頂著富二代的光環(huán)往往讓人忘記葉仁浩真正成功的因素在于他本身，無(wú)論是其父親葉克勇的名氣，還是給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)留下印痕的中華網(wǎng)，都無(wú)法阻擋葉仁浩創(chuàng)業(yè)的腳步……

[[67657]]

作為一名“富二代”，你是否在創(chuàng)立menue時(shí)靠著父親起家？

應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我跟我的合伙人都是自己找投資人，我的合伙人里有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)尋找投資的人。

那么你是如何解決menue創(chuàng)業(yè)資金和后續(xù)投資的？

最開(kāi)始有一些天使投資，我記得第一個(gè)人投給我們只有1萬(wàn)美金，接著是陸陸續(xù)續(xù)的天使投資進(jìn)來(lái)，但金額基本上維持在每筆1、2萬(wàn)美金左右，后來(lái)有一個(gè)日本投資方給我們投了10萬(wàn)美金，算是比較大的一次投資。隨著menue業(yè)務(wù)越來(lái)越大，投資金額也逐漸增大，雖然2004年起我獲得了menue的第一筆投資，但直至2008年才完成menue的三輪投資，目前menue多數(shù)的投資方都是日本企業(yè)，其中包括銀行、廣告、PE投資、ISP等等。

至于什么時(shí)候日本方會(huì)給你投資，這得看你的公司究竟有多“日本”，因?yàn)橹挥心愕墓緩墓芾砟Ｊ?、運(yùn)行方式到員工形式等各方面全部遵循日本的那套方式，例如公司內(nèi)部所有人都講日語(yǔ)，員工都依照日本式的想法、規(guī)定進(jìn)行辦公等等，投資方才愿意給你錢(qián)，因?yàn)檫@樣他們才會(huì)感到有保障。雖然這些準(zhǔn)備工作很繁瑣，但當(dāng)你準(zhǔn)備充分后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在日本貸款是件比較幸福的事情，因?yàn)樗麄兊馁J款利率非常低，年利率僅2%，而且不需要個(gè)人簽擔(dān)保，所有擔(dān)保都由公司來(lái)承擔(dān)，也因此，投資者對(duì)于公司的管理要求非常高，也就不難理解為什么需要你的公司變的如此“日本”了。

剛開(kāi)始簽約很多漫畫(huà)作家，會(huì)需要花很多的版權(quán)費(fèi)，而那時(shí)menue還沒(méi)有盈利，這段時(shí)間menue是如何度過(guò)的？

由于有了日本的銷(xiāo)售們長(zhǎng)期與漫畫(huà)家們打通關(guān)系，其實(shí)版權(quán)費(fèi)基本上都是等漫畫(huà)賺錢(qián)后才給漫畫(huà)家的，而在menue盈利之前，我們做java游戲本身也有一定的收入，每年約300-400萬(wàn)美元，加上少部分的天使投資等等，因此可維持公司的生存。

是什么原因讓你想到進(jìn)入去手機(jī)動(dòng)漫業(yè)發(fā)展？在這個(gè)過(guò)程中又經(jīng)歷了怎樣的故事？

從2004年起，我與幾名合伙人打算以開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲?yàn)閯?chuàng)業(yè)方向，公司最早就設(shè)立在南京，當(dāng)時(shí)我決定將市場(chǎng)放在海外，準(zhǔn)備制作些手機(jī)游戲賣(mài)給日韓國(guó)家的用戶。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)手機(jī)游戲最大的市場(chǎng)是日本，而我的合伙人之中有一個(gè)是日本人，于是我們一行人將工作地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了日本，為了節(jié)約資金，我們住在了日本公司的地下室里，基本上工作和吃住都在一起。

那時(shí)我們公司里有一名來(lái)自某日本通信公司的員工，他們當(dāng)時(shí)在做3G手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣的方式是以個(gè)人用戶支付4000日元的月費(fèi)，其中包含所有的網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)，供用戶下載游戲、音樂(lè)等，可當(dāng)時(shí)每款游戲的容量基本上只有200KB左右，而音樂(lè)容量也不大，對(duì)于用戶而言使用包月的方式性?xún)r(jià)比很低，而漫畫(huà)就不同了，15頁(yè)左右的漫畫(huà)容量就有2mb，用戶看完一本漫畫(huà)差不多要花費(fèi)15mb的容量，如果按流量下載計(jì)費(fèi)來(lái)算，顯然是包月更劃算。另一方面，當(dāng)時(shí)日本漫畫(huà)印刷市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額可達(dá)到40億美元，市場(chǎng)基數(shù)非常大，消費(fèi)者們都愿意花錢(qián)來(lái)消費(fèi)紙質(zhì)漫畫(huà)，所以對(duì)于他們而言，在手機(jī)上閱讀漫畫(huà)顯然是一種既便宜又新鮮的體驗(yàn)方式。于是，我們決定轉(zhuǎn)向手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)。

你如何解決從紙質(zhì)動(dòng)漫向手機(jī)漫畫(huà)轉(zhuǎn)移的技術(shù)難題？

其實(shí)，當(dāng)時(shí)已有幾家上市公司在著手制作手機(jī)漫畫(huà)，但我們也發(fā)現(xiàn)了他們普遍存在一個(gè)很大的問(wèn)題：制作效率非常低、制作成本高及缺乏制作人員（全日本僅 30人在做這事），我們?cè)⒂^一家漫畫(huà)移植制作公司，他們給的價(jià)格很高，每翻版一頁(yè)紙就要2000日元，基本上一本書(shū)翻版的價(jià)格高達(dá)40萬(wàn)日元，而這價(jià)格顯然是我們承擔(dān)不起的。

于是我決定開(kāi)始自己制作，在南京專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了一個(gè)漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)如何制作漫畫(huà)，而首先要了解的就是這2000元日元究竟花在什么地方，比如說(shuō)反復(fù)修圖，每個(gè)QA的不同標(biāo)準(zhǔn)究竟會(huì)產(chǎn)生多大的影響，到底該做到什么程度消費(fèi)者才愿意購(gòu)買(mǎi)等等，最終下來(lái)，我把成本壓縮到300日元/頁(yè)，并且我們也有更多的人可以去制作，因此效率也更高。

在日本創(chuàng)業(yè)時(shí)，你覺(jué)得最讓你頭疼的問(wèn)題是什么？

最大的問(wèn)題還在于日本是個(gè)相當(dāng)封閉的國(guó)家，作為一名外國(guó)人，要融入進(jìn)去本身就不是件容易的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我用一部分會(huì)說(shuō)日語(yǔ)的外國(guó)人和一部分會(huì)講英語(yǔ)的日本人去打開(kāi)這塊市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的嘗試，最終全部失敗。雖然他們會(huì)通過(guò)自己的關(guān)系給你安排漫畫(huà)家各種見(jiàn)面、開(kāi)會(huì)等溝通方式，但是他們對(duì)于漫畫(huà)幾乎一無(wú)所知，所以在溝通上很難產(chǎn)生交集。比如當(dāng)時(shí)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)，雖然我們員工有著美國(guó)的工作背景，但那些漫畫(huà)家會(huì)想，你在美國(guó)工作幾年跟我有什么關(guān)系，你不懂日式漫畫(huà)；又比如他們看到一名會(huì)說(shuō)日語(yǔ)的馬來(lái)西亞人前來(lái)溝通，他們會(huì)覺(jué)得你只是馬拉西亞人，我跟你不會(huì)有太大的文化交集等等。

如何解決這個(gè)難題？

我收購(gòu)了兩家日本公司，其中一家是已經(jīng)破產(chǎn)的公司，收購(gòu)價(jià)非常便宜，那家公司有50名員工，但過(guò)了一周后只剩下2名，其中一名是老板，因?yàn)榍穫嗨噪x不開(kāi)，而另一個(gè)有點(diǎn)神經(jīng)病，有一天晚上突然回來(lái)跟我的員工打架，起因可能是他想偷公司的電腦。另一家收購(gòu)的公司規(guī)模不大，員工只有10人，主要是做 CP（移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商），他們都是日本人，其中也有一部分人的妻子是外國(guó)人，因此他們會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，在溝通上相對(duì)減少因外國(guó)文化間差異而產(chǎn)生的隔閡，后來(lái)他們給我提供了一份工作計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容很不錯(cuò)，價(jià)而格也不貴，于是menue的手機(jī)漫畫(huà)業(yè)務(wù)逐漸步入了正軌。

跟國(guó)內(nèi)或者美國(guó)不同，錢(qián)在日本并非萬(wàn)能的，有次我在招募一名日本員工，為了趕緊讓他來(lái)上班，我愿意給他兩倍的工資，于是那人就不爽了，他反問(wèn)我：你給我這么多錢(qián)究竟有什么目的？他其實(shí)很擔(dān)心，他會(huì)覺(jué)得你是一名外國(guó)人，雖然你給我兩倍的工資，但可能幾個(gè)月后你就會(huì)把我辭了，可以說(shuō)非常缺乏安全感。他們更愿意選擇相信有著10年、20年以上的關(guān)系合作伙伴，你可以發(fā)現(xiàn)，很多日本人真正的工作場(chǎng)所并在白天的非辦公室里，而是在下班后的酒桌上。

于是我們公司的很多銷(xiāo)售人員經(jīng)常是下了班陪同那些漫畫(huà)家喝酒、聊天、談感情。但是漫畫(huà)家們又跟普通人不一樣，他們不會(huì)隨隨便便的跟你喝酒，他們非?？粗啬愕闹?，如果只是簡(jiǎn)單的派一名銷(xiāo)售過(guò)去找他們喝酒，他們就會(huì)像之前那個(gè)我想招募的員工一樣的思考模式，覺(jué)得你只是個(gè)日本人，你都沒(méi)有出版過(guò)什么有名的書(shū)籍或漫畫(huà)，我憑什么跟你一起喝酒之類(lèi)的有趣想法。所以為了打開(kāi)漫畫(huà)家們的口子，我只能去尋找那些跟漫畫(huà)家有長(zhǎng)期聯(lián)系的編輯，而經(jīng)過(guò)編輯們的打通，漫畫(huà)家們甚至不會(huì)收取你的費(fèi)用，直接告訴你“好，我們合作吧。”因?yàn)楦蚪坏赖哪切┚庉嬯P(guān)系很硬，彼此之間都非常尊重和欣賞對(duì)方。

日本漫畫(huà)家覺(jué)得我與你之間需要通過(guò)10年，甚至20年才能真正成為朋友，記得有一名漫畫(huà)家曾跟我說(shuō)，1983年的時(shí)候，日本是怎樣的；那時(shí)日本的文化是由我們來(lái)決定的等等。但對(duì)于我而言，這些情況與簽約漫畫(huà)版權(quán)似乎沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)。后來(lái)經(jīng)過(guò)了解才知道，二十世紀(jì)50-80年代是日本漫畫(huà)家們的黃金時(shí)代，當(dāng)時(shí)整個(gè)日本都在閱讀漫畫(huà)，形形色色的各種漫畫(huà)出現(xiàn)在市場(chǎng)，而后面的電影、電視等多種媒體都以漫畫(huà)為基礎(chǔ)進(jìn)行改編，如今仍然是這樣。所以在當(dāng)時(shí)，漫畫(huà)家們的社會(huì)地位是非常高的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)最大的內(nèi)容出版商亞馬遜進(jìn)入日本市場(chǎng)，是否會(huì)對(duì)menue造成影響？

亞馬遜從2012年末開(kāi)始進(jìn)入日本市場(chǎng)，同為出版商，它的內(nèi)容更多于menue，從市場(chǎng)角度來(lái)看亞馬遜會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是從盈利角度來(lái)而言 menue比亞馬遜更高。首先，與menue簽約的漫畫(huà)家擁有比較高的忠誠(chéng)度，畢竟我們?cè)谌绾闻c漫畫(huà)家打交道方面花了非常多的心思，而亞馬遜就不同了，他們會(huì)給漫畫(huà)家高達(dá)70%的授權(quán)費(fèi)，但menue不一樣，我們甚至不需要給這筆費(fèi)用；另一方面，由于亞馬遜的廣告投放主要集中在kindle app上，但是漫畫(huà)基本不投廣告。

對(duì)于menue做到日本市場(chǎng)第一有什么看法？

其實(shí)并沒(méi)有太多的想法，menue能做到第一，主要在于針對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)比前任第一的動(dòng)作更快，對(duì)于我而言這不是驚喜，而智能手機(jī)帶給我的驚喜卻是非常巨大，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)打開(kāi)了日本市場(chǎng)，以前若是想在日本市場(chǎng)分得一杯羹，你必須走進(jìn)去，而現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境隨著科技的進(jìn)步而逐漸改變，所以這才是最讓人值得興奮的。

menue是日本最大、也是唯一由華人在日本市場(chǎng)創(chuàng)辦的手機(jī)動(dòng)漫供應(yīng)商，擁有千余名簽約漫畫(huà)家和100余家出版合作機(jī)構(gòu)，包括國(guó)內(nèi)用戶熟悉的柯南、GTO、橙路等知名漫畫(huà)。目前menue的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億美元，葉仁浩則是menue的創(chuàng)始人兼?zhèn)€人股東。

原文鏈接：http://blog.jobbole.com/36318/