【51CTO專稿】3月12日下午，諾基亞體驗(yàn)創(chuàng)新中心針對(duì)移動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)活動(dòng)——第五期“諾基亞NEIC大師論道”如期舉行。諾基亞特別邀請(qǐng)到了來(lái)自愛(ài)奇藝的副總裁楊向華老師就移動(dòng)創(chuàng)業(yè)主題給大家做了精彩的分享。

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楊向華老師本身有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且還是一名天使投資人，對(duì)一款產(chǎn)品是否能夠成功有著獨(dú)到而深刻的認(rèn)識(shí)，這次他就帶來(lái)了“移動(dòng)創(chuàng)業(yè)如何走向成功”的內(nèi)容分享。

NEIC大師論道：創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)層次

楊老師講到，現(xiàn)在做移動(dòng)開(kāi)發(fā)，制作Apps的門(mén)檻并不高，很多技術(shù)人認(rèn)為只要拉到美工搞定UI，然后自己編寫(xiě)代碼，創(chuàng)業(yè)就是這么簡(jiǎn)單，但其實(shí)不是這樣。

創(chuàng)業(yè)成功有這樣幾個(gè)層次：

一款有口碑有用戶量的產(chǎn)品->成功的實(shí)現(xiàn)貨幣化->盈利規(guī)?？深A(yù)期->創(chuàng)業(yè)成功

***階段，必須要有一款成功的產(chǎn)品，有知名度，有用戶量才算得上成功，在這個(gè)階段，可以優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，盡力擴(kuò)大用戶量。用戶來(lái)源于渠道，但靠口碑推廣效果不佳，需要在合適的適合做渠道推廣。

第二個(gè)階段，必須成功的實(shí)現(xiàn)貨幣化，而不是自己掏錢(qián)或者燒VC的錢(qián)。這方面有兩種方向：1、向用戶收費(fèi)和向企業(yè)收費(fèi)；2、后者就是做渠道或者接品牌廣告。這兩種方向都不容易，國(guó)內(nèi)用戶沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣，而移動(dòng)廣告并不成熟，PC上的廣告模式并沒(méi)有遷移過(guò)來(lái)，單靠廣告生存并不容易。

第三個(gè)階段，有了成功的盈利模式，規(guī)模收入可預(yù)期，市場(chǎng)空間還很大，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)才算接近成功，但是可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)會(huì)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中成為前三甚至是***的人才有資格進(jìn)入***一階段——創(chuàng)業(yè)成功。

NEIC大師論道：移動(dòng)創(chuàng)業(yè)案例分享

同時(shí)，楊老師還給我們分享了他實(shí)際接觸過(guò)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)的案例，并且從其中提煉出一些東西，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

首先，安卓應(yīng)用商店本身為應(yīng)用提供了一個(gè)天然的渠道，在這個(gè)渠道上，各種各樣的盈利模式比較清晰在這個(gè)基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的一些線下渠道資源，可以為他們打來(lái)更多的用戶。這樣的渠道建設(shè)模式是創(chuàng)業(yè)者利用多方資源走向成功的建設(shè)模式。但是楊老師提到，渠道應(yīng)用其實(shí)并不算一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向，首先賺的錢(qián)都是開(kāi)發(fā)者圈內(nèi)的錢(qián)，也就是VC的錢(qián)，這些錢(qián)燒光了，也就沒(méi)錢(qián)賺了，只有從VC以外的地方賺到錢(qián)，移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)才會(huì)健康發(fā)展；另外，渠道為王在移動(dòng)時(shí)代也未過(guò)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌控著***的渠道，當(dāng)它們轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，做渠道的基本沒(méi)有前途。這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向時(shí)機(jī)非常重要。

還有幾個(gè)應(yīng)用的案例分別是音樂(lè)類、通訊錄、云備份和天氣類應(yīng)用，這些應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者都是楊老師的熟人，技術(shù)很強(qiáng)大，產(chǎn)品做的也很好，但就是難以貨幣化，比如某音樂(lè)應(yīng)用已有上億的用戶，當(dāng)它推出付費(fèi)服務(wù)時(shí)，卻只有幾萬(wàn)的付費(fèi)用戶，天氣類的應(yīng)用也是，用戶群十分廣泛，但就是找不到盈利的方向。

通過(guò)這幾個(gè)應(yīng)用，楊老師總結(jié)了貨幣化是在創(chuàng)業(yè)初期必須考慮的問(wèn)題?，F(xiàn)在不僅需要用戶量，還必須要有盈利模式，并且具備一定的可行性。

NEIC大師論道：關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的要素

移動(dòng)創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)者需要怎樣的素質(zhì)和能力呢？這顯然是在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者最想知道答案的問(wèn)題，而楊老師也分享了他心目中創(chuàng)業(yè)成功的要素。

要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備三大能力：學(xué)習(xí)能力、情商和運(yùn)氣（直覺(jué)），其中前兩項(xiàng)是硬性條件，可以說(shuō)必須要有這兩項(xiàng)才可能做出一款有口碑有人氣的應(yīng)用。而運(yùn)氣則是創(chuàng)業(yè)者繞不過(guò)去的一座大山，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者中學(xué)習(xí)能力強(qiáng)情商高的有很多，但***成功的很少，大多數(shù)就是倒在了運(yùn)氣上。

這個(gè)運(yùn)氣體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)影響未來(lái)的選擇的時(shí)候，比如一個(gè)分岔路口，選A就能創(chuàng)業(yè)成功，選B就失敗，但到底要選哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不知道的，所以還得靠運(yùn)氣。不過(guò)楊老師也特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)這個(gè)運(yùn)氣并不純粹是運(yùn)氣，它更多的是一種直覺(jué)，因?yàn)楫?dāng)初不知道怎么選擇的后來(lái)經(jīng)歷過(guò)了也就知道了，但不知道的時(shí)候能夠隱約的知道選哪個(gè)是對(duì)的，這種情況也是存在的，這就是所謂的直覺(jué)了。***創(chuàng)業(yè)成功的人，都是運(yùn)氣或者直覺(jué)較好的人。

NEIC大師論道：互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)

這次來(lái)參會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，向楊向華老師提出了社交電視、渠道投放、兒童教育等方面的問(wèn)題，楊老師也有針對(duì)性的給予了中肯的回答和建議。

其中特別是針對(duì)現(xiàn)在“個(gè)人開(kāi)發(fā)者已死”的呼聲越來(lái)越高，楊老師建議開(kāi)發(fā)者不要裸奔創(chuàng)業(yè)，除非眼光獨(dú)到，比如上文中提到的安卓商店應(yīng)用。另外，進(jìn)攻海外市場(chǎng)也是一種在創(chuàng)業(yè)初期就可以取得回報(bào)的一個(gè)方法。

而還有開(kāi)發(fā)者反映的人才儲(chǔ)備問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楸容^苦而且初期薪酬不高，很難招到人才，這使創(chuàng)業(yè)成功的難度更加的大了。建議招應(yīng)屆生來(lái)培養(yǎng)，建立一個(gè)好的入職和技能培訓(xùn)教程，這會(huì)大大減少成本，同時(shí)也會(huì)在培訓(xùn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)人才，而作為***個(gè)發(fā)現(xiàn)者，留住人才的機(jī)會(huì)也是較高的。

對(duì)于這次來(lái)參會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，諾基亞NEIC還提供了價(jià)值1500美金的WP開(kāi)發(fā)禮包，獎(jiǎng)勵(lì)給現(xiàn)場(chǎng)的提問(wèn)參會(huì)者。

本次的NEIC大師論道活動(dòng)，讓參會(huì)的NEIC會(huì)員得到了許多收獲和啟發(fā)今后，NEIC還將舉行更多的培訓(xùn)和活動(dòng)，歡迎大家登錄官網(wǎng)www.neic.com.cn，了解活動(dòng)更新，關(guān)注動(dòng)態(tài)發(fā)布。