1元帶來的16塊效應 微軟合作伙伴轉(zhuǎn)型云計算
原創(chuàng)今年,微軟的一系列公有云服務正式落地中國,由世紀互聯(lián)運營的Windows Azure、Office 365服務相繼正式商用,而微軟也正在推進著自己的轉(zhuǎn)型之路。所有的業(yè)務發(fā)展都離不開生態(tài)系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的通力配合,在本地建立核心的生態(tài)伙伴變得尤為重要,在微軟向云計算、移動等領域轉(zhuǎn)型的過程中,微軟的合作伙伴也在轉(zhuǎn)型,通過微軟的云計算平臺,他們找到了自己公司的定位,創(chuàng)業(yè)成功,甚至是贏得了更多的客戶的信賴以及更大的商業(yè)利益。
聚焦四大業(yè)務轉(zhuǎn)變
自從微軟全球CEO納德拉上臺后,微軟的整體發(fā)展就都集中在“移動為先、云為先”戰(zhàn)略上,而無論是中小企業(yè)渠道業(yè)務,亦或是大型企業(yè)客戶的業(yè)務,微軟也都在做轉(zhuǎn)變。微軟中國渠道業(yè)務管理事業(yè)部總經(jīng)理林劍福告訴記者,微軟公司有四大聚焦的領域,是整個微軟發(fā)展的焦點,同時也是總小企業(yè)必須要聚焦關(guān)注的點。“我們一直強調(diào)移動為先、云為先,除了云和移動之外,我們還有社交和商業(yè)智能/大數(shù)據(jù)。微軟整個業(yè)務的轉(zhuǎn)變聚焦在這四個方向,從渠道以及合作伙伴的角度,微軟也會向這四個方向推進。”
微軟中國渠道業(yè)務管理事業(yè)部總經(jīng)理林劍福
首先,在云計算方面,微軟有三朵云:第一個是由Microsoft Azure和Office 365組成的Microsoft Cloud;第二個是客戶端的私有云Customer Cloud;第三個是第三方合作伙伴托管的云Service Provider Cloud,例如去年10月,微軟與聯(lián)想簽署協(xié)議,聯(lián)想成為中國首家微軟Cloud OS戰(zhàn)略合作伙伴。林劍福透露,“新財年開始,微軟還會選擇一兩家一覺核心的大型運營商合作。”通過Microsoft Cloud以及Service Provider Cloud一合作伙伴的合作,微軟將更加有針對性的為百萬中小企業(yè)服務。
其次,在移動方面,微軟強調(diào)要有移動應用支撐移動生產(chǎn)力。無論是筆記本、平板電腦,亦或是手機,微軟都有一個統(tǒng)一的核心平臺進行開發(fā)以及管理。無論是微軟的手機系統(tǒng)還是友商的系統(tǒng),微軟的移動平臺都可以支撐起應用服務。
第三,在社交方面,分為個人消費類和企業(yè)社交。個人消費方向包括Xbox、MSN、Hotmai等,在企業(yè)社交方面,微軟在2012年收購了Yammer公司,并且一直在更新。據(jù)了解,Yammer下一個版本也會在由世紀互聯(lián)運營的Office 365出現(xiàn)。
第四,微軟會把社交連接到大數(shù)據(jù)上,微軟秉承提供良好的用戶體驗,業(yè)務可以進行更好的可視化和洞察力,就必須要有大數(shù)據(jù)來支撐社交平臺。
林劍福強調(diào),微軟聚焦的四大領域是不能分離的。一個好的社交平臺必須有移動平臺支撐,移動平臺要有云平臺支撐做存儲備份。從移動角度看,大量的數(shù)據(jù)都會留在云端架構(gòu)里,而大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能系統(tǒng)都是需要大量的計算能力,這些能力是由云端提供。“怎樣把云、移動、社交、大數(shù)據(jù)連在一起,能夠把一致性的用戶體驗傳遞到我們的客戶和合作伙伴,這才是微軟最大的一個戰(zhàn)略。”
從ISV到CSV
隨著云計算的逐漸發(fā)展,很多傳統(tǒng)的獨立軟件開發(fā)商(ISV)也都紛紛走向云計算。過去,獨立軟件開發(fā)商很少會直銷,都是通過自己的渠道賣服務,而到了云計算時代,很多獨立軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)向了云端軟件開發(fā)商(CSV),因此他們可以自己直銷比較簡單的服務,例如Microsoft Azure,同時也可以通過合作伙伴的包裝附加了家之后再銷售。
在整個微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中,已經(jīng)有很多從傳統(tǒng)業(yè)務轉(zhuǎn)向云業(yè)務的合作伙伴。林劍福表示,“他們可能一開始并不是應用微軟的云服務,但是我們也會把他們放進我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中,從培訓到就緒,我們都會給他們支持,這就是微軟對合作伙伴的一個運營管理體系。”據(jù)了解,微軟在中國大概有17000家合作伙伴,其中有7000家云服務合作伙伴,例如云和、文思海輝等公司就是成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵品展痰牡湫桶咐?/p>
林劍福告訴記者,“無論是中小企業(yè),還是整個合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng),在從7月1日開始的微軟新財年,微軟在這方面投入的資源,將是以前的3倍——如果現(xiàn)在有1000的話,就會有3000!”#p#
站在巨人的肩膀上
AgreeYa Mobility,2010年成立的專注于移動領域的公司,近4年時間發(fā)展到全球近400人,6個分公司,主要分布在北美(美國、加拿大),歐洲的波蘭,亞洲的中國、韓國和印度。在2011年,AgreeYa Mobility與微軟簽署了互操作性的戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,微軟將100多項技術(shù)許可給了AgreeYa Mobility,允許AgreeYa Mobility在各種移動平臺上訪問后臺的微軟服務,包括Lync、SharePoint等。通過與微軟的合作,AgreeYa Mobility進入到企業(yè)移動計算的領域。
AgreeYa Mobility的產(chǎn)品Onvelop是在Office 365上的一個組件,用戶可以跨不同平臺、隨時隨地訪問Office 365中的Outlook、Lync和SharePoint等服務,通過一個開箱即用的儀表盤方式,用戶可以從同一個APP中訪問。同時,AgreeYa Mobility還可以根據(jù)中小企業(yè)的需求,提供基于Office 365的深度定制和包裝。
AgreeYa Mobility總經(jīng)理余義軍
AgreeYa Mobility總經(jīng)理余義軍告訴記者,“Onvelop產(chǎn)品和微軟綁定的非常緊密,我們是站在巨人的肩膀上,做了一點向前的拓展。”據(jù)余義軍表示,Office 365是微軟標準的平臺產(chǎn)品,可以提供7*24的服務,99.99%的SLA?;跇藴驶钠脚_,AgreeYa Mobility提供的產(chǎn)品可以很方便的部署,降低維護成本等,為用戶帶來更多額外的價值。
優(yōu)勢互補 輔助創(chuàng)業(yè)團隊
深圳靛藍科技發(fā)展有限公司(以下簡稱靛藍科技)與微軟Office 365平臺的深入合作從2013年開始。去年微軟舉辦了基于Office 365平臺開發(fā)解決方案的大賽,藍靛科技開發(fā)了系統(tǒng)辦公平臺,主要解決中小企業(yè)的辦公需求,包括Office文檔編輯、Exchange、日程提醒、SharePoint在線預覽,Lync Online的在線感知等功能。在對市場的調(diào)研和摸索后,靛藍科技發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)在辦公方面的訴求遠不止于此,于是又開發(fā)了針對不超過100人企業(yè)規(guī)模的CRM產(chǎn)品,幫助中小企業(yè)做好客戶關(guān)系管理和銷售管理。
據(jù)了解,靛藍科技是一個創(chuàng)業(yè)型團隊,不適合自己來構(gòu)建大的平臺,由于團隊曾經(jīng)進行SharePoint二次開發(fā)工作,對Office 365非常熟悉,此外,微軟的產(chǎn)品在中小企業(yè)使用率很高,易用性強,因此,靛藍科技選擇了微軟作為了背后依賴的廠商。從開發(fā)OA協(xié)同辦公系統(tǒng),到第二階段的CRM系統(tǒng),藍靛科技都是通過微軟的Office 365平臺進行開發(fā)的。
在珠三角地區(qū),電子元器件分銷行業(yè)算是最大的行業(yè),行業(yè)中沒有壟斷企業(yè),大多都屬于中小企業(yè),因此,藍靛科技找準自己的定位,專門針對電子元器件行業(yè)提供解決方案,開拓市場,從而積累優(yōu)勢。深圳靛藍科技發(fā)展有限公司CEO張翼告訴記者,“藍靛科技與微軟的關(guān)系是互相取長補短,藍靛科技利用微軟的產(chǎn)品特性為客戶提供技術(shù)性的支持。”
以小博大 云平臺實現(xiàn)未來
大連海仕通信息技術(shù)有限公司(以下簡稱大連海仕),立足于數(shù)據(jù)自動化和大數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺的服務類公司。早在10年前,大連海仕就為正版用戶提供ESS上門服務,如今,大連海仕基于Office 365平臺,開發(fā)了人力資源辦公平臺以及基于SharePoint的知識管理系統(tǒng)。
據(jù)了解,大連海仕是微軟的金牌合作伙伴,那大連海仕為何選擇微軟呢?大連海仕通信息技術(shù)有限公司CTO郭特給出了三點原因。首先是快捷省心,微軟產(chǎn)品更新周期快,產(chǎn)品安全性高,提升了大連海仕的整體效率;其次是標準化,微軟的整個產(chǎn)品線是統(tǒng)一的產(chǎn)品,所有產(chǎn)品都在提供一種技術(shù)服務。大連海仕考慮到微軟產(chǎn)品具有連續(xù)性、互補性等特點,因此選擇了微軟;第三是有助于全員能力提升,大連海仕的技術(shù)能夠在任何微軟產(chǎn)品中,將自己的解決方案通過服務端推送到Office客戶端,以平易近人的方式接觸客戶。
在與Office 365平臺進行集成后,用戶的快速增長讓郭特分外喜悅,雖然要多付出些資金,但是不比擔憂服務器問題。郭特坦言,“用體力換靈活性,用微薄的成本換以后的高擴展性,這樣做是相當值得的。”
作為IT公司,難免經(jīng)歷波折和坎坷,在大連海仕發(fā)展的這些年來,也一直離不開微軟的支持。在早期,市場上生存問題困擾著大連海仕,于是,大連海仕選擇與微軟合作,成為微軟的外包服務商,賺取服務費,解決了生存問題。郭特表示,“我們發(fā)現(xiàn)微軟是真正在技術(shù)上投資最多的公司,每當我們有技術(shù)難題時,微軟提供的技術(shù)支持是最全面的。”因此,在大連海仕初期發(fā)展時,所有的產(chǎn)品和服務都是以微軟為主。到了第二階段,在與微軟合作的基礎上,大連海仕在微軟平臺上進行了相關(guān)項目的開發(fā),真正變成了一個有能力的軟件顧問咨詢公司。第三階段,大連海仕開始追求產(chǎn)品化,將一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了云平臺,從咨詢顧問公司戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)型到客戶愿意使用的軟件公司。
郭特自豪的表示,“作為微軟的合作伙伴,微軟每收入1元錢,我們平均會收入16.45元。我們必須要選微軟這樣具有強大服務能力的廠商。而作為一家小型公司,我們更希望以小搏大去創(chuàng)造一個美好的未來,而云平臺是能夠?qū)崿F(xiàn)我們自己的中國夢的唯一平臺。”
結(jié)語
在對三個合作伙伴的采訪過程中,大家都提到了微軟平臺的靈活性以及標準化等優(yōu)點,而微軟產(chǎn)品的易用性和快捷方便已經(jīng)深入到各行業(yè)的用戶中。而微軟對客戶伙伴的支持遠不止在技術(shù)上,為合作伙伴提供更多的市場資源進行推廣,也是幫助合作伙伴的一種方式。微軟創(chuàng)造1塊錢的社會效益,合作伙伴就會創(chuàng)造16塊錢的效益,這就是微軟給合作伙伴帶來的機會。
林劍福表示,“只要符合合作伙伴計劃要求,微軟敞開大門歡迎。像云和、聯(lián)想這種合作伙伴,投入很大,我們就會由此看到額外的合作需求。所以與微軟合作的維度有多大,投入有多少,我們也會相應配合。”