移動應(yīng)用分析公司Distimo最近一份報告顯示app降價銷售對營收和下載量的影響非常明顯。Distimo在2012年10月推出了其App跟 蹤分析服務(wù)AppIQ，用戶可通過該項服務(wù)查看應(yīng)用下載量和Android/iOS app營收情況，旨在幫助開發(fā)出制定更好的定價策略。

降價與收益的數(shù)據(jù)關(guān)系：降價3天后，iPhone app收益基本上增長95%,iPad app收益增長率大約為51%；降價7天后，iPhoneapp營收增長159%，iPadapp營收增長71%。

降價與下載量的數(shù)據(jù)關(guān)系：降價5天后，iPhone app下載量大約會增加1665%，iPad app下載量大約增長871%。

提價與下載量的數(shù)據(jù)關(guān)系：提價5天后，iPhone app下載量大約會下降46%，iPad app下載量大約會下降57%。

此外，Dutch公司發(fā)現(xiàn)iPhone app營收價格彈性***，這意味著iPhone app營收極易受到價格變動的影響。 對iPhone app而言，降價1%可提高1.2%的收益，iPad app方面僅為-0.07%，即降價1%僅能帶來0.7%的收益。

Distimo統(tǒng)計顯示2012年12月App Store共有850款iPhone app和930款iPad app至少有一次降價行為，大部分價格變動區(qū)間在$1-$3，少數(shù)超過$3。

Google Play應(yīng)用價格變化同樣與下載量和營收息息相關(guān)，但Distimo認為Android市場收價格變化的影響沒有Apple App Store那么明顯。Distimo列舉了10個因降價帶來營收增長的 iPhone和iPad app，大部分是游戲。

以上數(shù)據(jù)均來自Distimo對12月份App Store中iPhone和iPad app的調(diào)查研究，涵蓋澳大利亞、加拿大、法國、德國、意大利、日本、韓國、俄羅斯、英國以及美國。這些app位于排行榜的top 400之內(nèi)，且在12月份至少一次對應(yīng)用調(diào)整過價格。有一點需要說明，12月份應(yīng)用下載量和營收在一定程度上受到圣誕假期的影響。

Distimo還表示降價在短期內(nèi)可以提高下載量和營收，但長期看營收還是主要來自于一次性付費和IAP。Distimo表示iPhone app用戶對價格極更為敏感，開發(fā)者要想維持較好的收益和下載量，降價促銷至少要持續(xù)7天。