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在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)音樂模式中，似乎音樂產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一方都不高興：唱片方抱怨盜版橫行和分成過少，互聯(lián)網(wǎng)公司依靠廣告收入和游戲聯(lián)運難以支付昂貴的版權(quán)費用，音樂人分成的大概數(shù)字也僅僅在3%至5%之間。

當越來越多利益方難以從免費的網(wǎng)絡歌曲播放和下載中獲取收益時，移動互聯(lián)網(wǎng)被看成與音樂結(jié)合最為默契的終端，正被業(yè)界越來越多的人看好。

移動性與音樂有著天生的契合度?？v觀現(xiàn)在主流的音樂渠道，蘋果應用商店iTunes，最初也是從iPod的iTunes中發(fā)展而來，而iPod 正是人們移動聽歌需求的演進；Pandora50%的流量來自于移動；Spotify的付費收入中大部分收入來自于手機音樂付費。中國特殊的市場環(huán)境讓移 動的優(yōu)勢表現(xiàn)更加明顯，當越來越多的互聯(lián)網(wǎng)音樂公司希望找到廣告以外的移動盈利模式時，中國電信運營商的彩鈴業(yè)務在很長一段時間內(nèi)成為許多唱片公司的重要 收入來源。

文化部《2011中國網(wǎng)絡音樂市場年度報告》顯示，2011年網(wǎng)絡音樂總體市場規(guī)模超過300億元，在線音樂市場收入規(guī)模為3.8億，無線音樂市場規(guī)模達24億元。

幾乎所有音樂人和渠道商都會一致地說，音樂產(chǎn)業(yè)的未來在移動互聯(lián)網(wǎng)上，但幾乎沒有人可以說出移動互聯(lián)網(wǎng)的具體機會。

移動互聯(lián)網(wǎng)能否救音樂？機會不只是在單純的移動互聯(lián)網(wǎng)，基于技術(shù)發(fā)展和市場環(huán)境的悄然改變，一場由移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的洗牌已經(jīng)悄悄開始。

毀滅

在互聯(lián)網(wǎng)的音樂模式中，由此引發(fā)的相關(guān)領域都可以賺取收入，而音樂本身卻并不掙錢。目前互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有以下三大類：

—廣告收入和游戲聯(lián)運。其中游戲聯(lián)運是指當用戶進入到互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的代理游戲中時，用戶在游戲中的消費由音樂公司與游戲運營商分成。

—粉絲經(jīng)濟?；谥囟扔脩舢a(chǎn)生的盈利模式，如演唱會門票代理等。

—增值服務收費。比如QQ音樂推出的綠鉆，用戶可以在QQ空間懸掛自己喜歡的音樂；比如YY音樂、9158等在線直播，它更類似于與社交相關(guān)的泛音樂，通過用戶間的互動提供增值服務。

互聯(lián)網(wǎng)公司獲取的收入大都局限于***種。音樂作為一款有價值的產(chǎn)品，本身難以獲取收入，只能通過廣告和極小部分增值服務獲取收入。以前可以通過 購買磁帶、CD為音樂產(chǎn)品埋單，而如今卻沒有找到可替代的實體收費方式。音樂人可獲取收入的唯一方式是收取版權(quán)費，卻面臨著盜版橫行的問題。去年，整個唱 片業(yè)的收入只占到了2億元，但盜版卻高達18億元。退一步說，即使沒有盜版，互聯(lián)網(wǎng)本就不多的廣告收入也難以讓音樂市場的蛋糕更大。

酷我音樂曾經(jīng)嘗試過付費，但其創(chuàng)始人兼CEO雷鳴告訴《環(huán)球企業(yè)家》，正版化花去了大量成本，但付費用戶不足萬分之一，情況不容樂觀。

互聯(lián)網(wǎng)從來就不缺乏創(chuàng)新，基礎服務的免費時代，蝦米音樂就依靠個性化服務在嘗試收費，但技術(shù)的發(fā)展讓其收費模式也遭遇瓶頸。

這是四個阿里巴巴人和一個音樂人建立的公司，除了COO王小瑋負責運營以外，其他人負責技術(shù)。深入研究蝦米音樂的商業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)這就是一個“音樂淘寶”，而與淘寶不一樣的是，它在4年前的創(chuàng)業(yè)之初，已經(jīng)做了阿里巴巴近期才高調(diào)做的基于大數(shù)據(jù)的“精準營銷”。

蝦米音樂作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓音樂人和用戶自由“交易”。用戶每下載一首歌曲，將直接向音樂人支付費用，它改變了現(xiàn)在音樂“歌手-唱片公司-分銷-用戶”的銷售渠道，直接讓歌手面向用戶，用戶用付費下載聽歌與歌手交易，蝦米只收取平臺費用。

如果是獨立音樂人，與蝦米音樂簽署版權(quán)協(xié)議以后就可以獨立運營自己的歌曲了；如果是唱片公司，雙方按下載次數(shù)付費進行版權(quán)費支付。

你會不會好奇，有那么多免費下載音樂的地方，用戶為什么要去蝦米音樂呢？王小瑋認為，這在于蝦米音樂給用戶提供了更高品質(zhì)的正版音樂和更加個性化的需求。

除了模式新穎，蝦米音樂搭建了一個基于大數(shù)據(jù)的云服務平臺，精準分析用戶的使用行為，為用戶推薦喜歡的歌曲。王小瑋總結(jié)蝦米音樂***的創(chuàng)新是： 深度挖掘用戶的核心需求。這也是阿里巴巴現(xiàn)在正在進行的大數(shù)據(jù)業(yè)務，蝦米在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)把這個需求考慮進去。“對于一家創(chuàng)業(yè)型公司來說，這對技術(shù)的要求 和服務器的要求很高，但我們一開始就下定決心做?！蓖跣‖|說道。

如今，很多運營商買來的歌曲，在曲庫里一年也沒有播放過一次，一方面造成了版權(quán)成本的浪費，對藝人來說，很多原創(chuàng)歌曲無法推廣。而蝦米根據(jù)用戶興趣推薦的個性化音樂菜單，在兩星期里可以有一百萬首歌，其中曲庫中1/3的歌曲會被聽一百遍以上。

對消費者來說，可以根據(jù)自己的口味發(fā)現(xiàn)更多好聽的歌曲，而對于音樂人來說，這種精準營銷找到了適合音樂傳播的推廣渠道。

“每次我們推出一個新產(chǎn)品，就都會有人抄襲，包括一些大公司。我們歡迎抄襲，因為他們只能抄到表象而沒有抄到我們的核心系統(tǒng)，他們抄襲的速度也遠遠趕不上我們創(chuàng)新的速度?！蓖跣‖|很自信。

著名音樂人高曉松也曾感嘆，這個付費和個性化模式符合音樂產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，可能顛覆音樂產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有模式。這也是蝦米創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)動機，用王小瑋的話說是“看到了未來，不把這個未來做出來會很難受”。

隨著技術(shù)的發(fā)展、緩沖速度的變快，這一模式現(xiàn)在正面臨的挑戰(zhàn)是，用戶可以隨時在線收聽而不用下載音樂，下載看起來越來越不那么必要。支撐蝦米網(wǎng)的付費音樂模式面臨挑戰(zhàn)，必須尋找新的渠道。

重生

王小瑋很坦然地承認，技術(shù)發(fā)展導致的下載量減少確實是蝦米遇到的問題，出路在于做更多關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的探索和提供更加個性化的服務，比如基于云技術(shù)推出各終端同步，讓電腦上聽了一半的音樂可以在手機上繼續(xù)收聽，以及離線聽音樂等。

另一大難題是移動版的版權(quán)問題。據(jù)了解，如果要做正版的曲庫，唱片公司遇到大的音樂互聯(lián)網(wǎng)公司，價格可能會翻一倍。如果要開發(fā)移動客戶端，客戶端中歌曲的版權(quán)需要另行收費。

境遇完全相反的是早期的酷我音樂。早在2007年，酷我還是個小公司時，雷鳴意識到以后應該正版化發(fā)展，于是他的團隊去幾大唱片公司談正版合作，結(jié)果唱片公司卻不屑一顧：“太小了，等你們大了再來找我們?！?/p>

版權(quán)問題還不止于此。APP應用唱吧突然走紅，其運營的隱形風險在于版權(quán)困境?！俺刹皇遣幌虢鉀Q版權(quán)問題，陳華(唱吧創(chuàng)始人)來找我，他是不知道歌曲的版權(quán)在哪兒?！睙o限星空音樂集團的創(chuàng)始人唐月明說。比如《愛情買賣》這首歌，由于錄音、發(fā)行在不同的公司，它的版權(quán)可能同時屬于環(huán)球時代、富士 太平洋、百代和EMI等公司。

目前，數(shù)字音樂的版權(quán)問題正處于這種混亂的局面中：沒有統(tǒng)一的價格，市場上也互相不知道對方的報價。對于小的數(shù)字音樂渠道商，公司太多業(yè)務太小，唱片方只能放任自流任憑盜版橫行；而較大的音樂商，卻被勒得“氣喘噓噓”。

另一個消息轟動了業(yè)界：包括時代華納在內(nèi)的幾大國際唱片公司，將聯(lián)合酷狗、酷我、百度Ting、QQ音樂、蝦米音樂等多個音樂服務網(wǎng)站，嘗試采取音樂下載收費包月制度。這已經(jīng)不是音樂行業(yè)里***次嚷嚷著要收費了，這次音樂網(wǎng)站聯(lián)盟推廣的付費活動是否會與以前有所不同？

唐月明透露，目前，這件事情不是簡單的自發(fā)形成，文化部、新聞出版總署等也在聯(lián)合推動全力打擊盜版，已經(jīng)有了一些盜版音樂網(wǎng)站判刑的事件。

王小瑋補充，此次的收費，不是直接向用戶收費，而是唱片公司向渠道方多收費，通過版權(quán)成本結(jié)構(gòu)的變化來逼迫這些音樂服務公司共同向用戶收費。版 權(quán)成本結(jié)構(gòu)的變化具體表現(xiàn)在唱片公司向互聯(lián)網(wǎng)公司收費時，以前是包月收費，現(xiàn)在是包月+按次收費，不僅僅每下載一次要收費，用戶每在線聽一次也要收費。逼 迫互聯(lián)網(wǎng)公司承受這種壓力的目的在于，讓公司聯(lián)合向用戶收費。

在互聯(lián)網(wǎng)音樂市場，只要主流的廠商有一個免費，則可能打破未來想要培育的付費格局，采取聯(lián)盟的方式，是目前培養(yǎng)用戶習慣***的方式。

付費事件的推動，更是加劇了互聯(lián)網(wǎng)公司與唱片公司心理戰(zhàn)。比如，唱片公司希望抬高版權(quán)價格獲取更多收益，互聯(lián)網(wǎng)公司希望盡可能地壓低價格以縮減 成本；同時，唱片公司希望能夠用互聯(lián)網(wǎng)渠道為歌手爭取更多的推廣位置和宣傳渠道，而互聯(lián)網(wǎng)公司希望以幫助推廣增加營收渠道或壓低版權(quán)價格。雙方都會在營銷 和銷售方面不斷平衡。

王認為，雖然版權(quán)方與唱片方的博弈一直都存在，但基于蝦米以前的商業(yè)模式與此次的趨勢比較相似，總體來說還是件好事；而對一些傳統(tǒng)商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)音樂公司，可能挑戰(zhàn)更大一些，行業(yè)將在2013年洗牌。

總的來說，這對音樂行業(yè)仍然是一個利好消息，倡導正版音樂打擊盜版，培養(yǎng)用戶的使用習慣，這都在給音樂行業(yè)注入正向的能量，市場正在變得越來越良性。

付費習慣的培養(yǎng)不僅僅是基于政府、公司，也有移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在為付費探尋出口的功勞。

動蕩也是變革的機會。蝦米音樂基于移動互聯(lián)網(wǎng)以及它與互聯(lián)網(wǎng)融合的趨勢進行更加個性化的探索只是冰山一角。移動互聯(lián)網(wǎng)的妙處在于個性化的APP可以降低生產(chǎn)成本，增加差異化服務的機會。而個性化服務，正是付費音樂的基石。不妨看看有代表性的一些創(chuàng)新探索。

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提供增值服務

酷我在蘋果應用商店音樂類的免費排行榜保持***，但雷鳴對付費音樂的前景，只是謹慎樂觀，用戶聽歌的基礎服務還將在一段時間內(nèi)是免費的，必須提 供更好的差異化服務讓用戶付費，比如加強榜單運營、推出電臺、云列表同步等功能，也可基于用戶的網(wǎng)絡狀況，動態(tài)調(diào)整音質(zhì)。移動互聯(lián)網(wǎng)的機會在于，以前用戶 只下載歌曲，沒有必要注冊，而要實現(xiàn)手機端與PC端的同步，用戶不得不注冊。當用戶開始擁有自己的ID號碼以后，有了更大的黏性和數(shù)據(jù)，可基于此做更多的個性化服務。

歌手打造APP專輯

今年3月，民謠女歌手曹方做了一個嘗試，她將自己的新專輯《淺彩虹》做成了一個獨立的APP，放到蘋果商店里付費下載。除了傳統(tǒng)的唱片，《淺彩 虹》更加適應智能手機的特性，比如手指一劃，就會出現(xiàn)彩虹的特效，歌詞背景是精美的動畫插畫。此唱片上線一周，就在APP Store里沖到了前十。這款定價30元的收費軟件，其中蘋果拿分成的30%，音樂人和技術(shù)開發(fā)者平分剩下的70%。在傳統(tǒng)的經(jīng)過唱片公司和互聯(lián)網(wǎng)渠道推 廣以后，一般的音樂人只可以分成3%至5%。而APP專輯帶來的收入遠遠高于傳統(tǒng)渠道。

粉絲經(jīng)濟個性化營銷

九天音樂是國內(nèi)最早的一批音樂網(wǎng)站，隨著互聯(lián)網(wǎng)免費音樂下載服務的推出，堅持正版的九天音樂不敵昂貴的版權(quán)費用支出，一度面臨巨額虧損。移動互 聯(lián)網(wǎng)挽救了日漸式微的九天音樂。通過與中國電信合作，基于明星的“粉絲經(jīng)濟”效應，發(fā)行針對單個明星的個人APP下載服務，并在APP中綜合了明星的新 聞、活動通知和歌曲。目前九天音樂已經(jīng)發(fā)行了超過200個APP，采用老歌免費新歌收費的模式獲取收入。

挖掘用戶需求

社交性的K歌應用唱吧，上線后短短3天的時間里，沖到了App Store免費金榜的前十名，第四天高居榜首，如今每天有超過百萬用戶為此著迷。創(chuàng)始人陳華反復強調(diào)，唱吧之所以能火是因為找到了用戶想要唱歌的“剛需”。

打通各種終端

多米網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO石建平一直強調(diào)，自己是行業(yè)里***推出移動版本的音樂網(wǎng)站。早在2009年，智能手機還并未像今天這樣普及，石建平就已 經(jīng)開發(fā)出了針對低端智能機的“開心聽”。直到2010年，智能機漸漸流行，石建平迅速開發(fā)出了針對于Andriod系統(tǒng)的“多米音樂”。多米最終想打造的 產(chǎn)品是，通過各種終端，手機、電視、網(wǎng)絡、車載，隨時隨地都可以聽到想要的歌曲，不用擔心下載、找歌，打開就能方便地聽到想要到歌曲，讓音樂個性化方便 化，變成一種“享受”而非“準備”。

車載也是大市場

酷我音樂推出了汽車移動音樂的應用程序，內(nèi)置在智能3G行車系統(tǒng)中，打開接入互聯(lián)網(wǎng)的“酷我音樂”軟件就可以隨心所欲欣賞歌曲，同時也推出了專門的車載電臺和音樂頻道。

音樂嵌入游戲道具

無限星空的唐月明稱，目前移動互聯(lián)網(wǎng)將會是音樂的延展性市場，已經(jīng)有360游戲廠商找過來希望合作，在游戲中植入音樂。未來，音樂也許可以變成 游戲中的虛擬物品進行銷售，網(wǎng)游的廣大中國玩家，已經(jīng)習慣了為游戲付費，在里面買東西成為一件理所當然的事，音樂也可以成為物品之一。

建立移動音樂孵化器

無線星空音樂集團正在建立國家移動音樂孵化器?，F(xiàn)在一兩個人就可以做一款音樂產(chǎn)品，APP生產(chǎn)變得越來越便捷，音樂推廣也會逐步移動化。

云服務提供商業(yè)化儲存

當用戶漸漸習慣了用手機聽歌，不同終端的轉(zhuǎn)換變得更加麻煩。亞馬遜的做法是，為新用戶提供5GB的免費儲存空間，當你想擁有更大儲存構(gòu)建，就付費購買。而在中國，國人免費意識過于強烈，亞馬遜基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開發(fā)的移動音樂模式，在國內(nèi)很難成功。