據(jù)國外媒體報(bào)道，The Channel爆料稱微軟和5家B2B經(jīng)銷商正在為將Surface Pro平板推銷給企業(yè)用戶而進(jìn)行秘密會談。

至今，微軟只是通過網(wǎng)上直銷以及為數(shù)不多的如PC World and John Lewis商店一樣的英國零售商銷售Surface Pro平板。Surface Pro平板于二月在美國發(fā)行，但其銷量卻遠(yuǎn)沒有revolver高。IDC預(yù)計(jì)在第一季度Surface RT and Pro設(shè)備在全球的銷售額達(dá)到了90萬臺，市場份額達(dá)到1.8%。

這一舉措不能定義為“U型”大轉(zhuǎn)彎 ，因?yàn)槲④浛偛吭诿鎸urface Pro平板的宣傳僅面向企業(yè)用戶這一話題時仍然保持沉默，這也令許多合作伙伴有一點(diǎn)失望。

與會談有接觸的人士表示微軟意識到它需要擴(kuò)大銷售范圍，就如在銷售Surface RT時所做的一樣。同時，微軟總部的談判人員正在與MISCO，Insight，Computacenter，SCC和Kelway進(jìn)行談判。

由于微軟還沒有來得及在英國當(dāng)?shù)卣衅敢晃籗urface經(jīng)理或團(tuán)隊(duì)，所以此次會談由美國經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。一位內(nèi)部人員向媒體表示，來自微軟總部的高層與英國本土的五位經(jīng)銷商即將達(dá)成協(xié)議。同時也了解到微軟正在尋求渠道合作伙伴的支持，特別是去尋求教育空間。

據(jù)熟悉內(nèi)情的人士表示，微軟的談判開始日期尚未得到證實(shí)，但是結(jié)束時間很可能是在夏天，因?yàn)槟菚r微軟將要迎來Surface 2。

在業(yè)內(nèi)來看，就價(jià)格和規(guī)格而言，Pro被當(dāng)作是PC的替代品。它的目標(biāo)市場是小型，中型和大型企業(yè)買家來自channel的人員表示Pro也同樣可能或銷量不好：“Surface在蘋果商店里仍然缺乏一些應(yīng)用。就目前市場而言，其售價(jià)也相對較高。”

NCI Technologies創(chuàng)辦者Andy Trish(他持有微軟金牌能力的OEM認(rèn)證，擁有微軟授權(quán)和中型市場業(yè)務(wù))表示如果微軟保持Pro在英國的銷售限制，這會惹惱除了那五位經(jīng)銷商外的供應(yīng)商。

他表示：“他們這樣的做法比之前的行為更會讓這些合作伙伴感到被隔離。”微軟經(jīng)銷商仍未被告知他們是否會參與到Pro的供應(yīng)鏈中，但是毫無疑問那五位經(jīng)銷商將直接從微軟購買Pro.他們其中一位表示：“我是微軟的經(jīng)銷商之一，我當(dāng)然想要在我的投資組合中盡可能多的銷售。”

據(jù)悉，經(jīng)銷商們也不大清楚微軟是否會通過其英國網(wǎng)店銷售Pro。

消息人士想知道微軟如何通過渠道獲得合作伙伴的支持，因?yàn)樗葲]有英國的網(wǎng)絡(luò)工程師又沒有配件業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道，Pro平板于五月底在英國首次發(fā)行。64GB售價(jià)為719歐元，128GB規(guī)格的售價(jià)為799歐元。但是坊間傳言稱Pro 2將會很快代替Pro。

該設(shè)備已經(jīng)交給Build 2013的開發(fā)人員。同時在八月底，Surface RT的價(jià)格會一直下跌。也有消息稱在那時可能會有Surface RT特賣促銷。

Canalys的資深分析師Tim Coulling表示擁抱渠道這一步微軟走的很對，這是Pro平板成功的絕佳機(jī)會。