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我目前運(yùn)營一個(gè)擁有16萬粉絲的葡萄酒文化微信號(hào)（worldwine），由于上面的優(yōu)勢，我是最早一批（去年8月注冊）微信公眾帳號(hào)運(yùn)營者，是第一個(gè)葡萄 酒專業(yè)的微信號(hào)（我開通時(shí)搜索過，連帶酒字的號(hào)都沒有）。從興奮地發(fā)第一篇文章，中間也放棄過、迷惘過，也打算出售過，險(xiǎn)些被某酒類協(xié)會(huì)收編，但現(xiàn)在我反 而找到了自己的路子，一條能盈利的路子，并有了專門的線上線下對接運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

回歸題目，我說為什么 我是盈利的。我在6萬、10萬、15萬粉的時(shí)候分別做過三期軟廣告，每期都是按1000-3000元/萬粉絲的價(jià)格算的，總共賣了將近10萬。這里可能很 多想不通，為什么我能賣出這么貴，其實(shí)這與我的人脈和行業(yè)也有關(guān)系，做酒的利潤很高，他們做廣告都是一擲千金的，這點(diǎn)當(dāng)作新渠道的嘗試，算少的了！另外就 是下面會(huì)提及來的，我本身是一個(gè)創(chuàng)造交易的平臺(tái)，我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)掘了好幾個(gè)經(jīng)銷和代理商，到目前為止，通過這平臺(tái)上賣出的酒超過800多箱，我算了一 下，這大概賺了15萬左右。最關(guān)鍵的是，這些經(jīng)銷和代理商，是會(huì)長期合作下去的，我下面會(huì)詳細(xì)說到。

一、關(guān)于內(nèi)容：做業(yè)內(nèi)自媒體首發(fā)平臺(tái)

由 于本身有培訓(xùn)經(jīng)歷，怎么也是能說會(huì)道，自媒體的概念又很新鮮，所以剛開始的時(shí)候，都是自己碼字碼上去的。當(dāng)時(shí)粉絲很少，也不知道寫的好不好，反正每天都把 文章發(fā)到朋友圈，也引來不少人的贊。中間也發(fā)過一些精選摘錄的轉(zhuǎn)載文章，不過比較少。今年2月的一次活動(dòng)上，和一幫品酒師坐一起，他們各自聊起自己近期要 出版書或者要發(fā)表的專欄文章。我當(dāng)時(shí)一下子想通了，這些品酒師平時(shí)的內(nèi)容產(chǎn)量很是驚人的，經(jīng)常一周都能出二三篇，為什么不讓他們也一起來參與我的內(nèi)容的？ 同時(shí)，他們也能幫我引來他們的粉絲，我熟悉的這種朋友都好幾十個(gè)，每個(gè)人都有帶學(xué)生，那加起來的高質(zhì)量粉絲也相當(dāng)不錯(cuò)了。

經(jīng)過策劃，我很快做出了一份葡萄酒自媒體聯(lián)盟合作方案，邀請函發(fā)出一個(gè)月即收到50多個(gè)作者的簽約。我昨天收到搜狐新聞客戶端自媒體平臺(tái)的邀請函，看了一下內(nèi)容，我發(fā)覺我比他們早把這事做了！呵呵！

二、關(guān)于粉絲：堅(jiān)持！

可 能關(guān)于如何漲粉的文章也很多了，我這里也就不說了，不過我對這塊最想說的是：“堅(jiān)持！”我有三次想過放棄，因?yàn)樽约旱奈恼掠袝r(shí)通宵寫出來，只有那么幾百個(gè) 人看，回復(fù)交流的也很少，更談不上收益了。后來我老婆和我說，我看你做什么事情都是半途而廢！說實(shí)話，我真是為這句話把這微信平臺(tái)堅(jiān)持下來的！

三、關(guān)于運(yùn)營：學(xué)習(xí)平臺(tái)+交易平臺(tái)

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的朋友圈很大一個(gè)功能就是學(xué)習(xí)平臺(tái)，看朋友生活工作情況是一個(gè)，但我們從轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容看，就會(huì)發(fā)覺用微信學(xué)習(xí)的人真的不少。所以我?guī)ぬ?hào)一開始就是定位為葡萄酒文化傳播和知識(shí)學(xué)習(xí)的帳號(hào)，從我的“每天一堂紅酒課”帳號(hào)名稱就可以看出來。

一直以來，我公司的一些經(jīng)銷商、代理商客戶，經(jīng)常要求我去給他們培訓(xùn)葡萄酒知識(shí)，后來也是靈機(jī)一動(dòng)，全部要求他們先關(guān)注我這號(hào)，先老老實(shí)實(shí)把上面的每一篇文章都看懂了，如果再有問題，再深入培訓(xùn)。效果馬上出來了，以前每個(gè)月都兩次培訓(xùn)，現(xiàn)在兩個(gè)月才一次培訓(xùn)，而且經(jīng)銷商他們紛紛讓他們的客戶來關(guān)注，一層層下次，爆漲效應(yīng)就出來了。

說到交易平臺(tái)，這是興奮點(diǎn)，也很提神！我這里說的交易平臺(tái)不是淘寶京東那種，不涉及任何線上交易。上 面說到我把經(jīng)銷商、代理商甚至再下一級(jí)的客戶都拉到我?guī)ぬ?hào)粉絲里了，那有沒有一種可能，原來不是我客戶的人，他們也關(guān)注了我，而且他們和已是我客戶的經(jīng)銷商、代理商，以及我那50多位培訓(xùn)師作者也熟悉呢？我可以告訴大家的是，就我們這業(yè)內(nèi)，圈子說大不大，提到酒，后面都是人脈！

我是賣酒的，我的粉絲是做經(jīng)銷和代理的，你說這不是交易平臺(tái)是什么？但由于行業(yè)人的特性，你非要他們在線上去交易，這是不太現(xiàn)實(shí)的，而且我們不是零售，做的大多是經(jīng)銷代理或者團(tuán)購。線上只是一個(gè)創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)的平臺(tái)，而真正的交易還是在線下，這就是我在文章開頭提及的線上線下對接團(tuán)隊(duì)的工作。

四、關(guān)于線下活動(dòng)：圍繞核心粉絲開展，把握線下漲粉的機(jī)會(huì)

我們的線下活動(dòng)總結(jié)起來有二種。一種是圍繞核心粉絲開展的“葡萄粉絲品酒會(huì)”，這個(gè)活動(dòng)不定期舉辦，主要是對后臺(tái)互動(dòng)熱門粉絲的粉絲，不定期邀請他們一起來 參加品酒會(huì)。這當(dāng)中，也為給我供稿的作者舉辦過與粉絲的見面會(huì)，這種活動(dòng)的功能和效果我也不多說了，應(yīng)該很多人都會(huì)這種做，我只補(bǔ)充一點(diǎn)的是，做活動(dòng)要充 分利用身邊資源，把自己的號(hào)當(dāng)品牌來做，因?yàn)閬韰⒓幽慊顒?dòng)的，肯定都是你的核心粉絲，他們的影響力通常是普通粉絲的數(shù)十倍，你把他搞爽了，你回去就等漲粉 吧！

另外一種活動(dòng)就是純粹是為漲粉的：去參加展會(huì)。在我們行業(yè)內(nèi)，各地各種酒展多的 是，通常他們都會(huì)免費(fèi)給我一個(gè)展位（呵呵，我是有幫他們發(fā)過活動(dòng)信息的），而我的做法是，展位啥都沒有，就放一臺(tái)播放器，放一些葡萄酒培訓(xùn)講座，讓觀眾當(dāng) 電視看，門戶和資料上就放一些有二維碼的宣傳資料，這是其一。其二是，我與主辦方達(dá)成協(xié)議，我?guī)退麄冎谱鲄⒂^證，但在證上面印刷有我的二維碼。這個(gè)的效果 就非常明顯，兩天的活動(dòng)下來，平均每天有3000多新粉。而且這個(gè)活動(dòng)投入也不算多。

五、關(guān)于微信5.0：應(yīng)該不關(guān)我事

微 信5.0出來，我最多就是被發(fā)配到訂閱號(hào)里面去，點(diǎn)擊的層級(jí)多了一級(jí)，打開率肯定會(huì)受到影響。我也一直在糾結(jié)這個(gè)問題，甚至打聽新浪微博私信推送的開放時(shí) 間，也想準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移到搜狐自媒體平臺(tái)。但今天和騰訊財(cái)經(jīng)的朋友聊天，我覺得他說的很好：“你的內(nèi)容是你的經(jīng)銷商和粉絲喜歡的、有用的，那他會(huì)追著看。”對于 5.0，我估計(jì)出來不久即會(huì)有很多人出來分享針對它的使用技巧。很多市面上的微信營銷專家也會(huì)第一時(shí)間改改自己的稿子，重新搞幾次培訓(xùn)，呵呵，好像倒讓這 幫人賺上了！

不過話說回來，對于微信5.0，我有信心不會(huì)受太大影響。因?yàn)槲覀冇卸ㄎ粸闃I(yè)內(nèi)自媒體門戶的內(nèi)容，有這些作者的鐵桿粉絲，經(jīng)銷商、代理商這些層級(jí)下去的客戶、報(bào)名培訓(xùn)的學(xué)生作為核心用戶，應(yīng)該不會(huì)造成太大影響。

補(bǔ)充一點(diǎn)的是，很多人問我微信為什么不認(rèn)證，其實(shí)是因?yàn)槲以瓉淼恼l是個(gè)人的，現(xiàn)在想重新申請為機(jī)構(gòu)名的認(rèn)證。況且我取消認(rèn)證后也無不良影響。

以上僅為個(gè)人分享，歡迎更多的交流，但本人非常討厭沒素質(zhì)的交流，謝謝。