小米的短暫幸福：卷入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)混戰(zhàn)
雷軍的小米手機(jī)剛剛發(fā)布的時(shí)候，外界有人稱小米很山寨。其實(shí)真正了解雷軍的人知道，他玩的不是山寨的套路，而是互聯(lián)網(wǎng)的套路：他選擇了輕資產(chǎn)的模式，只做設(shè)計(jì)，不做生產(chǎn);選擇電子商務(wù)銷售，將渠道成本壓縮至最低;靠單一產(chǎn)品，贏取海量用戶，而不是靠多款產(chǎn)品覆蓋不同用戶群;采用互聯(lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷，幾乎很少投放傳統(tǒng)廣告;山寨手機(jī)多數(shù)很低端，以價(jià)低取勝，而雷軍則堅(jiān)持做高端手機(jī)。
2012年5月18日，定價(jià)1499元的小米手機(jī)青春版開賣，不到11分鐘，15萬臺(tái)備貨便告售罄。小米手機(jī)自2011年10月底正式發(fā)售以來，屢次創(chuàng)造銷售奇跡，到現(xiàn)在已累計(jì)銷售近200萬臺(tái)。
而就在同一天，奇虎360也宣布推出了旗下首款360特供機(jī)“華為閃耀”。這個(gè)5月，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大爆發(fā)，先后發(fā)布自己的手機(jī)，除了早先的阿里巴巴、百度，騰訊、盛大、新浪、網(wǎng)易、360紛紛入局。
小米今天小小的成功，似乎讓更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到做手機(jī)的機(jī)會(huì)，在各家的推進(jìn)下，手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)化也會(huì)越來越徹底。小米的成功是短暫的，還是會(huì)帶動(dòng)手機(jī)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)革命?
按照雷軍的設(shè)想，小米將會(huì)走高配置、低價(jià)格的路線，但百度、阿里巴巴以及來勢(shì)兇猛的360都采取低配置、低價(jià)策略。這幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪入口的意圖更為明顯。雖然意不在手機(jī)，但他們的參戰(zhàn)顯然打破了雷軍最初的規(guī)劃，不由自主地被卷入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中。
或許，巨頭們的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，將會(huì)改變雷軍最初的互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)的想法。360董事長(zhǎng)周鴻 在對(duì)媒體談及做手機(jī)的初衷時(shí)稱，純粹靠手機(jī)硬件銷售獲益的時(shí)代已經(jīng)不再，通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將一次性賣硬件變?yōu)殚L(zhǎng)期的服務(wù)收費(fèi)，是未來的趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機(jī)產(chǎn)業(yè)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)最終會(huì)劇烈地碰撞，最終產(chǎn)生新的商業(yè)模式。”
雷軍還能堅(jiān)守他做手機(jī)的思路嗎?很難。
舉個(gè)例子，雷軍原本只想做高端手機(jī)，現(xiàn)在也不得不開始放下身段。此次推出的青春版小米是1499元。小米公司副總裁黎萬強(qiáng)發(fā)表微博稱，“如果我們?cè)僮?G(芯片的速度)，依然再降500元到999元。”小米加入千元機(jī)混戰(zhàn)，看上去似乎是不遠(yuǎn)的事情。
小米開啟了一個(gè)新市場(chǎng)，很快就又被卷入下一個(gè)紅海。
5月23日，在聯(lián)想集團(tuán)財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示，做硬件與做軟件完全不同，會(huì)對(duì)企業(yè)提出不同競(jìng)爭(zhēng)力的要求。聯(lián)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不容易成功，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入硬件領(lǐng)域同樣也不會(huì)輕易成功，因?yàn)樽鍪謾C(jī)涉及的問題不僅僅是硬件設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)。
此前李開復(fù)也表達(dá)了類似的警告：一是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)差別巨大，企業(yè)基因不同;二是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌做手機(jī)不但不加分，還要扣分;三是不以用戶需求為使命，而為嵌入自己服務(wù)為目標(biāo)，無法得到用戶口碑;四是不愿意嵌入用戶愛戴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)會(huì)被詬病;五是用Android打造封閉iPhone式高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。
不過，小米如今取得的小小成功，以及來勢(shì)兇猛的360、百度、阿里巴巴，一定會(huì)以他們的方式改變手機(jī)的傳統(tǒng)生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷、銷售、應(yīng)用的方式。手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)化還沒有完全清晰的商化模式，但這已是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。
【編輯推薦】
