Juniper網(wǎng)絡(luò)終于制定了包括一個(gè)修訂的軟件許可證計(jì)劃在內(nèi)的軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略將改變Juniper的商業(yè)模式并且實(shí)現(xiàn)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。

Juniper一直是很少談及制定打入SDN市場(chǎng)戰(zhàn)略的大型網(wǎng)絡(luò)廠(chǎng)商。據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)測(cè)，2016年SDN市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到37億美元。去年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科、惠普、Brocade和Arista都推出了以各種方式打入SDN市場(chǎng)的計(jì)劃，以幫助客戶(hù)從依賴(lài)專(zhuān)有性質(zhì)的物理基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡到更靈活的、虛擬化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。阿爾卡特-朗訊最近披露將投資一家以云SDN為重點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)建只有一年時(shí)間。

雖然Juniper去年12月斥資1.76億美元收購(gòu)SDN控制器創(chuàng)業(yè)企業(yè)Contrail Systems，但是，Juniper沒(méi)有發(fā)布其整個(gè)的SDN計(jì)劃，只是在財(cái)務(wù)會(huì)議和海外貿(mào)易展會(huì)上提出了一些暗示。

本星期，這種情況發(fā)生了變化。Juniper的計(jì)劃包括6項(xiàng)原則。Juniper稱(chēng)，這些原則將解決網(wǎng)絡(luò)行業(yè)未來(lái)兩年面臨的最緊迫的問(wèn)題。這6項(xiàng)原則是：

1. 把網(wǎng)絡(luò)軟件分為管理、服務(wù)、控制和轉(zhuǎn)發(fā)等四個(gè)部分，以便優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)部分。

2. 把管理、服務(wù)和控制軟件的合適的方面集中起來(lái)以便簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和降低運(yùn)營(yíng)成本。

3. 使用云進(jìn)行升級(jí)和部署，實(shí)現(xiàn)基于使用的定價(jià)。

4. 為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、服務(wù)和集成到一個(gè)管理系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)。

5. 對(duì)包括OpenFlow在內(nèi)的協(xié)議進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)不同廠(chǎng)商產(chǎn)品的互操作和不同的技術(shù)支持。

6. 把SDN原則應(yīng)用到所有的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括安全、從數(shù)據(jù)中心到企業(yè)園區(qū)以及服務(wù)提供商的移動(dòng)和有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。

除了這6個(gè)原則之外，Juniper還簡(jiǎn)要介紹了客戶(hù)今年部署SDN可以采取的4個(gè)步驟。這些步驟包括：為所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部署一個(gè)集中的主網(wǎng)絡(luò)管理、分析和配置能力，以便全面觀察網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部情況;通過(guò)從硬件中提取服務(wù)軟件創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)虛擬機(jī)并且把虛擬機(jī)放在x86服務(wù)器中;使用一個(gè)能夠把服務(wù)在軟件中串聯(lián)起來(lái)的集中的控制器或者根據(jù)業(yè)務(wù)需求使用在所有的設(shè)備之間連接服務(wù)的能力;為高性能SDN優(yōu)化硬件。

分析師表示，Juniper的戰(zhàn)略與這個(gè)行業(yè)的其它公司應(yīng)用SDN的方式是一致的。IDC分析師Rohit Mehra稱(chēng)，這個(gè)戰(zhàn)略似乎與市場(chǎng)狀況和客戶(hù)需求是一致的。

Juniper表示，目前的一些Junos Space應(yīng)用能夠提供集中的管理。隨著時(shí)間的推移，這些應(yīng)用將擴(kuò)展和增強(qiáng)。

這種控制器將以Juniper最近宣布將在本季度出貨的JunosV App Engine引擎為基礎(chǔ)以及以最近收購(gòu)的Contrail的技術(shù)為基礎(chǔ)。JunosV App Engine引擎旨在允許用戶(hù)迅速打開(kāi)新的服務(wù)和應(yīng)用。它包括一個(gè)Linux操作系統(tǒng)和一個(gè)KVM管理程序。這個(gè)KVM管理程序配置一些API(應(yīng)用程序編程接口)，可以連接到在x86服務(wù)器上運(yùn)行的Juniper和第三方的應(yīng)用程序。

Juniper軟件解決方案部門(mén)執(zhí)行副總裁Bob Muglia表示，Juniper以前稱(chēng)，它正在考慮讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)圍繞一個(gè)基于開(kāi)源軟件的事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的SDN控制器聯(lián)合起來(lái)，反對(duì)思科的 Insieme開(kāi)發(fā)和VMware通過(guò)收購(gòu)Nicira公司獲得的一個(gè)技術(shù)。但是，自從去年9月披露這個(gè)意圖以來(lái)，Juniper的立場(chǎng)逐步形成了。

Muglia稱(chēng)，Juniper現(xiàn)在把開(kāi)源軟件看作是控制器與控制器之間以及控制器與交換機(jī)之間的一種有益的接口技術(shù)，而不是核心的控制能力。

Muglia說(shuō)，這個(gè)控制器包括軟件服務(wù)串聯(lián)功能，將在2014年提供。Juniper的MX路由器和SRX安全網(wǎng)關(guān)硬件將為軟件服務(wù)串聯(lián)功能進(jìn)行優(yōu)化，然后，Juniper的QFabric數(shù)據(jù)中心和EX系列園區(qū)交換機(jī)也將這樣做。

Juniper的差異化因素

雖然Juniper的整個(gè)戰(zhàn)略與該行業(yè)的發(fā)展方向是一致的，但是，Juniper的差異化因素是名為“Juniper Software Advantage”的新的軟件許可證模式。這個(gè)模式以企業(yè)軟件許可證模式為基礎(chǔ)，允許在Juniper設(shè)備和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x86服務(wù)器之間轉(zhuǎn)移軟件許可證，以保護(hù)用戶(hù)的投資。

這個(gè)許可證戰(zhàn)略還允許客戶(hù)根據(jù)實(shí)際使用升級(jí)采購(gòu)。Juniper將在今年的一年當(dāng)中宣布具體的軟件許可證計(jì)劃并且將在2015年年底之前轉(zhuǎn)變軟件業(yè)務(wù)模式。

這個(gè)許可證計(jì)劃使juniper的SDN戰(zhàn)略與思科和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略有所不同。其它廠(chǎng)商都沒(méi)有制定根據(jù)SDN的應(yīng)用修訂的軟件許可證戰(zhàn)略。

但是，IDC分析師Mehra表示，隨著SDN的出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)必須采用基于軟件的商業(yè)模式。另一位IDC分析師Nav Chander說(shuō)，Juniper必須向其服務(wù)提供商客戶(hù)銷(xiāo)售其新的基于企業(yè)的許可證模式。企業(yè)客戶(hù)占Juniper銷(xiāo)售收入的65%。

Chander表示：“這對(duì)于服務(wù)提供商是一個(gè)巨大的變化。這種許可證和定價(jià)計(jì)劃還沒(méi)有與那個(gè)社區(qū)進(jìn)行交流。Juniper計(jì)算收入的主要方式是來(lái)自硬件銷(xiāo)售。這種新的許可證模式可能把多數(shù)收入轉(zhuǎn)向軟件。

Mehra說(shuō)，Juniper的SDN計(jì)劃的另一個(gè)挑戰(zhàn)是及時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品。Juniper的QFabric數(shù)據(jù)中心和云交換機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布與出貨之間有很長(zhǎng)的延遲時(shí)間。這將導(dǎo)致產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)量增加緩慢。

Mehra說(shuō)，他們需要加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)企業(yè)和孵化企業(yè)沒(méi)有在等待。他們需要采取正確的步驟和根據(jù)這個(gè)前景行事。