《紐約時(shí)報(bào)》近日撰文分析了蘋(píng)果App Store中定價(jià)1000美元的應(yīng)用程序背后的商業(yè)策略。下面是文章的主要內(nèi)容。

并非所有的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的或者只要99美分。極少數(shù)的開(kāi)發(fā)商將他們的應(yīng)用程序定價(jià)為999.99美元——這個(gè)價(jià)格是蘋(píng)果商店中的應(yīng)用程序價(jià)格上限。

這些高價(jià)應(yīng)用程序的目標(biāo)是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，例如有的應(yīng)用程序是為鋼琴調(diào)音師和麻醉師這樣的專(zhuān)業(yè)人士提供服務(wù)。也有的開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)的是愿意出大價(jià)錢(qián)得到特殊服務(wù)的消費(fèi)者，例如準(zhǔn)備律師資格考試的法律專(zhuān)業(yè)學(xué)生，或者需要管家或保鏢的富翁。

根據(jù)美國(guó)分析公司Distimo的統(tǒng)計(jì)，截至今年1月，App Store中有30個(gè)這樣的應(yīng)用程序。

下面就來(lái)看看這些高價(jià)應(yīng)用程序背后的戰(zhàn)略。

1.CyberTuner

像Reyburn鋼琴服務(wù)公司（Reyburn Piano Service）這樣的小型軟件公司，專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用程序?yàn)樗鼈兎咒N(xiāo)產(chǎn)品提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。自1983年以來(lái)，這家位于美國(guó)密歇根州雪松泉市（Cedar Springs, Mich.）的公司銷(xiāo)售的一直是打包的鋼琴服務(wù)軟件，但在大約一年前，該公司推出了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)鋼琴調(diào)音師的應(yīng)用程序——CyberTuner。

“這是一個(gè)小市場(chǎng)，這就是為什么我們要將這個(gè)應(yīng)用程序的價(jià)格定得如此昂貴。需要它的人就會(huì)特別需要，他們會(huì)舍得花大價(jià)錢(qián)。”該公司創(chuàng)始人迪恩·雷伯 恩（Dean Reyburn）說(shuō)，“這個(gè)軟件我們絕對(duì)不可能賣(mài)出很多，所以我們不能將它的價(jià)格定在50美元或100美元上。”

雷伯恩先生拒絕透露銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但他表示這個(gè)小市場(chǎng)——在該行業(yè)中大約有4000多名鋼琴調(diào)音師——足以維持像Reyburn這樣的家庭作坊式公司。

2.iVIP Black

iVIP Black被稱(chēng)為“百萬(wàn)富翁應(yīng)用程序”，該程序依靠提供特權(quán)服務(wù)吸引財(cái)大氣粗者。iVIP有限公司總部設(shè)在倫敦，該公司不僅要求iVIP Black會(huì)員付出1000美元，而且要求他們證明自己的凈資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)英鎊（150萬(wàn)美元）。

該應(yīng)用程序向用戶提供來(lái)自不同合作伙伴的特殊服務(wù)（如管家、私人飛機(jī)、私人游艇和保鏢）或折扣。

“我們希望iVIP的主要服務(wù)物超所值，并盡可能保持獨(dú)特——人們可以申請(qǐng)取得我們的會(huì)員資格，但我們也可以拒絕。”iVIP創(chuàng)始人馬修·羅（Matthew Rowe）說(shuō)，“我們的定價(jià)之所以相當(dāng)生硬，因?yàn)槲覀兲峁┑氖亲詈玫姆?wù)。”

即便如此，馬修·羅正在嘗試推出價(jià)格較低的iVIP Black版本，該版本定價(jià)149美元，此外還有一個(gè)嘗試提供部分服務(wù)的免費(fèi)版本。

馬修·羅先生表示，iVIPBlack現(xiàn)在有超過(guò)15萬(wàn)會(huì)員，但他拒絕透露有多少付費(fèi)用戶。iVIP面臨的主要挑戰(zhàn)是保持與100-150個(gè)合作伙伴的密切關(guān)系，這種關(guān)系是時(shí)常變化的。

3.BarMax

哈佛法學(xué)院畢業(yè)生邁赫蘭·艾巴多拉（Mehran Ebadolahi）和他的伙伴希望能找到一個(gè)更便宜的方式來(lái)準(zhǔn)備律師資格考試。因此，他們?cè)?010年1月推出了這款應(yīng)用程序——BarMax，它能夠 向用戶提供哈佛法學(xué)教授的講座、數(shù)百個(gè)關(guān)于律師資格考試的問(wèn)題及答案，還能向用戶提供來(lái)自律師資格考試通過(guò)者提供的個(gè)人論文反饋。

“律師資格考試預(yù)備課程40年來(lái)一直被某些人壟斷，曾經(jīng)有一個(gè)公司的課程收費(fèi)4,000美元。”艾巴多拉說(shuō)，“我們的想法是利用技術(shù)打破金錢(qián)障礙和地理障礙。”

BarMax有好幾個(gè)版本，包括專(zhuān)門(mén)針對(duì)加州和紐約州律師考試的版本，還有一個(gè)提供跨州律師資格考試服務(wù)的版本，售價(jià)499美元。

艾巴多拉創(chuàng)立的TestMax公司位于加利福尼亞圣塔莫尼卡市，該公司還銷(xiāo)售一種提供LSAT（法學(xué)院入學(xué)考試）服務(wù)的應(yīng)用程序，售價(jià)349美元。