甲骨文上周發(fā)布了2014財年第2季度的財報，其中總收入增長2%，但盈利略有下降。甲骨文在市場營銷與銷售方面的投入增長了將近10.5%，這意味著公司的整體開支有所增長，同時也意味著Oracle數(shù)據(jù)庫與應用客戶在未來還會遭到甲骨文銷售代表持續(xù)不斷的強大“攻勢”。

 

本文總結(jié)了本次財報電話會議中的一些亮點，希望對您了解甲骨文公司整體策略有所幫助。

 

 

甲骨文CEO Larry Ellison表示，未來公司將采取“三管齊下”的策略，以驅(qū)動2014財年的收入增長。這所謂的三巨頭包括了數(shù)據(jù)庫、云應用以及集成系統(tǒng)。

 

Ellison稱，Oracle云應用和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長速度非?？欤_到了35%。我們知道，基數(shù)小往往能夠帶來更高的百分比增長，特別是相對較新的產(chǎn)品線，比如Oracle云應用。甲骨文公司總裁 Mark Hurd表示，云和集成系統(tǒng)都擁有快速增長的基因。

 

 

Hurd表示，所有Oracle集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)都有兩位數(shù)的增長，而大數(shù)據(jù)機（Big Data Appliance）和SPARC SuperCluster產(chǎn)品則出現(xiàn)了三位數(shù)的增長。Ellison也花了一些時間來介紹集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)，其中涉及到兩方面。首先，像Exadata、Exalogic和Exalytics這樣的產(chǎn)品主要目標是為客戶提供極致性能，但成本比較高，如果算上軟件許可以及技術(shù)支持費用，花在一臺Exadata上的錢可以輕松超過上百萬美元。其次，甲骨文還發(fā)布了一些低成本的集成系統(tǒng)，它們更面向大眾，面向?qū)r格敏感市場的客戶。

 

集成系統(tǒng)中最便宜的是Oracle數(shù)據(jù)庫一體機（Oracle Database Appliance），硬件售價為6萬美元，目前全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售出2000多臺。另外，甲骨文還發(fā)布了八分之一配的Exadata和Exalogic，盡管售價也達到了22萬美元，但分析師表示它無疑也將更多地幫助甲骨文進一步開拓中小企業(yè)市場。

 

 

甲骨文高管稱，對于新發(fā)布的Oracle數(shù)據(jù)庫12c來說，討論它帶來的收入還為時尚早(今年年初正式GA)。但Ellison表示他希望明年能夠看到12c帶來更明顯的增長。

 

Oracle數(shù)據(jù)庫12c最吸引用戶的兩個特性包括了：多租戶和內(nèi)存數(shù)據(jù)庫選件。

 

 

對于甲骨文的競爭對手，以下是Ellison、Hurd以及另外一位總裁Safra Catz給出的評論：

 

Hurd稱：Oracle云計算和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有快速增長的基因，而Oracle僅僅在軟件業(yè)務(wù)方面的收入已經(jīng)是Workday的兩倍還要多了。

 

Catz稱：凈現(xiàn)金流的持續(xù)性增長使得甲骨文已經(jīng)超越競爭對手IBM，而對方在過去12個季度中有8個季度是在下降的。

 

Ellison稱：甲骨文比任何一家SaaS廠商都有更強大的平臺，比如Salesforce.com和Force.com，如果對比他們與甲骨文的平臺能力，如數(shù)據(jù)庫、Java等，那么我們的競爭優(yōu)勢是非常明顯的。