作為一個B2B2C的平臺，我們無不抓破頭皮想要吸引賣家買家進(jìn)來。對于如何吸引賣家進(jìn)駐我們的平臺，或者說我們可以做怎樣的讓利來吸引他們?

目前除了有高調(diào)喊免成本入住、做跨境、做金物流整合這些方式外，我自己有一些想法，認(rèn)為可以不像上述方法班大費(fèi)周章，卻可以達(dá)到效果?？梢院痛蠹曳窒?

從群眾中來，從群眾中去

電商平臺，應(yīng)該開放賣家可以在自己的店鋪版面賣廣告，而不是只能限制賣家跟平臺商付錢，然后才可以在“自己的”店鋪擺放 “自己的”廣告。身為大賣家、熱門買家，他擁有很多的流量，平臺商應(yīng)該鼓勵他們賺流量、用他們的流量掙錢，也就是說們可以把廣告字段賣給第三方。由平臺、賣家分這個賣出去的廣告費(fèi)。

尤其在中國賣家競爭激烈的情況下，提供賣家更多渠道營利是非常重要的。這個想法跟google的賣廣告的概念很像，同時amazon也已經(jīng)開始有相關(guān)賣家廣告服務(wù)了。

撮合賣家間的交互銷售

我認(rèn)為賣家間的關(guān)系如果是競合(co-opetiiton) ，那會更加理想，而現(xiàn)今電商對于數(shù)據(jù)依舊不夠開放。舉例來說: 賣襪子的賣家，并不知道他的顧客買他的襪子同時，也會買別人家的褲子。賣家只知道他的襪子賣多好，可是卻不知道他的顧客還喜歡甚么，但是平臺知道。這時平臺的功用就出現(xiàn)了，他可以把這訊息提供出來，撮合雙方，做交互銷售，成交的話，給對方抽成的方式，來鼓勵合作。

在線下的時候，我們知道去百貨公司買衣服的時候，我們會去食品街吃飯；看電影的時候，也會去咖啡店等電影開始?？墒窃谠诰€時，我們變得盲目，我們認(rèn)為自己好不容易賺到的流量，不肯分流，不愿與他人分享，這樣造成賣家成本重，因為什么買家需要買的，他都想賣，而且也不夠?qū)＞?/p>

換句話說，大數(shù)據(jù)的開放，不是商品數(shù)據(jù)的開放，不是告訴賣家，那些商品好賣，重要的大數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該是消費(fèi)者購物數(shù)據(jù)，消費(fèi)者買我的產(chǎn)品是為了要完成哪些事情。消費(fèi)者買襪子是為了裝扮？為了保暖? 為了運(yùn)動功能型?

幫助消費(fèi)者完成事情，才是賣家要了解的點(diǎn)，這點(diǎn)在哈佛教授克雷頓．克里斯汀生的著作里面也是一再強(qiáng)調(diào)的營銷觀念。只是提供消費(fèi)者幾歲、是男是女、住哪里是不夠的。賣家到底在這次交易中，替消費(fèi)者完成甚么事情，才是平臺提供的績效報告應(yīng)該做的事情。

而提供交叉銷售只是其中一項，績效報告可以轉(zhuǎn)化成獲利的來源之一 。我認(rèn)為真正的數(shù)據(jù)報告可以提供的幫忙。

總的來說，平臺扮演的角色，不該只是包底抽成的包租婆而已，更也不會是看賣家間競爭的閑人。

就我看法，平臺方能做方面的是有兩個:

1. 賣家店鋪流量貨幣化:

給予賣家更多的誘因，經(jīng)營店鋪，且同時避免強(qiáng)迫推銷，因為只要有人氣，便有財氣。而非傳統(tǒng)的只有商品獲利而已。

2. 賣家間的競合交錯銷售:

大數(shù)據(jù)的全面性開放，不單單只有自己的信息，更可以結(jié)合其他賣家的信息，達(dá)到競合、綜效。重點(diǎn)在于，要知道平臺報告是要指出消費(fèi)者需要完成甚么事情，才來賣家的店鋪，而不是告訴賣家來你店鋪的人是男是女、或者是幾歲。

最后想到大導(dǎo)演王家衛(wèi)對于宗師的想法:

怎么樣的人能稱為宗師？

武學(xué)如此，對于電商的流量應(yīng)是如此，平臺商不該把流量據(jù)為已用，還給賣家，才是真正的宗師之道。