上周五業(yè)內(nèi)又發(fā)生了一件重要的事情，周鴻祎宣布360進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，360未來(lái)將以零硬件利潤(rùn)方式來(lái)攻占手機(jī)市場(chǎng)。最近一年來(lái)，小米，盛大，阿里等，紛紛涉足手機(jī)硬件，老周是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的大佬，出招一向兇狠毒辣，以往360免費(fèi)殺毒，3Q大戰(zhàn)，均顯示了老周的深謀遠(yuǎn)慮，可以說(shuō)運(yùn)作水平國(guó)內(nèi)鮮有人及。他的出招，值得拆解一番。先把老周接受經(jīng)濟(jì)之聲的采訪引述如下：

　　http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html

　　沒(méi)讀過(guò)的同學(xué)建議先看一下對(duì)老周的采訪，應(yīng)該說(shuō)以上采訪的信息量還不小。我們一一分解：

　　第一看點(diǎn)：老周為啥考慮了半年才出招：

　　雷軍已經(jīng)出招快1年了，老周還是等了這么久才出招，說(shuō)明老周在這個(gè)事情上確實(shí)猶豫了很久。雷軍捧小米，當(dāng)然是為了未來(lái)的相關(guān)應(yīng)用做鋪路，老周猶豫不決(百度阿里也遲遲未動(dòng))說(shuō)明小米直接生產(chǎn)硬件的打法并非最為穩(wěn)妥的思路，推行效果依然達(dá)不到老周預(yù)期，推廣邊際成本依然較高。這次老周祭出的打法是360特供手機(jī)，說(shuō)白了就是終端廠開(kāi)發(fā)，360整點(diǎn)關(guān)鍵應(yīng)用上去并負(fù)責(zé)賣。也就是360不深度介入硬件開(kāi)發(fā)，打法的關(guān)鍵在于售價(jià)策略(號(hào)稱零利潤(rùn))和渠道策略(尚不清楚)，售價(jià)策略上應(yīng)該會(huì)比小米還要狠。小米的兩千多塊錢還是有一些水分的，雷軍估計(jì)還是想通過(guò)硬件利潤(rùn)攤銷一些成本。

　　老周這樣干，我覺(jué)得折射出了一個(gè)背景：

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接介入手機(jī)硬件開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)依然很大，互聯(lián)網(wǎng)公司尚不太敢向小米一樣全力投入。亞馬遜的套路不是誰(shuí)都可以學(xué)會(huì)的。國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境和美國(guó)很不相同，想在短時(shí)間內(nèi)賣出大量終端并從終端軟件上收回成本很難。

　　第二看點(diǎn)：360變成了第二個(gè)運(yùn)營(yíng)商：

　　通過(guò)特供手機(jī)這樣一種類似運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的方式(手機(jī)廠商肯定得到360一定的補(bǔ)貼)，老周希望盡快把量做上來(lái)，這種關(guān)系維持的關(guān)鍵，就是360能給終端廠商一些補(bǔ)貼贏利。 沒(méi)有終端企業(yè)會(huì)自己殺血本拼價(jià)格，只有額外的money才能催發(fā)血拼精神。這為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界提供了一種新思路，或許也為手機(jī)硬件廠商也找到了一種新的盈利模式。以后或許手機(jī)廠商主要贏利就靠應(yīng)用分成也說(shuō)不定，如果把360看作是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商(運(yùn)營(yíng)商靠語(yǔ)音服務(wù)賺錢，360靠殺毒賺錢，其實(shí)一個(gè)理)，這樣的運(yùn)營(yíng)商可有多著呢。

　　第三看點(diǎn)：360會(huì)選擇什么樣的廠商合作：

　　老周還是出招了，說(shuō)明老周認(rèn)為時(shí)機(jī)不能再等，畢竟學(xué)不了google搞出個(gè)安卓，再不為應(yīng)用打造保命的渠道就可能來(lái)不及了。那現(xiàn)在的關(guān)鍵就是老周會(huì)選擇什么樣的廠商合作。從采訪中得到信息，這個(gè)合作廠商應(yīng)該有很多家。針對(duì)360應(yīng)用，什么樣的手機(jī)消費(fèi)者才是360的價(jià)值用戶?從老周訪談中看，他還不是很著急去發(fā)掘，他還是先走一個(gè)量，因而他選擇的合作伙伴應(yīng)該是在供應(yīng)鏈上有較大成本優(yōu)勢(shì)的廠家，且具有一定的品牌和渠道能力，或許中興，華為是不錯(cuò)的合作伙伴。(HTC，MOTO這樣的高端品牌廠商愿意降價(jià)銷售來(lái)迎合360的策略嗎?思考)

　　這樣的選擇在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果?拿到單子的廠商自然是強(qiáng)者越強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇會(huì)造成手機(jī)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的失衡嗎?

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html

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　　繼續(xù)上面的議題，我們繼續(xù)360介入手機(jī)硬件行業(yè)帶來(lái)的思考. 今天老周微博中透露將會(huì)將高端智能機(jī)打到低端，高端機(jī)在幾年后將不復(fù)存在;言下之意就是說(shuō)360準(zhǔn)備打高性價(jià)策略，主攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)(這顯然有別于小米玩的“發(fā)燒友”概念)，中國(guó)人民大部分人錢包還是不夠鼓，小米的兩千多發(fā)燒不起，更多人愿意用1000～2000元之間的手機(jī);晚上就有消息放出，360的一個(gè)合作伙伴就是牛逼忽忽的華為終端。

　　從微博消息中看，華為對(duì)與360的合作是響應(yīng)可能是比較積極的。老周選擇華為理由充足，但華為為什么要跟360玩呢?

　　第四看點(diǎn)：終端廠商面對(duì)360的態(tài)度

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)硬件廠商中，應(yīng)該說(shuō)龍蛇混雜，實(shí)力差距存在天壤之別，有的公司雖然號(hào)稱每年出貨量超千萬(wàn)，其實(shí)完全沒(méi)有技術(shù)積累，純粹依靠MTK的turnkey毒藥打渠道。其中稍有實(shí)力的則轉(zhuǎn)為品牌商，當(dāng)然這里一個(gè)很重要的原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有許多IDH，能夠支持彌補(bǔ)這些終端公司當(dāng)前開(kāi)發(fā)能力的不足。研發(fā)上較有實(shí)力的一線廠商則是中華酷聯(lián)，當(dāng)然這四個(gè)也存在很大的差異：中興和華為是通信大廠，業(yè)務(wù)廣泛，技術(shù)積累雄厚，市場(chǎng)風(fēng)格彪悍，又有運(yùn)營(yíng)商關(guān)系積累，老大老二地位不可動(dòng)搖，目前都是在向國(guó)際品牌的目標(biāo)進(jìn)軍。聯(lián)想有PC業(yè)的深厚積累，質(zhì)量體系完備，消費(fèi)電子品牌比中華樹(shù)立的更早，早已具有國(guó)際運(yùn)作眼光，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上當(dāng)然不愿意居于人后。宇龍酷派雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)只有手機(jī)，但也深耕多年，力圖在終端云服務(wù)上建立起自己的發(fā)展。

　　說(shuō)白了，有點(diǎn)實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠商都想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中淘一把流量服務(wù)利潤(rùn)的金。但苦于實(shí)力不濟(jì)，均無(wú)法做到apple和amazon的地步;其中華為應(yīng)該是決心最大的一個(gè)，華為當(dāng)前整個(gè)公司面臨運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)飽和的困境，正在做全面的向企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，與360的合作和整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不謀而合，既可以壯大華為的終端規(guī)模，開(kāi)辟另一個(gè)收入來(lái)源，更可以直接和主流互聯(lián)網(wǎng)廠商緊密合作，近距離學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，為華為自己進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　但華為沒(méi)有顧慮嗎?有的，那就是品牌和主控權(quán)，誰(shuí)也不愿意淪為處于附屬地位的一個(gè)硬件供應(yīng)商。所以老周在采訪中說(shuō)：360和廠商合作，只打特供手機(jī)。說(shuō)白了玩的是華為制造360補(bǔ)貼促銷的概念，等同于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼手機(jī)，這樣就不會(huì)傷害到華為品牌高端品牌的建設(shè)。一款手機(jī)賣便宜了，華為可以說(shuō)：這是360的價(jià)，我給360的成本可都不只這個(gè)價(jià)!

　　華為覬覦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高利潤(rùn)不是一天兩天了，看看同城的騰訊和華為的利潤(rùn)對(duì)比會(huì)讓人感慨。這里有個(gè)小插曲：前幾個(gè)月前，有個(gè)微博透露說(shuō)任正非找馬云談合作，華為開(kāi)出的價(jià)碼不菲，阿里卻死活不肯，深怕被華為一步步掏了窩。消息不知真假，但相信不會(huì)空穴來(lái)分。

　　相信老周也是深度盤算過(guò)了：如果華為和360深度合作帶了個(gè)好頭，起到了大規(guī)模出貨的效果，相信下面的手機(jī)廠商很難不跟進(jìn)，到時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈必然偏向360，老周可就處于主動(dòng)了。畢竟在國(guó)內(nèi)做手機(jī)的成白上千家，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)非常充分，不乏既有供應(yīng)鏈又有設(shè)計(jì)能力的廠家，老周有充足的選擇余地。

　　第五看點(diǎn)：老周如何從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中賺到錢?

　　現(xiàn)在小米也沒(méi)賺流量的錢，老周如何解決呢?多少的量級(jí)出貨才能擺平盈虧平衡點(diǎn)?畢竟老周可是號(hào)稱硬件免費(fèi)哦，這個(gè)問(wèn)題恐怕是老周手機(jī)打法的核心問(wèn)題了，本人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告和利潤(rùn)獲取方法研究不多，360的應(yīng)用軟件也是一大推，估計(jì)組合策略挺復(fù)雜，暫猜不出老周的算盤，但相信老周必然已有較大把握，就等著看360手機(jī)第一期的供貨規(guī)模吧。

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012x46.html

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　　續(xù)前面，再來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)公司到底在軟件上部了什么局，猜猜為啥要這么布。

　　第六看點(diǎn)：巨頭們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局和內(nèi)因分析

　　從網(wǎng)上找到一份中國(guó)8大互聯(lián)網(wǎng)廠商在移動(dòng)上的布局，挺詳細(xì)的，可做圖片放大，如下：

　　各家?guī)缀醵枷氚炎约涸赑C桌面上優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)帶入到手機(jī)上，或者在手機(jī)上開(kāi)辟一番新天地。對(duì)比下來(lái)，9大廠商中在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)不同：

　　1，騰訊/百度/新浪

　　手機(jī)QQ霸主地位已經(jīng)多年，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)在sns領(lǐng)域上除weibo外尚無(wú)有實(shí)力挑戰(zhàn)，微信同樣已經(jīng)擊敗米聊，保護(hù)了QQ的外圍，騰訊積累的社交能量，體現(xiàn)在騰訊微博等各個(gè)方面，只要做一款產(chǎn)品，總能在短期內(nèi)獲取其他家需要N倍努力才能獲取的用戶數(shù)量。騰訊后面要做到，恐怕就是整合名下應(yīng)用，做成統(tǒng)一通信平臺(tái)。

　　百度無(wú)SNS優(yōu)勢(shì)，但卻在中文搜索中積累雄厚，但搜索引擎這個(gè)關(guān)鍵引用只要消費(fèi)者主要通過(guò)瀏覽器上網(wǎng)，就不太容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的APP攻占，因而百度更重要的是開(kāi)拓其他流量來(lái)源，在手機(jī)硬件上保護(hù)應(yīng)用還沒(méi)有到這個(gè)度。目前百度的重點(diǎn)是在流量多元化(比如奇藝)。

　　百度+騰訊就是中國(guó)的google，目前兩家在互聯(lián)網(wǎng)上皆有壟斷力量，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)驗(yàn)有道。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要利用原有優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)好云端，做好數(shù)據(jù)挖掘才是更重要的。利用手機(jī)硬件來(lái)保護(hù)APP的急迫性，尚未體現(xiàn)出來(lái)。

　　weibo的崛起，徹底改變了sina淪落為二線梯隊(duì)的命運(yùn)，也闡釋了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的大玩家，未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的應(yīng)用，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。微博其實(shí)也是個(gè)輕客戶端，一旦用戶粘上就不太容易丟失，目前地位已經(jīng)鞏固，在云端發(fā)掘數(shù)據(jù)獲得盈利是關(guān)鍵。

　　這三家的共同點(diǎn)就是：手機(jī)終端只是承載內(nèi)容的平臺(tái)，只要維持終端上的流量即可了，但終端并非直接利潤(rùn)來(lái)源。

　　其他網(wǎng)易/搜狐，也純粹是為了占個(gè)泡流量的坑，探索一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新玩法。對(duì)介入硬件并無(wú)特殊利益和興趣。

　　3，360/盛大/阿里

　　360和盛大是目前介入手機(jī)最深的互聯(lián)網(wǎng)廠商。兩家的業(yè)務(wù)模式直接和終端相關(guān)，360殺毒是直接為手機(jī)服務(wù)的，每一個(gè)手機(jī)使用者都是360的潛在客戶。盛大也也是如此，每一個(gè)閱讀者，都可以通過(guò)下載電子書(shū)為盛大貢獻(xiàn)利潤(rùn)。這應(yīng)該是兩家進(jìn)入硬件的重要原因，另一個(gè)我猜想也很重要的原因是：手機(jī)的使用習(xí)慣，消費(fèi)者遠(yuǎn)未形成，存在極大的可塑性，這對(duì)通過(guò)直接銷售內(nèi)容或服務(wù)直接獲利的廠商意義重大。 而對(duì)于SNS或其他主要通過(guò)流量廣告獲利的廠商影響較小。手機(jī)不同于PC，PC多年下來(lái)，要裝什么軟件，怎么獲取信息方便，基本已經(jīng)形成固定的習(xí)慣了，推廣應(yīng)用的邊際成本很低。而手機(jī)用戶裝那些應(yīng)用，可還是個(gè)沒(méi)譜的事，而且手機(jī)的使用壽命遠(yuǎn)低于PC，許多手機(jī)生命周期只有1年，1年后換個(gè)手機(jī)，應(yīng)用也就隨之消失了，這對(duì)360/盛大來(lái)說(shuō)很不牢靠。只有迅速造勢(shì)，推動(dòng)消費(fèi)者養(yǎng)成使用安裝殺毒軟件的習(xí)慣，才能確保360的地位。只要把360手機(jī)殺毒的理念牢牢的宣貫給手機(jī)用戶了，將來(lái)360即使不做手機(jī)也很正常。

　　阿里的情況有所不同，阿里作為電商平臺(tái)，不是依靠服務(wù)和內(nèi)容賺錢，只要淘寶的價(jià)格夠便宜，各類店鋪能夠有卓越的服務(wù)，就是阿里的核心競(jìng)爭(zhēng)力。推出手機(jī)客戶端，一是為了提高用戶體驗(yàn)推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，二是電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，各類B2C賣家都不是好惹的主，必須在手機(jī)網(wǎng)購(gòu)上提前探索。對(duì)于阿里搜購(gòu)天宇，筆者沒(méi)感受到有什么重大意義，應(yīng)該就是阿里的一次試水吧/

　　3，其他電商

　　國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，真正介入硬件的，只有亞馬遜(當(dāng)然蘋果也是，如果把蘋果看作互聯(lián)網(wǎng)公司)。google運(yùn)作moto純粹為了專利，有了android這個(gè)平臺(tái)，google遲早會(huì)退出moto。性價(jià)比超高，體驗(yàn)良好的kindle fire，確實(shí)極大助推了亞馬遜的增長(zhǎng)空間，kindle就是一部造錢機(jī)器;如果以后亞馬遜做手機(jī)，也沒(méi)啥好奇怪的，在美國(guó)，靠兜售電子書(shū)的收入，早已經(jīng)超過(guò)了實(shí)體書(shū)籍。而國(guó)內(nèi)電商由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，恐怕在短時(shí)間內(nèi)并無(wú)此利益驅(qū)動(dòng)的力量。

　　4，金山系(小米)

　　許多手機(jī)業(yè)內(nèi)人士都在懷疑小米是靠硬件在維持利潤(rùn)，也很懷疑這樣一個(gè)出入手機(jī)行業(yè)的新手雷軍，能否真的能把小米做大。從目前進(jìn)展來(lái)看，小米硬件獲得了一定的成功，但米聊/miui等核心應(yīng)用的推廣，卻并未得到手機(jī)用戶的熱捧，這對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)，是否可算一定程度上的失敗?面對(duì)騰訊迅速?gòu)?qiáng)力的出擊，手握硬件的小米(米聊)并未占到絲毫便宜。我想雷軍也肯定在反思，軟硬合體的玩法究竟應(yīng)該如何改進(jìn)才能具有真正獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從這方面來(lái)說(shuō)，明知山有虎，偏向虎山行的老周，應(yīng)該有了更大的把握。

　　這個(gè)系列先寫這么多了，互聯(lián)網(wǎng)大佬們?nèi)司X又多，想猜出他們的玩法簡(jiǎn)直不可能，只能這么瞎子摸象揣測(cè)一下，具體就看后面的出招了。從360/小米/盛大的玩法來(lái)看，手機(jī)硬件價(jià)格又開(kāi)始了新一輪的下跌沖動(dòng)，供應(yīng)鏈和規(guī)模，快速的新品推出能力，越來(lái)越成為了手機(jī)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格主導(dǎo)下的新一輪的行業(yè)洗牌已經(jīng)不可避免;而首當(dāng)其沖的，恐怕就是HTC/三星等目前維持著較高毛利潤(rùn)的手機(jī)廠商，以及成本規(guī)模控制上不給力的小廠，原本在中興華為等群狼打壓下日子已經(jīng)不好過(guò)，現(xiàn)在又從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)跑進(jìn)來(lái)這么多攪渾水的主，后面可咋辦是好?

　　原文地址 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf010130es.html