一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗正在打響，作戰(zhàn)的一方是擅長(zhǎng)公有云的亞馬遜為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而另一方是以IBM為代表的傳統(tǒng)IT巨頭，他們?cè)噲D說(shuō)服傳統(tǒng)用戶以自己的方式邁向云之旅。

在近日召開(kāi)的Amazon reInvent 2013上，亞馬遜AWS全面展現(xiàn)了深挖企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的決心，此舉無(wú)疑是直接向IBM、惠普、微軟、甲骨文、戴爾、VMware等傳統(tǒng)IT巨頭宣戰(zhàn)。

一張有意無(wú)意的PPT

Amazon reInvent 2013上，亞馬遜高級(jí)副總裁Andy Jassy演講時(shí)秀的一張PPT，有意無(wú)意地展示了亞馬遜的另一個(gè)雄心——它試圖讓更多企業(yè)級(jí)客戶邁上公有云之旅。

這張PPT的一個(gè)餅圖顯示，在本屆大會(huì)9000余名的參會(huì)者里面中小企業(yè)(1~100名員工)占了33%，中型企業(yè)(101~2500員工)參會(huì)人數(shù)為37%，大型企業(yè)(3501名員工以上)占了30%——這很大程度上顯示了亞馬遜客戶的構(gòu)成，這也讓那些持有“亞馬遜的用戶都是中小企業(yè)”觀點(diǎn)的人對(duì)這家公司有了全新認(rèn)識(shí)。

事實(shí)上，從去年召開(kāi)的Amazon reinvent 2012上，亞馬遜就試圖傳遞這種向大型企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍的意向。從2007年開(kāi)始推出AWS之后，亞馬遜云上聚集了幾十萬(wàn)的客戶，雖然官方一直沒(méi)有給出中小客戶和大型客戶的比例，但是從近幾年的發(fā)展來(lái)看，亞馬遜提供的大型企業(yè)應(yīng)用越來(lái)越多。

亞馬遜官方網(wǎng)站的信息顯示，在AWS云上，客戶可以使用多種方式，安裝并配置應(yīng)用程序，或通過(guò)配置虛擬機(jī)映像這兩種途徑，幾分鐘內(nèi)啟動(dòng)Oracle、SAP、微軟和IBM提供的整個(gè)軟件堆棧。除了向AWS云部署應(yīng)用程序外，亞馬遜還是可以為客戶提供Adobe、Infor、ESRI、Splunk、Consona、Coupa 等軟件供應(yīng)商以“軟件即服務(wù)”(SaaS)。

在這次大會(huì)上，亞馬遜發(fā)布了一系列產(chǎn)品和解決方案，其中有面向初創(chuàng)企業(yè)的桌面云服務(wù)WorkSpaces和云端開(kāi)發(fā)服務(wù)AppStream等，此外亞馬遜還發(fā)布了Amazon RDS for PostgreSQL，另外還有大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析決策服務(wù)Amazon Kinesis。

亞馬遜CTO Werner Vogels指出，“很多公司是工程師導(dǎo)向，而亞馬遜是用戶導(dǎo)向。我們的極端做法是，每一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世之前，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要以用戶的角度寫一篇新聞稿。只有新聞稿通過(guò)了，才能說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品、解決方案是合格的。截至目前，2013年亞馬遜已經(jīng)發(fā)布了近240項(xiàng)更新，這些更新都是來(lái)自用戶反饋的需求，亞馬遜的特色就是‘快速交付’，電商方面的‘一鍵下單’是亞馬遜的精髓，而用戶導(dǎo)向是AWS的精髓。”

用戶臉上的微笑

這次大會(huì)上，在亞馬遜高管演講的過(guò)程中，穿插著多個(gè)用戶的現(xiàn)身說(shuō)法。這些用戶的演講一般都是三段論：痛點(diǎn)、牽手AWS、獲益，這對(duì)廣大聽(tīng)眾而言是很容易聽(tīng)懂和引起共鳴的方式，面帶微笑的他們感染了參會(huì)者，講完之后總響起熱烈的鼓掌。

TRADEWORX是一家專門為股票交易所提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)的公司，TRADEWORX總裁Arzhang Kamarei指出，5%美國(guó)股票交易是基于TRADEWORX平臺(tái)上完成的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。

據(jù)Arzhang Kamarei介紹，在2010年，美國(guó)股市出現(xiàn)的閃電崩盤(Flash Crash)，道瓊斯指數(shù)短時(shí)間內(nèi)重挫9%，1000多只股票受影響。之后，SEC就要求對(duì)股票交易進(jìn)行審核。

美國(guó)70多個(gè)股票交易所，每天產(chǎn)生60億條交易記錄，每天大約有1T的數(shù)據(jù)量，需要找一個(gè)“地方”存儲(chǔ)、分析，經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定放在AWS上面，而費(fèi)用只有自建設(shè)備的1/10.

其實(shí)SEC需要的是兩個(gè)命令行的信息來(lái)分析交易是不是欺詐，這看上去簡(jiǎn)單，但是過(guò)去要提供這兩個(gè)數(shù)據(jù)，需要數(shù)周甚至月的時(shí)間，而如今，只需要2.8秒就可以從30億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)中分析出來(lái)。

Andy Jassy在演講中指出，“舊世界”的基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu)建需要數(shù)周，這讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)變得緩慢，而通過(guò)亞馬遜AWS部署，上千臺(tái)的服務(wù)器分分鐘就能搞定。

而SUNCORP銀行是澳大利亞第五大銀行，第一大保險(xiǎn)商，有超過(guò)900萬(wàn)的客戶，有超過(guò)1.5萬(wàn)名員工。

SUNCORP銀行商業(yè)服務(wù)CEO Jeff Smith在會(huì)上指出，“我們的最大使命就是管理風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)客戶資產(chǎn)。但是如今挑戰(zhàn)多多，SUNCORP銀行經(jīng)營(yíng)著14個(gè)金融業(yè)務(wù)品牌，4條業(yè)務(wù)線，IT平臺(tái)運(yùn)行著2000多個(gè)應(yīng)用，業(yè)務(wù)遍及5個(gè)國(guó)家，基礎(chǔ)架構(gòu)過(guò)于昂貴，同時(shí)還面臨沉重的監(jiān)管。”

“本著‘敢于夢(mèng)想’的理念，SUNCORP采用了亞馬遜AWS，第一天制定了新技術(shù)的商業(yè)延續(xù)性計(jì)劃，第二天實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)、安全、政府監(jiān)管的梳理，第二天實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)流、在線應(yīng)用和商業(yè)智能分析的遷移……第18天完成了2000個(gè)應(yīng)用程序的遷移。”

誰(shuí)是救世主?

好似一夜之間，相比公有云，構(gòu)建私有云就成了一個(gè)“舊世界”，而那些提供私有云解決方案的廠商們也似乎讓人感覺(jué)時(shí)過(guò)境遷。但，當(dāng)下是一個(gè)舊世界與新世界混戰(zhàn)的時(shí)代。

云計(jì)算就在面前，觸手可及，但是當(dāng)用戶伸手，心中還是各種糾結(jié)，究竟要不要全身心擁抱，還是先嘗嘗味道如何?

“這種糾結(jié)正常且普遍“，Andy Jassy指出，眾多企業(yè)都擔(dān)心，只有兩條路可選：要么構(gòu)建一個(gè)新的私有云，要么拋棄一切擁抱AWS公有云。事實(shí)上，亞馬遜可以幫助用戶很好滴從舊世界遷移到新世界。

Andy Jassy把那些提供并堅(jiān)推私有云解決方案的廠商稱為“Old Guard”，中文翻譯過(guò)來(lái)應(yīng)該是保守派，引申一下可以理解成傳統(tǒng)的IT巨頭。“私有云不能提供AWS所獨(dú)具的取代資本支出與運(yùn)營(yíng)成本、更低的整體成本、更多的想象空間、敏捷/速度/創(chuàng)新、聚焦在差異化、分鐘級(jí)到全球等特性，是私有云所不具備的。

亞馬遜期望企業(yè)客戶看到未來(lái)的是公有云，他希望越來(lái)的企業(yè)客戶接受AWS公有云服務(wù)。“但是我們必須看到，用戶目前并不會(huì)拋棄之前的基礎(chǔ)設(shè)施，一步邁向公有云。”亞馬遜提供了一種從“on-premises”到公有云過(guò)渡的方式，AWS Direct Connect。

亞馬遜的這種做法兼顧了那些客戶的“舊世界”，同時(shí)又向他們秀“新世界”，并試圖說(shuō)服他們擁抱新世界。

雖然亞馬遜AWS已經(jīng)有了幾十萬(wàn)客戶，成功案例比比皆是，比如Netflix、輝瑞制藥、Airbnb、蘭博尼基、Flipboard、bankinter、哈佛醫(yī)學(xué)院、NASA JPL、NASDAQ OMX等，雖然亞馬遜AWS雖然還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，而且即便此次亞馬遜的多個(gè)高管面對(duì)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間表問(wèn)題都稱無(wú)可奉告，但是并不影響它在中國(guó)同樣有不少成功案例，其中包括奇虎360、小米手機(jī)、海豚瀏覽器、FunPlus、TCL通訊、木瓜移動(dòng)等。

云界亂戰(zhàn)

今年初，亞馬遜因?yàn)閺腎BM手中搶走一筆CIA的云計(jì)算大單，這一事件被業(yè)內(nèi)瘋炒。當(dāng)然這件事情也被一些人放大，認(rèn)為亞馬遜已經(jīng)威脅到IBM在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的地位。

不管亞馬遜是不是有意還是無(wú)意，其AWS已經(jīng)動(dòng)了IBM、惠普、甲骨文、戴爾等傳統(tǒng)巨頭的奶酪。此次大會(huì)上，亞馬遜向外界傳遞出的這種韻味更濃了，Andy Jassy在演講的PPT中列出了IBM關(guān)于公有云宣傳的一張圖片，言外之意，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始全面進(jìn)軍那些“Old Guard”的勢(shì)力范圍。

就在今天散會(huì)后，CNET記者從會(huì)場(chǎng)威尼斯酒店步行到所住的ENCORE酒店時(shí)，看到對(duì)面的廣告屏上，寫滿了IBM反擊Amazon的標(biāo)語(yǔ)，大致意思是”我們管理的網(wǎng)站要比亞馬遜多多少”等話題。

雖然，當(dāng)今云計(jì)算發(fā)展如火如荼，但是該市場(chǎng)整體規(guī)模與它的火熱度并不匹配。據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，云收入到2015年將突破2500億美元，相比之下，企業(yè)的整體IT指出在2013年預(yù)計(jì)將達(dá)到3.7萬(wàn)億美元。云計(jì)算僅占在整體IT收入的6.8%。

雖然官方?jīng)]有給出具體的云計(jì)算收入，但是有人估算了亞馬遜AWS的年?duì)I收大約在30多億美元。IBM每個(gè)季度的云計(jì)算收入約超過(guò)10億美元，年收入40多億美元。整體看來(lái)，這兩個(gè)云計(jì)算兩極世界的代表，雖然云業(yè)務(wù)營(yíng)收在各自公司營(yíng)收的比例還很小，但是從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看云已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭和IT巨頭們的下一座金礦。

目前勝負(fù)未分，格局未定，但摩擦增多，云產(chǎn)業(yè)也會(huì)變得硝煙彌漫，同時(shí)又繽紛多彩。