合作，AgreeYa Mobility進(jìn)入到企業(yè)移動計(jì)算的領(lǐng)域。

AgreeYa Mobility的產(chǎn)品Onvelop是在Office 365上的一個(gè)組件，用戶可以跨不同平臺、隨時(shí)隨地訪問Office 365中的Outlook、Lync和SharePoint等服務(wù)，通過一個(gè)開箱即用的儀表盤方式，用戶可以從同一個(gè)APP中訪問。同時(shí)，AgreeYa Mobility還可以根據(jù)中小企業(yè)的需求，提供基于Office 365的深度定制和包裝。

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AgreeYa Mobility總經(jīng)理余義軍

AgreeYa Mobility總經(jīng)理余義軍告訴記者，“Onvelop產(chǎn)品和微軟綁定的非常緊密，我們是站在巨人的肩膀上，做了一點(diǎn)向前的拓展。”據(jù)余義軍表示，Office 365是微軟標(biāo)準(zhǔn)的平臺產(chǎn)品，可以提供7*24的服務(wù)，99.99%的SLA。基于標(biāo)準(zhǔn)化的平臺，AgreeYa Mobility提供的產(chǎn)品可以很方便的部署，降低維護(hù)成本等，為用戶帶來更多額外的價(jià)值。

優(yōu)勢互補(bǔ) 輔助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

深圳靛藍(lán)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱靛藍(lán)科技）與微軟Office 365平臺的深入合作從2013年開始。去年微軟舉辦了基于Office 365平臺開發(fā)解決方案的大賽，藍(lán)靛科技開發(fā)了系統(tǒng)辦公平臺，主要解決中小企業(yè)的辦公需求，包括Office文檔編輯、Exchange、日程提醒、SharePoint在線預(yù)覽，Lync Online的在線感知等功能。在對市場的調(diào)研和摸索后，靛藍(lán)科技發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在辦公方面的訴求遠(yuǎn)不止于此，于是又開發(fā)了針對不超過100人企業(yè)規(guī)模的CRM產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)做好客戶關(guān)系管理和銷售管理。

據(jù)了解，靛藍(lán)科技是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，不適合自己來構(gòu)建大的平臺，由于團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)進(jìn)行SharePoint二次開發(fā)工作，對Office 365非常熟悉，此外，微軟的產(chǎn)品在中小企業(yè)使用率很高，易用性強(qiáng)，因此，靛藍(lán)科技選擇了微軟作為了背后依賴的廠商。從開發(fā)OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，到第二階段的CRM系統(tǒng)，藍(lán)靛科技都是通過微軟的Office 365平臺進(jìn)行開發(fā)的。

在珠三角地區(qū)，電子元器件分銷行業(yè)算是最大的行業(yè)，行業(yè)中沒有壟斷企業(yè)，大多都屬于中小企業(yè)，因此，藍(lán)靛科技找準(zhǔn)自己的定位，專門針對電子元器件行業(yè)提供解決方案，開拓市場，從而積累優(yōu)勢。深圳靛藍(lán)科技發(fā)展有限公司CEO張翼告訴記者，“藍(lán)靛科技與微軟的關(guān)系是互相取長補(bǔ)短，藍(lán)靛科技利用微軟的產(chǎn)品特性為客戶提供技術(shù)性的支持。”

以小博大 云平臺實(shí)現(xiàn)未來

大連海仕通信息技術(shù)有限公司（以下簡稱大連海仕），立足于數(shù)據(jù)自動化和大數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺的服務(wù)類公司。早在10年前，大連海仕就為正版用戶提供ESS上門服務(wù)，如今，大連海仕基于Office 365平臺，開發(fā)了人力資源辦公平臺以及基于SharePoint的知識管理系統(tǒng)。

據(jù)了解，大連海仕是微軟的金牌合作伙伴，那大連海仕為何選擇微軟呢？大連海仕通信息技術(shù)有限公司CTO郭特給出了三點(diǎn)原因。首先是快捷省心，微軟產(chǎn)品更新周期快，產(chǎn)品安全性高，提升了大連海仕的整體效率；其次是標(biāo)準(zhǔn)化，微軟的整個(gè)產(chǎn)品線是統(tǒng)一的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都在提供一種技術(shù)服務(wù)。大連海仕考慮到微軟產(chǎn)品具有連續(xù)性、互補(bǔ)性等特點(diǎn)，因此選擇了微軟；第三是有助于全員能力提升，大連海仕的技術(shù)能夠在任何微軟產(chǎn)品中，將自己的解決方案通過服務(wù)端推送到Office客戶端，以平易近人的方式接觸客戶。

在與Office 365平臺進(jìn)行集成后，用戶的快速增長讓郭特分外喜悅，雖然要多付出些資金，但是不比擔(dān)憂服務(wù)器問題。郭特坦言，“用體力換靈活性，用微薄的成本換以后的高擴(kuò)展性，這樣做是相當(dāng)值得的。”

作為IT公司，難免經(jīng)歷波折和坎坷，在大連海仕發(fā)展的這些年來，也一直離不開微軟的支持。在早期，市場上生存問題困擾著大連海仕，于是，大連海仕選擇與微軟合作，成為微軟的外包服務(wù)商，賺取服務(wù)費(fèi)，解決了生存問題。郭特表示，“我們發(fā)現(xiàn)微軟是真正在技術(shù)上投資最多的公司，每當(dāng)我們有技術(shù)難題時(shí)，微軟提供的技術(shù)支持是最全面的。”因此，在大連海仕初期發(fā)展時(shí)，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是以微軟為主。到了第二階段，在與微軟合作的基礎(chǔ)上，大連海仕在微軟平臺上進(jìn)行了相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)，真正變成了一個(gè)有能力的軟件顧問咨詢公司。第三階段，大連海仕開始追求產(chǎn)品化，將一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了云平臺，從咨詢顧問公司戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)型到客戶愿意使用的軟件公司。

郭特自豪的表示，“作為微軟的合作伙伴，微軟每收入1元錢，我們平均會收入16.45元。我們必須要選微軟這樣具有強(qiáng)大服務(wù)能力的廠商。而作為一家小型公司，我們更希望以小搏大去創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，而云平臺是能夠?qū)崿F(xiàn)我們自己的中國夢的唯一平臺。”

結(jié)語

在對三個(gè)合作伙伴的采訪過程中，大家都提到了微軟平臺的靈活性以及標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)點(diǎn)，而微軟產(chǎn)品的易用性和快捷方便已經(jīng)深入到各行業(yè)的用戶中。而微軟對客戶伙伴的支持遠(yuǎn)不止在技術(shù)上，為合作伙伴提供更多的市場資源進(jìn)行推廣，也是幫助合作伙伴的一種方式。微軟創(chuàng)造1塊錢的社會效益，合作伙伴就會創(chuàng)造16塊錢的效益，這就是微軟給合作伙伴帶來的機(jī)會。

林劍福表示，“只要符合合作伙伴計(jì)劃要求，微軟敞開大門歡迎。像云和、聯(lián)想這種合作伙伴，投入很大，我們就會由此看到額外的合作需求。所以與微軟合作的維度有多大，投入有多少，我們也會相應(yīng)配合。”