相對(duì)于國(guó)外繁榮的 云計(jì)算創(chuàng)業(yè)景象，國(guó)內(nèi)的玩家多了分孤獨(dú)。在中關(guān)村文化大廈內(nèi)的一間幾十平辦公室內(nèi)，我見到了徐平巖和他的團(tuán)隊(duì)。除了門邊上的 石山視頻(Stone Mountain Video Platform)文字和logo外，看不出與其它房間有什么區(qū)別。我們的聊天在辦公室外的休息區(qū)進(jìn)行。

石山視頻的故事

和許多Copy To China的項(xiàng)目一樣，石山視頻也是美國(guó) Brightcove的復(fù)刻版，這是一家專注在線視頻平臺(tái)(OVP) 的公司，即Video as a Service式的公司。“Brightcove公司上市開創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)”，徐平巖表示。他在Brightcove工作了三年，做到了高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。談到創(chuàng)始人 Jeremy Allaire，徐平巖說(shuō)：“以前經(jīng)常跟他聊天，他是個(gè)很強(qiáng)的人。”Jeremy Allaire曾經(jīng)是Macromedia的CTO，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品路線圖和下一代互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)戰(zhàn)略，2005年Macromedia被Adobe收購(gòu)。2011年，Brightcove完成IPO，徐平巖套現(xiàn)退出，并在歐洲類Brightcove公司 KIT digital短暫任職。同年，他回到國(guó)內(nèi)開始了創(chuàng)業(yè)。

圖：石山視頻創(chuàng)始人 徐平巖

“我們是徹底的SaaS模式”，徐平巖告訴記者，“傳統(tǒng)的外包服務(wù)不可靠，投入巨大，而YouTube、優(yōu)酷等視頻服務(wù)的內(nèi)容無(wú)法控制，也不能提供高級(jí)功能和服務(wù)。”徐平巖表示，商業(yè)視頻服務(wù)在國(guó)外已經(jīng)非常普及，媒體公司、教育服務(wù)公司是行業(yè)的兩大用戶。“對(duì)于這些公司，視頻服務(wù)并不是自身的核心業(yè)務(wù)，自己做需要較高的投入和運(yùn)維成本，采用SaaS服務(wù)順其自然”，徐平巖補(bǔ)充說(shuō)：“表面上做視頻很容易，但需要在視頻編碼、解碼、帶寬、多終端適應(yīng)、運(yùn)維等各方面做好是很麻煩的，需要一定技術(shù)積累。我們的優(yōu)勢(shì)是把所有相關(guān)的工作打包在一起 ，你只需要招一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)計(jì)算機(jī)的學(xué)生，就可以搞定一切。”

“石山視頻服務(wù)入門服務(wù)只有980元/年。我們大部分的客戶，每年投入集中在五千元到五萬(wàn)元的區(qū)間，也有每年投入十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的用戶”，徐平巖介紹。“基本上，功能、流量和存儲(chǔ)是我們收費(fèi)的三個(gè)維度”，石山視頻高級(jí)總監(jiān)王靜波告訴CSDN：“功能方面包括定制化播放器、多終端支持、防拷屏、防盜鏈下載等。”

“絕大部分跟客戶可以在一天內(nèi)簽合同、開通帳號(hào)發(fā)布視頻。在國(guó)內(nèi)大規(guī)模測(cè)試，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先，不是之一”，徐平巖對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。

知道山上有老虎

在Brightcove和KIT digital期間，徐平巖都被派往國(guó)內(nèi)調(diào)查市場(chǎng)、組建銷售團(tuán)隊(duì)，他深知國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜。“選擇創(chuàng)業(yè)是知道山上有老虎的”，徐平巖告訴CSDN：“但我知道這件事對(duì)我不容易，對(duì)別人更不容易，我們已經(jīng)有了比較明顯和清晰的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。”徐平巖的團(tuán)隊(duì)，大部分來(lái)自Brightcove和KIT digital，平均擁有四年細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，可謂豪華，“我們是最有希望、最有可能成功的團(tuán)隊(duì)，沒有之一”，徐平巖表示。

徐平巖透露，公司已經(jīng)積累近百個(gè)企業(yè)級(jí)付費(fèi)客戶，財(cái)務(wù)健康。關(guān)于資本方面，徐平巖并未多談，“我們獲得了兩位企業(yè)家的投資，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)PPT，連公司還沒有(笑)。”

即便如此，作為一家創(chuàng)立一年多的Startups，面臨的挑戰(zhàn)和不確定因素太多太多了。“我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)一句話，我每天早上醒來(lái)的時(shí)候告訴自己，今天一定有一件惡心的事等著我”，徐平巖用一句話濃縮了創(chuàng)業(yè)的艱難。“現(xiàn)在做的事是有價(jià)值的，真的能夠解決很多人很多問(wèn)題。教育培訓(xùn)是最我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)。我們幫他把培訓(xùn)從線下放到線上，雖然不方便透露具體數(shù)字，但我們知道這家培訓(xùn)公司能賺到錢”，徐平巖補(bǔ)充道。

徐平巖所指的“惡心事”來(lái)自方方面面，除了應(yīng)對(duì)內(nèi)容監(jiān)管、牌照、復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境以外，還要不斷解決來(lái)自IaaS、IDC底層產(chǎn)生的問(wèn)題。

“在美國(guó)的時(shí)候，用過(guò)Amazon EC2等服務(wù)，相對(duì)而言，堅(jiān)固性等各個(gè)指標(biāo)相當(dāng)有保證。在國(guó)內(nèi)的有時(shí)候遇到宕機(jī)、服務(wù)連不上的情況，這些本應(yīng)是很基礎(chǔ)的運(yùn)維服務(wù)”，徐平巖告訴CSDN：“如果我們的IDC、IaaS層、PaaS不靠譜的話，我們的客戶體驗(yàn)就很差，客戶先投訴在我們這”。

“阿里云、華為云都很有特點(diǎn)，盛大云也OK”，徐平巖說(shuō)：“但他們有各種各樣的地方不太符合我們的業(yè)務(wù)需求。”徐平巖列舉了許多應(yīng)用，如與CDN整合、API接口等。“很難找到帶寬、存儲(chǔ)、CPU、內(nèi)存全部符合要求的平臺(tái)”，徐平巖補(bǔ)充道。

關(guān)于國(guó)內(nèi)的公有云市場(chǎng)， 2013年 4月刊《程序員》雜志有一系列文章進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。微軟(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)張亞勤近日公開表示， 國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心、帶寬、電力成本是美國(guó)的5-10倍。IaaS服務(wù)商無(wú)法透明的獲得電力、帶寬、IP、地產(chǎn)等基礎(chǔ)資源，而高昂的成本也壓縮了用于技術(shù)研發(fā)的投入。這制約了對(duì)IaaS高度依賴的SaaS應(yīng)用服務(wù)商健康發(fā)展。

對(duì)話徐平巖

記者：選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，公司沒有挽留你們嗎?在國(guó)內(nèi)不可控的東西還是非常多的。

徐平巖：從我本人的角度來(lái)講，我還真的是蠻感興趣自己來(lái)做創(chuàng)業(yè)這個(gè)事。我非常希望有機(jī)會(huì)能夠證明自己，而且我也有這種能力和實(shí)力把這個(gè)做事起起來(lái)。假設(shè)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)能做起來(lái)的話，我們是最有希望、最有可能的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有之一。這個(gè)我還是非常有信心的這一點(diǎn)，在這個(gè)小小的細(xì)分領(lǐng)域。

記者：為什么會(huì)選商業(yè)視頻服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域?

徐平巖：我讀MBA的時(shí)候我就想的很清楚，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，想在行業(yè)里積累更多的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也進(jìn)入了咨詢這個(gè)領(lǐng)域，這一切都是為創(chuàng)業(yè)做積累、做準(zhǔn)備，出于這個(gè)目的我才進(jìn)入到Brightcove，有意識(shí)的爭(zhēng)取這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

記者：大學(xué)期間就有去美國(guó)學(xué)習(xí)、接觸最新的技術(shù)和商業(yè)模式的想法?

徐平巖：我是2000年畢業(yè)的。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，幾乎都是以為硅谷、美國(guó)這種模式為導(dǎo)向。從我個(gè)人的角度講，很感興趣在一個(gè)更先進(jìn)的環(huán)境(學(xué)習(xí))，無(wú)論是從技術(shù)的角度還是商業(yè)模式角度。

記者：是什么影響到你產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法?家庭對(duì)你的影響?

徐平巖：我是出生在沈陽(yáng)，父母都是很普通的工薪階層。我中學(xué)是在北京，那個(gè)時(shí)候是因?yàn)閿?shù)學(xué)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，全國(guó)前20名。隨后來(lái)北京上高中，叫全國(guó)理科實(shí)驗(yàn)班，我的感覺像一堆小白鼠一樣整天做數(shù)學(xué)題、物理題。

記者：你對(duì)自己的興趣的執(zhí)著，會(huì)給家庭帶來(lái)影響?

徐平巖：有可能，這是一個(gè)權(quán)衡，是一把雙刃劍。你自己得到一部分的時(shí)候就會(huì)失去一部分，你自己想清楚到底想要什么，我覺得我應(yīng)該算是想得比較清楚，在這個(gè)地方我愿意付出，或者愿意承受一些更多的壓力或者磨難，我能承受的起。

圖：所有這些技術(shù)都是OVP服務(wù)商要解決的(圖片由徐平巖提供)

記者：這個(gè)行業(yè)最核心的技術(shù)是什么嗎?

徐平巖：不是一個(gè)技術(shù)，而是一個(gè)全套整套的解決方案。因?yàn)闆]有那個(gè)客戶就買一個(gè)技術(shù)，其實(shí)他需要許多技術(shù)。比如CDN、編碼、轉(zhuǎn)碼，存儲(chǔ)、內(nèi)容管理。

記者：有沒有私有云市場(chǎng)?

徐平巖：這種目標(biāo)客戶肯定會(huì)有。但我們對(duì)公有云市場(chǎng)更有興趣，為什么這樣講?因?yàn)楣性七@個(gè)市場(chǎng)更可規(guī)模化。

記者：怎么拿到第一比投資的?

徐平巖：只有一個(gè)PPT，連公司都沒有，在我家的客廳里談的。

記者：為什么愿意投資你?

徐平巖：首先，肯定是對(duì)于我本人的這個(gè)認(rèn)可。第二，對(duì)這個(gè)行業(yè)方向的判斷。那個(gè)兩位投資人都是成功企業(yè)家，成功的運(yùn)作過(guò)企業(yè)，接受風(fēng)投。

寫在最后

與徐平巖的聊天持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，熱情和微笑始終掛在臉上，但在最后拍照的時(shí)候，前幾張效果不佳，疲憊顯露。我提醒他保持精神，這才有了最后的滿意照片。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，每周工作七天累計(jì)100小時(shí)算不上特別。從上大學(xué)起就堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，徐平巖一直堅(jiān)持跑步和游泳，他說(shuō)保持運(yùn)動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者特別重要。結(jié)束了采訪，徐平巖說(shuō)：“明年這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)活的更好。”