微軟：Office 365成公司史上增速最快業(yè)務(wù)
作者：佚名
Office 365的發(fā)展速度已經(jīng)超過了微軟此前曾經(jīng)推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾經(jīng)引起極大轟動的Xbox與Kinect，一躍成為公司歷史上用戶增長速度最快的業(yè)務(wù)。
根據(jù)軟件巨頭公布的結(jié)果，Office 365已經(jīng)成為微軟公司歷史上“增速最快的業(yè)務(wù)”。按照微軟的估計，在過去一年中，采用Office 365的小型及中等規(guī)模企業(yè)客戶在數(shù)量上的增幅達到了150%。
而作為該公司推出的Amazon公有云替代方案，Windows Azure如今也已經(jīng)擁有25萬客戶、且在以每年千位客戶的速度不斷擴張，微軟公司表示。
如果這一結(jié)果準確無誤，則意味著Office 365的發(fā)展速度已經(jīng)超過了微軟此前曾經(jīng)推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾經(jīng)引起極大轟動的Xbox與Kinect，一躍成為公司歷史上用戶增長速度最快的業(yè)務(wù)。
以上公布的內(nèi)容來自微軟公司云計算合作戰(zhàn)略高級主管Josh Waldo在一篇博文中的說明。這篇文章的一大竭力在于勸說合作伙伴停止銷售、整合以及轉(zhuǎn)售微軟產(chǎn)品，而應(yīng)積極投身于其在線服務(wù)的代理與銷售當中。
當然，目前我們還無法證明Waldo的說法到底是否準確、也很難判斷其列出的主要數(shù)據(jù)是否可信。不過可以肯定的是，微軟確實在Office 365的推廣與實施方面投入了大量資源與推動力。
2013年，微軟開始允許企業(yè)用戶將Office 365訂閱服務(wù)加入到現(xiàn)有批量協(xié)議當中。而通過Office 365插件提供的促銷活動，大家還可以將Office 365添加到現(xiàn)有企業(yè)協(xié)議中并借此獲得顯著的價格優(yōu)惠。
不過無論實際上是以怎樣的價格訂購了Office 365服務(wù)，擁有企業(yè)協(xié)議的客戶其實都相當于多花了一筆冤枉錢。
這是由于那些希望將企業(yè)協(xié)議與Office許可相結(jié)合的客戶其實完全可以直接獲取Office新版本、而沒必要為Office 365支付費用。
在企業(yè)協(xié)議的約束之下，大家有權(quán)在協(xié)議的生命周期之內(nèi)將軟件升級到后續(xù)版本——而協(xié)議的有效期由此開始計算、總長為三年。
舉例來說，如果用戶在企業(yè)協(xié)議之下使用Office 2010，則可以無需為Office 365支付額外費用即升級至Office 2013。
企業(yè)協(xié)議只適用于PC設(shè)備數(shù)量超過二百五十臺的企業(yè)。
云計算：希望與挑戰(zhàn)并存
與此同時，Waldo還提到了由微軟贊助、IDC研究公司負責(zé)編撰的***報告，其中提到Windows Azure與Office 365的合作銷售業(yè)務(wù)擁有令人驚喜的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
不過這份名為《成功的云合作伙伴——IT解決方案供應(yīng)商在構(gòu)建高性能云業(yè)務(wù)時必須了解的情況》的報告同時提醒稱，云計算其實既帶來了希望、也帶來了挑戰(zhàn)。有鑒于此，微軟公司的現(xiàn)有合作伙伴們必須圍繞云計算對自身業(yè)務(wù)進行調(diào)整。
在在線業(yè)務(wù)方面，合作伙伴們則必須在推廣微軟服務(wù)的同時嘗試銷售自有服務(wù)，而不能再像過去那樣僅僅滿足于銷售物理硬件或者Office及其它業(yè)務(wù)軟件包拷貝。
“隨著云產(chǎn)品的興起，過去常見的一些作法確實可能銷聲匿跡。轉(zhuǎn)售形式可能調(diào)整為轉(zhuǎn)介，而硬件銷售也很可能被Azure或者其它云產(chǎn)品所取代，”IDC在報告中寫道。
為了彌補由此產(chǎn)生的影響，微軟與IDC表示合作伙伴應(yīng)當尋求業(yè)務(wù)咨詢、培訓(xùn)以及實施，或者盡早根據(jù)特定業(yè)務(wù)對潛在買家加以定位。
“隨著服務(wù)訂閱模式的日益擴張，目前的當務(wù)之急在于確?？蛻裟軌蚯袑嵤褂眠@類新型解決方案。盡管可能需要投入更多努力，但這同時也相當于為合作伙伴帶來了一張指向客戶的通行證，允許大家在建立深層關(guān)系之余繼續(xù)追尋發(fā)展道路上的更多商業(yè)機遇，”IDC寫道。
責(zé)任編輯：鳶瑋
來源：
ZDNet編譯
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