剛邁入略顯炎熱的5月沒幾天，奇虎360董事長周鴻祎就略顯躁動的發(fā)了個微博稱要與國際國內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶***機。這不是重點，重點是依然打著“免費”和零利潤的口號。

　　目前，除了360，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛與手機廠商聯(lián)姻，玩起了混搭風(fēng)——百度聯(lián)合戴爾推出整合百度服務(wù)的手機、淘寶聯(lián)合天語推出整合淘寶服務(wù)的阿里云手機(價格僅1499元)、推出一款低價高性能整合自家游戲、起點書城的手機、騰訊聯(lián)合電信推出QQ手機、新浪微博和HTC的合作、小米手機依舊賣的風(fēng)風(fēng)火火……即使是在手機借這混亂的時代，360要推出免費手機的消息依舊讓整個移動互聯(lián)行業(yè)充滿山雨欲來風(fēng)滿樓的味道，360免費手機能不能成功呢?

　　復(fù)制PC時代流量神話，難

　　360做手機打的依舊是其一向“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”的免費策略，在PC時代眾多殺毒軟件都還在收費以求將利潤***化的時候，360殺毒軟件憑借“免費”的口號一舉進(jìn)駐了國內(nèi)上億PC用戶的系統(tǒng)，并憑借系列的安全管家、瀏覽器等產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生了巨大的影響力，借此掌握了大量的用戶流量，并由此產(chǎn)生了巨大的利潤。要知道，在去年四季度，360營收收入達(dá)到6230萬美元，凈利潤達(dá)1500萬美元?？梢哉f，產(chǎn)品本身免費的360賴以生存的就是巨大的用戶流量。

　　但這一招，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有用嗎?我看很難。

　　在流量方面，PC時代的流量和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量完全是兩個概念。首先，相比PC用戶一般包月上網(wǎng)的模式，手機用戶的流量一般都在100M左右，這么少的流量用戶都會用在自己需要的方面上;其次，PC流量多應(yīng)用在上網(wǎng)瀏覽、游戲、視頻等方面，而手機流量一般只會應(yīng)用在上網(wǎng)流量及即時通訊軟件上，那360擅長的流量變利潤手段又將如何實現(xiàn)呢?因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要想完全復(fù)制PC時代的流量神話，可謂難上加難。

　　360手機欲在移動互聯(lián)網(wǎng)時代掀起腥風(fēng)血雨

　　前車之鑒，互聯(lián)網(wǎng)手機不好活

　　與傳統(tǒng)的手機廠商不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機都有著先天性的弱勢，那就是對于手機硬件的把握不足，只能與傳統(tǒng)手機廠商聯(lián)合，在手機中內(nèi)置自己的軟件貨服務(wù)，希望通過進(jìn)入用戶的手機桌面，來占領(lǐng)移動互聯(lián)市場，賺取更多利潤并擁有更多的話語權(quán)。但想象是美好的，現(xiàn)實在殘酷的。

　　在手機端，就算百度手機內(nèi)置了語音搜索、百度地圖，新浪手機內(nèi)置了微博客戶端，阿里云手機內(nèi)置了淘寶、支付寶等移動應(yīng)用，但其他普通的智能手機一樣可以下載使用，在手機硬件差不多的情況下，這些所謂的特色手機連噱頭也算不上。事實上，互聯(lián)網(wǎng)公司的手機在推向市場后，大多數(shù)都面臨著“叫好不叫座”的尷尬狀況，甚至連叫好聲都***——阿里云手機都推出兩代了，但實際用戶數(shù)少的可憐。

　　百度手機難覓蹤影，阿里云手機銷量慘淡，騰訊和電信推出的手機沒怎么見過……而小米手機銷售火爆的真正原因就在于它通過MIUI系統(tǒng)已經(jīng)培養(yǎng)了幾十萬的手機粉絲，在移動端已經(jīng)有了一定的號召力。而相對于實力強大的百度、淘寶、騰訊等公司來說，360的系列手機軟件用戶的品牌認(rèn)知度相對更低一點，忠誠度自然也沒有那么強?，F(xiàn)在只是周鴻祎決定要采用內(nèi)置360手機軟件的形式進(jìn)入手機市場，但在手機端360的軟件畢竟不像PC端那樣對用戶具有絕對的影響力和號召力，你會因為手機上裝了360安全衛(wèi)士、360手機桌面、360安全通訊錄就去購買360手機嗎?

　　另外，360要推出的免費手機已經(jīng)確定是跟手機廠商合作，與百度手機、淘寶手機抑手機單一產(chǎn)品不同，360手機高中低端都會覆蓋，但能保證低端手機會享受到和高端手機同質(zhì)量的服務(wù)嗎?這是否會降低低端360手機用戶的體驗，進(jìn)而影響到整個360手機生態(tài)圈的發(fā)展?

　　編后 免費只是口號，體驗才是王道

　　作為移動終端的手機，一向是兵家必爭之地，360高喊“免費”口號進(jìn)軍手機市場，并以此為跳板爭奪移動互聯(lián)行業(yè)的龐大利潤話語權(quán)無可厚非。一向高調(diào)的周鴻祎你手機市場已經(jīng)是拼到刺刀見紅的時候才出手，雖然一般人會認(rèn)為已經(jīng)失了先機，但正如他所說，其實目前手機還是一個不成熟的產(chǎn)業(yè)，在未來有著多種的發(fā)展可能性。但不論如何，完全復(fù)制其在PC時代的神話去輕松擁有眾多用戶的手段是行不通的，畢竟在這個手機橫行，每半年就更新?lián)Q代的年代，免費、零利潤已經(jīng)不能打動人了，只有實實在在的用戶體驗才能贏得挑剔的消費者的好感。