那一天，華興資本創(chuàng)始人包凡跑去參加某移動互聯(lián)網(wǎng)大會。到了會場發(fā)現(xiàn)人稀稀落落，他不禁感嘆，泡沫總算有所降溫。殊不知坐定方才發(fā)現(xiàn)，這里原來是全國土特產(chǎn)展會——哦，走錯會場了。

　　應(yīng)該怎樣描述今天的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢?

　　當(dāng)手機被看作比電腦屏幕更強大的終端，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)被視作繼互聯(lián)網(wǎng)之后最偉大的造富機會，資本、人才、創(chuàng)新，以及一場接一場的豪賭終于破門而入。這一切，和十年前那個癲狂的互聯(lián)網(wǎng)時代何其相似。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)，說到底就是手機互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)3G帶寬擴展了幾十倍，當(dāng)帶有蘋果、安卓系統(tǒng)的智能手機成為主流，當(dāng)目前中國已經(jīng)擁有了3億多的手機上網(wǎng)用戶，變化真的開始了：騰訊開始革自己的命了，QQ用戶們開始轉(zhuǎn)向微信了;中國區(qū)App Store應(yīng)用下載量在2011年同比增長了298%;甚至連你自己每天回家都不再打開電腦，而是躺在被窩里用手機刷微博。

　　不是嗎?圍繞硬件，阿里巴巴做手機，小米做手機，百度做手機，網(wǎng)易做手機，甚至連周鴻祎也號稱經(jīng)過半年的思考終于做出一個艱難決定——做手機。嗯，還有搞英語培訓(xùn)的羅永浩也說，他要做手機。

　　圍繞軟件應(yīng)用，智能終端的快速普及和風(fēng)投資本的集中催熟，讓很多應(yīng)用還未盈利，即受到資本熱捧。一些創(chuàng)新產(chǎn)品的估值甚至高于實際價值十倍。正如10年前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)變化，泡沫驟起，甚至連“啤酒”也有“啤酒泡”的趨勢。

　　在各種應(yīng)用類別之中，目前僅有游戲類應(yīng)用和具有壟斷性質(zhì)的工具類應(yīng)用可以賺到錢，大多數(shù)的工具類和生活信息類應(yīng)用均處于“賠本賺吆喝”的探索狀態(tài)。而在市場競爭不斷加劇，推廣成本提高以及巨頭入場等不利因素之下，諸多看似新銳的“明星”開發(fā)者正在逐漸凋零。

　　一言以蔽之，2012年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始自我否定與洗牌。第一輪的洗牌。

　　巨頭黑洞

　　超級終端的勝負(fù)爭奪

　　2012年5月15日，小米推出僅1499元的青春版手機，360公司宣布手機策略，百度亦在當(dāng)天下午召開發(fā)布會，推出與長虹合作的百度云智能手機;隔天一早，網(wǎng)易宣布手機樣機已完工，只等上市;而在此之前，阿里巴巴與天語合作的多款手機已經(jīng)上市、傳說中盛大手機也在醞釀之中……一時間，互聯(lián)網(wǎng)大佬似乎集體展開了跨界手機的巨大攻勢。

　　最新消息是，5月18日，360以“口水仗”的方式對小米大打出手。

　　手機終端為什么這么火?對覬覦移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，這無疑是一場卡位戰(zhàn)。

　　“屌絲”混戰(zhàn)

　　360手機主推安全概念、阿里手機則主打網(wǎng)購優(yōu)勢、百度云手機要推云平臺理念，不僅免費送100G的網(wǎng)盤，還能語音操作……

　　此輪參戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無一例外，盯住的正是跟小米定位類似的2000元以下所謂高性能低價格手機。

　　譬如百度。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款高端智能手機，最終卻因售價過高等原因，市場反響平平。吃一塹長一智。5月15日，百度新推這款面向低端市場的智能手機，盡管硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素攝像頭，650Mhz主頻處理器，但卻給出了899元的低價，相比其2011年首款3000元的智能機，價格足足低了三分之二。

　　事實上，低價、追求性價比正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司滲入手機終端的標(biāo)配利器。小米手機去年率先出馬，推出雙核CPU手機的同時，祭出了當(dāng)時頗具震撼的1999元低價，借此成功塑造起性價比出眾的品牌形象，獲得不少擁躉。乃至一年后，在其性價比優(yōu)勢實際已消解不少的今日，小米手機仍享受此紅利。

　　這一經(jīng)驗被諸多后來者借鑒。盛大正在醞釀的自有品牌手機，同樣強調(diào)性價比并突出低價特點，目前透露的定價為1199元。

　　阿里則是目前最為強力的低價策略玩家。其阿里“小黃蜂”作為一款3.5英寸屏幕的雙卡雙待智能手機，在699元的市場零售價之外還贈送了500元淘寶紅包。

　　就連始作俑者小米，也試圖在低價市場再分一杯羹。5月15日，它發(fā)布了一款低配的手機“小米青春版”，相比標(biāo)準(zhǔn)版的小米手機，這款低價版價格降到了1500元。

　　最新消息則是，網(wǎng)易也將殺入低價戰(zhàn)團。據(jù)了解，網(wǎng)易推出的智能手機基本配置為4.3英寸屏幕、1.5G雙核處理器，可以比擬目前已經(jīng)上市的中高端智能手機。不僅如此，網(wǎng)易方面還以目前市場上性價比較高的小米手機、阿里云手機為目標(biāo)，號稱在推出更高配置手機的基礎(chǔ)上，將利潤空間壓到最低，確定一個最能吸引用戶的價格。業(yè)內(nèi)人士估計，網(wǎng)易手機定價預(yù)計在1000元以下。

　　沒有新大佬卻有新故事

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)做硬件，比如手機，往往利潤率很低，有時甚至是虧本的。中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對此就持反對態(tài)度，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機是歷史的倒退，是從一個高毛利率的產(chǎn)業(yè)去做一個低毛利率的事。”當(dāng)然，蘋果是個例外。

　　那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛搶灘手機終端?

　　看看這些加入戰(zhàn)團跨界手機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都是在PC終端上壟斷了某種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。360壟斷了PC殺毒軟件，盛大壟斷了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場，阿里巴巴是C2C市場的老大，百度是國內(nèi)搜索市場霸主，騰訊則是IM。

　　對這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們來說，當(dāng)務(wù)之急就是如何將他們現(xiàn)有的優(yōu)勢復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)上去。

　　媒體報道，今年一季度全球智能手機出貨量中，中國首次超越美國成為全球最大智能手機消費國。中國在市場中所占份額為22%，而美國的比例則為16%。顯然，智能手機在中國普及，帶來的可能性之一，就是未來的互聯(lián)網(wǎng)主要接入設(shè)備是手機。

　　掌握了這個入口，就掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)市場，才能有所長遠(yuǎn)發(fā)展。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍智能手機制造不是為硬件盈利，而是希望搶占背后的入口和轉(zhuǎn)化率。

　　正因為此，從2011年下半年開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中就出現(xiàn)了這種國外所沒有的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與硬件廠商合作，搶灘手機終端的模式。這個模式的核心就是將硬件與軟件結(jié)合，著眼于在用戶的后期服務(wù)上盈利。比如買了360的手機，那么，用戶就有可能選擇使用手機里的360的應(yīng)用。這對360來說，首先就是用戶量，有了用戶基礎(chǔ)后，軟件所嵌入的廣告等就有更大的轉(zhuǎn)化機會。

　　起步較早的小米，其月營收據(jù)說已經(jīng)超過10億元，每月發(fā)貨量在50萬臺以上。截至今年底，其代工廠英達華的小米專線每月產(chǎn)能將超過100萬臺，屆時小米手機的年產(chǎn)能將達千萬臺規(guī)模。

　　而那些跨界手機的互聯(lián)網(wǎng)壟斷巨頭，既有足夠的資金推出自制手機來搶占移動市場，他們在PC上形成的知名度和用戶群本身就形成了他們手機的潛在消費群。并且，他們在PC上壟斷的服務(wù)又成為了他們手機的賣點，很可能后來居上。

　　至于許多其他互聯(lián)網(wǎng)公司，要么公司規(guī)模太小，不足以自主研發(fā)手機和做市場推廣，要么就是公司規(guī)模足夠大，但并沒有在任何一個領(lǐng)域積累起一個龐大的用戶群。比如搜狐，別的幾個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在手機上鬧騰的時候，張朝陽大概正在45度角淚流滿面。

#p#

　　新游戲規(guī)則

　　當(dāng)然，也有唱衰者。5月16日，創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)就在其微博中斷言，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司做手機會失敗。

　　在李開復(fù)看來，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機會失敗不僅是因為企業(yè)基因不同，更主要的是這些企業(yè)只是為了嵌入自己的服務(wù)，爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，“不以用戶需求為使命，而為嵌入自己服務(wù)為目標(biāo)，無法得到用戶口碑。”“不愿意嵌入用戶愛戴的競爭對手的服務(wù)會被詬病”。

　　這個橋段是否似曾相識?不錯，它曾無數(shù)次發(fā)生在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代。譬如360和QQ在PC終端上的3Q大戰(zhàn)。如果這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的壟斷大佬進入移動互聯(lián)網(wǎng)，會否真如李開復(fù)所說繼續(xù)一手遮天，鐵板一塊?

　　剛剛宣布要跟國際國內(nèi)廠商合作推出360特供手機的360的周鴻祎，倒是表示對李開復(fù)的觀點“非常同意”。不過，他辯解稱：“所以360自己不做手機，而是借助360對互聯(lián)網(wǎng)的理解和資源幫助手機廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)模式。”而百度此前也坦誠表示，與長虹合作的千元機，主要是針對2000元以下的用戶體驗，不能與四五千元的蘋果手機用戶體驗進行比較。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對手機終端的“搶位”，已經(jīng)挑起傳統(tǒng)終端廠商們的戒備之心。

　　目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司推出的手機價格從幾百元到上千元不等。按照之前中興執(zhí)行副總裁何士友的說法，千元智能機出貨量需要達到500萬臺，才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)公司選定的手機價格區(qū)間固然與各自家底有關(guān)，但如此明顯的低價血拼策略，讓原本以“低價換取規(guī)模優(yōu)勢”的傳統(tǒng)手機廠商頗有些不爽。

　　在中興通訊(14.69,-0.08,-0.54%)副總裁沈力看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局將更多的帶來價格和利潤的競爭，但目前評論誰勝誰負(fù)還為時過早，最終的“剩者”將在1~2年內(nèi)見分曉。

　　你不能阻止任何人加入這場游戲，現(xiàn)在的游戲規(guī)則已經(jīng)完全打破終端廠商的概念，新一輪的競爭必將經(jīng)歷過一段痛苦的過程，最后沉淀下來的品牌，才是王者。

　　平臺悲劇

　　巨頭鑄的天花板

　　如果說2011年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)的“布局年”，那么2012年可謂是“戰(zhàn)略決勝年”。2011年，大家都在不斷在移動互聯(lián)上擲下種子，觀察他們的生長方向和勢能，處在試錯階段，對未來方向沒有絕對的把握。而在2012年，真正的移動互聯(lián)的競爭才剛剛開始，亞平臺級大玩家的格局或許將能見分曉，排出座次，看出誰會是王者，誰已經(jīng)失去機會。

　　2012亞平臺戰(zhàn)略決勝

　　2011年6月，喬布斯去世前，據(jù)說跟扎克伯格吃了一頓飯。老喬拍著小扎的肩頭，希望Facebook和蘋果獨家合作——用戶打開iPhone就能進入Facebook。小扎覺得不錯，但前提是蘋果不能再做社交網(wǎng)絡(luò)。老喬沒同意，談判破裂。

　　小扎認(rèn)為這是老喬的緩兵之計，一旦利用Facebook打通了用戶，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，如果有一天蘋果用了自己的社交網(wǎng)絡(luò)怎么辦?在移動互聯(lián)時代，王者如Facebook也難免要被蘋果算計。掌握移動互聯(lián)根平臺的公司果然厲害。

　　通向移動互聯(lián)網(wǎng)的道路目前被三家大公司牢牢把持——蘋果、谷歌和微軟，因為他們掌握著“根系統(tǒng)”——iOS、Android和Windows Phone(在Windows 8誕生之前的名字)。這不僅僅限于手機，在即將面世的智能電視，甚至在汽車等幾乎所有的移動終端中，亦是如此。

　　看看這幾家公司是如何布局的吧。以谷歌為例，從互聯(lián)網(wǎng)運營延伸到云計算，做安卓操作系統(tǒng)又收購了手機硬件廠商摩托羅拉移動，鮮為人知的是，谷歌現(xiàn)在也是美國最大的互聯(lián)網(wǎng)主干管道之一，向美國政府申請把互聯(lián)網(wǎng)接入百姓家中，扮演了運營商的角色。更顯示其長遠(yuǎn)眼光的是，因為云計算耗電量大，谷歌還建了自己的火電廠。

　　顯然，蘋果、谷歌和微軟已然鋪設(shè)好了通向移動互聯(lián)網(wǎng)的“水、電、煤”，其他公司必須在它們提供的“基礎(chǔ)設(shè)施”上生存。

　　2011年移動互聯(lián)網(wǎng)根系統(tǒng)的競爭已經(jīng)全面結(jié)束，最基礎(chǔ)的平臺圍墻已經(jīng)矗立起來，巨頭們已經(jīng)牢牢掌控了操作系統(tǒng)、應(yīng)用商店等環(huán)節(jié)。其他玩家所能做的，就是在他們制定的規(guī)范下進行創(chuàng)新。

　　寄生心理摧毀爭上游能力

　　事實上，雖然中國PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭會成長為亞平臺，阻擋中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)富的機會，然而就連他們自己，也得看通信運營商的眼色行事。移動互聯(lián)網(wǎng)潛在的巨頭太多，碰壁的機會也太多。

　　央企之間的戰(zhàn)爭可以打得那么慘烈，那央企和民企之間會打成什么樣?2006年中國移動就想針對騰訊搞反制。他們知道如果全面收購騰訊必死，于是想成為第二大股東，提出購買20%股份的條件，最終沒談妥。

　　如今通信運營商已經(jīng)成為眾矢之的，聚集了太多的“仇恨”。云計算靠運營商一定是做不起來的，但是運營商一定會狠狠地從云計算吸血——阿里云做云計算的成本是在美國的4倍，在中國要先給通信運營商交夠租子。運營商不會什么東西都做，而且他們永遠(yuǎn)會為別人做事設(shè)門檻。但無論怎樣，永遠(yuǎn)不影響運營商從互聯(lián)網(wǎng)的身上賺錢。

　　蘋果、谷歌、微軟;騰訊、阿里、百度;移動、聯(lián)通、電信，以他們3方面9家巨頭，構(gòu)筑了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的圍墻。他們是空氣，也是毒品：他們讓創(chuàng)業(yè)者很容易找到創(chuàng)富平臺，同時也容易小富即安。

　　“天花板”所帶來的是，大家的寄生心理太強，現(xiàn)在中國移動互聯(lián)網(wǎng)真正熱鬧的不過是些應(yīng)用?，F(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有人想要爭上游。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市之后大多受股價的影響，比較玩不起，比較急功近利，更多的是做短視的搏殺，所以中國企業(yè)往往做不出引領(lǐng)行業(yè)的舉措。大家都想著掙快錢。掙不著就著急，誰愿意為未來投資呢?誰愿意為未來失敗埋單呢?

　　蘋果和谷歌的共同特征是，他們不受市場的影響，不理會股價高低，方向就是方向，愿意為它投入海量的資源、資金，失敗、嘗試、堅持，哪怕是一兩年，三五年，不計代價。

　　三大寡頭已經(jīng)定義了移動互聯(lián)網(wǎng)世界的基本形態(tài)，而小寡頭們的角逐則尚未見分曉。2012年將是移動互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的一年。在激烈的競爭中，各種躍躍欲試卻找不到頭緒的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者們，要么回歸自身價值本位，要么就會被淘汰出局。

#p#

　　亞生態(tài)系統(tǒng)的泡沫

　　2011年10月26日，諾基亞在倫敦發(fā)布了自己的第一款Windows Phone手機。這意味著諾基亞這位昔日手機產(chǎn)業(yè)霸主，將放棄建設(shè)基于Meego操作系統(tǒng)的根系統(tǒng)的努力。至此，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，根生態(tài)系統(tǒng)的泡沫已經(jīng)基本被撇凈。而諾基亞和微軟的結(jié)盟，標(biāo)志著微軟正式向iOS和Android陣營發(fā)起了沖擊，根生態(tài)系統(tǒng)的“三國鼎立”局面已經(jīng)形成。

　　從2011年下半年開始，阿里巴巴、騰訊、百度互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的意圖開始愈發(fā)明確，它們將繞開大而全的標(biāo)準(zhǔn)App Store模式，建立基于自身核心業(yè)務(wù)的垂直亞生態(tài)系統(tǒng)，這包括特制的ROM和垂直的應(yīng)用程序商店。

　　“在iOS賺錢，到Android上賺用戶”，這已經(jīng)成為了移動互聯(lián)從業(yè)者的基本共識。而隨著Android智能終端的繼續(xù)普及，基于Android根系統(tǒng)的亞生態(tài)系統(tǒng)勢必將更為繁榮。

　　然而，一個過度競爭的市場必然會有泡沫產(chǎn)生。況且，在2012年全球流動資本緊縮的背景之下，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的這些亞生態(tài)系統(tǒng)，必然會在動蕩中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)進化。

　　一位在2011年創(chuàng)辦Android應(yīng)用程序商店的創(chuàng)始人坦言，2012年會是寒冬，如果不能及時地找到合作渠道，那么就很有可能熬不過2012年。

　　實際上，這位移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)憂反映了這個產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)問題。

　　移動互聯(lián)是一個天生國際化的市場，運營商和終端廠商都不能再設(shè)置藩籬——但這僅僅是對于封閉的iOS生態(tài)而言。而對于Android生態(tài)系統(tǒng)來說，谷歌并沒有解決渠道標(biāo)準(zhǔn)化的問題。這使得眾多移動互聯(lián)勢力在免費利用谷歌技術(shù)資源進行開發(fā)的同時，不得不自行尋找渠道去推廣自己的產(chǎn)品，開發(fā)者如此，中國70多家Android應(yīng)用程序商店亦如此。這就在現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)節(jié)中，又給了運營商和終端廠商以建立圍墻的機會。這樣就增加了創(chuàng)業(yè)成本，并催生出大量的產(chǎn)業(yè)泡沫。

　　目前來看，運營商、終端廠商和開發(fā)者，三者仍是互相利用的不平等三角關(guān)系。只不過，與Wap時代的移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)法則所不同的是，運營商的權(quán)勢大大降低，終端廠商和開發(fā)者的議價能力獲得提高。

　　在2011年底舉辦的若干場投資者聚會上，移動互聯(lián)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前亞生態(tài)系統(tǒng)的數(shù)量增長幅度大于Android智能終端的市場增長幅度，并且眾應(yīng)用商店之間存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。這些不利因素，必然會導(dǎo)致亞生態(tài)系統(tǒng)中的整合資源能力較弱者，成為2012年破裂的泡沫。

　　巨頭們已經(jīng)進場訂好了“天花板”。就中國的整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)而言，2012年注定是一場優(yōu)勝劣汰的淘汰賽。而在這場殘酷的競爭中，我們可以預(yù)判，眾多硬件廠商會繼續(xù)在生態(tài)系統(tǒng)擴軍，但難有大的作為;而眾多的第三方應(yīng)用商店和開發(fā)者會被淘汰，它們中的強者會綁定硬件廠商而圖存;互聯(lián)網(wǎng)公司會繼續(xù)攻城略地，在移動互聯(lián)網(wǎng)之上確立自己在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

　　火燒移動應(yīng)用

　　陌陌的悖論

　　前不久，國外移動應(yīng)用分析機構(gòu)弗拉瑞的一個調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合年增長率驚人高漲，與2011年相比，今年消耗時間增長了60%。而根據(jù)統(tǒng)計，弗拉瑞“應(yīng)用圈”的廣告收入三個月內(nèi)上漲了23%。移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸展示出最具“錢景”的潛力。

　　作為移動社交應(yīng)用，“陌陌”已占領(lǐng)了年輕人的手機，“名片碰碰”則瞄準(zhǔn)了商務(wù)人士。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)是否真能成為陌陌和名片碰碰們崛起的跳板?

　　泡妞經(jīng)濟學(xué)

　　從泡妞上挖掘商機，創(chuàng)造出陌陌的唐巖絕對算是先鋒。

　　唐巖有穩(wěn)定的工作，先前并沒有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，他在網(wǎng)易公司工作8年之后，已經(jīng)擔(dān)任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。

　　然而在一次無聊的等待中，唐巖與同事閑聊到能不能認(rèn)識坐在不遠(yuǎn)處的姑娘時，他突然萌生了做一個社交應(yīng)用的想法——建立讓人們認(rèn)識就在附近的陌生人的“高速通道”，使用LBS(基于位置的服務(wù))技術(shù)來“定位”。

　　決心下定，陌陌很快在唐巖帶領(lǐng)的20來個人的團隊手中誕生了。

　　從上線第一個月的10萬用戶，到現(xiàn)在的近450萬，陌陌的用戶規(guī)模不斷擴張——除了人們普遍認(rèn)為的青年學(xué)生、白領(lǐng)階層，現(xiàn)在還有很多明星名人或是企業(yè)高層都在使用陌陌，此類人群還在不斷擴大，陌陌的官方微博甚至展示了一個ID為“二一齋主”的打扮得像個和尚的男士用戶。

　　迅速躥紅移動互聯(lián)網(wǎng)的“陌陌”，已經(jīng)超越微信，在蘋果App Store社交免費榜上排名第一。除了產(chǎn)品增長帶來的各種話題性，陌陌也帶來了其他功用：一位資深用戶的“北京愛情故事”就由陌陌促成，他在商務(wù)大樓辦公，平時交際圈十分有限，但通過陌陌，認(rèn)識了同棟大樓辦公的某女性用戶，隨后她就成為了他的未婚妻;一位出租車司機，他利用陌陌開發(fā)了新的工作方式，通過陌陌定位，約時間，他從到處找乘客變成了按時接乘客。他說如果使用得當(dāng)，每月收入上萬不是問題。

　　價值100萬美元的“名片”

　　跟唐巖不同，王雨豪是個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，他先后做過科技照明和生物項目，后者還成為了2008年北京奧運會的供應(yīng)商。之后他轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但數(shù)次創(chuàng)業(yè)均未見多大的成效。

　　2011年7月，王雨豪迎來了機會，他在一個青年創(chuàng)業(yè)大賽上，將一張“名片”賣到了100萬美元——他得到了紅杉資本、IDG等五家知名風(fēng)投公司在投資意向書上的簽字。

　　這張“名片”叫做“名片碰碰”，是一款可以通過手機之間“碰一碰”或“搖一搖”交換電子名片的社交應(yīng)用。

　　創(chuàng)業(yè)的靈感來自2011年3月，國外的一個文件傳輸分享應(yīng)用Bump正在流行，這個應(yīng)用通過手機的互相碰撞就可以相互交換聯(lián)系信息、照片或是其他目標(biāo)。它幾乎沒有營銷投入，但用戶增長卻非?？?。而王雨豪一直以來了解的國內(nèi)市場，中國用戶目前手機應(yīng)用最多的微博、微信等等，都是專注于服務(wù)，沒有典型領(lǐng)域劃分，他想到，Bump式的應(yīng)用正是一種解決方案。

　　根據(jù)以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，王雨豪篤定了做“小產(chǎn)品”的方向，創(chuàng)立了即略網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)過數(shù)百天的突擊，名片碰碰1.0問世了。

　　27天內(nèi)，名片碰碰的下載量達到了10萬，“除了下載量，我們還收到了數(shù)千次的用戶建議。”用戶的反饋更讓王雨豪高興，那說明了更深層次和更長期的使用預(yù)期。“有一位產(chǎn)品經(jīng)理給我們寫了三十多頁的PPT，提出各種使用感受和修改建議;還有一位上海的高級女白領(lǐng)，說名片碰碰在交換名片時的音效非常緊張，能不能換個輕松一點的。”

　　現(xiàn)在，已發(fā)展到4.0版本的名片碰碰已有了接近200萬用戶，這些用戶90%是商務(wù)人士，不乏董事長、總裁和企業(yè)管理層。

#p#

　　“剛性需求”下的競爭

　　不管是王雨豪還是唐巖，都認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)社交應(yīng)用的市場需求是“剛性”的。作為一個標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代人士，每天的工作生活離不開手機，最先打交道的不是各種人，而是各種各樣的手機應(yīng)用。用手機交換名片、約會、交流、娛樂，甚至是艷遇。

　　“剛性需求”下，三類公司受益匪淺：除了基礎(chǔ)設(shè)施公司(運營商及通訊設(shè)備商等)、平臺公司難以切入之外，應(yīng)用軟件公司簡直就是創(chuàng)業(yè)者們的天堂。

　　有錢的捧個錢場，沒錢的貢獻技術(shù)，一時移動互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用數(shù)量猛漲，以安卓為例，據(jù)DCCI最新的一個統(tǒng)計顯示，其應(yīng)用商店內(nèi)的產(chǎn)品已逾45萬，其中社交類占2.4%，以此粗略估算，安卓的社交應(yīng)用數(shù)量在1.08萬個左右——每一款新的產(chǎn)品誕生，都面臨著上萬個競爭者。

　　實踐者王雨豪明白同質(zhì)化競爭的殘酷，他做“小產(chǎn)品”，就是想將小產(chǎn)品做深做透，以規(guī)避“跟巨頭在同一個擂臺上比試”。但如今跟名片碰碰同臺競爭的還有“友聯(lián)系”、“脈可尋”、“GO名片”等;陌陌不但面臨著微信、微博等背靠巨頭的移動社交應(yīng)用的壓力，單論交友，也還有“簡簡單單”等以評分照片為主的社交應(yīng)用分享空間。

　　更殘酷的還在后面，有研究人士透露：“如果一個應(yīng)用發(fā)布后超過180天仍然無法突破10萬的下載量關(guān)口，它日后勝算渺茫。”但99%的中國開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用下載量依然在10萬以下，這一現(xiàn)狀也并未顯示出將有改觀的可能。

　　用戶規(guī)模悖論

　　“我個人認(rèn)為，做強社交是有難度的。”新浪浙江微博學(xué)院客座教授來罡認(rèn)為，移動社交應(yīng)用的市場并不算大，即使專注商務(wù)也只是瞄準(zhǔn)小眾。“用戶很難培養(yǎng)，這涉及到改變?nèi)藗兊纳罨蚬ぷ鞣绞健?rdquo;

　　他強調(diào)，社交應(yīng)用成功的前提是用戶規(guī)模，目前唯一“夠看”的微信，在短短四百多天中據(jù)稱用戶已經(jīng)上億——這跟騰訊多年來積累的龐大用戶基礎(chǔ)也脫不開關(guān)系，而即使是新浪微博，3億的用戶也用了兩三年的時間來積累——這一數(shù)據(jù)并非全來自移動終端。

　　“很多移動社交應(yīng)用的發(fā)展勢頭都不錯，但難保不會成為下一個米聊。”社會化媒體營銷研究人士李積鑫談到，他同時也強調(diào)了用戶規(guī)模對盈利的關(guān)鍵性作用。

　　近年來涌現(xiàn)的移動應(yīng)用中，大多并沒有清晰的盈利模式。首先，國內(nèi)移動應(yīng)用大多是國外應(yīng)用的“本土化”，但國內(nèi)用戶卻沒有付費下載的習(xí)慣;而像Bump那樣與貝寶(PayPal)合作，縱深發(fā)展形成支付渠道Bump Pay，也需要相當(dāng)?shù)挠脩粢?guī)模。

　　而在積累用戶規(guī)模的過程中，需要不停地投入成本——更好的服務(wù)質(zhì)量、更新功能的開發(fā)、更多的推廣……

　　國內(nèi)的一個調(diào)查顯示，免費移動應(yīng)用普遍依賴廣告植入，且80%～90%的廣告收入都是來自“圈內(nèi)人”。國外云筆記存儲Evernote的CEO菲爾·利賓在面對中國市場時強調(diào)：“我們甚至可以在中國10年都沒有盈利。”這預(yù)示著移動互聯(lián)網(wǎng)中太多的社交應(yīng)用將在擴大用戶規(guī)模與取得盈利的循環(huán)消耗中逐漸“玩不起”。

　　陌陌的突圍優(yōu)勢在于其已經(jīng)擁有了相對固定，并還在壯大的用戶群，名片碰碰則在盈利模式上有章可循：按照王雨豪的想法，未來的名片碰碰完全有可能走向招聘及人脈管理服務(wù)。同時，據(jù)王雨豪介紹，5月因特爾全球首發(fā)的因特爾手機，就包含了即略網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，這一模式還將可能在9月延伸到與微軟的合作上——這也不失為一種優(yōu)質(zhì)的推廣方式。

　　另外，現(xiàn)在微信已經(jīng)開放接口，支持第三方應(yīng)用接入，其正在演變成為一個移動社交平臺。這對應(yīng)用開發(fā)商來說不是壞事。

　　一個移動應(yīng)用開發(fā)者的疲倦生存

　　25歲的阿貍說得很實在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。白天，他是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng);到了晚上，他則成為一名智能手機應(yīng)用程序開發(fā)者。從2011年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動應(yīng)用軟件。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至2012年5月，中國手機應(yīng)用開發(fā)者總數(shù)約180萬人。其中像阿貍這樣的個人開發(fā)者或小型團隊的數(shù)量大概是80萬人。

　　阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計算機專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當(dāng)時連一部安卓手機都沒有，開發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。

　　大概自學(xué)一個月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序——“姓名婚戀解析”，無非是做了一層APP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來。

　　這款簡單得不能再簡單的應(yīng)用，收費當(dāng)然沒人玩。事實上，國內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機廣告。

　　通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序最后為阿貍帶來了五毛錢收入。這意味著只有一個“姓名婚戀解析”的用戶通過點擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了他的應(yīng)用。這個數(shù)字讓阿貍哭笑不得。

　　第二款應(yīng)用程序的收入倒是好了些——每天1塊多，一個月30多塊。事實上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，一般都是1000多塊，甚至整個移動互聯(lián)網(wǎng)盈利狀況都很糟糕，十有八九都賺不到錢。因為應(yīng)用程序多如牛毛，你開發(fā)一個放上去很容易石沉大海。如果要避免這樣的情況，就必須砸錢做推廣，“在應(yīng)用商店里刷榜，一天就要好幾千元甚至上萬元。”

　　對于缺少真金白銀的個人開發(fā)者來說，做推廣是件奢侈的事情。在維持生存都成為問題的前提下，他們沒有“先追求用戶規(guī)模而不惜代價燒錢”的底氣，而是很早地就需要在用戶和盈利兩者間取得一定的平衡。

　　阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費廣告。

　　通過30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個人開發(fā)者的生存門道。首先，他設(shè)計“古靈精怪”的應(yīng)用程序來討好用戶，然后把大部分時間花在手機論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時間長，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)。”阿貍解釋說，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”

　　通過推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要用戶點擊廣告條下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。

　　阿貍告訴記者，手機用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條。但令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵和網(wǎng)站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機的廣告。“你們媒體上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認(rèn)接受你們上面的廣告了。”

　　阿貍的QQ簽名一直是“很疲倦”。即便現(xiàn)在每個月能從應(yīng)用程序里賺到上萬元收入，他的不安全感一直很強烈，這個行業(yè)變化太快，“感覺不穩(wěn)定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了。”他決定繼續(xù)一邊工作一邊開發(fā)應(yīng)用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。

#p#

　　未來格局

　　天下武功，唯快不破

　　市場研究機構(gòu)易觀國際的報告稱，2011年上半年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是3.7億，互聯(lián)網(wǎng)用戶是4.8億，這兩個用戶數(shù)字正在一點點逼近。到2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶將突破7億，超過互聯(lián)網(wǎng)的用戶，市場營收將達到6000億元左右。

　　易觀CEO于揚認(rèn)為，未來二三十年我們可能不再會有互聯(lián)網(wǎng)和非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，因為幾乎所有企業(yè)和機構(gòu)都會成為互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和機構(gòu)，下一代偉大企業(yè)應(yīng)該把他們的產(chǎn)品和服務(wù)，與寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合和融合。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展趨勢下，騰訊、百度、谷歌、盛大等很多企業(yè)都開始做移動互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計和布局，移動互聯(lián)網(wǎng)的諸多領(lǐng)域都被這些巨頭壟斷，那么，是不是新進入者就無所適從了呢?

　　有觀點認(rèn)為，現(xiàn)在所有這些成熟公司會一起撲向移動互聯(lián)，不會給任何新生的公司任何醞釀、試錯的成長機會，米聊和微信之戰(zhàn)就是典型的寫照。做一個或許不甚恰當(dāng)?shù)谋扔?，如果將移動互?lián)網(wǎng)套用在PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段中，那么相當(dāng)于產(chǎn)生了張朝陽、丁磊、馬化騰后，就很難再出現(xiàn)李彥宏、陳天橋、馬云了。在移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，先跑的沒有成為先烈的可能性，反倒是跑得越早的，卡位卡得越好，越是有先發(fā)優(yōu)勢。

　　但易觀方面給出了移動互聯(lián)網(wǎng)未來四大趨勢預(yù)測：一是應(yīng)用服務(wù)從工具型往娛樂型過渡;二是未來2～3年還是客戶端和瀏覽器并行的狀態(tài);三是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的尾部非常長，這里仍然可以誕生出很多偉大企業(yè);四是移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以提升用戶生活和工作效率。

　　在《商界》采訪的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)主有這樣一個共識：在這樣一個變革速度極快的時代中，過去成功的經(jīng)驗反而很容易成為未來的絆腳石。“巨頭往往不是被巨頭打敗的，而是被那些不知名的小公司”。也許巨頭們早已規(guī)劃好了天花板，但在局部戰(zhàn)場上，這仍然是一個任何人都可以重塑規(guī)則的時代，而一旦一項新的游戲規(guī)則被樹立，則舊有體系內(nèi)的玩家們面臨的將是被集體淘汰。

　　作為中國第一家在美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤的看法是，如今移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展周期，但是它的商業(yè)模式還不是非常清晰。就像在互聯(lián)網(wǎng)初期，很多企業(yè)在做，但是真正的盈利模式很長時間才摸索出來。也許，開始做一件事情的時候，沒有商業(yè)模式才是最好的模式。

　　一個公司做到一定規(guī)模后，內(nèi)部的活力和創(chuàng)新動力就會嚴(yán)重不足。為此，斯凱提出了“大平臺，小公司”的理念。宋濤會根據(jù)公司的發(fā)展和團隊的興趣提煉出項目，針對這些項目簽一個協(xié)議。給這些項目團隊一定比例的股份后，就把項目里面的人事權(quán)和方向定位全部交給他們自己處理。兩年之后，用市場估值的方法對項目進行估值，用公司股票換市場股權(quán)。

　　相應(yīng)的，有著十余年的移動互聯(lián)游戲制作經(jīng)驗，締造游戲《二戰(zhàn)風(fēng)云》收入奇跡的頑石互動CEO吳剛認(rèn)為，如果說PC互聯(lián)網(wǎng)時代各個公司是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就會變成“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，速度就是生命，放松就會失敗。也許，某部電影中的臺詞恰恰印證了這個行業(yè)唯一的游戲規(guī)則：天下武功，無不可破，唯快不破。

　　誰是真正贏家

　　一將功成萬骨枯。今天，我們看馬化騰、丁磊、張朝陽、李彥宏、馬云這些有“地標(biāo)”意義的互聯(lián)網(wǎng)人物，是否想起過昨天。十年前有多少Q(mào)Q的同類產(chǎn)品，現(xiàn)在全掛了，甚至連QQ自己都差點“永久離線”。

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮覆滅了很多創(chuàng)業(yè)夢想，但同樣也讓一代人找到了讓自己很爽的創(chuàng)業(yè)方式。所謂“找到了風(fēng)口豬都可以飛上天”，大潮過后很多人開始感嘆自己沒有和機遇生長在同一時代。于是，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)大潮終于降臨中國后，很多人悸動了，離職了，創(chuàng)業(yè)了，他們開始新一輪的尋夢。

　　許多人預(yù)測：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，將會誕生比在PC互聯(lián)網(wǎng)時代更大的巨頭，新興公司可能會超越原有的壟斷者。換言之你我他中的每個人都有了成為馬化騰、李彥宏的機會。只是，移動互聯(lián)網(wǎng)真會像平湖秋月一樣平易近人，還是僅僅是位蒙著黑紗只露出眼眸的女人，你期許的她是否真會如你的期許?

　　蘋果、谷歌和微軟三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)鋪好了幾乎所有你能想像的通向移動互聯(lián)的基礎(chǔ)道路，他們成為了“根平臺”。中國PC端的互聯(lián)網(wǎng)巨頭則正在緊鑼密鼓地將他們現(xiàn)有的優(yōu)勢復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)上去，成為第二矩陣。甚至盛氣凌人的電信運營商也正在通過定制機以及其它手段收取“路橋費”。

　　你或許會為自己的創(chuàng)意激動不已，繼而和兄弟伙們一起搞出些小應(yīng)用放到汪洋般的App Store里;甚至你會幸運地?fù)碛辛藬?shù)千萬用戶，甚至搗鼓出了你自己的“捕魚達人”，即便如此，你也依舊處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，看巨頭的眼色行事。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的機會不如十年前的互聯(lián)網(wǎng)造富狂潮，那時你可以平地起高樓，而今你只能在天花板下舞蹈并且還會遭遇十年前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者——今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。依舊要為你鼓與呼，這其實也是對未來以及我們自己的祝福——因為移動互聯(lián)網(wǎng)這一“最后的爆炸性機會”，是未來商業(yè)社會活力的源泉。