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一個產(chǎn)品經(jīng)理把脈產(chǎn)品運營的九點心得

開發(fā)
產(chǎn)品的生命周期內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理/運營經(jīng)理在不斷的思索、分析、定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群,哪些才是產(chǎn)品的真正用戶。

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通常,一個產(chǎn)品要經(jīng)歷市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上線運營到產(chǎn)品優(yōu)化的過程,而整個過程都是在圍繞用戶尋求最佳的解決方案。

現(xiàn)實情況是,產(chǎn)品的生命周期內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理/運營經(jīng)理在不斷的思索、分析、定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群,哪些才是產(chǎn)品的真正用戶。本文分析一下自己在運營過程中的心得。

1、 產(chǎn)品開發(fā)之前多問幾個為什么,盡可能的定位用戶(產(chǎn)品為用戶而生)

產(chǎn)品開發(fā)之前,產(chǎn)品經(jīng)理必須要考慮,產(chǎn)品做什么功能?怎么做?為什么要做?,其中,為什么要做是要重點思考的問題。但是,大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品策劃的前期,直接根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的想法或產(chǎn)品委員會決策的方向投入到產(chǎn)品的功能規(guī)劃上面,每天在想產(chǎn)品要做哪些功能,通過市場調(diào)研、問卷調(diào)研、頭腦風(fēng)暴等多種形式收集了眾多用戶需求,未經(jīng)深入分析就選擇了優(yōu)先級較高的幾個需求當(dāng)作真正需求定位了產(chǎn)品雛形,自始自終沒有考慮為什么做這個產(chǎn)品?為什么要做這些功能?哪個功能是核心中的核心,就是說沒有這個功能就沒有這個產(chǎn)品。

這樣做的后果,首先,產(chǎn)品功能太多,不能聚焦;第二,找不到真正的目標(biāo)用戶;第三,沒有抓到目標(biāo)用戶的真正需求,最終的產(chǎn)品無法抓住用戶。

我們?nèi)タ紤]做一款產(chǎn)品的時候,首先要考慮為什么要做?產(chǎn)品的用戶是誰?只有找到真正的用戶、真正的需求,機會才能變成產(chǎn)品、產(chǎn)品才能變成商品,最終取得產(chǎn)品的成功,不然,一個不具備商業(yè)模式或沒有擊中真正用戶需求的產(chǎn)品投入市場,會帶來一系列的問題,比如,在產(chǎn)品運營的階段,即使投入大量的資源、通過多種營銷手段推廣產(chǎn)品,也會走向很尷尬的境地,用戶量遲遲上不來,分析數(shù)據(jù)也找不到真正的原因。

真正的原因就是產(chǎn)品本身,正所謂產(chǎn)品為用戶而生。

2、 做好用戶規(guī)劃,有的放矢(運營深度)

產(chǎn)品上線之后,常規(guī)做法就是采用多種方式嘗試運營,尋求最好的運營方式,投入最少的資源帶來更多的用戶。那么,運營的根本就是用戶,如何更精準(zhǔn)的找到用戶成為關(guān)鍵,我們根據(jù)產(chǎn)品的定位先找到最核心的用戶群,再根據(jù)用戶的屬性把用戶劃分為不同的角色,最終分別向幾種角色推廣產(chǎn)品。比如,一些通話類工具型應(yīng)用,通常會根據(jù)用戶性別、年齡、受教育程度、職業(yè)、省市分布維度進(jìn)行分析,再加上用戶的消費ARPU值、通話時長、通話頻次的維度將用戶分為N種不同的角色,再次這些角色結(jié)合產(chǎn)品的核心需求分析選出最具產(chǎn)品訴求的幾種角色,進(jìn)行精準(zhǔn)運營。

細(xì)化用戶群是深度運營或窄帶工具型應(yīng)用運營的必經(jīng)之路。

3、 用戶分析中的“自我實現(xiàn)預(yù)言”謬誤

“自我實現(xiàn)預(yù)言”也叫“自證預(yù)言(self-fulfilling prophecy) 是一個心理學(xué)名詞。意思大致是以沒有確鑿證據(jù)的預(yù)言為契機,喚起一種新的行動,這種行動最終使起初的預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實。通常,我們對產(chǎn)品的用戶群體有過一個大致的判定(一個預(yù)言),比如,話費更便宜的IP類通話應(yīng)用,我們會把用戶定位到中低端用戶,且通話量較大的一些行業(yè),比如房地產(chǎn)、銷售人群,之后的營銷活動就針對這些人群(如線下房產(chǎn)中介門店推介、線上微博RTB廣告人群選定),當(dāng)我們進(jìn)行到一定的節(jié)點之后進(jìn)行用戶分析發(fā)現(xiàn),我們用戶真的是以此類人群為主,(實現(xiàn)了自己的預(yù)言)然后繼續(xù)加大對該人群的營銷投入,不斷的循環(huán),如果沒有其他因素介入的話,我們自己就很難跳出這個循環(huán),這種謬誤會將我們帶入深淵。所以我們要多維度的去思考用戶行為,打破循環(huán),開拓視野,找到真正的目標(biāo)用戶或發(fā)現(xiàn)潛在的其它用戶群。

4、 把握試錯的邊界

再牛的產(chǎn)品經(jīng)理也是人,我們不是神,能真正的把握一款產(chǎn)品、準(zhǔn)確的把握用戶需求是不容易的,在產(chǎn)品運營的過程中,需要有試錯的勇氣,通過試錯找到真正的方向,逐步的提高產(chǎn)品經(jīng)理的嗅覺。不過,試錯并不意味著沒有風(fēng)險,沒有邊界,第一,產(chǎn)品功能上的試錯,不要一味的去增加功能,陷入到通過功能去滿足用戶多樣化需求的誤區(qū),這樣做很可能會讓產(chǎn)品失去靈活魂,讓用戶更加困惑;第二,運營資源的無限投入,再多的錢也不夠去砸、再多的人也不夠去投入,一定要講究效率,有資源風(fēng)險的意識。

試錯沒有錯,但始終要清楚自己的產(chǎn)品為誰而用,產(chǎn)品的核心價值在哪兒。

5、 數(shù)據(jù)會騙人的,也是最重要的

話說我們正處理一個大數(shù)據(jù)時代,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將帶來更多的碎片化數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的熔爐里提煉出真正的仙丹,這將考驗每一位產(chǎn)品經(jīng)驗/運營經(jīng)理。

首先,局部數(shù)據(jù)的分析會影響結(jié)果,比如,北上廣地區(qū)的用戶特征與中西部省市的用戶數(shù)據(jù)會存在差異,任何一個區(qū)域的分析結(jié)果并不能說明客觀原因,一定要結(jié)合產(chǎn)品去分析數(shù)據(jù)背后的意義、數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)出來的結(jié)果背后又能說明什么。

第二,數(shù)據(jù)的結(jié)果并不一定就是這個產(chǎn)品的結(jié)論,比如,非大眾類的一些窄帶產(chǎn)品,從后臺的數(shù)據(jù)去分析,發(fā)現(xiàn)70%用戶集中在19~29歲之間,就認(rèn)為產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群是19~29歲的年輕一族,其實,加入更多的維度再分析發(fā)現(xiàn)大相徑庭,比如,引入產(chǎn)品的注銷率/退出率后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的粘性極低,用戶試用后的注銷率也同樣高達(dá)80%,反而留下來使用產(chǎn)品的忠實用戶屬于30~50歲的人群。

切記,數(shù)據(jù)是一把雙刃劍,能讓你到天堂,同樣能讓你到地獄。

6、 別忘了自己是誰

前面已經(jīng)提到,在一個產(chǎn)品的生命周期內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理不要忘了產(chǎn)品的核心價值,不然做到后面發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦做了這么多的功能,反而讓用戶越來越不明白在干什么。

在產(chǎn)品的關(guān)鍵時期要學(xué)會做減法,說起來容易做起來那真是不容易,可能原因有多種,領(lǐng)導(dǎo)的壓力、用戶的壓力、團隊的壓力等等,但做為產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人要向這個方向努力,不斷的去影響別人。記?。?ldquo;減法、減法、減法”。

7、 錯不在方法,而在產(chǎn)品本身

還是運營的過程中,我們常常會困惑,糾結(jié)于怎么就找不到好的方式能帶來大規(guī)模的用戶,大家都在說好的銷售就是再差的產(chǎn)品也能賣好。是的,我承認(rèn)產(chǎn)品一定有它的用戶存在,再差的產(chǎn)品也一定有用戶去用。

那么,這兒要講的就是給這個方法加一個限定條件:“最佳”,我們要的不是能帶來用戶的方法,而是能帶來大量用戶的方法、能形成行業(yè)標(biāo)桿的產(chǎn)品。待產(chǎn)品運營到一定程度的時候,我們到靜心、思考。方法只是行為,產(chǎn)品才是思想。

8、 一味的追求速度

這是又一個困局,公司總感覺產(chǎn)品開發(fā)太慢、產(chǎn)品優(yōu)化跟不上用戶的節(jié)奏,在公司的壓力下,整個團隊在不斷的提高速度,沒有去認(rèn)識的考慮用戶、用戶體驗。

首先、不要忘記別人,忘記了競爭對手在做什么,俗話說,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,在產(chǎn)品的開發(fā)、優(yōu)化過程中,同樣需要去關(guān)注對手、關(guān)注業(yè)對競爭產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀。

第二、為了速度犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品的穩(wěn)定性、用戶的體驗做的越來越差,等真正醒悟的時候已經(jīng)損失了大批用戶,再做二次營銷投入的成本可就不是簡單的提高速度這么簡單了。

不做只為錢而忘本的人、不做只為速度而犧牲品質(zhì)的產(chǎn)品。

9、 行動就是真理

做市場調(diào)研也好、產(chǎn)品規(guī)劃也好、運營推廣也好,別總在想、總在寫,要放眼看世界、放足走天下,去嘗試、去行動。

原文鏈接:http://www.tmtpost.com/62039.html

責(zé)任編輯:林師授 來源: 鈦媒體
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