Haypi創(chuàng)始人介紹iphone 應(yīng)用推廣的方法和案例
在任剛看來，應(yīng)用推廣的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，再完美的推薦最終結(jié)果都得不償失。
Haypi的創(chuàng)業(yè)故事
Haypi的創(chuàng)業(yè)之路，可以說是既簡(jiǎn)單又充滿戲劇性。
記得那是2000年，我在《程序員》上讀到了時(shí)任主編的李學(xué)凌撰寫的那篇名為《到美國去，掙美元!》的文章，文中主角周奕通過做共享軟件實(shí)現(xiàn)月銷售收入超過5萬美元的成績(jī)對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我萌生了做共享軟件的想法。于是，我們迫不及待地投入了浩浩蕩蕩的共享軟件大軍，開始了創(chuàng)業(yè)的征程。這一做，就做到了現(xiàn)在。
2007年，我們做出了第一款iphone共享軟件，之所以采用共享的思路做iOS應(yīng)用，是由于我們之前已經(jīng)做了很多iPod軟件，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累比較豐富，因此iphone一推出，我們就想到了在它上面做應(yīng)用。那個(gè)軟件實(shí)際上是個(gè)錄像機(jī)，推出后表現(xiàn)一直不錯(cuò)。但后來iPhone自帶了錄像機(jī)軟件，于是我們的那款產(chǎn)品就沒落了。
2008年8月，Haypi正式成立。當(dāng)時(shí)我們有兩種選擇，做一款iOS上的聯(lián)眾游戲或者戰(zhàn)爭(zhēng)策略類的聯(lián)網(wǎng)游戲。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，iOS本身是一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)眾則是平臺(tái)中的平臺(tái)，也就是要在大平臺(tái)上再做一個(gè)小平臺(tái)，將來的發(fā)展空間會(huì)比較有限，再加之類似平臺(tái)上的很多游戲與賭博這種灰色產(chǎn)業(yè)聯(lián)系比較緊密，于是，我們最終放棄做iOS聯(lián)眾的想法，選擇了做戰(zhàn)爭(zhēng)策略類的聯(lián)網(wǎng)游戲。現(xiàn)在看來，這個(gè)選擇是正確的。我們立志要做第一款能在被窩里躺著打的聯(lián)網(wǎng)游戲，這種感覺也一直激勵(lì)著我們。結(jié)果未能如愿，當(dāng)我們推出這款游戲的時(shí)候，很多類似的小游戲已經(jīng)上線了。在做這款游戲的過程中，我們經(jīng)歷了很多事情，修改了多個(gè)版本，在上線時(shí)又被人說后臺(tái)結(jié)構(gòu)根本不對(duì)，最多只能支持200人同時(shí)在線，要知道，我們的目標(biāo)是支持5000人同時(shí)在線。一直以來，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最自信的就是技術(shù)，如今技術(shù)都遭到了質(zhì)疑，可想而知是比較苦惱的，不過，好在我們挺過來了。
2010年1月18日，Haypi Kingdom正式上線，大批玩家推著我們往前走，這時(shí)的感覺就完全不同了。圖1是Haypi Kingdom上線以后接近兩年時(shí)間在美國App Store的排名，當(dāng)時(shí)很多功能沒有加進(jìn)來，也不敢推廣。到了6月，后臺(tái)基本穩(wěn)定，到現(xiàn)在為止支持4000~5000人同時(shí)在線一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒有，我們的技術(shù)現(xiàn)在看來還是經(jīng)得住考驗(yàn)的。于此同時(shí)，有兩個(gè)是Haypi Kingdom玩家的投資商找過來，表示對(duì)Haypi Kingdom很感興趣，并進(jìn)行了投資，于是我們?cè)?月、8月、10月連續(xù)做了幾次大的推廣。
從圖1可以看出，2011年的前4個(gè)月，Haypi Kingdom排名雖然有所下滑，但一直維持在TOP10。下滑的原因是我們連續(xù)4個(gè)月沒有花一分錢進(jìn)行推廣，現(xiàn)在看來在不花錢的情況下，也有可能維持在TOP 10。
推廣的類型
雖說“酒香不怕巷子深”，但要想真正出類拔萃，獲得用戶的認(rèn)可和可觀的收益，還是得走推廣這條路。圖2 圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量”的眾多推廣類型
我始終認(rèn)為，推廣的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，如果沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，再完美的推薦最終結(jié)果都是得不償失。即使再小的產(chǎn)品也要從質(zhì)量抓起，如果沒有這個(gè)“1”，后面無論有多少個(gè)“0”也是白搭。圖2是圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量”的眾多推廣類型。
Apple推薦，打入排行榜：能夠得到Apple的推薦，是小團(tuán)隊(duì)夢(mèng)寐以求的事情，但你只能是被動(dòng)地等著被推薦，而無法主動(dòng)地尋求Apple推薦，可以說，這不是一種理想的方式。
限時(shí)免費(fèi)：限時(shí)免費(fèi)曾經(jīng)非常有效，現(xiàn)在看來效果越來越差，因?yàn)槊刻煜迺r(shí)免費(fèi)的產(chǎn)品特別多，選擇太多，導(dǎo)致被用戶選中的可能性變小。
FreeAppADay：這類方式的效果非常不錯(cuò)，但資源有限，收費(fèi)越來越高，而且很難訂到合適的檔期。
PPC廣告投放：用戶質(zhì)量高是其最大特點(diǎn)。
PPI廣告投放Tapjoy：這個(gè)渠道現(xiàn)在的效果越來越差。
代理發(fā)行：主要是Chilingo、EA，這種方法推薦小團(tuán)隊(duì)使用，但前提是有很好的產(chǎn)品質(zhì)量。我們現(xiàn)在不在乎把一部分東西分出去，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在處于打基礎(chǔ)的階段，通過與代理的合作，能帶來很高的用戶量。
社交網(wǎng)絡(luò)：之前我們花了很大精力把它做好，但事實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果并不是很理想，至少在我們游戲里面不是很好，所以不推薦一開始就加到社交網(wǎng)絡(luò)里。
傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告：不是太理想。
公關(guān)：這就像中彩票一樣，如果你的新聞稿給很牛的編輯發(fā)現(xiàn)了，也對(duì)你的題材感興趣的話，帶來的效益會(huì)比較大。
交叉推廣：目前來看有一些老的推廣方式非常不合適了，資金一直在變化，市場(chǎng)在變化，推廣方式也一直在變化，所以迫切需要找到一些好的嘗試，我認(rèn)為交叉推廣就是非常好的嘗試。交叉推廣就是把相關(guān)的軟件放在一起相互推，在2003~2004年時(shí)這種方式帶來很大的增長(zhǎng)。在iOS平臺(tái)上、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，這種交叉推廣更好，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)更統(tǒng)一、范圍更小，這樣交叉推廣大家同時(shí)發(fā)力。比如說我們有一個(gè)大的氣泵，平時(shí)每個(gè)人都往里面充氣，在推廣時(shí)，我要推廣給誰就把氣筒推給誰，這樣的效果非常好。Haypi和Trintit等公司聯(lián)合推出互助推廣聯(lián)盟，平等互利，非商業(yè)化運(yùn)作，人人為我，我為人人。這個(gè)月我們做了三次推廣，就用這個(gè)平臺(tái)，都推到了USA Topfree 20之內(nèi)。
聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：就像人人網(wǎng)這樣的聯(lián)運(yùn)，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)觸及到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)谂cDeNA做聯(lián)運(yùn)，讓它在本地市場(chǎng)做推廣，歐美市場(chǎng)不做聯(lián)運(yùn)，其他市場(chǎng)可以交給其他公司做聯(lián)運(yùn)。
當(dāng)然，還有很多其他的推廣方式，但目前主要的就是這些。
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