手游運營連載——上線前要知道的6件事

聯(lián)運，獨代，還是自己推？

現(xiàn)在主要3塊市場：iOS正版，iOS越獄以及Android。

 iOS正版：有錢有人的團隊，推薦自己做。主觀能動性更強，但是需要成本和試錯。沒錢沒人還是聯(lián)運吧。

 iOS越獄：聯(lián)運。91占有絕對優(yōu)勢，不二之選。其他渠道也可以接，但是量會很小。

 Android：聯(lián)運。幾個份額大的大家都知道?，F(xiàn)階段不推薦QQ。

 海外市場：還不夠了解，不敢瞎說。

關于獨代：有能力獨代的盤子大，產(chǎn)品多，你的產(chǎn)品只是其中一個，所以要想清楚，獨代就完全受制于它，生死都只能眼睜睜的看著，除了產(chǎn)品本身你所能做的太少。聽過不少自以為傍著大款獨代出去，后來后悔莫及的故事。所以獨代上一定要慎重。

先上什么渠道？后上什么渠道？

較大較正規(guī)的渠道（尤其是iOS官方渠道），一般流程都比較復雜，而且現(xiàn)在明顯感覺到產(chǎn)品井噴，流程越走越慢。除非有關系，不然新產(chǎn)品剛上線不推薦 大型渠道。所以我個人認為，先選擇一些小渠道做測試，快速迭代改產(chǎn)品，等產(chǎn)品穩(wěn)定，數(shù)據(jù)不錯的時候再開始接入大渠道。一開始挑選的銷渠道也不能太小，注冊 用戶太少，樣本太少，數(shù)據(jù)的價值也不大。

什么時候開始接大渠道？

大渠道一般都會有很明確的產(chǎn)品評級機制。就好像選美，競爭者太多，長得好看比人品高貴更重要。你只有幾周的時間來表現(xiàn)，表現(xiàn)不好，就可能被淘汰，沒有資源，前途渺茫。

標準很簡單：1.用戶是否好導？2.數(shù)據(jù)是否夠好？（次日留存，7日留存，付費率，arpu）

***點是成本，第二點是收益，加起來才是ROI（投資回報率）。

當你在一個大渠道打出名氣之后，其他渠道會主動來找你的，所以在數(shù)據(jù)不夠好之前，不建議快速鋪開渠道，在單個大渠道上把數(shù)據(jù)做好，其他渠道都是自動送上門的事情。

 Android渠道那么多，要不要接？

接入渠道是一個苦差事，需要接入不同的SDK，不斷的跟渠道溝通對接，需要不斷編譯，測試，修改，適配...

這些都是程序員不愿意做的事情，如果你讓他每天都干這些，團隊士氣上就會有問題。另外這些工作都會拖慢產(chǎn)品開發(fā)的進度。如果你不是財大氣粗，人多錢多，還是慎重考慮為好。至于怎么考慮，請看下面一條。

如何挑選合作伙伴？

以前我總以為，渠道越大，能給我們帶來的收入也越多，但是我們接了十幾個渠道之后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。

大渠道的盤子的確很大，但是關鍵在于有多少肉能分到自己的碗里。

如果你產(chǎn)品不夠給力，你幾乎什么都分不到！不是開玩笑，我們接過很多最知名的渠道，后來發(fā)現(xiàn)跟沒接一樣，幾乎沒有收入。

而有些大家從來沒有聽說過的合作伙伴我們卻發(fā)現(xiàn)十分給力！因為他們的產(chǎn)品少，每一款都非常重視。有時候產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，他們比我們還著急。這種合作伙伴是很珍貴，千萬別嫌小。

渠道之間的關系很復雜，先搞清楚。

現(xiàn)在手游市場還很亂，大公司內(nèi)亂，不同渠道間爭鋒相對。

人在江湖，身不由己。踏入江湖前，先打聽打聽各大門派之間的關系，一步走錯就會踩雷。別指望百度能搜出來答案，在這片神奇的大陸，要么靠關系打聽，要么親身試錯。

最最最關鍵的，還是產(chǎn)品！

上面說的都是產(chǎn)品足夠好之后考慮的事情，如果產(chǎn)品還不夠好，就不要花太多心思在渠道上。你的產(chǎn)品硬了，渠道就軟了，你產(chǎn)品軟了，渠道根本不搭理你！