Salesforce和惠普的合作伙伴關(guān)系發(fā)展到一個(gè)新水平，這兩家公司聯(lián)合推出了針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的新的云計(jì)算產(chǎn)品，其中包括來自這兩家公司的技術(shù)。

在Salesforce的Dreamforce大會(huì)的開幕式上，這個(gè)新產(chǎn)品Salesforce SuperPod正式亮相，這是Salesforce云計(jì)算中的專有實(shí)例，Salesforce的云計(jì)算運(yùn)行在惠普的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)硬件及軟件上。

惠普和Salesforce計(jì)劃聯(lián)合推廣SuperPod，主要針對(duì)需要額外安全性的企業(yè)，特別是那些具有合規(guī)要求的企業(yè)。Salesforce表示客戶只需要支付額外的費(fèi)用就可以使用SuperPod，但是他們并沒有透露具體的架構(gòu)。惠普是***個(gè)SuperPod客戶。

這是這兩家供應(yīng)商關(guān)系深化的***例子。根據(jù)知情人士透露，最近幾個(gè)月，惠普一直在向Salesforce銷售相當(dāng)數(shù)量的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

惠普去年開始使用Salesforce，這是***執(zhí)行官M(fèi)g Whitman投資于IT以讓該公司的業(yè)務(wù)流程更加高效的舉措的一部分。在五月份年度戰(zhàn)略決策會(huì)議上，Whitman表示惠普已經(jīng)將其整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)放在Salesforce.com上。

Whitman在大會(huì)上表示：“這是***次讓我們獲得了對(duì)客戶和合作伙伴的全方位的視角，這是運(yùn)行銷售隊(duì)伍的現(xiàn)代的方式。這些投資對(duì)于我們來說絕對(duì)是關(guān)鍵是。”

惠普正在使用Salesforce來提高其報(bào)價(jià)到盈利的能力。他表示：“在很短的時(shí)間內(nèi)提供報(bào)價(jià)方面，我們一直落后于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們現(xiàn)在正在迎頭趕上。”

惠普同時(shí)也正在積極地與其***合作伙伴合作，來在其Salesforce.com平臺(tái)上進(jìn)行做帳規(guī)劃。

惠普中小企業(yè)合作伙伴顧問委員會(huì)成員Camera Corner Connecting Point,***執(zhí)行官Rick Chernick表示，惠普Salesforce.com合作伙伴打開了大門，不僅加強(qiáng)了惠普及其成員之間的客戶關(guān)系規(guī)劃，同時(shí)也帶來新的Salesforce.com銷售機(jī)會(huì)。

“這給我們提供了機(jī)會(huì)來銷售Salesforce SuperPod，”Chernick表示，“除此之外，這還讓我們成為與惠普合作的更高效的銷售隊(duì)伍，一旦你開始使用Salesforce.com，這將讓我們更容易地銷售它。”

Chernick表示，很多合作伙伴正在尋找像Salesforce.com這樣的CRM軟件，來提高自己銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率。

惠普與Salesforce.com聯(lián)盟發(fā)生在Salesforce.com在6月份與Orade確定的合作伙伴關(guān)系之后。

在為期9年的協(xié)定中，Salesforce.com稱其將會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化甲骨文的數(shù)據(jù)庫軟件、Linux操作系統(tǒng)、Java中間件以及Exadata數(shù)據(jù)庫機(jī)器服務(wù)器。

甲骨文和Salesforce.com也表示，他們將整合Salesforce.com的客戶關(guān)系管理(CRM)和其他云應(yīng)用程序與甲骨文的Fusion HCM (人力資本管理)和財(cái)務(wù)云軟件即服務(wù)應(yīng)用程序，并且，Salesforce.com還將采用這些甲骨文應(yīng)用程序來運(yùn)行其自己的業(yè)務(wù)。