甲骨文在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)市場(chǎng)方面雄心勃勃，顯然會(huì)不惜犧牲利潤(rùn)率來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的宏偉計(jì)劃。甲骨文能否用犧牲利潤(rùn)率的方法與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)云、微軟Azure和Rackspace抗衡呢？

 

早期回報(bào)顯示，甲骨文CEO Larry Ellison打不出這張牌，而另一方面，亞馬遜CEO Jeff Bezos卻可以手握一張“增長(zhǎng)高于盈利”的牌。

 

Ellison星期三在甲骨文財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說(shuō)道：

 

在基礎(chǔ)設(shè)施層面上，我們打算利用價(jià)格與亞馬遜、微軟Azure和Rackspace競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們打算在商品基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)市場(chǎng)積極競(jìng)爭(zhēng)，商品這個(gè)詞不錯(cuò)。但我們不打算單做這一項(xiàng)，不只是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。我們的目的是向客戶推銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)，同時(shí)為這些客戶提供一個(gè)非常特別的平臺(tái)即服務(wù)，使得我們可以獲得更好的利潤(rùn)率，與此同時(shí)打造一個(gè)非常特別的企業(yè)應(yīng)用云套件。因此，在基礎(chǔ)設(shè)施層面，我們將會(huì)在成本和價(jià)格上都具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在平臺(tái)層面和應(yīng)用層面也將有自己特別的地方。

 

甲骨文言下之意是，如果公司不能在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)這塊競(jìng)爭(zhēng)，在銷(xiāo)售云應(yīng)用方面就會(huì)有麻煩。而銷(xiāo)售云應(yīng)用是件頗為棘手的事情。

 

有關(guān)利潤(rùn)率的擔(dān)憂，Cowen & Co.公司的分析師Peter Goldmacher概括在下面：

 

我們驚訝地看到運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率下降了120個(gè)基點(diǎn)。根據(jù)管理層在答問(wèn)環(huán)節(jié)說(shuō)的，我們質(zhì)疑利潤(rùn)率是否已經(jīng)見(jiàn)頂。具體來(lái)說(shuō)，用低成本設(shè)計(jì)系統(tǒng)打入市場(chǎng)與亞馬遜云和Azure競(jìng)爭(zhēng)，聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)自相殘殺和燒錢(qián)的味道。他們管理層講的什么投資先于云增長(zhǎng)，很模糊也有點(diǎn)可怕，因?yàn)槲覀儾恢兰坠俏闹傅脑凭烤故鞘裁矗€有，這個(gè)投資先于收入的做法可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。我們擔(dān)心，華爾街對(duì)此的響應(yīng)不會(huì)是正面的。甲骨文為了增長(zhǎng)而要犧牲利潤(rùn)率，犧牲一個(gè)或兩個(gè)點(diǎn)都不會(huì)有問(wèn)題，但是如果減慢EPS（每股收益）增長(zhǎng)就會(huì)有問(wèn)題。

 

底線是，甲骨文要想在利潤(rùn)率下降的情況下不受影響的話，就真的要在增長(zhǎng)方面加把勁。數(shù)學(xué)上的大數(shù)定律和有關(guān)軟件許可證和維護(hù)的模型告訴我們，甲骨文的收入增長(zhǎng)不太可能達(dá)到兩位數(shù)，因而無(wú)法讓那些眼睛盯在數(shù)字和價(jià)格上的人閉嘴。Goldmacher指出，甲骨文的基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)還面臨別的東西：今時(shí)今日的內(nèi)部部署用的是“用多少付多少”模式。

 

不過(guò)Ellison認(rèn)為，云業(yè)務(wù)更有利可圖。

 

我們的軟件業(yè)務(wù)在這些方面有些變化，軟件業(yè)務(wù)里的年金或續(xù)簽比新的許可證比例上要大些。這些更新業(yè)務(wù)是更有利可圖的業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為,我們的云計(jì)算應(yīng)用程序業(yè)務(wù)做大后,年金業(yè)務(wù)也會(huì)更大,因而一定會(huì)變得比我們的許可證業(yè)務(wù)更有利可圖。

 

目前，甲骨文有一些團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)從事與Workday 和Salesforce爭(zhēng)奪銷(xiāo)售目標(biāo)的工作。這場(chǎng)貼身肉搏戰(zhàn)的結(jié)果將直接影響到甲骨文是否能挺過(guò)割喉減價(jià)這一關(guān)，最終從亞馬遜云、Azure和Rackspace那挖些基礎(chǔ)設(shè)施生意過(guò)來(lái)。