不破本參不住山，不破重關(guān)不閉關(guān)。H3C公司(杭州華三通信技術(shù)有限公司)在天津召開了主題為“破重•領(lǐng)先”的“2013年渠道峰會”。H3C在2013年將通過“破重”來面對未來永續(xù)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更高價值。

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2012年H3C年度營收達到16.4億美元，實現(xiàn)了年度收入破百億的目標。H3C公司***執(zhí)行官吳敬傳介紹，成立9年來，H3C一直保持著均衡穩(wěn)健的發(fā)展，年均復(fù)合增長率達到26%。根據(jù)國際第三方權(quán)威評測機構(gòu)Gattner連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，H3C已經(jīng)在企業(yè)局域網(wǎng)、有線無線局域網(wǎng)領(lǐng)域邁入***象限***位置，并在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域被定義為“前瞻者“。

H3C公司市場部總裁王巍表示，2013年，H3C確立了“云網(wǎng)融合、整合交付、王者之爭、深價契合“的發(fā)展戰(zhàn)略。在技術(shù)上，基于互聯(lián)網(wǎng)或者面向整個行業(yè)應(yīng)用的新一代融合大IT即ITOIP的云網(wǎng)融合將成為未來的發(fā)展趨勢;在需求變化上，客戶最關(guān)心將不再是設(shè)備和技術(shù)價值，而是應(yīng)用價值及應(yīng)用的整合交付;在市場格局上，未來的網(wǎng)絡(luò)市場競爭將更加集中;合作方式將由多選到單選，淺合作到深合作，從而最終實現(xiàn)大分工、大合作的”深價契合“，實現(xiàn)對***資源的匹配。

堅定的核心渠道戰(zhàn)略，連貫、不斷深化的核心渠道政策，助力了H3C在渠道建設(shè)的飛速發(fā)展。H3C公司渠道管理部部長周凱表示："順應(yīng)市場和技術(shù)發(fā)展趨勢，2013年H3C將不斷提升和渠道伙伴的合作契合度，從合作模式、規(guī)劃、服務(wù)、激勵政策、能力培訓等全方面提升和推廣雙方的緊耦合模式，以不斷提升合作價值，實現(xiàn)整合交付能力和需求發(fā)現(xiàn)及覆蓋能力的雙提升。”

為實現(xiàn)“全球IP領(lǐng)域***“的企業(yè)愿景，吳敬傳表示，2013年H3C將繼續(xù)通過產(chǎn)品、解決方案、合作，在網(wǎng)絡(luò)市場打造泛華三(Pan-H3C)體系。同時與渠道合作伙伴一起組成泛華三營銷團隊，破重領(lǐng)先，和合共贏，共同為客戶創(chuàng)造更高價值。